服装批发市场直播带货突围记 Alexander Wang邀请淘宝中老年服装模特拍宣传片引热议

服装批发市场直播带货突围记 Alexander Wang邀请淘宝中老年服装模特拍宣传片引热议， 

服装批发市场直播带货突围记

本文转自：乌鲁木齐晚报

在天山区白马服装批发市场负一楼的白马直播基地，每场直播结束，何清玲（左二）都会和团队详细复盘直播中遇到的问题，进而优化提升。（本报全媒体记者赵莉摄）

“这一款羊绒大衣，全部都是现货现发……3、2、1、上链接！”10月7日，走进位于天山区的白马服装批发市场负一楼，远远就能听到主播响亮的声音。　　白马服装批发市场作为小西门商圈的老批发市场，不久前建起了白马直播基地，目前拥有3个直播间、4名主播。基地主要服务白马服装批发市场的商户，试图通过直播带货为批发市场蹚出一条更宽广的新路。　　白马直播基地负责人何清玲介绍，国庆假期，直播基地每天最少播3场，每场的销售额不低于1万元。她的任务就是严选本地优质的服饰，通过直播远销全国各地。　　与其等客来，不如主动走出去　　“最初我们没有任何专业设备，就一台手机做直播。”何清玲是白马批发市场直播第一人，她和丈夫高巍十几年前就在这里经营一家大码女装服饰店。　　越来越多的顾客将消费行为从线下转到了线上，何清玲意识到，单纯守着线下店铺等客人已经行不通了，要主动让商品走出去。于是夫妻二人“零基础”尝试直播带货。　　“我俩分工有序，她学怎么直播，我学如何做客服运营。”高巍说，因为经验不足，起初直播间每场粉丝人数经常是个位数，还要兼顾着客服随时回复顾客的问题，总是手忙脚乱，好在二人不气馁，坚持每天直播。　　天山区大小西门街道小西门商业社区顺势而为，组织商户们参加电商创业就业免费培训，邀请专业人士授课，掌握各个电商平台操作流程，何清玲的直播间也愈发专业，购置了专业的灯光设备、话筒、摄像机等，直播带货渐入佳境。她经营的“何玲大码女装”目前拥有6个账号，超过10万粉丝。　　随着“何玲大码女装”直播间粉丝越来越多，不少商户都来找何清玲请教，仟花伴女装店负责人南霞也是其中一员，也开始尝试搭建直播间。　　“最重要就是坚持，与其每天坐在店里玩手机等生意，不如多拍一些货品的视频发在网上，日积月累一定能有收获。”何清玲鼓励大家注重线上宣传引流，可以从拍短视频入手。　　“这个年纪才开始学习电商直播相关知识，学不会怎么办……”在社区组织的电商技能培训活动中，何清玲担任了主讲人，不少人向她提出这样的疑问。　　“只要愿意学，那我就给大家手把手教。”从如何注册账号、推流、培训主播到选品、购买直播设备、打造专业直播间，以及如何做好售后服务等，只要有想法，何清玲夫妇倾囊相授。　　越来越多的商户尝试通过“变”与“不变”开拓自己的生存空间，实现线下实体店的“破圈”，直播间的货品越来越丰富。　　看到商户们对直播卖货的热情，市场便计划打造一个专业的直播基地。今年9月20日，白马直播基地正式开业。白马服装批发市场总经理周燕点赞说，从等客来到主动走出去，商户们求新求变。　　“从直播基地开业到现在，我们已经出货10款爆款服饰，根本不愁卖。”何清玲坦言，市场好不好，数据会说话，单场直播销售额最高纪录超过4万元，同时商户们也会严格把关货品质量来回馈粉丝。　　这一点小燕子明景服饰店负责人满海燕深有感触，今年8月初，满海燕在何清玲的帮助下，经过半个多月的学习，为店铺打造了专属直播间，建起专业的直播团队，运营着3个账号。同时，线上引流带火实体店，店里也比从前忙碌多了，她干劲十足。　　从主妇到主播，直播赋能促就业　　“姐妹们，这件大衣穿上很显气质，不起球不掉色……”从家庭主妇蜕变成神采奕奕的主播，镜头前的哈尼佐克拉·托呼提身穿连衣裙，自信优雅地向粉丝们展示服装的细节。　　今年46岁的哈尼佐克拉·托呼提是白马直播基地的“头号主播”，原本她只是何清玲店里一名普通的店员，平时负责整理货品。　　一次偶然的试装，哈尼佐克拉·托呼提换上店里新到的连衣裙，精致的五官让何清玲萌生了培养哈尼佐克拉·托呼提当主播的想法。　　学化妆、学穿搭，起初哈尼佐克拉·托呼提总是害羞，在镜头前不知道该说些什么，何清玲就让她站在身旁当助播，一点点地学习。　　“我现在觉得自己有了一份事业，每天都很开心。”好学的哈尼佐克拉·托呼提很快便能流利直播，为直播间吸引了一大拨粉丝。　　目前，除了哈尼佐克拉·托呼提，直播基地还有3名主播，每天分时间段直播，每个月收入近万元。　　年轻人涌入直播行业并不稀奇，但传统批发市场里的年轻人总是格外引人注意。23岁的艾克拜尔·艾力，今年7月毕业于喀什职业技术学院电子商务专业，不久前应聘为白马直播基地的中控，这也是他在乌鲁木齐的第一份工作。　　“需要时刻准备好与主播做互动，还要做数据统计，除了配合主播喊话，带动主播状态，直播过程中还要处理各种突发状况。”艾克拜·艾力说，电商直播中控的日常工作并不只是喊话，它贯穿了整个直播流程，包括直播前的策划与设备准备、直播中的喊话配合与后台操作，以及直播后的复盘与数据分析。他喜欢这份工作，也明白这一行业在乌鲁木齐的发展潜力。　　商场打烊后，何清玲忙着在微信群跟商户们商量下一步计划，忙完国庆假期的她又开始策划起“双11”的活动，大家在群里热烈地讨论起来。在直播基地的影响下，白马服装批发市场已经有十余家商户开始尝试直播带货。 （本报全媒体记者赵莉）

发布于：北京


Alexander Wang邀请淘宝中老年服装模特拍宣传片引热议

本文转自：环球网

即将举办疫情后首场大秀的Alexander Wang热度加速上涨。

据时尚商业快讯，华裔设计师品牌Alexander Wang日前在官方Instagram账号发布了三个视频，总播放量已超百万。令人意外的是，出镜模特并非来自IMG等签约众多国际超模经纪公司，而是专门拍摄淘宝中老年服装的模特梁晓晴。

视频中，梁晓晴使用了多种姿势展示Alexander Wang W Legacy皮革流浪包和春夏新款服装，引发广泛关注。据微信指数数据，过去7天“Alexander Wang”和“王大仁”两个关键词的搜索热度出现明显上涨，日环比增幅分别为133.77%和2371.61%。

过去7天，Alexander Wang的话题热度明显提升

资料显示，梁晓晴出生于1992年，年仅29岁的她入行长达12年，在1分钟内可连续摆出100个不同的姿势，曾以高速换姿势拍照火遍全网，深受中老年服饰品牌追捧，一天内最多需拍摄上百件服装。

截至目前，梁晓晴在微博上的粉丝数为8.4万。由于她姿势多样且精准，其视频一度在TikTok上掀起模仿秀。

有业内人士表示，尽管梁晓晴出道时只有18岁，但她通过妆发“扮老”满足了国内中老年消费者对于美丽的渴望，从而促进购买，已成为中老年服饰品牌的销量保证。

另有分析认为，此次与梁晓晴的合作是Alexander Wang回归计划的一部分。Alexander Wang之所以选择粉丝数不足10万的淘宝模特梁晓晴，而不是此前合作过的Bella Hadid、Kendall Jenner等国际超模拍摄视频，除为了制造话题、凸显其服饰的包容度和能力，更关键的或许是避免超模好友因接受他的邀请而遭到舆论抨击。

上周三，Alexander Wang通过其同名品牌的Instagram账号宣布将在美国时间4月19日于洛杉矶举办名为Fortune City的时装秀发布会和多种活动，并向公众和媒体开放，以宣扬亚裔美国人的文化、食物和音乐。

这是该品牌自2021年初的性骚扰事件后，首次举办的线下活动，然而在相关贴文账号中，有不少评论呼吁业内人士不要出席，不应支持Alexander Wang这样的设计师。

实际上，为避免舆论进一步发酵，Alexander Wang品牌账号在丑闻曝光的最初两个月内没有再发布过任何信息，Alexander Wang本人也只在4月更新了三则“反亚裔憎恨”文案和求助信息，但仍难抚平大众情绪。

目前设计师个人和品牌两个账号的粉丝数分别为46.2万和546万。另据Google Trends数据，Alexander Wang的搜索热度在2021年1月出现断崖式下滑，《纽约时报》、《Vogue》及其他权威媒体也没有再报道该品牌的相关新闻。

现在看来，在被公众舆论抵制的一年内，Alexander Wang并未放弃和懈怠，一直在酝酿复出计划，而随着这次时隔两年的实体时装秀宣布举办，Alexander Wang利用亚裔身份进行自我宣传，通过开启文化溯源的社交媒体宣传实现复出的策略已经日益清晰。

除梁晓晴出镜拍摄的视频外，韩国女星CL李彩麟身着Alexander Wang登上2021年Met Gala红毯、好莱坞演员刘玉玲拍摄品牌广告大片以及Rihanna频繁穿着Alexander Wang服饰出街等一系列举措均是近期的热门话题。

有分析直言，Alexander Wang打的亚裔牌已经生效，品牌正在通过亚裔群体重回公众视野。 在瞬息万变的社交媒体时代，有话题就代表品牌仍就活在年轻人的视线中。

虽然Alexander Wang这个出道即巅峰、曾经担任巴黎高级时装屋Balenciaga创意总监的设计师已经错过了加速崛起的风口和时机，但至少此次的复出计划已经成为业界讨论的焦点。

不过正如时尚评论人Vanessa Friedman曾提出的质疑，“我并不否认Alexander Wang的才华，他同名品牌的成功无疑提升了当代时尚界对他的关注度，但是这个品牌的作品并不酷，他只是在顺应时尚趋势。”

无论在时尚界还是其他行业，真正具有影响力的人需要拥有变革能力，能创造新的服装廓形，或改变商业模式，话题热度终究会散去，Alexander Wang还有很长的路要走。

发布于：北京?