什么是“口红效应”,现在“口红效应”理论还有意义吗?
什么是“口红效应”,现在“口红效应”理论还有意义吗?,
“口红效应”是指因经济萧条而导致口红热的一种有趣的经济现象,也叫“低价产品偏爱趋势”。
历史来源:20世纪30年代美国经济大萧条时期首次提出“口红效应”经济理论。当时在美国经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。人们认为口红是一种比较廉价的奢侈品,在经济不景气的情况下,人们仍然会有强烈的消费欲望,所以会转而购比较廉价的奢侈品。口红作为一种“廉价的非必要之物”,可以对消费者起到一种“安慰”的作用!
在国内,“口红效应”一词的走红,源自中国电影行业的一场讨论。
在经济萧条时期,人们的收入和对未来的预期都会降低,会削减对大宗商品的消费,如房、车、出国旅游等,这样一来,反而可能会比正常时期有更多的“闲钱”,正好去购一些“廉价的非必要之物”,从而这些廉价奢侈品的消费上升。经济政策制定者和企业决策者就利用这一规律,适时调整自己的政策和经营策略,就能最大限度地降低危机的负面影响。
如何利用“口红效应”来拉动消费、提高业绩呢?
首先是所售商品本身除了实用价值外,要有附加意义;
其次,商品本身的绝对价格要低;
再次,商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。
当前社会,利用“口红??效应”受益行业,比如化妆品、电影、网络购物、网络游戏以及网络媒体(直播、短视频)等!
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