做山姆代购都是怎么拿货的(山姆代购～小生意，大机遇)（完全解读篇）

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代购[dài gòu]

代理购买

代购，释义为代理购买。通俗意思就是找人帮忙购买你需要的商品，原因可以是你在当地买不到这件商品，可以是当地这件商品的价格比其他地区的贵，也可以是为了节省个人时间成本，请人帮忙买好送货上门。帮人从香港，澳门，台湾，甚至美国，日本，法国，韩国购买商品，然后通过快递发货或者直接携带回来，又或者从国内携带商品到国外给别人，就是常见的代购形式。还有一种代购，由于消费者对想要购买商品的相关信息的匮乏，自己无法确定其实际价值而又不想被商家宰，只好委托中介机构帮其讲价，或者干脆让中介机构代买。

通过百度百科的解释，大部分人理解的代购都是跨国(有汇率差)，最少也是跨地区(港澳），毕竟现在国内什么都能买到，找代购不外乎就是某些奢侈品牌在各国销售因政策、汇率、活动所产生的价格差。虽说如此，除非其他地方搞大力度的促销活动，否则其实差价并不大。

举例说明，今年初我看上了LV一款包，问了香港代购，包邮到手要16200元，结果我在广州专卖店一看，有现货(代购肯定会说这款包如何地紧缺，如何地抢手，一般人买不到)，而且价格是16000，比代购的价格还便宜了200，关键是不用等，上次买的东西，从香港寄回来，足足等了一个半月，我都差点怀疑寄丢了，所以我直接买它不香吗？我何必找代购呢？

那么问题来了，既然这些大牌子我都不用代购了，那为什么仅仅距离我家不到60公里的山姆店，我们这边代购的生意却如此红火呢？今天，我们来分析一下，他神奇的生财之道。

话说我们这个地方(广州某区)是没有山姆会员店的，最近那家离我们市区大概57公里左右，也不知道什么时候开始，这边的人突然热衷于购买山姆店的东西，但是人们又懒得专门跑过去买，于是，山姆代购就应运而生了。一开始这家代购店，客户还是小猫三两只，店家很聪明，就将入会的二维码贴在店门口，有兴趣的就入会，代购费按件数收取，最初也就统一的5元/件，用了大概一年的时间，这家代购点就实现了质的飞跃，500人的客户群，他就拥有了起码4个，按照最低10%的活跃度来计算，每天起码也有200个人下单，收入后面我会详细讲解一下。

往返两个小时左右的车程

首先，我们来分解一下他的成本，他一周会休息一天，一个月大概代购26天：

1. 高速路费：17×2×26＝884元；
2. 油费：以本田九代雅阁为例：雅阁的百公里油耗约是8.5升，120公里油钱为71.4元(往返路程：57×2＝114公里)，那就按70元计算吧，70×26＝1820元；
3. 停车费：山姆天河那边的停车费是前3小时免费，后面按16元/小时计算，如果他们每次去采购五小时，就是16×2×26＝832元。
4. 租金：他们是在一个商场的门口租了一个位置(被他改装成车的模样），固定摆的摊档，租金很便宜，3000元/月；
5. 他们自己配了三个冰柜和暖箱(专门放牛肉卷，卖26元一个)，商业电费稍贵一点，一个月大概1000元吧。

租金便宜

三个冰柜，放冰鲜食品

综上所述，他们一个月的费用如下(还没计算人工成本，他们自己做，没请人，稍后再论。）884+1820+832+3000+500

＝7536元

第二，我们再来说说他的收入构成：

上面说了，他的店每天起码有200人下单，代购费按照普通物品、冰鲜、大件物品等来区分收取，普通的6元/件，冰鲜类8元/件，大件物品10-12元/件，平均一人按3件最低代购费计算，3×6×200＝3600元，周末时候，人均消费件数更多，我们取个平均数吧。

代购费从6到12元不等

也就是说，他一个月的收入大概是3600×26＝93600元

他们一个月的利润就是：

93600-7536＝86064元

这个代购点的经营者是个90后，眼光不错，触觉灵敏，一嗅到商机就立马做了起来，辛苦也是辛苦的。听他说每天都是一大早就出发，对着采购清单拣货，经常忙到午饭也顾不上吃，下午四点左右回到店里就开始马不停蹄地码货，分装，出货，一开始忙里忙外都是自己一个人，晚上要一直忙到八九点才收摊回家吃饭。

后面客户越来越多了，他一个人忙不过来，他老婆原来是在一个公司做财务的，年中的时候，公司搬去了番禺，上班路程太远了，索性就辞职了，两夫妻一起干山姆代购，也比他们两个人同时出去上班的收入高得多。

前阵子疫情，他们小区被封了几天，他索性就搞了个小程序，直接在小程序下单(只先收取代购费用，货物费用在取货时再收取），不用他在微信上翻来翻去看客户的下单信息了，生意越来越好，每次过去拿东西，他那里都是围了一群取货的客户。

这个位置人流量挺大的

其实我们这边也有其他山姆代购的，但是都没有他家生意好，据我多时的观察，主要有以下原因：

1. 他的店选址成功，人流量比较大，附近住宅小区比较多，而且不是商场门店，租金便宜；
2. 他从开始做代购就很坚持每天开店(除了一周休息一天或者疫情因素)，每天都在固定时间、地点开档，赢得了开始的一大批回头客，客户流失率低；
3. 服务态度好，针对客户需求有做服务细化，例如对整块大蛋糕的分切，整盒糕点的分装，一大包零食的分售(满足了客户想尝试又不想囤货的心态），对冰鲜产品的保鲜，对热食食物的保温，这些都是其他代购所没有的；
4. 客户满意度高，转介绍率也高，主要是因为他会经常留意一些产品活动，例如打折促销商品，一些抢手的热销款，这些都是客户推崇的东西，毕竟每件6元代购费也不是很低的，如果没有产品价格上的优势，客户也会诸多犹豫的。

分装的点心，满足了客户想要尝鲜的心态

经常帮客户抢到打折的货品

先不说山姆的货品有多么地不可取代，非得花代购的钱也要去买，毕竟消费这个东西，一向是一个愿打，一个愿挨的，都是明码标价的东西，你可以选择买，也可以选择不买。

我这里想说的是，在商家倒闭率、员工失业率这么高的这几年，他能趁着这波红利赚到了相当可观的钱，看来还真的是体现了“口红效应”。他们夫妻俩也算是在逆境中趟出一条路来了。

至于以后我们这边会不会新开一家山姆店，或者人们不再热衷于购买山姆店的东西，导致他们会没有生意，那是后话了。我相信，凭他们的头脑和勤劳，哪怕没有这条路，也会找到另外一条致富之路的。

结语：他们客户越来越多了，现在都准备招二级代理了，生意额和收入还会继续增长，佩服佩服！

近期在招募二级代理了

“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。在美国，每当在经济不景气时，口红的销量反而会直线上升。这是因为，人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品，在经济不景气的情况下，人们仍然会有强烈的消费欲望，所以会转而购买比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”，可以对消费者起到一种“安慰”的作用，尤其是当柔软润泽的口红接触嘴唇的那一刻。再有，经济的衰退会让一些人的消费能力降低，这样手中反而会出现一些“小闲钱”，正好去买一些“廉价的非必要之物”。这个也是就是为什么在经济萧态的时候，口红的销量反而表现不错的原因。