银行加码营销 消费贷利率“价格战”再起 曝光量超11亿，小糊涂仙给出了一份酒业整合营销优秀样本

银行加码营销 消费贷利率“价格战”再起 曝光量超11亿，小糊涂仙给出了一份酒业整合营销优秀样本， 

银行加码营销 消费贷利率“价格战”再起

转自：证券日报

本报记者 彭 妍

进入9月份以来，多家银行再推新一轮消费贷利率优惠活动，通过直接降低利率或发放优惠券的方式来加大优惠力度。部分产品的借款利率由“3字头”降至“2字头”，甚至有银行消费贷利率降至“1字头”。

苏商银行研究院高级研究员杜娟对《证券日报》记者表示，银行加码消费贷营销力度，一方面是政策引导贷款利率下行，以促进消费市场，让利客户；另一方面是银行业竞争加剧，银行为获得更多新客、留住老客，对部分优质客户给予更加优惠的定价。

有利率低至1.88%

近期多家银行消费贷优惠活动上新。例如，江苏银行苏州分行公众号近日发文称，“江苏银行消费贷利率大放价”，8月29日至9月30日支用江苏银行消费贷即有机会享受最长30天，按年化利率1.88%计息的消费贷。不过，申请这款消费贷产品的借款人需满足一定的条件。记者从江苏银行某支行网点客户经理处获悉，1.88%的利率只有白名单客户能够使用，一般需要客户在国央企总公司任职，或从事老师、医生、公务员等职业才能申请。目前非白名单的一般客户消费贷利率普遍在2.38%左右。

记者梳理发现，除了江苏银行外，多家银行消费贷再推新一轮优惠，产品利率均降至3%以下。例如，9月1日，招商银行北京分行推出“闪电贷”，年化利率低至2.88%起，不过只针对8月份至10月份获得额度的纯新客户。

实际上，消费贷平均最低利率总体下降明显。根据融360数字科技研究院监测的数据，2024年7月份，全国性银行线上消费贷平均最低可执行利率为3.15%，环比下跌1个基点，同比下降42个基点。

需关注风险

谈及消费贷利率降低背后的原因，冠苕咨询创始人周毅钦对《证券日报》记者分析称，从负债端来看，存款利率的不断调降为资产端利率下降留出了一定的市场空间。同时，在日益激烈的竞争环境下，银行为了吸引客户，会通过降低贷款利率来增加相关产品的吸引力。

中国邮政储蓄银行研究员娄飞鹏对《证券日报》记者表示，扩大消费是推动扩大内需进而实现稳定经济增长的重要举措。从这个角度看，银行发力消费贷，也是通过金融服务稳定和扩大消费，进而实现稳定经济增长的重要举措。在此过程中，消费贷利率持续走低，是为了更好降低居民消费信贷成本。

不过，消费贷业务“价格战”背后的运营成本、风险管理仍是银行需要考量的因素。娄飞鹏表示，从理论上看，贷款利率可以看作是客户筛选定价机制，高风险客户支付高利率，低风险客户支付低利率，但在此过程中也容易出现高风险客户支付低利率，让银行承担高风险的同时获得低收益。另外，因为消费贷利率较低，也可能导致市场主体向银行申请消费贷但实际挪作他用，存在资金用途不实的风险。对此，银行需要加强对客户的调查审查，确保资金切实用于消费领域。

杜娟认为，在“价格战”背后，银行需要考量以下几方面：一是维护净息差，在下调消费贷利率的同时，也着手降低负债端成本。二是加强消费贷差异化竞争力。除了卷利率，消费贷的核心竞争力还涉及获客、产品设计、风控、贷后服务等多方面。

（责任编辑：孙丹）


曝光量超11亿，小糊涂仙给出了一份酒业整合营销优秀样本

如何培育新型消费市场主体，提升消费竞争力，成为酒业新周期下，行业共同面临的课题。

整合营销，作为破局的关键策略，正被各大酒企争相采用。而在庞大的整合营销体系里，直面C端，以消费者作为布局核心，又是最为重要的一环。

6月15日，“小糊涂仙幸福嘉年华”幸福时光专列在河北雄安新区的快闪活动

在对C端的探索以及整个整合营销生态链的布局上，小糊涂仙与趋势同步，走出一条特别的“变革共生”之道。

今年4月到6月，小糊涂仙以6.2亿+的活动总曝光量和超11亿+的全网曝光总量，以“幸福”为导向，凭金喜好礼与社交平台创意互动成功出圈。凭借别出心裁的创意内容与流畅的整合营销手段，小糊涂仙在“内卷”的营销热潮中脱颖而出。

多重礼遇“金喜”回馈，小糊涂仙掀起6亿级开盖狂欢

今年4月至6月，小糊涂仙巧妙融合五一劳动节、五四青年节、端午节、父亲节等节日契机，打造一系列全国性品牌活动。这些活动不仅加深了品牌与消费者之间的情感纽带，更让“幸福”这一品牌理念深入人心。

作为本次营销的重头戏，“开盖见金喜”活动率先启动，通过开盖扫码赢取丰厚奖品的方式，激发了消费者的参与热情。

截至目前已有超过100万人获奖，活动奖品已送出超过40000份，累计送出金喜豪礼总价值超1000万，五菱宏光MINIEV已累计送出26辆，雅迪电动车已累计送出666辆。

“开盖见金喜”活动4月30日启动，已累积送出26辆汽车

“金喜”活动不仅实现了品牌与消费者的深度互动，更以实际行动书写幸福“具像化”。

消费者收获“物质”幸福的同时，“精神”幸福同样得到满足。据官方统计，活动曝光触达人次超5.8亿，线上媒体总曝光量4900万，累计话题总互动量77万。

更大力度、高广覆盖，“金喜”活动给业内人士留下的印象是效果出圈和数据出圈。

伴随金喜活动的火热进行，《开盖见金喜》创意剧情系列短片也同步上映。视频以“福”为创意，链接国民日常生活，演绎幸福扫码金喜瞬间，头部KOL共同助力发声见证开盖幸福时刻。视频总播放量超910万，将“开盖见金喜”活动推向高潮。

“开盖见金喜”以场景打造国民高品质生活

线上幸福不停，线下金喜加倍。“开盖见金喜”还登陆全国重点高铁枢纽站，强势霸屏全国150座城市、200个高铁站大屏，触达5.8亿+出行人群，与往来游客一起，共赴幸福新旅程。

在全民幸福生活迈入新征程的当下，小糊涂仙洞察国民消费心理，以千万金喜回馈广大消费者，从国民高品质生活出发，打造多重幸福感，真正实现了“喝小糊涂仙 幸福每一天”的美好愿景。

线上线下同频欢乐，持续为幸福加码

从日常生活出发，带动与消费者的深度情感共鸣，是小糊涂仙又一经典同时细腻的营销方式。

无论是成就美好生活的大主题，还是“喝小糊涂仙 幸福每一天”的活动小主题，小糊涂仙都紧扣幸福主线，在日常点滴之处，与消费者共筑品质生活，将幸福散播至生活每一处。

端午节?作为中国四大传统节日之一，因其所蕴含的爱国情感和文化传承被国人格外重视。今年端午，小糊涂仙以“端阳纳福游”为主题，从体验互动出发，探寻文化传承。一个H5互动游戏+一支文化视频，创新讲述传统节日新故事，呈现了一场颇具特色的端午文化盛宴。

《端阳纳福游》文化视频以古风手绘与真人演绎相结合的形式，生动再现端午节传统民俗及内涵寓意。内容丰富扎实，画面雅致古风与写实风格虚实交融，彰显出古今交叠的流转中，人们对幸福生活不变的追求。

形式上，创新演绎，吸引大批年轻人眼球；文化上，迎合国风热潮，使得传统文化在新时代焕发新生。最终《端阳纳福游》视频引国民过万热评，全平台总播放量达1878万。

在展现端午传统风情的同时，小糊涂仙还联合《新周刊》共同推出《端阳纳福游》H5互动游戏，以多层次，多文化，多场景的互动，打开过节新姿势。而父亲节，小糊涂仙又在抖音平台联动抖音百万级粉丝达人传递父爱，以走心营销引国民情感共振。

拓宽传播路径，打造品牌传播能量场。小糊涂仙多类型、高频次的营销动作，在线上线下同频共振，让幸福体验全面升级。

线上，通过三大热门话题#喝小糊涂仙 幸福每一天#、#开盖见金喜#、#端阳纳福游#，引发了消费者的广泛讨论与参与。线下，开门红和升学宴社区投放总曝光超5.22 亿人次；户外媒体投放触达超1.04 亿人次；充分利用高铁枢纽站等高端媒体资源，实现了对目标消费者与潜在消费者的覆盖超6.8亿人次。线下覆盖共计超过12.06亿人次。

线上线下齐发，品牌曝光量实现巨大飞跃，小糊涂仙以文化赢得认同，以温情打动人心。

整合营销已成酒企的“制胜法宝”

在多维度、多角度、多渠道的整合营销传播模式下，小糊涂仙线上+线下总曝光量11亿+，成功抢占营销高地。一系列整合营销动作，也使得小糊涂仙打破白酒营销的场景、内容等界限的同时，以最大声量传播出“小糊涂仙·睿 持续探索”的品牌理念。

毋庸置疑，小糊涂仙为酒业提供了一份C端布局以及整合营销的优秀样本。而从各大酒企的具体动作来看，C端，正是今年酒业营销的关键词。

头部品牌率先发力，以创新性营销提升市场影响力。

五粮液将2024年定位为“营销执行年”，常规营销动作不间断的同时，还紧跟时代潮流，借助新媒体传播手段和多元化的合作模式，与年轻人建立紧密的情感联系；泸州老窖以“窖”文化为核心，打造消费者端全新IP，在数字化营销手段赋能推动下，业绩从2024年开始正进入全新的正向循环；洋河以创新营销拉动动销，持续加大C端品牌活动投入力度，进一步赋能市场销售......

小糊涂仙连续四年荣登《中国500最具价值品牌》榜单

作为文化白酒的先行者，小糊涂仙深入挖掘中国传统文化的精髓，通过一系列创意活动和新颖玩法，将民俗风情与历史文化巧妙融合，以更加生动、贴近生活的方式传递给广大消费者。这不仅加深了品牌的文化底蕴，也极大地提升了消费者的参与感和认同感。

在C端化运营上，小糊涂仙始终将“消费者体验”视为核心，坚持“为客户创造价值”的理念。通过提供高层次、高品位的体验服务，以及融入幸福元素的品牌互动，成功地在消费者心中树立了独特的品牌形象，实现了品牌与消费者之间的深度链接。

在整合营销传播以及C端布局方面，各大酒企争相角逐，展现出非凡的策略眼光和执行能力，这也正是酒企在激烈竞争中脱颖而出的关键所在。

由此可以得出结论，在未来发展中，以消费者为中心，打造高端消费体验，深化情感纽带，多层次传递品牌温度，是所有白酒企业应该深耕的重点方向。而这，便是酒企营销的“制胜法宝”。?