“碳”路国际市场，丈量钢铁入局全国碳市场的距离 北美市场App下载总榜第一，竟是这家中国跨境电商平台

“碳”路国际市场，丈量钢铁入局全国碳市场的距离 北美市场App下载总榜第一，竟是这家中国跨境电商平台， 

“碳”路国际市场，丈量钢铁入局全国碳市场的距离

碳市场是指由于碳排放权交易而形成的市场，是利用市场机制控制和减少温室气体排放的政策工具。碳交易具有良好的政策兼容性、区域和行业拓展性以及金融衍生性，在全球得以广泛应用，发展势头不断增强。

截至2024年1月底，全球共有36个碳交易体系生效，另有14个正在建设。碳市场已覆盖全球约18%的温室气体排放量、1/3的人口和58%的GDP（国内生产总值），实施碳交易的地区逐步从发达国家拓展至发展中国家，从欧洲、北美拓展至拉美、东亚等地，对于高质量实现区域减排目标发挥着日益重要的作用。

全球碳市场主要分布在欧洲、东南亚和北美洲地区

在全球范围内，碳排放权交易体系主要分布在欧洲、东南亚和北美洲地区，具体包括欧盟、英国、中国、韩国、新西兰、美国和加拿大等。正在运行的碳市场中，包括1个超国家级碳市场和13个国家级碳市场。其中，中国和印尼的全国碳市场仅覆盖了电力行业，其余均覆盖了2个及以上行业。

欧盟碳市场：分4个阶段实施

欧盟碳市场始建于2005年，是全球运行最早的碳市场，覆盖电力、工业和航空等行业。欧盟碳市场覆盖的碳排放量占其司法管辖区总排放量的38%。EU-ETS（欧盟碳排放交易体系）通过调整配额年度折减因子，确保配额总量与宏观减排目标相匹配。

EUETS分4个阶段实施。第1阶段（2005年—2007年）为试运行阶段。第2阶段（2008年—2012年）正式运行，碳市场配额采取自上而下确认的方式，以免费分配为主（90%以上）、拍卖分配为辅，配额分配采用历史强度法。第3阶段（2013年—2020年）的目标是在1990年基础上减排20%，年均下降1.74%；配额分配方式调整为基准线法，提升拍卖分配比例至57%，回收市场中的配额并设立市场稳定储备政策（MSR）。

目前，EUETS进入第4阶段（2021年—2030年），所覆盖的行业包括电力和热力生产、炼油、钢铁、建材、电解铝等，覆盖的温室气体包括二氧化碳（CO2）、氧化亚氮（N2O）、全氟碳化物（PFCs）。为了与55%的减排目标（“Fitfor55”计划承诺欧盟2030年底温室气体排放量较1990年减少55%）相匹配，EUETS所覆盖行业的减排目标（2030年较2005年）由43%提高到62%，2024年—2027年折减因子由2.2%提高到4.3%，2028年—2030年进一步提高至4.4%，碳配额总量明显收紧。此外，EUETS还进行了两次一次性的碳配额调整，在2024年减少9000万吨碳配额，2026年再减少2700万吨。

钢铁行业在EU-ETS的第2阶段即被纳入。和我国碳核查中普遍采用的法人边界不同，EU-ETS以工序为边界，涉及钢铁生产的焦炭、烧结、高炉炼铁、电炉生产普碳钢、电炉生产高合金钢、铸造等六大工序，且EU-ETS碳市场仅考虑直接排放，电力、热力等间接排放不纳入。

目前，欧盟钢铁企业获得的免费碳配额比例为100%，无须进行拍卖，但是免费碳配额不能覆盖企业的实际碳排放。欧钢联（EUROFER）报告显示，欧盟钢企免费碳配额仅能覆盖企业碳排放的76%，剩余24%需要通过交易购买。

随着免费碳配额的显著下降，近年来欧洲钢企从受益转为受损，碳排放成本抬升。公开资料显示，2021年，在欧盟碳价为55欧元/吨时，年产能490万吨的英国塔尔博特港钢铁厂（现已进入英国碳市场）免费碳配额在600万吨~700万吨之间，覆盖比平均为85%，吨钢碳排放成本为18.32欧元。蒂森克虏伯集团的德国杜伊斯堡厂（产能1200万吨）免费碳配额在1580万吨左右，覆盖比平均为86%，吨钢碳排放成本约16.17欧元。安赛乐米塔尔在欧各生产基地的免费碳配额覆盖比平均为73%，平均碳排放成本约为30.34欧元/吨。随着EUETS碳价攀升和基准值降低，预计钢企的碳成本也将大幅增加。

2023年，欧盟碳边境调节机制（CBAM）正式实施，到2034年完全取消免费碳配额时，钢铁企业全部的碳排放量都需要通过拍卖或者碳市场交易来履约。欧委会联合研究中心（JRC）《欧盟钢铁工业及贸易伙伴的温室气体排放强度》研究报告显示，目前欧盟长流程钢铁企业吨钢直接碳排放1.76吨，如以碳价80欧元/吨二氧化碳估算，长流程钢铁企业每吨钢需要支付至少140欧元的碳成本。

英国碳市场：将在2024年—2027年间向市场发放5350万个额外配额

英国脱欧后退出EUETS，英国碳市场（UKETS）于2021年5月正式运行。英国碳市场是在欧盟碳市场第3阶段基础上独立启动的配额交易市场，采用总量设定的方式，分为两个分配期。第1个分配期为2021年—2025年，总共7.36亿吨二氧化碳当量的配额总量。第2个分配期为2026年—2030年，总共6.3亿吨二氧化碳当量的配额总量。该总量设定比英国在欧盟碳排放交易体系第4阶段的名义份额要低5%。此外，UKETS设定了每吨不低于22英镑的底价，然后逐年上调，到2030年将增至70英镑。其间如果价格上涨过快，政府可以通过成本控制机制（CCM）进一步释放碳排放配额，即增加许可证供应量，以确保碳市场平稳运行。

UKETS启动以来，碳价始终接近或高于EUETS碳价，但在2023年下半年出现下跌。起因是2023年7月，UKETS宣布了一系列改革计划，旨在从2024年起加强对工业、电力和航空等行业的碳排放限制，并于2026年起纳入新行业。但为了确保企业能够进行平稳过渡，英国ETS管理局将在2024年—2027年间向市场发放5350万个额外配额，导致二氧化碳的排放成本降低，也意味着工业部门需要承担的碳成本将降低。也正因此，2023年末，UKETS碳价降至65美元/吨，较2022年末降低1/3。

英国每年有超过200万吨的钢材出口至欧盟，在2026年CBAM正式实施后，碳成本的差价将以CBAM证书的形式来补齐。为应对CBAM，英国也提出将于2027年开始征收碳边境调节税，并表示愿意与包括欧盟碳市场在内的其他体系共同探寻互认机制。

韩国碳市场：东亚第一个开启的全国统一碳市场

韩国碳市场（KETS）是东亚第一个开启的全国统一碳市场，覆盖钢铁、水泥、石油化工、炼油、能源、建筑、废弃物处理和航空业，覆盖了韩国碳排放总量的85%。在配额分配方面，KETS采取拍卖+免费发放的方法，约90%的配额免费发放，对排放密集型和贸易密集型的工业活动提供了全部免费配额，旨在减轻工业部门的经济负担，同时激励企业减少排放。但这项举措也引起了一系列争议。

气候组织Plan1.5项目提出，2015年—2022年，韩国十大控排企业出售了近2200万吨碳配额，赚取了4750亿韩元（折合约3.57亿美元）的利润。在韩国碳排放权交易计划运行的前8年，交易的配额量相当于韩国2022年总排放量的6%左右。批评者认为，配额分配制度未能激励重大环境改善，反而给碳密集型企业提供了盈利手段。

浦项制铁是韩国最大的控排企业，2021年购买了价值213亿韩元的配额；2022年，受台风影响，钢产量下降，浦项通过销售碳配额赚取了311亿韩元。浦项近年来的ESG报告显示，2022年钢铁生产工序碳排放强度为2.05吨二氧化碳/吨钢，较2020年下降0.06吨二氧化碳/吨钢。浦项控股也将ESG审查清单纳入所有投资的评估流程（包括对碳排放的考虑），建立了内部碳定价系统，在投资决策中反映碳价格。

近年来，KETS碳价始终在波动。2017年—2020年碳价波动上涨，由17美元/吨上涨至33美元/吨，达到历史最高点；2023年，韩国的碳配额价格降至9美元/吨，较2022年末的20美元/吨下降了55%；2024年4月，KETS碳价维持在7美元/吨以下，过于宽松的碳配额分配制度被认为是碳价下降的主要原因。以目前的碳价水平，难以支撑韩国政府提出的“到2030年温室气体排放量较2018年缩减40%”的目标。

中国碳市场：地方试点碳市场运行为全国碳市场奠定基础

2011年10月29日，国家发改委办公厅发出《关于开展碳排放权交易试点工作的通知》，同意北京、上海、天津、重庆、湖北、广东、深圳等七省市开展碳排放权交易试点。2020年以来，碳交易相关的文件陆续出台，已形成较为完整的政策体系，为全国碳市场的顺利启动、平稳运行奠定了基础。

2021年7月16日，在地方碳市场的培育工作开始10年后，全国碳排放权交易市场（以下简称“全国碳市场”）正式启动。全国碳排放权注册登记系统设在武汉，碳排放权交易中心则由上海环境能源交易所负责，两地共同承担全国碳排放权交易体系的支柱作用。此外，北京市将承建全国自愿减排交易中心，广州期货交易所负责碳期货等碳金融衍生品的交易，逐步形成北京、上海、湖北、广东四地协同共赢的碳金融发展模式。

2023年以来，碳市场建设密集释放积极信号。2023年5月，由生态环境部应对气候变化司主持、生态环境部环境规划院承办的“扩大全国碳市场行业覆盖范围专项研究”启动会召开，专家一致认为，当前碳市场扩围条件已基本成熟。此后，相关工作迅速推进：2023年6月底，明确了碳市场核算边界、排放源范围、排放量计算方法、相关数据获取方式等；8月底，明确了履约方式和二次能源折算的边界；10月份，生态环境部发布《关于做好2023—2025年部分重点行业企业温室气体排放报告与核查工作的通知》，对《企业温室气体排放核算与报告填报说明钢铁生产》进行了更新；钢铁行业纳入全国碳市场的进程迅速推进，条件基本成熟。2024年4月，生态环境部应对气候变化司副司长逯世泽在第十五届钢铁高质量发展大会上表示，从2024年下半年开始，钢铁企业将报送碳排放数据，进行月度存证，标志着钢铁行业纳入全国统一碳市场已进入实质性推进阶段。

地方试点碳市场为全国碳市场的建立、碳配额分配、交易制度等方面的完善提供了重要支撑，也对促进试点省市控制温室气体排放、探索碳达峰路径发挥了积极作用。同时，试点区域的控排企业也在碳市场中积累了宝贵的碳交易和碳管理经验。

钢铁行业是首批纳入全国碳排放交易市场的8个重点排放行业之一，上海、广东、天津、湖北、重庆、福建等6个地方碳市场均在分类中明确纳入钢铁行业，北京虽无冶炼产能，但是独立轧钢厂作为重点排放单位，也被列入控排名单。除广东省采用基准线法分配配额外，其余碳市场均采用历史强度法。

各区域碳市场建设初期，钢铁行业基本都有碳配额盈余，但在2020年后，随着碳配额紧缩和产量增长，企业基本都出现了配额短缺。宝钢股份公开披露，公司四大基地目前年履约成本约1.2亿元。

钢铁行业纳入全国碳市场仍面临多项挑战

当前，钢铁行业纳入全国碳市场面临如下挑战：

第一，配额分配方式尚未明确。目前全国统一碳市场针对电力行业采用基准线法，但是涉及碳市场扩围的水泥、电解铝和钢铁行业配额分配方法仍未最终明确。尤其是钢铁行业，流程长、工序多，能源种类复杂，数据质量参差不齐，如果采用基准线法分配配额，则基准值的设置难度较大。如果延续试点区域的历史强度法，则难免会出现“鞭打快牛”的情景，已实施大量减碳项目的优势企业进一步降碳的难度反而更大，碳排放水平越低的企业则越占优势。不同配额分配方式下，企业降碳项目的投资路径可能会发生变化，因此，碳市场的“悬而未决”也将在一定程度上影响企业的投资决策。

第二，碳市场如何支撑前沿技术应用和流程变革。相较高炉-转炉长流程而言，氢基直接还原-电炉及全废钢流程的降碳量都相当可观，但是均不可避免地面临成本增加的问题。高炉富氢喷吹、氢基竖炉等前沿工艺技术目前仍处于研发示范阶段。以氢基竖炉为例，河钢全球首例120万吨氢冶金示范工程实现安全稳定生产、宝钢湛钢百万吨级氢基竖炉也已顺利投产，但是受原料、燃料和技术成熟度影响，生产成本明显高于铁水成本。碳成本是平衡传统工艺和绿色工艺生产成本差异的一个重要方面，也是依托碳市场激励企业示范低碳技术、置换绿色工艺最行之有效的措施。当前公开信息尚未明确纳入全国碳市场后对此类技术的优惠措施，影响企业“长改短”的积极性。

第三，企业碳交易经验不足，能力建设仍需加强。首先，从数量上看，地方碳市场仅覆盖了14%的粗钢产量，85%以上的钢铁企业不具备碳交易实操经验，且各地方碳市场活跃度差距较大，部分企业在产量控制、能耗降低等背景下，碳交易模式以履约为主，未充分参与市场交易。其次，钢铁企业提交的碳核查报告主要依托第三方进行，进入碳市场后，碳数据和碳资产的管理必须实施常态化管理，因此，须培育专业的碳管理人才，系统整理并及时跟踪企业的碳排放数据变化。

第四，纳入碳市场的钢铁生产工序和生产企业范围尚未明确。从地方碳市场参与情况看，8个地方碳市场中，被归类为钢铁行业的重点排放单位约160家，但其中仅一半左右为钢铁联合企业或具备冶炼能力的铸造企业，其余为独立轧钢企业、金属制品企业等钢铁产业链上下游的工业企业，这些行业企业是否能与钢铁联合企业同步纳入全国碳市场未有定论。此外，关于独立球团企业、冷轧企业、金属制品企业等是否纳入碳市场？如何分配配额？仍需要进行大量基础性研究。这将进一步增加主管部门管理、行业总量测算和企业碳交易策略制订的难度。

对钢铁行业纳入全国碳市场的4点建议

基于以上分析，笔者对钢铁行业纳入全国碳市场提出4点建议：

第一，配额分配制度应支撑绿色转型。建议主管部门在制订配额分配方案时，合理利用豁免机制和灵活机制，认可优质企业为低碳发展做出的贡献。在碳配额分配和履约阶段，制定奖励机制和政策，对环保绩效A级、低碳技术示范（如氢冶金、CCUS）、长流程变短流程等采取差异化措施，通过设置绩效等级修正系数、实施豁免机制、采用灵活机制等方式，使优质企业真正能在碳市场中获得支持。

第二，谨慎引入金融资本参与碳交易。全国碳市场目前运行两年有余，碳价平稳上升。预计纳入钢铁、水泥、电解铝等行业后，覆盖范围将超过80亿吨二氧化碳，增长一倍，交易活跃度、碳价均将上升。参考欧盟、韩国碳市场经验，各项制度、监管和价格调整机制尚不完善的情况下，金融或社会资本的快速涌入可能加剧市场波动，增加市场风险。建议在保障市场稳定健康发展的前提下，逐步拓展金融机构的参与范围和深度，推动碳市场成熟和完善。

第三，提高数据真实性和准确性。2024年下半年，钢铁企业将开展月度碳排放数据的填报工作。建议企业在数据填报过程中，严格执行文件要求，尽量以实测值为主、缺省值为辅，应填尽填。企业填报数据是确定行业和工序基准值最主要的依据，数据的真实性和准确性将直接影响基准值设定是否合理，也将成为全行业配额分配总量的基础。

第四，强化低碳能力建设。钢铁企业应持续强化自身的碳管理能力建设，培育多元化、专业化的碳管理人才；结合已有的碳交易基础，丰富交易模式，积极参加碳交易模拟相关培训；夯实碳数据管理基础，将碳管理与能源管理、生产管理、智能化管控相结合，为进入碳市场提供科学依据；加强与钢铁上下游企业、碳汇供应方的交流，提前布局相关合作，为进入全国碳市场做足准备。


北美市场App下载总榜第一，竟是这家中国跨境电商平台

中国经济样本观察·企业样本篇|从0到70，跨境电商平台Temu出海记

在中国跨境电商的出海浪潮中，Temu的故事格外引人注目。

2022年9月，拼多多集团旗下跨境电商平台Temu在美国首次亮相，迄今已上线70多个国家和地区，吸引了海外过亿消费者下载。

平台所连接的，是制造业产业带上的上万家中小企业，以及数以亿计的消费者。借由Temu出海带来的机遇，那些曾经沉寂无闻的制造业企业得以直接拥抱广阔的海外消费需求；全球消费者也得以通过这个电商平台，享受到中国制造物美价廉的供给。

出海之路从来不会一帆风顺。

海外不同地区的政策波动，电商行业的竞争压力，供应商、消费者与平台之间的平衡……在跨境的风口浪尖，想长久、健康地航行，必须探索一条高质量发展的道路。

海的那边有什么？答案仍在找寻中。

从念想到行动：出海寻找新的增长点

美国消费者劳丽·席尔瓦仍然记得她在Temu上的首次购物体验。

那是2022年9月，她被一则广告吸引，下载了这款购物App，并以1.25美元和15美元的价格购买了一副耳环和一件羊毛开衫。她对商品的品质和价格都很满意。

平台上琳琅满目的实惠商品，让Temu很快俘获数以百万计像席尔瓦一样的美国消费者的心。

这个初出茅庐的电商平台，正是拼多多的一次大胆尝试。

这是用户在使用Temu手机客户端（9月24日摄，手机照片）。新华社发

彼时，拼多多国内平台年度活跃用户数已超8亿人，平均每日在途包裹数逾亿单，短短7年成长迅速。

而在跨境电商领域，拼多多面临激烈竞争：前有亚马逊和亿贝（eBay）等国际电商企业占据巨大市场份额，后有国内其他电商平台在海外市场先声夺人。

不少人疑惑拼多多为何此时出海。

2021年，我国货物贸易进出口总值39.1万亿元，同比增长21.4%，规模再创历史新高。

在国内出口增长动能强劲、出海政策利好的大背景下，拼多多嗅到商机。

拼多多集团执行董事、联席CEO赵佳臻回忆道：“不少中国制造商品质量过硬、价格公道，在国际市场上不乏竞争力，何不借助自身优势，一起走出去？”

赵佳臻所说的优势，源于这家企业在国内市场的长期积累。

自2015年创立以来，拼多多敏锐捕捉到国内“下沉”市场的潜在消费空间，深入浙江、广东、山东等地百余个制造业产业带，构建了触达县乡的庞大供应链。一旦转向全球市场，这份“家底”将形成强大的竞争力。

出海的想法，早已有之。

一些核心团队成员在海外留学或工作的经历，让他们见证了国门打开后澎湃的经济巨浪，对海外消费购买力和零售市场有着清晰认识。

随着国内市场的发展，出海的念头愈加强烈。

“我们很早就发现海外华人常在国内拼多多下单，他们甚至还在社交媒体上分享购买体验及攻略。”拼多多集团董事长、联席CEO陈磊谈到推出Temu的原因。

以往，中国电商企业会避开海外电商巨头的主力市场，尤其是美国市场。但Temu却不按常规出牌，高层带队在全球调研后力排众议，“要去就去美国！”

从市场条件看，美国市场制度较完善、语种单一，相比规则复杂、语种繁多的东南亚或欧洲市场，进入成本更低。

从基础设施看，美国90%左右的互联网普及率，为网购提供了良好的技术基础，成熟的物流设施也保障了商品的配送时效。

从价格水平看，近年美国通胀持续走高，Temu搭建平台让国内制造业产品直面海外消费者，省去多层经销带来的贸易成本，使商品更具价格优势。

试一试，闯一闯，新的增长点或许就在那里。

说干就干！

对平台来说，流量决定生存。Temu取自“Team up， Price down”（拼团买、更便宜）之意。上线美国时，团队已想好了如何吸引客户，让用户体验批量购、更实惠的消费模式。

将国内社交裂变玩法迁移至北美市场，通过新人购、注册七折券、新用户包邮等方法吸引顾客，以既往经验结合实际情况推出“返现”优惠……平台旧用户活跃度不断攀升，新用户源源不断地加入。

两年来，Temu在北美市场的App下载总榜和新用户增速保持第一。如今，已有超70个国家和地区的消费者通过Temu购买中国商品。

从0到70，Temu迈出坚实一步。

平台与商家：互相成就中把握供应链优势

见到林洪灿时，这名睡衣生产企业的老板正忙得不可开交。

在位于广东汕头的生产工厂里，他督促设计师加紧打版秋冬新款睡衣，迎接即将到来的消费旺季。这家成立近10年的公司进驻Temu仅6个多月。在此之前，林洪灿从未涉足出海。

Temu推出“全托管模式”，商家将商品寄至平台后，平台负责运输销售等后续环节。这种“保姆式”服务大大降低了出海的门槛。

9月4日，Tume商家林洪灿在介绍产品（视频截图）。新华社记者 潘禹杰 摄

此前在国内服装电商领域积累的制造能力让这家小企业迅速适应了海外市场的需求。林洪灿说，通过压缩采购批量、缩短生产周期、快速上款测试市场反应，一款产品从设计到生产最快仅需7天。

对于今年的“黑五”购物节，林洪灿满怀期待。目前公司在Temu上的日订单量已达700至800单。

在长期激烈的市场竞争中，国内制造业产业带上的中小企业练就快速生产、灵活调整的本领。当平台提供出海机遇，它们的特长得以更充分发挥。

刚开始出口海外时，林洪灿对应该上架哪些睡衣感到头疼。Temu的买手解决了他的问题。

“很多买手是‘95后’甚至‘00后’，他们对消费趋势非常敏感。”Temu业务总监张超说。

不同于传统意义上的采购商，这些买手有的是能捕捉消费热点的时尚达人，有的是善于了解消费前沿的大学毕业生，甚至有开过电商的“厂二代”，他们成为匹配供需的桥梁。

买手刘飞就是其中之一。

他通过调研美国消费者对产品的功能需求和美学需求，第一时间提供市场反馈，让林洪灿的生产调整更加有针对性。

很快，林洪灿的工厂开始生产适合欧美人身型的大码睡裤，开辟了在当地市场走俏的牛奶丝睡衣生产线，推出防蚊、防螨虫、抗菌等功能型睡衣……借助平台的调研和推广，新品在海外市场的销量迅速攀升。

“多数中小商家鲜有出海经验，对海外市场知之甚少。从平台的角度出发，我们尽可能提供方便的出海机会。”拼多多集团副总裁卜磊说。

平台提供包括一键翻译、智能客服等全链路通道服务；为保障配送时效，选取覆盖全美绝大部分区域和主要人口集中地的不同物流商，确保从国内仓到消费者手中的时间仅10天左右……

这是Temu商家办公区（9月4日摄）。新华社记者 潘禹杰 摄

一关关打通，上万个中国商家渐渐汇聚到Temu平台上。

跨境电商让传统外贸工厂获得升级品牌的机会。平台与商家各司其职，彼此支撑，互相成就。

一个陶瓷生产企业，得到平台反馈后，两周内通过装点陶瓷餐具、搭配花和缎带，生产出迎合节日氛围的爆品，打出品牌；

一个帽子生产企业，参加“黑五”大促时，在平台指导下，一个月内备货5万单爆品，生产能力大幅提升；

一个眼镜生产企业，借助平台的服务注册自主商标，不断改善品质和包装，商品售价和利润提升近50%；

……

这些故事背后，是Temu对“中国制造”供应能力的理解，更是一个个中国中小企业乘势而上的转型成长。

“我现在很少接代工订单，只想认真经营自主品牌。”谈到未来计划，林洪灿自豪地介绍起他正在打造的自有品牌“HNAN”。他说，借着跨境的浪潮，他将把好产品质量关，提高用户复购率，让品牌慢慢变响亮。

短时利润与长期主义：在“求变”中“求存”

近段时间，Temu也面临接踵而至的挑战。

一些海外消费者反馈Temu平台上的商品质量参差不齐。

点开国内社交媒体，商家们也在讨论Temu平台的定价策略和治理模式，希望寻找更大利润空间。

“价廉”和“物美”能否兼得，成为连接供应商和消费者的平台所必须解决的难题。

中国平台经济已经走过萌芽转型、成长壮大、高速增长的阶段，正站在向高质量发展转型的十字路口。高质量，是包括Temu在内所有平台企业必须跨过的一道坎。

今年5月的财报电话会议上，陈磊表达了对产品质量的新要求：“公司必须尽力跟上市场的变化，在省钱之外，要满足消费者对高品质产品的需求。”

时隔3个月，披露第二季度财报时，陈磊再次强调了长远发展的重要性：“为了平台长期健康发展，我们将通过‘扶持与治理’并举的方式，继续完善生态建设。”

采访中，商家们表达了最朴素的愿望：跟随平台脚步不断优化自己，希望获得更高的利润，以便有足够的空间进行新品研发，提升产品质量，走品牌道路。

金华市华业经编有限公司是依托Temu迅速成长的一家百洁布企业，销售量排名平台前列。公司电商部经理龚智瀚说，近两年，同类商家也纷纷开始做跨境，竞争越来越明显。“如果通过压低成本来保持价格优势，长远看不利于保障产品质量和升级品牌。我们也在寻找有没有更好的模式，定价更自由、利润更高。”

消费者、商家和平台三者的平衡关系，事关平台生命力，这是Temu不得不面临的一次大考。

在“求变”中“求存”，企业正努力探索更多新办法。

这是Temu商家仓储货架（9月4日摄）。新华社记者 潘禹杰 摄

Temu已推出半托管模式，给予商家更灵活的定价权，商家需要提前把货发到目标国的仓库内，自己负责配送。

这种新模式吸引了一些平台上的商家，他们觉得自己能保留一定自主运营空间，利润也会更多。

在处罚方面，Temu团队介绍，处罚只针对存在劣质商品、虚假宣传等问题的商家，这样做是为了更好保护其他守法经营、合规经营的商家利益。

“我们正在积极建设健康、可持续的平台生态，避免劣币逐良币。”卜磊说。

从正向激励的角度，主动扶持创新能力强的优质商家，推出技术服务费、推广软件服务费可退权益以降低经营成本，Temu的一些做法已得到积极反馈。

在Temu看来，有效应对当前的挑战，需要巩固自己的核心优势，以健康的经营模式建立与商家、消费者的信任关系。这不仅关系自身生存，也将为中国企业在全球化竞争中积累宝贵经验。

未来如何前行，探索正在眼下。

来源：新华视点

作者: 严赋憬 胡林果

发布于：北京?