批发零售业的主要特征-批发零售业的客户特点（深度解读篇）

批发零售业的主要特征-批发零售业的客户特点（深度解读篇），

如果需要了解关于批发零售业的主要特征-批发零售业的客户特点的问题请花2分钟看完下面的内容.

下面给大家深入分析关于批发零售业的主要特征-批发零售业的客户特点的知识,希望能给到大家做参考用途。

批发零售业的主要特征-批发零售业的客户特点， 

一、批发零售业的主要特征

零售业

1、交易对象是为直接消费而购买商品的最终消费者，包括个人消费者和集团消费者。消费者从零售商处购买商品的目的不是为了用于转卖或生产所用，而是为了自己消费。

2、零售贸易的标的物不仅有商品，还有劳务，即还要为顾客提供各种服务，如送货、安装、维修等。随着市场竞争的激烈加剧，零售提供的售前、售中与售后服务已成为重要的竞争手段或领域。

3、零售贸易的交易量零星分散，交易次数频繁， 每次成交额较小，未成交次数占有较大比重，这是零售应有的定义。正由于零售贸易平均每笔交易量少，交易次数频繁，因此，零售商必须严格控制库存量。

4、零售贸易受消费者购买行为的影响比较大。零售贸易的对象是最终消费者，大多数消费者在购买商品时表现为无计划的冲动型或情绪型。

面对着这种随机性购买行为明显的消费者，零售商欲达到扩大销售之目的，特别要注意激发消费者的购买欲望和需求兴趣，一定要有自己的经营特色，以吸引顾客，备货要充足，品种要丰富，花色、规格应齐全。

5、零售贸易大多在店内进行，网点规模大小不一，分布较广。由于消费者的广泛性、分散性、多样性、复杂性，为了满足广大消费者的需要，在一个地区，仅靠少数几个零售点是根本不够的。

零售网点无论从规模还是布局上都必须以满足消费者需要为出发点，适应消费者购物、观光、浏览、休闲等多种需要。

6、零售贸易必须依靠周转速度取胜。相对于批发贸易，零售贸易每次交易额小，因此必须注重提高成交率，提高贸易资本的周转速度，尽可能在同一时间内使贸易资本周转更快、更有效率，做到薄利多销，快买快卖。

批发业

与零售业相比较, 批发业主要具有以下特点:

1、批发业的交易额一般较大。批发业基本属于资本密集型行业，对于批发业而言, 资金较劳动更为重要, 资金问题往往是决定批发商经营成败的关键。

2、批发业的商圈比较大。中小批发商业一般集中在地方性的中小城市, 但经营范围会辐射到周围地区；大型批发商业往往分布于全国性的大城市, 其经营范围可以涵盖整个国内市场, 有些还可以开展进出口业务, 其商业圈还可以突破国界。

3、服务项目相对较少。由于批发商业其服务对象主要是组织购买者而非个人消费者, 因此相对而言, 批发业的服务项目要较零售业少, 而着重于通信、储运、信息、融资等方面, 表现为组织对组织的服务，交易往往具有理性化。

扩展资料

从事批发零售类的客户，申请授信，除了要符合总行规定的有关条件外，还须符合以下几项基本条件：

1、注册从事批发、零售业务且年检合格的企（事）业法人；

2、在本地经营期限1年以上，对经营年限不满3年的要多加关注；

3、具有稳健的经营作风，稳定的供销渠道和良好的经营记录，并要提供进销货渠道的相关资料；

4、具有真实的销售背景，所经营商品市场情况比较稳定；

5、最低资本金要求：项目资本金比例要达到35%及以上；

6、通过人行信贷登记咨询系统查询显示与银行往来记录良好，对于禁入类客户要查明其逾期原因，其中因信用卡年费而造成逾期的客户可酌情考虑；

7、客户提供认可的担保，目前只有自有房产抵押和租赁权抵押。

二、批发零售业的客户特点

①客户按业务种类一般可分自营业务和代理业务。自营业务是客户根据自己的优势和专长经营某种或某几种商品，但不指定品牌，哪些产品销售情况好就经营什么产品，有稳定的进销渠道，一般经营年限越长其业务发展越稳定。代理业务是客户作为某种或某几种商品的一级或者几级代理商进行经营，产品和经营模式比较固定，代理合同一般一年一签，每年都有一定的进货指标。
②客户的资信差别较大。因其经营的门槛较低，注册资金较少，多数以自然人股东出资的有限责任公司规模不大。
③行业的盈利水平一般较低。客户主要收入以大宗产品的买卖赚取差价和佣金为主。受上、下游市场影响较大，普遍经营毛利水平较低。
④专业性经营并易受到行业景气影响。企业贸易产品的范围受到经营产品许可证、管理者职业和专业圈子的影响，通常客户经营的产品和服务侧重在特定的行业或产品范围，进行专业性经营，并承受行业景气周期性变化压力。
⑤高负债和资产高流动性特征。行业客户资产负债率高（负债中通常预收款比重较高），而资产中固定资产少，净资产规模小，流动资产占比较高，企业资产流动性高。一般情况客户经营现金流较为充沛，资产的高流动性是其短期偿债能力和现金偿付能力的保证。
⑥客户的融资需求以短期需求为主。大部分借款用途以资金周转和扩大经营为主，销售款项是银行贷款的第一还款来源。行业季节性较明显。客户的融资需求往往受到其经营商品淡旺季或者签订某些合同的影响。当旺季到来前客户会根据经营情况提早进行融资的打算，旺季结束后客户可能会有剩余的资金用于提前还贷。

三、批发商与零售商

1）种植者有机会获得最大的利润，但也有亏钱的风险。

我认为，在各种蔬菜联系中，种植联系是获得很高利润的最佳机会。想象一下，播种成本是相对固定的，但是市场却在不断上升和下降，面对良好的市场浪潮，种植者的利润有时超出了想象。

种蔬菜就像赌博。巨大的获利机会意味着风险加倍。首先是饮用水风险，其次是灾难风险，其次是市场风险。如果事情发生了，损失的100英亩就是数十万。是的，尤其是近年来，坏报价多于好报价，更少的收入机会和更多的损失机会。

但是，如果您想在蔬菜行业赚很多钱，不可否认的是，不从事种植就很难。因此，如果您选择种植蔬菜，则可以赚取高额利润，但是任何时候都有破裂的风险。

（2）批发商的利润相对稳定，但自大钱时代以来已经过去。批发商是蔬菜行业中非常重要的一个群体，在过去的建筑业中发挥着重要作用。过去，批发商可谓是非常美丽的纽带，许多农民已经赚了很多钱，甚至在田野上洗了脚。当时，由于信息不透明，因此该行业还没有标准化，并且有许多工业惯例。

在这个时代，互联网已高度发展，可以随时随地掌握信息。每个人都立即知道每个市场的一举一动。随着物流业的快速发展，批发商可以做的功能越来越小。以不良信息或不良行为赚钱的机会非常罕见。

因此，许多批发商现在恢复为简单的“销售”模式，并根据市场法规获得合理的利润。在目前的市场上，汽车的调试成本只有几千元（取决于市场），除了市场成本和劳动力，您可以期望小康基本上是有钱的。

当然，有些批发商将向上游赚取更多利润，有些已经大规模种植，有些已经完成了订单生产，有些已经去了生产区域以接收他们的产品，但是他们试图赚更多的钱。同时，您面临双重风险。这也是最近一些批发商失去家园的主要原因。

（3）零售商的价格差异最大，但基本上是为人服务的。

蔬菜产业，即零售业的下游，也是多种多样的。传统上，这是一个个体经营的农民市场，超市和社区商店越新，新鲜食品电子商务就越时尚，但是它们都面临着同样的问题，而且太难赚钱了。

总而言之，蔬菜产业现在非常成熟，每个环节都有不同的特征。要开展业务，您需要保持乐观。一方面，不要看高利润。低毛利率的挫败感，该钥匙很适合您，因为蔬菜行业的未来利润取决于规模和品牌。我不知道每个人的想法，我想听听您的意见！

下面给大家介绍一个顶级复刻产品厂家拿货渠道，有莆田鞋、各类奢侈品（比如奢侈包包、男女装、皮带、潮牌潮服、大牌鞋子、名表等等）直接加微信号：1064879863 然后主动留言说明需要找什么货源即可，她会给你推荐可靠且有实力的顶级原单厂家微信号。

温馨提示：顶级复刻原单货水很深而且骗子多，在网上随便找的微商很可能是骗子，比如微信支付不发货，货不对版不支持退换等常有发生，现在寻找一家可靠的顶级复刻原单货源是一件非常困难的事情，为了解决这个问题我专门收录一些真实可靠的奢侈品厂家微信号免费分享给广大网民参考，这些厂家是经过我审核，而且有买家购买过我们才推荐分享出来，还有每周会给每一位商家做评价，如果发现不诚信问题我们会第一时间公布给大家并且马上下架该商家的信息。已经运营几年从没有发生过商家骗子事件。

直接加微信号：1064879863 然后主动留言说明需要找什么货源即可，她会给你推荐可靠且有实力的顶级原单厂家微信号。