介绍十款高仿香奈儿男鞋(高仿耐克男鞋)渠道货源

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成都dōu商报记jì者zhě 谢xiè颖

摄影记jì者zhě 刘海韵

罗luó福欢huān从白领到擦鞋匠，再到中国guó品pǐn牌建设十shí大杰出企业家之一

他成立四川第一家大学生星级擦鞋连锁店diàn，一度成为明星，还上了央视

桐梓林东路上的de“罗luó记jì”门面不大，但一进门，亮堂的de柜台和柜台里面摆放的de几个Hermes、Dior包包就能看出这zhè个小店diàn不是普通的de小店diàn，从1997年到现在，“罗luó记jì”已经为成都dōu女人洗了数万个包，修补好的de包包也不计其数。不久前qián，罗luó记jì的de老板罗luó福欢huān才帮一个客人修补好了一个香奈儿“Leboy”，撕了好几大条口子的de小香经过他的de巧手变得崭新如初，虽然8000元的de收费足以yǐ买个品pǐn牌包包了，但有yǒu些包有yǒu钱也不一定dìng买得到的de，在相比bǐ包包的de原价，客人给钱给得心甘情愿yuàn。

洗包包也能洗出大生意，有yǒu何秘诀？成都dōu奢侈chǐ品pǐn护理市场现状如何？成都dōu商报记jì者zhě为你解密。

老太太他改行

摆地摊擦鞋“擦”出星级连锁店diàn

“罗luó记jì”目前qián在全国guó有yǒu79家分店diàn，但在成都dōu只有yǒu一家店diàn。“这zhè是个技术活，想保证质量，我wǒ开的de店diàn我wǒ就要负责任”，罗luó福欢huān就一家店diàn坚持了快二十shí年，目前qián在成都dōu有yǒu大概4000个会huì员yuán。但1997年开始在太升南路摆擦鞋地摊的de罗luó福欢huān其实是个大学生。1995年，大学毕业后，父母把bǎ他安排进国guó企工作。两年后，他跳槽到一家公司当起了“白领”。一次擦鞋的de经历让他发现，平时瞧不起甚至还同情的de小生意，原来有yǒu这zhè么大的de商机。“我wǒ当时就想，一个老太太每月靠擦鞋就能有yǒu这zhè么多的de收入，我wǒ一个大学生，又比bǐ她年轻，做这zhè个或许能闯出一番事业来。”

摆地摊不久后，有yǒu很多回头客，生意太好有yǒu擦不完的de鞋，所以yǐ他摆地摊时期就已经创办了会huì员yuán卡。在太升南路摆了五年地摊，2003年，罗luó福欢huān在成都dōu开了第一个高档擦鞋专业门市，并向国guó家工商总申请注册“罗luó记jì”擦鞋商标，这zhè也是我wǒ国guó第一个擦鞋匠向国guó家申请注册商标，他因此成为中国guó品pǐn牌建设十shí大杰出企业家之一。2004年，他投资5万元，成立了四川第一家大学生星级擦鞋连锁店diàn。之后，罗luó福欢huān一度成为明星，甚至还上了央视，讲述他的de传奇故事。

不走zǒu寻常路

别人用3种鞋油擦鞋，他用15种

罗luó福欢huān做生意爱琢磨，经常“不走zǒu寻常路！”

摆摊的de位置罗luó福欢huān也是经过琢磨的de，“当时太升南路是通信一条街，那里量大，而且来买的de人就不会huì在乎擦鞋的de那点diǎn钱。”罗luó福欢huān觉jué得这zhè里最有yǒu市场前qián景。经过考察，他就正式在这zhè条街摆摊了。

虽然是街边摆摊，但罗luó福欢huān的de鞋摊跟传统的de擦鞋摊有yǒu天壤之别。首先，是鞋摊的de行头。“相对于其他鞋摊来说，我wǒ是‘五星级’的de了。当时别的de鞋摊一般都dōu只备黑色，无色，棕色3种鞋油，而我wǒ差不多有yǒu15种不同鞋油，这zhè些鞋油来自不同的de品pǐn牌和5个国guó家；在工具和硬件方面，我wǒ也准备得特别漂亮，哪怕是一双替换的de拖鞋，都dōu是买60多块钱的de，甚至有yǒu顾客在擦完鞋之后，要把bǎ我wǒ的de拖鞋买下来。此外，罗luó福欢huān还买了很多的de塑料袋，如果有yǒu的de客人考虑脚气等卫生问题，不愿yuàn意跟别人共用一双拖鞋，就可以yǐ套上塑料袋再穿上替换拖鞋。”

“五星级”服务意识

让他从擦鞋到高级皮具护理

罗luó福欢huān一直具备着“五星级”的de服务意识。最初主zhǔ要体现在他擦鞋坐zuò的de凳子和客人坐zuò的de凳子上。罗luó福欢huān坐zuò的de是两块砖头，在外面用报纸一裹的de“凳子”，而客人坐zuò的de却是很好的de椅子，“我wǒ特意从家具店diàn挑选那时候挺时髦的de沙滩椅，我wǒ觉jué得需要有yǒu差别有yǒu距离才行，自己不能坐zuò得比bǐ顾客高，顾客是上帝，他们坐zuò的de肯定dìng要比bǐ我wǒ好才行。”

为了突出自己擦鞋的de与众不同，罗luó福欢huān还专门了一个价目表，在上面赫然写着——擦鞋3元、5元、10元、30元到50元，这zhè样的de价格对于成都dōu市普遍存在的de一元钱擦鞋的de行情来说，简直就是天价。而罗luó福欢huān觉jué得：既然是创业，就不能走zǒu别人的de老路子，只有yǒu创新才能行得通。所以yǐ除了擦鞋之外，罗luó福欢huān的de地摊也开始承接其他皮具护理。“摆地摊不久，已经有yǒu不少客人拿ná着自己的de包包来给我wǒ洗，好多人从我wǒ摆摊的de时候到现在都dōu是我wǒ的de客人，可以yǐ说有yǒu的de客人一辈子的de包包都dōu是在我wǒ这zhè里洗护的de。 ”

看过太多包，洗过太多包，罗luó福欢huān对时尚有yǒu着自己的de看法，他定dìng期培训，除了专业技术以yǐ外也要求qiú店diàn里的de师傅都dōu要去了解每个品pǐn牌文化，在他的de眼中，品pǐn牌不存在好坏贵贱，“适合自己的de就是最好的de。”罗luó福欢huān喜欢huān顾客对罗luó记jì的de信任和肯定dìng，遇到这zhè样的de顾客总是特别优待。

对话

“站在顾客的de角度，永远都dōu会huì有yǒu钱赚”

记jì者zhě（以yǐ下简称记jì）：大概什么时候开始有yǒu人来洗包包？以yǐ前qián主zhǔ要洗哪些牌子？现在呢？

罗luó福欢huān（以yǐ下简称罗luó）：从摆摊的de时候就有yǒu了，那个时候和现在洗的de牌子都dōu差不多。最早可能是LV、GUCCI，后来开始牌子就越来越多。也没觉jué得品pǐn牌变化有yǒu太大，只不过说拥有yǒu大牌的de人越来越多了。

记jì：你对品pǐn牌怎么看？哪些牌子的de包好？你自己用不用大牌？

罗luó：其实我wǒ自己对品pǐn牌不是很看重，我wǒ觉jué得适合自己的de，不管是不是大牌都dōu会huì买。品pǐn牌各个系列各个款式都dōu很多，所以yǐ对我wǒ来说并不存在好坏，我wǒ觉jué得适合自己的de品pǐn牌就是最好的de，有yǒu的de客人，包虽然贵，但是其实并不适合。

记jì：有yǒu没有yǒu客人老说自己的de包贵？

罗luó：当然有yǒu，很多。有yǒu的de客人生怕我wǒ们会huì把bǎ他的de包洗坏，反复强调，其实还是对我wǒ们不信任。我wǒ们肯定dìng是会huì对顾客负责，每个拿ná来洗的de包包衣服等，我wǒ们都dōu会huì量五大尺寸，各个角度照很多照片，保护客人也是保护自己。我wǒ总是说，站在顾客的de角度，永远都dōu会huì有yǒu钱赚。

记jì：你会huì鉴别包的de真假吗？会huì不会huì有yǒu人来要求qiú你们帮忙鉴别？

罗luó：这zhè么多年了，肯定dìng会huì看，除了经常看到有yǒu对比bǐ以yǐ外，我wǒ们也有yǒu自己的de专业，一般来说，真假一眼就能看得出，做得好的de仔细xì辨别也能看出。经常有yǒu人来洗包也让我wǒ们看看真假，也有yǒu专门来找我wǒ们的de，我wǒ们肯定dìng是不得说。说了好得人嘛，但是很熟的de朋友我wǒ要帮到看，不得找我wǒ扯皮。

记jì：洗包修包的de价格都dōu是一样吗？

罗luó：普通的de养护价格都dōu是一定dìng的de，但修的de话就要根据情况来判断。比bǐ如，很多来修包包、皮带dài，都dōu是五金件有yǒu磨损，大牌的de五金件基本都dōu不是标准件，很多时候就是我wǒ们自己想各种办法，办法总比bǐ困难多嘛！

记jì：你们做这zhè个有yǒu风险吗？

罗luó：当然有yǒu风险，我wǒ自己都dōu洗坏过，有yǒu次有yǒu个客人拿ná来条LV的de皮带dài来剪短，我wǒ就看错剪反了，是我wǒ们的de责任肯定dìng马上就赔了。但是有yǒu的de时候的de顾客自己的de问题，我wǒ们就没办法。

记jì：最难洗的de是哪种包？怎么收费？根据品pǐn牌吗？

罗luó：其实最难洗的de不管是包还是衣服主zhǔ要都dōu是拼接的de难处理，有yǒu皮有yǒu面料的de，比bǐ如之前qián最难洗的de就是一件桑蚕丝的de衣服，上面又有yǒu牛皮、羊皮还有yǒu马毛，这zhè种收费都dōu要看具体情况来定dìng价，普通的de养护最低是360元，一般LV、GUCCI就400元左右，香奈儿、迪奥就四五百，爱马仕是500元起，当然也要根据款式。

记jì：回头客多吗？

罗luó：我wǒ们现在有yǒu三四千会huì员yuán，客人可能百分之八九十shí都dōu是老客人。还有yǒu好多客人从北京、上海这zhè些地方把bǎ包寄过来洗，都dōu是我wǒ们的de老客人还有yǒu老客人介绍的de。

看行业

卖包的de不洗包 这zhè一行，一个被看好的de护理市场

由于成都dōu的de奢侈chǐ品pǐn消费市场巨大，后续服务的de护理行业也一直蓬勃发展，但是基于技术含金量较高，一些普通的de洗衣店diàn并不具备相应的de技术和设备，所以yǐ之前qián也曾出现过将上万元的de范思哲高档棉袄洗报废的de状况出现。据了解，本地还有yǒu一些皮具护理连锁店diàn，如友友皮具打理店diàn、威俪奢侈chǐ品pǐn护理中心等，是目前qián规模较大的de以yǐ奢侈chǐ品pǐn护理为主zhǔ题的de洗衣店diàn。

不仅如此，除了“罗luó记jì”这zhè样的de本土品pǐn牌，也引来全球的de顶级护理品pǐn牌抢滩。据了解，目前qián，大牌专柜均不提供洗护服务，而记jì者zhě在爱马仕、香奈儿等专柜询问在哪儿洗得比bǐ较好，几个专柜工作人员yuán都dōu推荐在Jeeves进行养护。Jeeves是2014年开设于成都dōuIFS，这zhè是Jeeves在中国guó内地设立的de第一家店diàn。也是本土企业三和集团与服务英国guó皇室45年的de全球私人衣物护理商“JEEVE的de一次跨界合作。同时，Jeeves还将全球最好的de中央工厂设立在此。占地10000㎡的de大型洗衣中央工厂位于成都dōu双流西航港工业园，其设计理念独具匠心，由中英双方设计师共同打造，博采各国guó之长，建成后即成为全球洗衣流程最科学，洗衣设备最先进的de绿色高科技无尘工厂。现在Jeeves的de高级技师就有yǒu二十shí几个，都dōu是全国guó各地重金聘请来的de。中间还不乏特殊技能——做高仿的de师傅们可都dōu是售后维修业的de一把bǎ好手，难怪奢侈chǐ品pǐn养护店diàn会huì不惜重金“挖角代工厂”。 不过，Jeeves收费自然不菲，一个包包清洗护理至少500元以yǐ上，洗一个爱马仕钱包则要600元。