义乌小商品拥抱奥运大市场(关注体育产业) 于正拍火的墨雨云间,钱却被义乌小商品市场赚了?
义乌小商品拥抱奥运大市场(关注体育产业) 于正拍火的墨雨云间,钱却被义乌小商品市场赚了?,
义乌小商品拥抱奥运大市场(关注体育产业)
本报记者 季 芳 王 亮 陶相安
经销商、游客来义乌国际商贸城选购商品。影像中国
商家展示带有奥运标志的硅胶手环。吴峰宇摄(人民视觉)
外商选购体育用品。胡肖飞摄(影像中国)
义乌一家企业内,工人们赶制外贸订单。吴峰宇摄(人民视觉)
核心阅读
巴黎奥运会即将到来,被称为“世界超市”的义乌接到大量赛会相关订单。在义乌国际商贸城,奥运氛围浓厚,体育用品、奥运周边产品种类繁多、一应俱全。从世界杯、欧洲杯到奥运会,义乌在一次次重大国际体育赛事中抢抓商机,形成品牌效应,打开广阔市场,展示了中国发展的活力。
随着巴黎奥运会的脚步临近,义乌日益忙碌起来。近来,“义乌又爆单了”等话题频频登上热搜榜。据义乌海关统计,今年前5个月,义乌体育用品及设备出口额达41.0亿元,同比增长44.4%;其中对法国的体育用品出口额增长显著,奥运经济持续升温。
经过一次次重大国际体育赛事历练,义乌商户积累了丰富的经验,一方面紧跟赛事热点,抢占市场先机;另一方面通过创新转型,提升产品的科技含量和附加值,进一步拓展国际市场。
接到大量订单,商户们尝到奥运经济的甜头
近日穿行在义乌国际商贸城体育用品区,处处都能感受到奥运氛围。运动服、球类琳琅满目,奥运周边商品更是种类繁多。对义乌商户来说,“备赛奥运”就是收到大量的赛会相关订单。
在国际商贸城一区,一家店铺门口摆放着印有巴黎奥运会标志的硅胶手环。“这款手环是官方授权我们工厂生产的。”商户林道来说。去年10月,他的企业在竞标中胜出,接到了生产100万个奥运手环的订单。连续忙碌了几个月,第一批手环已运抵巴黎,第二批也已发货。“这100万个奥运手环让我们的年销量提升了30%。”林道来说。
“店里的乒乓球最近卖得非常好。”商户周坚尝到了奥运经济的甜头。在双鱼品牌乒乓球成为本届奥运会乒乓球项目的指定用球后,作为经销商,周坚参加了双鱼乒乓球巴黎奥运球的启运仪式。看着乒乓球被运往巴黎,周坚自豪地说:“中国乒乓球运动员实力强,中国的乒乓球器材制造水平也高。”
曾有网友评论:“不论奥运会在哪里举办,‘爆单’的都是义乌。”从去年开始,义乌国际商贸城的各大商家就接到了大量奥运订单。义乌市体育健身用品行业协会会长王强表示,协会迅速做出准备,去年夏天开始召集企业和商户,商讨营销策略,优化供应链体系,抢占巴黎奥运会商机。
“一季度,行业整体销售额同比增长30%—35%。订单不断飞来,我们有能力为巴黎奥运会提供丰富的商品供应。”王强说。
经过多次国际大赛考验,义乌逐渐赢得国际买家的青睐
赛事经济火热,为义乌注入发展新动力。除了巴黎奥运会,今年夏天举行的欧洲杯和美洲杯足球赛,也让商户们看到了商机。
为迎接欧洲杯、美洲杯,球迷服供应商温从见早早着手,完成设计和生产,收效明显,“今年,欧洲杯等赛事让我们的营业额增长了约30%。”
经过多次重大国际体育赛事考验,义乌逐渐赢得了国际买家的青睐。义乌国际商贸城汇集了7.5万个商位,26大类210多万种产品销往全球230多个国家和地区。在义乌,小商品闯荡出大市场。
2022年卡塔尔世界杯带来的销售热度,让很多商户津津乐道。“我们2022年卖出了近200万件球衣,营业额较2021年翻了一番。”温从见说。加油助威喇叭、钥匙扣等周边商品的生产和销售增幅同样可观。为保障商品顺利发货,义乌还开通了世界杯专线,相关产品经由海运线路,20多天就直达卡塔尔哈马德港。据估算,“义乌制造”约占世界杯周边商品市场份额的70%。
在各项体育赛事的历练下,紧跟赛事热点、回应市场需求,成为很多义乌商家的强项。
“之前没想到饰品销售也能乘上奥运会的东风。”商户盛锦超说。东京奥运会上,射击小将杨倩为中国体育代表团夺得首枚金牌后,她头上戴的小黄鸭发卡受到人们喜爱。凭借敏锐的判断力,盛锦超在几个小时内收集了3万套原材料,抢占生产先机。很快,订单从各渠道涌来,货品被一抢而空。
“希望巴黎奥运会也能出现爆款产品。”盛锦超说,“你可以相信义乌的反应速度、供应能力。”
通过不断创新,让“世界超市”越来越好
商户惠萍的店铺主营赛事周边产品,这段时间,来她店里选货下单的客户不少,一款加油助威用的闪光棒尤其受欢迎。闪光棒可以连续使用10个小时,充分满足观众的观赛需求。
为适应激烈的竞争,商家们越来越注重产品创新,以新颖设计、优良品质抢占市场。奥运订单涉及的品类繁多,除了体育用品,还包括纪念品、餐饮用品、酒店用品等。不少商家表示,巴黎奥运会为他们拓展欧洲市场提供了机会。
国内制造业的蓬勃发展,为义乌市场带来强大支撑,也增强了义乌在全球供应链中的地位。赛事红利具有周期性,如何抓住机遇,进一步增强实力、开拓市场,考验着商家们的智慧。
如今,义乌市场加速转型,通过创新提升产品的科技含量和附加值。跨境电商的兴起,也让不少企业从“埋头搞生产”变为“抬头找市场”,逐渐做到按需生产,提高了效益。点滴创新,是新时代义乌制造业和贸易模式转型升级的缩影。
“近年来,国际商贸城内经营体育用品的店铺不断增加,义乌制造的体育用品在全球市场中份额不断增长,义乌市场未来会有更广阔的发展空间。”王强信心满满,“我们有信心通过不断创新,让义乌好商品卖向全球。”
《 人民日报 》( 2024年06月28日 15 版)
发布于:北京
于正拍火的墨雨云间,钱却被义乌小商品市场赚了?
在《墨雨云间》开播一周后,抖音最知名“爆改”博主@一个在西双版纳的化妆师兔子,已然第一批推出“宋制珍珠妆”的仿妆成果。其实每当一个古偶剧爆火,就有一批新的财富流向义务这个浙江小县城,它才是这个时代真正能实打实接住流量的地方。
文丨金融八卦女特约作者:车载冰桶
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每逢一部分古偶热剧的爆火,剧中人物的妆造,也会随之一集一更新地登顶热搜。
近期的爆剧《墨雨云间》重新带火了中式美学“珍珠妆”的热潮,观众们从钻研“脸上有几颗珍珠分别代表什么地位”,到开始跟着互联网美妆博主学着把“珍珠妆”日常化。
起源于宋代宫廷间的美妆风潮,顺着热播剧的爆火,一路刮到了今天。
这并非是“珍珠妆面”第一次被大众注意到,从20年前将故事背景设定在北宋时期的电视剧《清平乐》起,观众们就已经对相关妆造有所了解。
而当我们在探讨中式美学,互联网博主在这基础上进行二创,人们在研究“真正的宋制珍珠妆应该怎么化?”“古代女子脸上的珠钿有什么讲究?”的同时,早已有人发现了古装剧妆造的背后商机。
1.
/ 古装剧爆火的背后,
藏着中式美学的生意经 /
像《墨雨云间》这样的爆剧都有一种神奇力量,就是看了两集过后只恨平台为什么不能一次性放出来全集。
这部剧集齐了一部成功的大女主复仇爽剧的全部套路:男女主配全员高颜值、节奏紧凑、复仇桥段女主智商始终在线,还不时有反转将故事情节推向高潮,吊足了观众的胃口。
吴谨言饰演的薛芳菲(阿狸),在一个晚上莫名被诬陷私通,被曾爱的死去活来的丈夫活埋,同时父亲被诬陷贪污被判死,弟弟在来救她的路上被土匪劫杀,而一切都起源于婉宁长公主看上了阿狸的丈夫沈玉荣,当然背后的朝堂争斗才是真正的幕后黑手。
知道了这一切的阿狸,在轻生被救起期间结识了在“贞女堂”久住10年的中书令之女姜梨,在目睹姜梨也因变故惨死后,决定顶替姜梨的身份回京,替姜梨向陷害她的继母复仇,也为自己复仇。
而这一系列从被陷害、活埋、历经变故,到快速清醒开启复仇之路只用了一集的时间。
到了第三集就已经在拿“反派边角料”的婢女开始磨刀,加上每集层层递进的感情线。
《墨雨云间》就是整体一种“明知会发生什么,但就是莫名越看越上瘾”,无论复仇还是男女主感情线之间的推拉,都能拳拳到肉似的打在观众每个兴奋点上。
阿狸以姜梨的新身份第一次公开出现在新仇旧恨面前,在继母女儿“笄礼宴会”上在众人面前的首次登场,让陷害阿狸家人的人和姜梨继母 “恨女主的人都只能打碎牙往肚子咽”,女主才算真正走上了复仇大路的第一步。
自从《墨雨云间》开始有爆火的势头后,戏内的妆造,始终保持着和剧情齐头并进的势头。
由官博发起“墨雨云间珍珠妆大赏”后,加上主演明星牵头,珍珠妆仿妆开始在互联网上被广泛复刻。
在这场大众还原古风妆造的热浪中,全国摄影工作室、写真馆和古风跟拍,都迎来了旺季。“看完墨雨云间,立刻安排同款珍珠妆!”成为新的揽客标签。
由古偶现象催生出的大众需求,被具象成摄影写真馆实打实的客源。
事实上,每个热播的古风电视剧,都会催生出一条新的“拍摄+造型”产业链。
如果说国内的热门景区八成相似,那摄影工作室就要占半壁江山,其中最吃香的项目要数古风主题街景。
古偶《东宫》是异域风造型的代表,大型摄影工作室能拿下版权1:1复刻《长月烬明》的主题造型;无论北京故宫还是沈阳伪满皇宫,周边几公里的写真馆全都对《甄嬛传》《如懿传》《延禧攻略》里的妆造信手拈来。
明星效应下,不同古偶剧的主角对应不同妆造统治区,赵丽颖、杨紫、虞书欣的热剧造型,在暑期旺季甚至要靠提前抢单。
即便不同地域对应不同主题,但我们在每个系列中都能捕捉到古装电视剧的影子。
今天火上热搜的妆造,明天就能被各大美妆博主复刻仿妆,后天就会具象成景区流水线的摄影跟拍细分赛道。
2020年数据显示,半数左右的传统照相馆企业已相继吊销,相比2019年同期,2020年前五个月我国相关企业注册量同比下跌10.9%。
同年写真约拍等工作室开始雨后春笋式冒头,想在这个时代活下去还要活得好,就要至少有一样拿手绝活。
至此,不同风格的化妆师和工作室,也分别归类进各自的统治区。
在《墨雨云间》开播一周后,抖音最知名“爆改”博主@一个在西双版纳的化妆师兔子,已然第一批推出“宋制珍珠妆”的仿妆成果。
互联网和短视频的催化是切实有效的,不少消费者也确实会因为一条视频而远赴异地进行线下消费。
线上流量已经有冲向线下的势头,但成功接住这波商机的,并不仅仅只有线下摄影工作室。
2.
/ 被“流水线爆改”滋养起
的小商品流水线 /
《墨雨云间》火起来后,已经可以预见全国各大古镇的妆造大潮。
秋冬季流行“赏花灯”系列,春季从到处都有的“今生簪花来生漂亮”横幅标语,到战袍、清宫、唐风和仙侠剧系列。抓准流行的走向,是这个行业成功的关键。
入夏后,敏锐的化妆师已经在研究不同脸型分别都适合什么样的珍珠贴面、长脸方脸短圆脸脸颊应该分别贴几个3mm珍珠。
准备7月去杭州拍珍珠妆写真的蒋怡,提前一个月就开始预约化妆师。
“同一家店的化妆师水平还有可能差很多,越早付下定金最后成品满意的概率就会更高些。”
一家摄影工作室和写真馆,通常针对不同风格的妆造有对应的价目表。一个常规套餐内通常包括外景跟拍、服装、化妆和固定数量精修图片。
同样的主题在不同的店内,可能会价格相差巨大。蒋怡在不同城市拍过几次写真后发现,这个行业并非全部遵循一分价钱一分货。
想拍出满意的照片,诀窍在于事在人为,在每个环节都免不了要做些功课。
“选好想去哪家店之后,最好先在各个平台搜下关键词,看看有没有避雷的点,再看看这些别人避雷的点你能不能接受,最重要看看有没有隐形消费。之前就听别人说过,有的奔着店家399的套餐去,最后隐形消费杂七杂八加起来总共要四位数。”
有的照片差价主要在填补精修和超精修上,但绝大多数还是在妆面上加价。
上下假睫毛要另外加钱、想用全新的粉扑要再加20元到50元不等;胸贴、隐形眼镜和穿戴甲叠加起来比套餐总额还要贵。蒋怡每次拍写真之前,都会提前戴好假睫毛。
在这次预约“宋制珍珠妆”写真前,她仔细询问了“妆面含多少颗珍珠?想贴多一点需要额外加钱吗?”
在得到“看每个人脸型不一样,需要到店看情况再说”的答复后,蒋怡打算为了保险起见,还是在网上买套“珍珠贴面饰品”带着以备不时之需。
“面妆越复杂就越要注意,珍珠粘贴网上100个5块钱,到店就可能一颗多收你五块钱。”
消费者可以接受四位数的一口价,但无法接受捆绑营销和隐形消费下总消费额到达四位数。
摄影工作室是赚得盆满钵满、入不敷出还是开张一季吃上一年都有待观察。毕竟商家摸清了年轻消费者心理的同时,很多套路也已经逐渐被年轻消费者摸清。
造型似乎只是在不同的客人身上流水线式复制粘贴,但总有人可以在这场“爆改”中稳赚不赔。
无论是假睫毛、贴面装饰等消耗品,还是商家9.9卖给消费者做一次性道具的团扇、29.9出租一天的灯笼,50块出售的腰间挂坠。这些用以增强消费者体验感的道具,全部来自同一个地方:义乌小商品市场。
作为靠古偶现象撑起的行业,这条“爆改流水线”上的利润,最终也流向了小商品工厂的流水线之上。
3.
/ 对中式美学趋之若鹜的年轻人,
成就小商品下的大商机 /
当代年轻人对一个风潮的追捧,总能最直观地体现在消费上。
各大购物平台上,从热销的“珍珠妆”“古风”相关热门商品的评论中可以看出,有的是摄影工作室的批量进货,有的是独立跟拍摄影师为客单准备的道具,还有相当一部分消费者是准备买来自用。
种种迹象都传达着同一个信号:小商品中有大商机。
腾讯广告的《2020写真消费人群需求报告》显示,18-44岁女性群体中有2.38亿是写真公司的目标人群,而1年内有考虑拍写真的消费者能达到1.1 亿。
据数据统计几年后的现在,消费群体应当增长得愈发庞大。
透过消费者的眼睛,我们也可以读懂,为什么当代年轻人这么热衷于古风写真。
如果说《墨雨云间》的爆火核心点是爽剧,那其他能引发现象级讨论的古装剧集都有一个“爆剧通论”,那就是作为一部影视作品,总能从一个情绪点上满足观众的情绪价值。
造梦感和代入感是爆剧成功的关键,而古风写真,则是以一种极其具体又好操作好实现的方式,将这份“造梦感”落实到现实生活当中。
当下的互联网贴文中,关于古风写真的关键词始终是“范围感”和“场景化”。
哪怕是在流水线操作下才拍出的“宿命感人生照片”,也是为现实生活圆满造梦。所以写真的固定受众,才会选择扮上珍珠妆,买下一系列小道具和视频。
在“珍珠妆”爆火初期,仅一个发自浙江义乌的相关小商品链接,就已经有了月销过万的销售。
“古偶剧现象”只是推动品类销量和行业的诱因。
在消费者看来,这场中式美学风,看起来是从线上刮向线下的。实际上,义乌小商品市场对风潮的预测,从来都是春江水暖鸭先知。
作为掌握无数产业链终端,一切都是义乌每期小商品指数上的轻轻一笔。
在2024年5月10日更新的《第850期“义乌·中国小商品指数”周价格指数点评》中提到,由于国潮复古风盛行,新中式饰品风靡国内外市场,手链、手镯、手串、发簪、发夹等产品供不应求,产品销量表现不俗。
义乌周报上的“15大类价格指数8涨7跌”,才是呈现各行各业现状的真正晴雨表。
每当一个古偶剧爆火,就有一批新的财富流向这个浙江小县城,它才是这个时代真正能实打实接住流量的地方。
参考资料:
《第850期“义乌·中国小商品指数”周价格指数点评》
腾讯广告《2020写真消费人群需求报告》
发布于:北京?
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