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    小二选货丨世迪元女装 打造中老年女装“供应链”
    2022-03-07 13:04:34发布, 次浏览 收藏 置顶 举报
小二选货丨世迪元女装 打造中老年女装“供应链”
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世迪元纯手工羊绒大衣主要生产、销售羊绒大衣、皮草、真丝裙、旗袍,产品定位于35岁—60岁女性,面料舒适,款式大方。近年来,负责人肖永金积极调整经营思路,实体经营和网络营销并重,不断丰富产品品类,打造了一条“四季女装供应链”。

扎根常熟服装城 以服务打动客户

创业前,肖永金在老家扬州本是一名裁缝,后来又去过甘肃、新疆等地发展,积累了一定的经验,为他今后的创业和发展打下了基础。

上世纪90年代初的常熟服装城百业待兴,许多有志之士看中了这里巨大的发展潜力,纷纷前来创业,二十多岁的肖永金就是其中之一。“当时我接受朋友邀请来常熟服装城寻找商机,这里的地理位置、原材料、人工非常符合我的需求,我立刻就决定留下来创业”,肖永金介绍说。虽然三十多年过去了,创业之初的艰辛仍然深深地印在他的心中。刚来服装城,肖永金把店开在了当时的二区,那时市场还没有改建,只有一间简易房做摊位,条件很艰苦。早晨四五点钟,肖永金就得骑着三轮车去进货,拉到市场销售。期间,他遇到过精品短缺、人手不足等困难,靠着自身努力和朋友间的互帮互助,他渐渐站稳了脚跟,目前在招商场、世界服装中心、童装中心都开设了店面,总面积达300多平方米。

服务好客户是肖永金始终如一的追求,是他能留住客户的重要原因。“把客户的店当成自己的来经营”,肖永金对售出的每一件衣服都会负责到底。他经常和客户交流,了解他们的实际困难并帮助解决,得到了客户的一致好评。如今,肖永金的客户遍布江浙沪、广州、四川、山东、新疆等地。





多品类销售 保证四季“供应链”

想要发展壮大,就不能局限于销售单一的产品,必须走多元发展之路。一开始,肖永金的产品主要是羊绒大衣,品类比较单一,一次偶然的机会,有朋友建议他考虑下春夏装,这样不仅能丰富产品品类,也可以满足更多客户的需要,肖永金深以为然。

想到就做,凭借着自己多年来打下的坚实基础,肖永金调整了经营策略,四月中旬到七月,主要销售真丝裙、旗袍,到了八月份就开始主打羊绒大衣,一直到来年的七月,逐渐地形成了一条“供应链”,保证了“一年四季都有供货”。

不仅如此,他还将销售渠道从实体店延伸到了电商领域,开设了网店“澜努羊绒大衣”,最近他还要求员工学习抖音直播,虽然尚处在起步阶段,体量不大,但是未来可期。





肖永金是常熟服装城三十多年发展历程的见证者和亲历者,这里是他的第二故乡,是他奋斗一生的地方。事业有成的肖永金对常熟有着深厚的感情。他表示,今后会扎根常熟,为服装城的发展继续贡献力量,也希望市场方和商户加强交流,引导商户扩大经营规模,开发更多高端产品,并通过搭建销售平台,带领商户“走出去”。

地址:招商场3区20号

童装中心4楼0972

世界服装中心1259号

电话:13063721999


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