拓客礼品拿货渠道分析(地产渠道拓客礼品推荐)(完全解读篇)
拓客礼品拿货渠道分析(地产渠道拓客礼品推荐)(完全解读篇),
拓客礼品拿货渠道分析(地产渠道拓客礼品推荐),
“欲先利其事,必先利其器”,渠道拓客也是一样的。
现在人们的防范意识越来越强了,想获取到意向客户的信息,并没那么容易。根据不同的拓客形式,给地产渠道(行销)的朋友们推荐收效不错的拓客礼品。
一、海派发礼品
1、建议价格:1~10元;
2、适用于项目前期品牌落地,海量派发快速引爆市场;
3、常见礼品:纸巾盒、扑克牌、暖身贴、盆栽、指甲刀套装;
4、拓客地图所在区域的商家、棋牌室、广场等场所。
二、到访礼品
1、建议价格:10~20元;
2、适用于外拓难以获取客户电话,凭单页或外片到售楼处;
3、常见礼品:油、米、小型公仔、加湿器等。
三、社区、商超巡展或企事业单位拜访礼品
1、建议价格:30~50元;
2、适用于社区或商超巡展,学校、医院、企事业单位初次(陌生)拜访;
3、常见礼品:定制笔+作业本、小型茶具套装、烟灰缸、冰垫等。
四、关键人物拜访礼品
1、建议价格:100~200元;
2、适用于企事业单位或行业领军人物拜访;
3、常见礼品:定制项目Logo茶叶、高档PU商务笔记本套装、红酒开瓶器套装、高端台历等。
所有拓客形式都是围绕获取客户的信任,通过礼品维护客户的关系,以成交为最终目的。
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