介绍十款高仿男装微商(大牌男装微商)渠道货源

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　　作zuò者zhě： 朱zhū利安

1989年11月26日，杭háng州zhōu人rén祝浩泉创办的de “四sì季jì青服fú装zhuāng市shì场chǎng”正式shì开kāi业。

2001年，由吴wú文宏创办的de“杭háng派精品pǐn服fú饰城”投tóu入运yùn营，当年四sì季jì青完成chéng售出chū超过guò12亿件成chéng衣。

2002年，由徐斌创办的de“意法服fú饰城”投tóu入运yùn营，同tóng年由吴wú华锋、吴wú立lì根兄弟创办的de“新杭háng派休闲服fú饰城”投tóu入运yùn营。

2003年，淘táo宝bǎo网正式shì上shàng线，大dà批商shāng家jiā涌入四sì季jì青市shì场chǎng拿货起qǐ家jiā。

2005年，由何明创办的de“九jiǔ天国guó际服fú饰城”投tóu入运yùn营，至此cǐ五wǔ位wèi巨头并bìng立lì四sì季jì青的de面正式shì形成chéng。

2010年，一yī种zhǒng依托四sì季jì青实体tǐ档dàng口，以yǐ降低商shāng家jiā库存为目的de的de网络批发模式shì开kāi始shǐ在zài四sì季jì青档dàng口间jiān开kāi始shǐ流行。

2015年-2016年，网红女nǚ装zhuāng席卷全quán国guó，杭háng州zhōu网红店占全quán国guó比例lì的de7成chéng以yǐ上shàng，其qí店主zhǔ与yǔ老lǎo板90%都dōu来自四sì季jì青地区。另据知情人rén士透露四sì季jì青地区服fú饰批发业务2016年总成chéng交量在zài6000亿元人rén民币以yǐ上shàng。

2017年5月，前qián阿ā里巴巴集团参谋长，现xiàn湖畔大dà学教务长、阿ā里巴巴学术委员会主zhǔ席曾céng鸣演讲中zhōng将杭háng州zhōu四sì季jì青作zuò为首个gèS2B样yàng本běn例lì。

“江边苍龙背负天，蟠踞千载常蜿蜒；其qí前qián横辟为大dà川，高城鼓角jiǎo声隐然。龙庙於山家jiā於渊，世为吾州zhōu作zuò丰年。”

两句诗词出chū自旅居过guò杭háng州zhōu的de南宋诗人rén陆游的de作zuò品pǐn《乌龙庙》，其qí末尾句寓意表达了庙宇保佑yòu下xià的de地方能néng世世代dài代dài繁荣róng丰绕。

现xiàn实中zhōng，杭háng州zhōu乌龙庙原址位wèi于现xiàn江干区新业路——也就是shì老lǎo杭háng海路上shàng。相xiāng传这zhè是shì一yī条由老lǎo杭háng州zhōu城钱塘江堤坝改建jiàn而ér成chéng的de旧国guó道，顺此cǐ一yī路向北可途径钱塘江入海口——海宁盐官，直zhí抵上shàng海金山而ér得名míng，而ér老lǎo杭háng海路的de自北向南的de尽头便是shì今天“四sì季jì青服fú饰城”的de所在zài地。

现xiàn今四sì季jì青服fú饰批发市shì场chǎng区块kuài为杭háng海路东dōng向南尽头至清江路东dōng向西所构成chéng一yī条长达1.6公gōng里线路，从地图上shàng看kàn正好是shì一yī个gè对duì着zhe钱塘江的de胜利V字。

地名míng取自中zhōng药材“冬青叶”的de别bié名míng，《本běn草纲目》用yòng苦、涩、凉三字概括kuò其qí药性，若概括kuò四sì季jì青地区的de创业史，同tóng样yàng贴切。无数shù批发商shāng人rén、淘táo宝bǎo商shāng家jiā、创业者zhě28年来从一yī所有到dào发家jiā致富都dōu仰仗着zhe这zhè片街道，“神店”、“爆bào款kuǎn”、“网红”、“网批”这zhè些专有名míng词和hé淘táo宝bǎo网历史上shàng所有商shāng家jiā端的de玩法都dōu从这zhè里找到dào出chū处chù，甚至今天S2B的de概念niàn从这zhè里互联lián网化的de档dàng口中zhōng找到dào依据，并bìng经过guò理论化后开kāi始shǐ向全quán国guó范fàn围批量复制。淘táo宝bǎo网成chéng功的de背后，身为本běn地商shāng家jiā货源地的de四sì季jì青居功至伟wěi。

然而ér昨日曾céng保佑yòu一yī方丰饶的de乌龙庙终究没能néng保住，或huò许在zài不远的de明天连“四sì季jì青”可能néng都dōu要保不住了。

2017年9月18日，四sì季jì青集团内部bù讨论会上shàng。当一yī位wèi档dàng口商shāng家jiā代dài表再次提出chū了关guān于集团是shì否能néng够保证老lǎo市shì场chǎng不会拆迁的de问题时shí，集团董事长祝浩泉神情严肃，他tā表示自己无法做出chū这zhè样yàng的de保证。由于国guó家jiā和hé地方产能néng结构调整，人rén口压缩外wài迁是shì大dà势所趋， “四sì季jì青拆迁”眼下xià已yǐ经处chù于倒计时shí问题。对duì于几十万仰仗这zhè块kuài土tǔ地生存的de批发商shāng人rén和hé几十、甚至上shàng百倍的de电diàn商shāng卖家jiā来说，这zhè绝对duì是shì一yī件惊天动地的de大dà事。我们men仅凭四sì季jì青日均承担起qǐ淘táo宝bǎo网各类目数shù十亿元成chéng交额é一yī项，其qí拆迁问题就足以yǐ触动庞大dà相xiāng关guān利益体tǐ们men脆弱的de神经。

自从电diàn商shāng兴起qǐ以yǐ来对duì实体tǐ的de冲击，或huò围绕电diàn商shāng与yǔ实体tǐ间jiān无数shù利益体tǐ纠葛不清的de关guān系，过guò往几十年的de大dà风大dà浪都dōu挺过guò来了。在zài“五wǔ巨头“守护下xià，市shì场chǎng二十余年的de稳定dìng面似乎在zài近在zài耳畔的de推土tǔ机jī声和héS2B概念niàn下xià强势崛起qǐ的de网批模式shì中zhōng变得扑朔迷离，尤其qí是shì四sì季jì青门口站着zhe那位wèi十几年来无时shí不刻都dōu想冲进jìn来分蛋糕的de巨头——阿ā里巴巴。

当狂风和hé海水激战时shí，只zhǐ有勇敢和hé镇定dìng的de水手才能néng抵达彼岸àn。

一yī

当我们men的de故事围绕四sì季jì青这zhè个gè庞大dà的de命题时shí，首先自然逃不掉diào的de是shì其qí所在zài地城市shì，电diàn商shāng之都dōu——杭háng州zhōu。

彼时shí南宋故都dōu开kāi始shǐ现xiàn代dài化觉醒，其qí自我定dìng位wèi在zài30余年来已yǐ经发生了四sì度更gèng迭：

1979年，改革开kāi放定dìng位wèi于全quán国guó重点风景旅游城市shì，经济发展以yǐ丝绸纺织工业和hé电diàn子仪表等轻工业为主zhǔ。

1993年，定dìng位wèi修正为国guó际旅游城市shì和hé历史文化名míng城。

2005年，再次修正定dìng位wèi为国guó际休闲旅游之都dōu。

2016年G20后，杭háng州zhōu宣布bù定dìng位wèi为现xiàn代dài化国guó际大dà都dōu市shì、世界名míng城。

随着zhe定dìng位wèi的de变化，诞生于80年代dài末90年代dài初的de四sì季jì青批发市shì场chǎng是shì这zhè座zuò城市shì在zài互联lián电diàn商shāng产业起qǐ飞便前qián给gěi到dào这zhè座zuò城市shì的de一yī个gè原始shǐ加速度。早在zài淘táo宝bǎo网诞生前qián的de2001年，四sì季jì青就已yǐ经成chéng为了中zhōng国guó最zuì大dà的de服fú饰批发基地。而ér早期qī中zhōng国guó服fú装zhuāng行业在zài那个gè没有电diàn商shāng的de年代dài，如rú果不是shì各地的de服fú装zhuāng批发市shì场chǎng，许多duō中zhōng小企业是shì很难有其qí他tā渠道进jìn行的de，因此cǐ当年的de四sì季jì青充当的de，就是shì今天淘táo宝bǎo网所正在zài扮演的de角jiǎo色。

据2016年统计的de数shù据显示，四sì季jì青的de全quán年成chéng交额é约等于杭háng州zhōu市shì年GDP的de50%以yǐ上shàng。

那么me，历史为什么me选xuǎn择了杭háng州zhōu四sì季jì青？

「我认为是shì四sì季jì青没有区域性限制」，常熟中zhōng服fú园yuán区总经理倪俊峰认为四sì季jì青市shì场chǎng因品pǐn牌化运yùn作zuò而ér独步全quán国guó。

当我们men打开kāi中zhōng国guó服fú装zhuāng产业地图，自南向北看kàn，首先位wèi于广州zhōu的de十三行确立lì了近代dài中zhōng国guó服fú饰行业无可撼动的de霸主zhǔ地位wèi。由于其qí贴近彼时shí港澳为核hé心的de亚洲zhōu时shí尚中zhōng心区位wèi优势，早年依靠卡其qí布bù装zhuāng、工人rén装zhuāng奠定dìng了广州zhōu服fú饰档dàng口“快速反应yīng“的de快时shí尚地位wèi，直zhí至今日。

纬度再北，福建jiàn石狮由于其qí自古商shāng贸往来的de兴盛，伴随七匹狼、劲霸、九jiǔ牧王等男装zhuāng品pǐn牌早年依靠电diàn视广告和hé抢占商shāng场chǎng的de抢先起qǐ飞策略，因此cǐ闽派商shāng务男装zhuāng辨识度至今坚挺。

与yǔ四sì季jì青批发市shì场chǎng其qí处chù于同tóng一yī纬度区间jiān并bìng立lì的de是shì上shàng海七浦路批发市shì场chǎng和hé常熟批发市shì场chǎng，但从地域进jìn行辨识度划分看kàn：

上shàng海，由于国guó际化大dà都dōu市shì的de强势区位wèi让七浦路市shì场chǎng的de行业辨识度仅止zhǐ步于时shí尚前qián沿，但难以yǐ进jìn一yī步结合hé本běn地服fú装zhuāng产业进jìn而ér规模化。

常熟，身为80年代dài就依靠大dà量外wài资zī注入，以yǐ纺织工业主zhǔ导乡镇企业起qǐ家jiā的de苏南县级市shì，在zài没有交通tōng和hé其qí他tā区位wèi优势的de情况下xià，近三十年来用yòng成chéng熟的de供gōng应yīng链通tōng过guò品pǐn质男装zhuāng确立lì了其qí行业地位wèi，但由于遵循着zhe“办厂兴产业，造福一yī方百姓“的de长期qī策略，因此cǐ既没有产业扩张，也没有对duì外wài输出chū品pǐn牌意识。

「有人rén的de地方就有浙商shāng，狼性文化是shì很重要的de一yī块kuài，常熟服fú饰城里可能néng本běn地人rén两成chéng都dōu不到dào，浙商shāng至少shǎo就占了1/4不止zhǐ」

而ér据不完全quán统计，目前qián四sì季jì青地区从事服fú饰批发的de商shāng人rén中zhōng40%来自浙江以yǐ外wài的de省份fèn，余下xià基本běn为浙江本běn省的de丽水、衢州zhōu、台州zhōu等地，浙商shāng是shì绝对duì的de主zhǔ力lì。

「有时shí候我自己也在zài检讨，我们men江苏人rén在zài生意场chǎng上shàng是shì不是shì真的de太温和hé了？」

回到dào四sì季jì青，该批发市shì场chǎng的de早期qī招商shāng同tóng样yàng离不开kāi “拆迁”——杭háng州zhōu市shì中zhōng心靠近龙翔桥的de“新生路市shì场chǎng”的de搬迁，导致大dà量商shāng户涌入该地区是shì一yī个gè重要原因。至2000年前qián后，四sì季jì青正式shì确立lì了自己在zài全quán国guó地位wèi：杭háng派女nǚ装zhuāng——这zhè是shì一yī种zhǒng风格杂乱、品pǐn质中zhōng等偏下xià、形式shì前qián所未有，但全quán国guó通tōng吃的de新业态。

由于毫无风格可言，因此cǐ在zài淘táo宝bǎo网诞生早期qī处chù于被排除在zài以yǐ京、广、深、沪为主zhǔ流的de商shāng家jiā之外wài，一yī度沦为“下xià等放水“的de卖货人rén——一yī度连淘táo宝bǎo官方小二都dōu不知道该如rú何将这zhè些商shāng家jiā进jìn行打标分类，但不得不承认的de是shì杭háng派女nǚ装zhuāng的de销量极大dà。当时shí间jiān推进jìn到dào2014年中zhōng旬，借助网红店形式shì的de”杭háng派女nǚ装zhuāng“被包装zhuāng成chéng了一yī种zhǒng全quán新的de风格，同tóng时shí卡位wèi于中zhōng国guó移动互联lián网爆bào发期qī，因近乎免miǎn费的de社交流量所带来的de红利使得网红女nǚ装zhuāng近3年时shí间jiān打的de传统服fú饰行业与yǔ一yī众互联lián网品pǐn牌满地找牙，归结杭háng派女nǚ装zhuāng所用yòng策略正是shì马云最zuì钟爱的de金庸小说《笑傲江湖》里独孤gū九jiǔ剑的de核hé心——“无招胜有招”。

商shāng人rén们men为什么me钟爱四sì季jì青？

「既然我们men是shì一yī无有所而ér来，那大dà不了就是shì空着zhe手回老lǎo家jiā呗！」

1987年出chū身的de老lǎo李，7年前qián孑然一yī身从江西宜春来到dào杭háng州zhōu四sì季jì青创业，今天他tā已yǐ是shì整个gè四sì季jì青男装zhuāng市shì场chǎng里最zuì具实力lì的de档dàng口老lǎo板之一yī，四sì季jì青的de“KA商shāng家jiā”代dài表。他tā告诉朱zhū思码记，「因为四sì季jì青是shì一yī个gè可以yǐ用yòng口袋里十块kuài博一yī百块kuài的de江湖。」

俗sú说江湖险恶，但凡风尘乱世必有性情中zhōng人rén。自1989年四sì季jì青开kāi出chū第一yī家jiā服fú装zhuāng市shì场chǎng以yǐ来，过guò去这zhè28年间jiān这zhè条只zhǐ有1.6公gōng里长的de街道上shàng从来没有停止zhǐ过guò围绕利益分配的de明争暗斗或huò团结友好。或huò许海纳百川的de特点让这zhè里少shǎo了几分的de地域色彩，但却意外wài的de成chéng了众多duō冒险家jiā的de乐园yuán。

四sì季jì星座zuò市shì场chǎng

「那时shí候真是shì能néng拼能néng打还敢闯，我嫌电diàn梯太慢就干脆一yī天爬20楼10几次」

年轻才是shì最zuì大dà的de资zī本běn。以yǐ老lǎo李发迹的de“四sì季jì星座zuò“为例lì，这zhè个gè著名míng的de批发市shì场chǎng实际上shàng是shì由一yī套写字楼改建jiàn的de，尽管其qí拥有的de三部bù电diàn梯，但平均每部bù电diàn梯的de日常等待时shí间jiān为一yī小时shí，且在zài10年间jiān因为常年负荷过guò高而ér故障跌落过guò数shù次，老lǎo李称自己就至少shǎo遇到dào过guò4回。即jí使存在zài吓人rén的de安全quán隐患，但仍然没能néng阻挡dǎng这zhè里诞生了303，1508，209，1205，305等一yī批男装zhuāng传奇档dàng口，和hé日复一yī日等电diàn梯的de长队。

今天奔走于四sì季jì青档dàng口间jiān，身负大dà号黑色塑料袋的de卖家jiā几乎都dōu是shì清一yī色的de二十郎当。年轻的de荷尔蒙、激烈的de行业竞争与yǔ杭háng州zhōu气候的de酷暑严寒叠加后产生的de是shì一yī系列liè潜在zài的de不稳定dìng因素。

「因为淘táo宝bǎo店下xià午都dōu是shì赶着zhe发货，而ér且早年拿货都dōu是shì老lǎo板们men自己亲自来档dàng口拿，如rú果少shǎo拿一yī件就是shì少shǎo赚50块kuài，如rú果对duì方抢我超过guò100件，我过guò去肯kěn定dìng是shì要拼命了」

早年四sì季jì青市shì场chǎng里的de矛盾频发，其qí中zhōng就不乏因同tóng行间jiān抢货、仿款kuǎn而ér在zài档dàng口跟前qián公gōng开kāi“单挑”的de例lì子， 借助以yǐ水管、铁链和hé老lǎo拳所组成chéng的de“三法宝bǎo”，曾céng经四sì季jì星座zuò有名míng的de”街战专家jiā”笑称自己那时shí“too young，too native”。而ér在zài这zhè种zhǒng情况下xià，必须有人rén出chū来主zhǔ持chí大dà，才能néng稳定dìng市shì场chǎng，进jìn而ér保持chí生意的de长久。

祝浩泉、吴wú文宏、徐斌、何明、吴wú立lì根，是shì这zhè两条街道上shàng最zuì具实力lì的de人rén物。发迹于90年代dài，各自身家jiā数shù十亿的de五wǔ位wèi传奇大dà佬实际控制着zhe四sì季jì青大dà小几十个gè市shì场chǎng，而ér绝大dà多duō数shù的de商shāng户认为幕后老lǎo板是shì四sì季jì青地区能néng长期qī保持chí稳定dìng的de核hé心。尽管明面的de生意场chǎng上shàng他tā们men互相xiāng制衡，互相xiāng合hé作zuò，也互相xiāng竞争，但私底dǐ下xià五wǔ位wèi又是shì经常一yī起qǐ喝茶吃饭打牌的de朋友——这zhè一yī幕让人rén不禁联lián想起qǐ了电diàn影《无间jiān道2》中zhōng“尖沙咀五wǔ虎”坐在zài一yī起qǐ吃火锅的de画面。

当中zhōng资zī格最zuì老lǎo的de大dà哥大dà是shì祝浩泉。当年他tā首创专业批发档dàng口与yǔ生活配套设施结合hé的de交叉经营模式shì，最zuì突出chū的de贡献便是shì盘活了四sì季jì青招商shāng之初最zuì艰难的de日子。目前qián他tā是shì“四sì季jì青”这zhè个gè超级商shāng标的de持chí有者zhě，四sì季jì青服fú装zhuāng集团有限公gōng司董事长，是shì所有大dà佬中zhōng无可取代dài的deNO.1.

四sì季jì青大dà佬中zhōng综合hé实力lì最zuì强，当属控制着zhe中zhōng纺中zhōng心、杭háng派精品pǐn服fú装zhuāng市shì场chǎng等一yī系列liè市shì场chǎng的de吴wú文宏——“杭háng派女nǚ装zhuāng“的de正是shì出chū自他tā之手。在zài2000年前qián后吴wú文宏根据杭háng州zhōu本běn土tǔ服fú装zhuāng批发市shì场chǎng的de状况和hé相xiāng关guān服fú装zhuāng企业的de现xiàn状后着zhe手建jiàn立lì以yǐ杭háng派女nǚ装zhuāng为核hé心的de差异化道路，其qí差异化的de市shì场chǎng策略在zài专业批发市shì场chǎng领域大dà成chéng功，遂成chéng为所有大dà佬中zhōng在zài服fú饰行业领域最zuì具权威wēi的de领袖人rén物。

目前qián几位wèi大dà佬中zhōng目前qián地盘最zuì大dà的de，当属徐斌。除了手持chí着zhe包括kuò意法服fú饰城、中zhōng洲zhōu女nǚ装zhuāng、新中zhōng洲zhōu、自由港等四sì季jì青区块kuài的de四sì大dà市shì场chǎng外wài，徐斌目前qián还控制者zhě下xià沙商shāng贸城、意法联lián合hé广场chǎng等外wài部bù服fú饰城，其qí对duì外wài扩张的de脚步从来没有停止zhǐ过guò。

四sì季jì青区块kuài从女nǚ装zhuāng为主zhǔ杭háng海路扩张到dào男装zhuāng的de清江路，V字型的de那另一yī笔属于九jiǔ天国guó际的de老lǎo板何明。2005年最zuì晚入的de何明，后发制人rén的de将杭háng海路女nǚ装zhuāng为主zhǔ的de市shì场chǎng群与yǔ清江路上shàng的de男装zhuāng档dàng口彻底dǐ打通tōng，九jiǔ天国guó际抢了今天另一yī片男装zhuāng街繁荣róng的de先机jī，最zuì终也赶上shàng了五wǔ巨头的de末班车。

吴wú立lì根、吴wú华峰兄弟是shì杭háng派休闲服fú饰城的de股东dōng之一yī，也是shì吴wú文宏的de早期qī合hé作zuò伙伴。吴wú氏兄弟后续将清江路上shàng旧厂房改建jiàn的de置地国guó际，并bìng陆续开kāi辟电diàn商shāng1号基地、2号基地是shì所有四sì季jì青市shì场chǎng中zhōng最zuì早进jìn行档dàng口电diàn商shāng化改造并bìng持chí续利的de代dài表，旗下xià男装zhuāng市shì场chǎng也是shì今天S2B网批模式shì的de早期qī试点样yàng本běn之一yī，拥抱技术的de开kāi放态度让其qí后来者zhě居上shàng。

既然已yǐ经有了五wǔ位wèi，为什么me没有第六、第七位wèi巨头诞生？

一yī位wèi市shì场chǎng的de相xiāng关guān人rén士告诉朱zhū思码记，四sì季jì青之所以yǐ没有遍地硝烟，诸侯割据跟五wǔ巨头所采取的de策略有着zhe直zhí接的de关guān系：

对duì新地块kuài开kāi发市shì场chǎng时shí采取共同tóng竞标，当其qí中zhōng两家jiā都dōu对duì该地块kuài有极高的de兴趣时shí，采取后续共同tóng持chí股的de方式shì来；当有外wài部bù机jī构试图拿下xià该市shì场chǎng时shí，五wǔ巨头会枪口一yī致对duì外wài。

诸如rú吴wú式shì兄弟和hé吴wú文宏早期qī共同tóng开kāi发了杭háng派休闲服fú装zhuāng城。

对duì于新技术，五wǔ巨头的de策略是shì观望与yǔ共享。当新技术投tóu入使用yòng时shí，他tā们men共同tóng会采取保守的de观望态度。当新技术被其qí中zhōng一yī家jiā率先使用yòng时shí，剩shèng余四sì家jiā会选xuǎn择进jìn行持chí续的de关guān注，若效果显著则会跟进jìn共享该技术，反之则维持chí现xiàn状；当新技术被一yī家jiā独占时shí，其qí余四sì家jiā便会联lián合hé打破平衡的de那位wèi大dà佬，直zhí至其qí收手。例lì如rú诞生国guó内首个gè网批模式shì的de“四sì季jì星座zuò”市shì场chǎng，就是shì一yī个gè由数shù百位wèi业主zhǔ共同tóng管理且没有五wǔ巨头实际把控的de 权力lì真空地带，由于率先使用yòngS2B众包供gōng应yīng链技术的de缘故使得这zhè里成chéng了利益均势下xià特别bié的de存在zài。

面对duì外wài部bù合hé作zuò，五wǔ巨头统一yī的de底dǐ线是shì：欢迎外wài部bù合hé作zuò提升市shì场chǎng商shāng户效率，但绝不能néng随意带走其qí入驻市shì场chǎng的de商shāng家jiā，进jìn而ér影响全quán市shì场chǎng的de稳定dìng。或huò许正是shì因此cǐ，在zài外wài地素来无所不能néng的de阿ā里B2B面对duì自己家jiā乡的de这zhè群老lǎo狐狸时shí，十余年间jiān产品pǐn换了 无数shù却始shǐ终未能néng得手。

由此cǐ可见四sì季jì青市shì场chǎng的de经营逻辑是shì基于一yī个gè稳定dìng的de环境jìng为大dà前qián提，拥抱技术为背景的de小前qián提，进jìn而ér吸引yǐn更gèng多duō商shāng户入驻带来蓬勃的de人rén气为其qí带来档dàng口租金最zuì终创收为最zuì终目的de。因为在zài五wǔ巨头眼中zhōng，商shāng业环境jìng被巨头的de绝对duì统一yī意味着zhe垄断的de发生，而ér绝对duì的de分裂则势必将导致混乱，基于上shàng述判断他tā们men可以yǐ认为四sì季jì青商shāng业环境jìng的de相xiāng对duì稳定dìng是shì基于长期qī以yǐ来对duì一yī系列liè能néng导致分裂，以yǐ及不稳定dìng因素的de早期qī预判，在zài必要的de时shí候也会共同tóng进jìn行及时shí的de反制措施。

因为当人rén们men站在zài山脚下xià时shí，仰望的de每一yī座zuò都dōu是shì“高山“；而ér当人rén们men自己攀上shàng一yī座zuò高山后，才会明白眼前qián只zhǐ剩shèng下xià更gèng高的de山。

这zhè即jí是shì一yī种zhǒng所谓的de眼界，亦或huò用yòng是shì一yī句杭háng州zhōu方言『道儿老lǎo』所能néng概括kuò的de。

二

淘táo宝bǎo网男装zhuāng行业冠军，1990年出chū生于浙江衢州zhōu的de余宝bǎo玉，2017年9月初刚刚续租了他tā在zài杭háng州zhōu清江路“清泰南苑”的de房子。尽管早已yǐ财务自由的de他tā在zài钱塘江对duì岸àn也购置了新房，但今天他tā仍然坚信曾céng经生活过guò的de这zhè里能néng继续为自己带来在zài生意场chǎng上shàng的de顺利。

四sì季jì青地区的de众多duō传说中zhōng，最zuì神一yī个gè的de莫过guò于 “清泰南苑“小区——这zhè是shì一yī个gè背靠四sì季jì青的de老lǎo小区，历届淘táo宝bǎo网卖家jiā大dà会的de主zhǔ人rén公gōng都dōu能néng在zài这zhè个gè小区里系数shù凑齐。仅就余宝bǎo玉住的de这zhè栋楼里，邻居就包括kuò前qián文提到dào的de老lǎo李，淘táo宝bǎo女nǚ装zhuāng日常销量第一yī的de毛菇小象创始shǐ人rén郑晓峰，以yǐ及淘táo宝bǎo女nǚ装zhuāng网红店主zhǔ雪梨朱zhū宸慧，ALU方婧，于MOMO等。

「我不相xiāng信什么me运yùn气，但我从不质疑这zhè里机jī会成chéng本běn会比其qí他tā地方来的de低的de多duō」

余宝bǎo玉将“好风水“归结于这zhè里距离市shì场chǎng的de核hé心商shāng业区块kuài仅百米的de区位wèi优势，为自己在zài近5年来所节jié省的de大dà量时shí间jiān成chéng本běn。或huò许这zhè些时shí间jiān大dà多duō用yòng于其qí个gè人rén电diàn商shāng生意上shàng，所以yǐ综合hé下xià来随着zhe附近电diàn商shāng人rén的de生意越来越好，而ér清泰南苑的de好风水也因此cǐ而ér得名míng。

显然极佳的de区位wèi优势，对duì于本běn土tǔ电diàn商shāng产业的de助攻，正向作zuò用yòng几乎是shì决定dìng性的de。

甚至于2016年杭háng州zhōuG20期qī间jiān四sì季jì青批发市shì场chǎng被迫停业，仍然有数shù以yǐ万计的de杭háng州zhōu电diàn商shāng卖家jiā组成chéng浩浩荡荡连绵数shù公gōng里的de车队将团队迁往江苏常熟等地，因为四sì季jì青的de商shāng户们men对duì淘táo宝bǎo上shàng的de生意是shì一yī天都dōu不敢耽误。

四sì季jì青与yǔ阿ā里领衔的de中zhōng国guó电diàn子商shāng务产业间jiān的de关guān系是shì相xiāng互依赖，相xiāng互依存的de。

「很多duō人rén来杭háng州zhōu就是shì为了做电diàn商shāng，其qí实不是shì因为距离阿ā里有多duō近，而ér是shì电diàn商shāng的de整体tǐ氛围对duì运yùn营思路有着zhe极为深刻的de影响」

7年前qián来杭háng的de老lǎo李正好处chù于淘táo宝bǎo红利期qī，经历过guò盗图，刷单，卡“豆腐块kuài”等老lǎo电diàn商shāng人rén必经之路后，因2011年7月1日淘táo宝bǎo网出chū台新规的deDSR评分导致其qí店铺一yī夜消失shī，他tā即jí刻转进jìn了正处chù于上shàng升期qī的de天猫，玩起qǐ了当时shí杭háng州zhōu地区最zuì流行的de“战略性亏损”——即jí以yǐ极低的de亏损价格某mǒu单品pǐn，进jìn而ér带动全quán店流量和hé业绩完成chéng早期qī店铺起qǐ步的de一yī种zhǒng风险系数shù极高的de电diàn商shāng战术。

伴随着zhe天猫商shāng城的de红利期qī截止zhǐ于2013年底dǐ，淘táo系商shāng家jiā不得不开kāi始shǐ转型，四sì季jì青商shāng家jiā走到dào了一yī个gè四sì叉路口。一yī部bù分人rén选xuǎn择继续坚守淘táo宝bǎo网维持chí现xiàn状，部bù分商shāng家jiā尝试走原创品pǐn牌线路诸如rú前qián淘táo宝bǎo男装zhuāng冠军“大dà儿童古古”创始shǐ人rén胤燃所创的de“云集”，极少shǎo数shù人rén尝试走全quán新概念niàn吸引yǐn资zī本běn市shì场chǎng，诸如rú原淘táo宝bǎo女nǚ装zhuāng莉贝琳店主zhǔ冯敏的de孵化器模式shì，而ér老lǎo李则选xuǎn择了相xiāng对duì靠谱的de后退一yī步——2013-2014年间jiān四sì季jì青档dàng口的de涌入了众多duō专注电diàn商shāng渠道批发的de新玩家jiā，他tā们men大dà多duō是shì早年淘táo宝bǎo网、天猫王牌的de商shāng家jiā，对duì比那些专注传统线下xià批发的de档dàng口老lǎo板，江湖上shàng上shàng有了所谓新市shì场chǎng、老lǎo市shì场chǎng的de说法。

「无数shù相xiāng识的de商shāng家jiā在zài我面前qián倒下xià，他tā们men完成chéng0-1再到dào重新清零，可今天我们men都dōu已yǐ经不再年轻，现xiàn在zài让我再去爬四sì季jì星座zuò那20层，就算身体tǐ能néng扛káng但我出chū个gè意外wài家jiā里老lǎo婆孩子怎么me办？」

老lǎo李向朱zhū思码记举例lì，当年档dàng口拿货一yī件T恤拿货价格25元，今天拿货可能néng至少shǎo45元，但问题是shì淘táo宝bǎo网的de零售价格这zhè几年却没有在zài涨，商shāng家jiā的de利润下xià降是shì近年来大dà批淘táo宝bǎo商shāng家jiā出chū走其qí他tā平台或huò转入档dàng口的de一yī个gè重要因素，「之前qián赔率1赔10，现xiàn在zài1赔1，且现xiàn在zài风险高了几十倍不止zhǐ，我背后一yī大dà家jiā人rén，你说这zhè把怎么me赌？」

那么me当线下xià渠道批发与yǔ电diàn商shāng渠道批发相xiāng撞于四sì季jì青时shí，会发生什么me？

截止zhǐ2015年，四sì季jì青线下xià批发业务与yǔ上shàng线批发的de比重还维持chí在zài6：4，但2017年时shí已yǐ经变成chéng了4：6。随着zhe大dà量专业的de线下xià网批市shì场chǎng诸如rú四sì季jì星座zuò、电diàn商shāng基地等开kāi始shǐ登场chǎng，传统货品pǐn的de落到dào新市shì场chǎng进jìn而ér流转效率发生的de疯狂攀升，造成chéng了以yǐ中zhōng纺中zhōng心为首的de老lǎo市shì场chǎng们men的de恐慌。

「但之所以yǐ当时shí说新市shì场chǎng抢生意，是shì因为2014年底dǐ之前qián电diàn商shāng平台还是shì以yǐ给gěi传统线下xià清库存做下xià水道工作zuò为主zhǔ，换言之大dà家jiā卖一yī样yàng的de货但线上shàng的de渠道就是shì比你高效，但2015年初的de线上shàng势头已yǐ经挡dǎng不住了，毕竟当年清库存的de任务已yǐ经圆满结束」过guò往线上shàng与yǔ线下xià批发档dàng口间jiān的de矛盾自然很正常，但当消费端需求以yǐ线上shàng为主zhǔ引yǐn导实体tǐ市shì场chǎng时shí，那些拒绝给gěi电diàn商shāng卖家jiā供gōng货的de档dàng口只zhǐ能néng是shì自己的de作zuò死行为。

「不是shì我空口无凭，阿ā里十几年来培养了用yòng户网购的de习惯，今天这zhè群用yòng户从20多duō岁变成chéng了30多duō岁，难道现xiàn在zài吼一yī声新零售，用yòng户就去线下xià了？实体tǐ占比不会降到dào零那么me悲观，但占比越来越低肯kěn定dìng是shì大dà势所趋，因为用yòng户的de习惯已yǐ经被培养，很难再次改变」

也许是shì巧合hé，江对duì岸àn长期qī跟四sì季jì青市shì场chǎng唱对duì台戏的de阿ā里B2B在zài这zhè时shí突然诡异的de向四sì季jì青主zhǔ动寻求合hé作zuò机jī会。

阿ā里B2B，所属阿ā里巴巴滨江园yuán区，内部bù俗sú称大dà内。网站1688的de前qián身为alibaba.com，其qí核hé心业务主zhǔ要为针对duì中zhōng小零售商shāng提供gōng深度供gōng应yīng链服fú务的de电diàn商shāng平台。2014年9月登录纽交所后，阿ā里B2B的de业务开kāi始shǐ向垂直zhí行业市shì场chǎng渗透，尤其qí是shì上shàng市shì以yǐ来陆续推出chū包括kuò伙拼，快订，淘táo工厂，乃至最zuì近的de零售通tōng产品pǐn都dōu是shì其qí向开kāi始shǐ向C端卖家jiā和hé零售店主zhǔ靠拢渗透的de积极讯号。

那么me为什么me此cǐ时shí阿ā里会寻求与yǔ四sì季jì青的de合hé作zuò？

久攻不下xià。从1688的de平台核hé心思路看kàn，货通tōng全quán国guó的de采购批发必须打掉diào中zhōng间jiān线下xià环节jié，才能néng进jìn一yī步实现xiàn批发采购电diàn商shāng化。但四sì季jì青市shì场chǎng环境jìng稳定dìng，山头坚挺，技术层面内部bù商shāng家jiā自主zhǔ更gèng新玩法并bìng提升商shāng户效率，外wài部bù既不缺市shì场chǎng又不缺钱。因此cǐ在zài此cǐ种zhǒng状况下xià，过guò往十年来1688对duì档dàng口商shāng家jiā的de软磨硬泡都dōu未能néng起qǐ到dào有效的de吸引yǐn作zuò用yòng ，而ér堡垒是shì最zuì容易从内部bù攻破的de。阿ā里选xuǎn择与yǔ五wǔ位wèi大dà佬中zhōng综合hé实力lì最zuì强的de中zhōng纺中zhōng心老lǎo板吴wú文宏合hé作zuò是shì其qí步步为营的de战术思想。

淘táo宝bǎo货源地不能néng丢。杭háng州zhōu是shì电diàn商shāng之都dōu，杭háng州zhōu本běn土tǔ的de商shāng家jiā大dà多duō是shì淘táo宝bǎo网的de种zhǒng子商shāng户，也是shì在zài全quán国guó任何地区商shāng家jiā占比全quán国guó市shì场chǎng份fèn额é中zhōng最zuì高的de一yī个gè群体tǐ，而ér四sì季jì青的de服fú饰行业商shāng家jiā占据了他tā们men中zhōng的de绝大dà多duō数shù，『假设四sì季jì青的de商shāng家jiā明天停止zhǐ给gěi淘táo宝bǎo商shāng家jiā供gōng货，至少shǎo淘táo宝bǎo网服fú饰行业基本běn就完蛋了』某mǒu市shì场chǎng高管甚至直zhí言四sì季jì青对duì于阿ā里的de重要程度甚至高于当前qián天猫与yǔ京东dōng拉来抢去的deKA商shāng家jiā。

四sì季jì青的de不可控性。2014年开kāi始shǐ，伴随微wēi商shāng的de兴起qǐ使得市shì场chǎng的de渠道已yǐ经不像过guò去那样yàng如rú此cǐ专注淘táo宝bǎo、天猫。而ér当货源地一yī旦落入竞争对duì手之手，对duì于阿ā里的de电diàn商shāng业务是shì类似“自己减1分，对duì手加10分”的de存在zài，掐住供gōng应yīng链比争夺商shāng家jiā更gèng为致命。

「云市shì场chǎng项目2014年正式shì进jìn入中zhōng纺中zhōng心，其qí口号是shì把档dàng口搬上shàng云平台，然后商shāng家jiā完成chéng线上shàng线下xià拿货的de过guò程，这zhè一yī套跟我们men传统网批的de模式shì几乎是shì一yī样yàng的de，但很不凑巧的de是shì吴wú总的de中zhōng纺中zhōng心属于"老lǎo市shì场chǎng"，年龄都dōu在zài40岁左右的deB端客户不精准，同tóng时shí女nǚ装zhuāng行业产品pǐn更gèng新频率过guò快且云市shì场chǎng提供gōng不了电diàn商shāng卖家jiā更gèng多duō的de图片，导致整个gè产品pǐn后来没法做大dà」一yī位wèi来自中zhōng纺中zhōng心的de朋友告诉朱zhū思码记，实际上shàng阿ā里也找了不止zhǐ一yī位wèi四sì季jì青老lǎo板，只zhǐ是shì谈成chéng的de仅有这zhè一yī家jiā，而ér其qí余四sì个gè老lǎo板就站在zài一yī旁等着zhe看kàn阿ā里这zhè个gè玩法能néng不能néng做起qǐ来，这zhè种zhǒng长期qī以yǐ来的de做法对duì于他tā们men4个gè人rén来说是shì风险系数shù最zuì低的de。

当然也有一yī些来自同tóng行的de不同tóng看kàn法，「云市shì场chǎng之所以yǐ失shī败，我认为核hé心是shì阿ā里自己不想碰物流，而ér1688又要求商shāng家jiā一yī包一yī包的de发货，商shāng家jiā自己去线下xià实体tǐ取货都dōu是shì散货，带来了不少shǎo麻烦。如rú果阿ā里也切O2O的de话，他tāB2B的de支付下xià单就变得没有意义，而ér如rú果后续按照1688平台的de做法，结果就是shì他tā的de这zhè套系统只zhǐ可能néng适合hé部bù分外wài地商shāng家jiā的de跨区域采购调货,而ér现xiàn在zài四sì季jì青本běn地商shāng家jiā已yǐ经实现xiàn"一yī件代dài发",取货到dào发货1小时shí内响应yīng,那为什么me还要把效率降下xià来呢?」

某mǒu供gōng应yīng链平台高管认为,1688目前qián最zuì大dà的de问题就是shì想把全quán国guóto B市shì场chǎng粗暴的de搬到dào自己的de平台上shàng。

「如rú果阿ā里非要来，只zhǐ能néng说明它看kàn中zhōng的de仅仅是shì这zhè块kuài年成chéng交几千亿元的de大dà蛋糕，自己独吞后就能néng进jìn一yī步控制自己和hé其qí他tā平台的de货源，至于什么me提升效率都dōu是shì不过guò是shì一yī堆幌子！」，对duì于一yī些地方产业不成chéng熟且需要外wài部bù流量支持chí其qí当地发展的de地区来说阿ā里平台显然是shì个gè解决销路的de好东dōng西；但对duì于四sì季jì青这zhè种zhǒng本běn身已yǐ经高度互联lián网化，且在zài数shù十年间jiān商shāng家jiā与yǔ客户关guān系与yǔ默mò契qì都dōu磨合hé到dào了极高的de水准下xià，实体tǐ+网络的de叠加是shì效率最zuì高且符fú合hé市shì场chǎng管理者zhě、档dàng口经营者zhě、电diàn商shāng卖家jiā三方利益。

「中zhōng间jiān环节jié太多duō确实不好，但如rú果彻底dǐ打掉diào中zhōng间jiān环节jié那就是shì整个gè行业的de灾难。等中zhōng间jiān商shāng都dōu失shī业了，人rén人rén只zhǐ能néng开kāi工厂，而ér工厂要承担更gèng多duō库存、资zī金、、渠道的de压力lì，如rú果顶不住压力lì怎么me办？那就是shì变成chéng计划经济，开kāi历史的de倒车」

三

2017年5月26日，上shàng午9：30分，杭háng州zhōuJW万豪酒店。

时shí任阿ā里巴巴集团首席战略官，内部bù人rén称“参谋长”的de曾céng鸣老lǎo师shī作zuò了主zhǔ题演讲，并bìng提出chū了一yī个gè全quán新的de商shāng业模式shì——S2B（Supply chain platform ToBusiness），这zhè是shì他tā继5年前qián讨论并bìng提出chū关guān于C2B概念niàn以yǐ来对duì新商shāng业模式shì所做出chū的de第一yī次修正。

湖畔大dà学教务长-S2B概念niàn提出chū者zhě 曾céng鸣

那么me此cǐ种zhǒng商shāng业模式shì究竟源自何处chù？长达三十分演讲的de最zuì后，曾céng鸣老lǎo师shī将现xiàn象的de本běn源直zhí指zhǐ杭háng州zhōu四sì季jì青批发市shì场chǎng。

「他tā们men前qián端支持chí那些没有设计和hé产品pǐn开kāi发能néng力lì的de小B，依然四sì季jì青这zhè样yàng的de供gōng给gěi平台支持chí他tā们men在zài商shāng品pǐn方面的de需求，而ér小B需要做的de仅仅是shì跟客户互动，挖掘需求，甚至通tōng过guò产品pǐn预发布bù来让客户参与yǔ产品pǐn的de设计」

这zhè头的de演讲刚结束，那头的de四sì季jì青忽然沸腾了。

「做了7年，没想到dào第一yī次被人rén认可的de对duì象竟然是shì曾céng鸣老lǎo师shī」

李红平，S2B网批供gōng应yīng链平台“网商shāng园yuán”创始shǐ人rén，四sì季jì青男装zhuāng档dàng口、淘táo宝bǎo网男装zhuāng卖家jiā出chū身的de他tā于2010年开kāi始shǐ着zhe手解决库存问题。身为曾céng鸣老lǎo师shī铁杆“粉丝“的de他tā，根据早期qī淘táo宝bǎo网卖家jiā利用yòng”测款kuǎn“梳理货品pǐn结构的de作zuò为原始shǐ模型，今天将工厂-档dàng口-淘táo宝bǎo店后台数shù据打通tōng，形成chéng了一yī组主zhǔ打众包柔性供gōng应yīng链的de网络批发平台——这zhè也是shì目前qián四sì季jì青最zuì先进jìn的de网络批发模式shì之一yī。

不过guò跟所有技术革命所带来的de行业变革一yī样yàng，四sì季jì青基于网批模式shì改造供gōng应yīng链最zuì终演变为S2B模式shì并bìng非一yī步到dào位wèi。10年间jiān，这zhè街道上shàng陆续诞生了数shù十种zhǒng产品pǐn模式shì，并bìng最zuì终演变为四sì季jì青各大dà市shì场chǎng内部bù不同tóng的de产品pǐn”赛马”。

「四sì季jì青网批第一yī个gè产品pǐn诞生于一yī个gè叫571998的deBBS，是shì一yī个gè商shāng家jiā自己开kāi发的de。论坛直zhí接对duì接淘táo宝bǎo网，板块kuài按照你所在zài的de市shì场chǎng的de楼层划分，571998的de展示档dàng口款kuǎn式shì不多duō主zhǔ要是shì因为彼时shí商shāng家jiā档dàng口的de款kuǎn式shì也不像今天那么me多duō，该模式shì就像最zuì早的dealibaba.com一yī样yàng，只zhǐ是shì展示取线索的de平台」李红平指zhǐ出chū该论坛在zài当时shí建jiàn立lì的de初衷并bìng非商shāng业化或huò是shì有涉足网络批发的de念niàn头，其qí目的de纯粹只zhǐ是shì为了方便档dàng口商shāng家jiā提升效率，降低沟通tōng成chéng本běn，仅此cǐ而ér已yǐ。

不过guò即jí使在zài9年前qián，571998论坛在zài四sì季jì青也并bìng非独步天下xià，彼时shí四sì季jì青网批就已yǐ经有其qí他tā变种zhǒng模式shì与yǔ其qí展开kāi竞争。

「在zài网上shàng卖货，几个gè老lǎo板都dōu知道，但对duì他tā们men来说没意义，因为老lǎo板关guān心的de是shì每年的de租金能néng不能néng收到dào，入驻的de商shāng家jiā多duō不多duō，毕竟市shì场chǎng管理者zhě和hé商shāng家jiā自己想的de是shì两码事，而érB2B平台想的de更gèng是shì另外wài一yī码事了」

李堂，四sì季jì星座zuò网联lián合hé创始shǐ人rén，前qiánebay分销商shāng的de他tā于2008年上shàng线了四sì季jì星座zuò网，着zhe手基于线下xià实体tǐ市shì场chǎng开kāi始shǐ着zhe手档dàng口互联lián化，其qí创办的de“四sì季jì星座zuò网”首创“一yī件代dài发”模式shì，线上shàng看kàn板+线下xià交易取货的de流程。

那么me问题来了，四sì季jì青的de网批生意又是shì怎么me起qǐ来的de？

利用yòng弱势的de男装zhuāng切入。众所周知，四sì季jì青是shì一yī个gè以yǐ杭háng派女nǚ装zhuāng闻名míng的de批发市shì场chǎng，而ér在zài此cǐ前qián无论是shì线下xià实体tǐ还是shì淘táo宝bǎo网男装zhuāng行业，广东dōng男装zhuāng商shāng家jiā的de优势是shì压倒性的de，而ér在zài清江路男装zhuāng街被在zài2007年前qián后被开kāi发后，彼时shí想要弯道超车只zhǐ能néng依靠新兴的de电diàn商shāng。

利益交叉的de真空区。网批生意最zuì早发源于“四sì季jì星座zuò”的de男装zhuāng档dàng口，而ér这zhè座zuò档dàng口不属于五wǔ巨头中zhōng的de任何一yī家jiā，且原本běn就是shì一yī栋写字楼改建jiàn而ér成chéng的de批发档dàng口。因此cǐ符fú合hé 五wǔ巨头间jiān的de利益，技术对duì市shì场chǎng不构成chéng潜在zài的de威wēi胁，因此cǐ能néng在zài这zhè里不受约束的de发展。

基于商shāng家jiā需求吸引yǐn商shāng家jiā入驻。与yǔ其qí他tā互联lián网公gōng司创业者zhě不同tóng的de是shì，四sì季jì青网批模式shì的de创业者zhě清一yī色是shì原市shì场chǎng档dàng口或huò服fú饰商shāng家jiā出chū身，或huò许是shì由于电diàn商shāng卖家jiā的de二八定dìng律所致（20%商shāng家jiā企业化管理，余下xià80%的de商shāng家jiā即jí当老lǎo板又当员工），让这zhè些颇接地气的de创业者zhě更gèng明白这zhè里有什么me，商shāng家jiā需要什么me，以yǐ及自己应yīng该做什么me。

五wǔ巨头的de需求。1989-2007年的de前qián18年依靠实体tǐ批发让市shì场chǎng老lǎo板赚得盆钵满体tǐ，但随着zhe电diàn商shāng市shì场chǎng的de爆bào发让巨头感到dào焦虑，包括kuò阿ā里巴巴的de虎视眈眈，市shì场chǎng拆迁的de潜在zài不稳定dìng，地租持chí续上shàng涨但实体tǐ批发的de市shì场chǎng份fèn额é却比过guò去少shǎo了；市shì场chǎng和hé商shāng户都dōu面临着zhe网批的de压力lì，而ér过guò往自己独立lì找外wài包开kāi发又做不起qǐ来，现xiàn在zài所以yǐ唯有依靠四sì季jì青内部bù的de合hé作zuò方。

可是shì网批的de生意又是shì如rú何变种zhǒng为S2B模式shì的de？

无论是shì李红平，老lǎo李，李堂还是shì淘táo宝bǎo冠军余宝bǎo玉，亦或huò是shì曾céng经无所不能néng的de“淘táo品pǐn牌”，在zài他tā们men的de过guò往的de生意中zhōng都dōu曾céng直zhí接、间jiān接参与yǔ过guò自建jiàn供gōng应yīng链这zhè个gè看kàn似简单的de命题。

其qí结果用yòng九jiǔ败一yī胜概率其qí成chéng功概率或huò许较为贴切，四sì季jì青商shāng家jiā自建jiàn供gōng应yīng链唯一yī冲出chū去的de是shì今天大dà名míng鼎鼎的de“衣品pǐn天成chéng”，但即jí使已yǐ经资zī本běn化运yùn作zuò其qí目前qián库存压力lì仍然很大dà。

当这zhè些卖货高手付出chū了严重亏损的de代dài价后，他tā们men才开kāi始shǐ理解服fú装zhuāng行业关guān于产销问题上shàng的de复杂关guān系，自建jiàn供gōng应yīng链如rú果没有数shù据支持chí，本běn质上shàng跟早年实体tǐ批发般的de开kāi发款kuǎn式shì是shì一yī个gè意思：一yī个gè季jì度10个gè款kuǎn，1个gè款kuǎn成chéng功保本běn，2个gè款kuǎn成chéng功小赚，3个gè款kuǎn成chéng功发财，余下xià都dōu是shì要清掉diào的de库存。

「现xiàn在zài四sì季jì青一yī个gè网店一yī年可能néng需要10000个gèSKU，全quán部bù自己生产这zhè是shì不现xiàn实的de，如rú果走众包模式shì的de话，通tōng过guòS2B平台可以yǐ分给gěi50个gè供gōng应yīng商shāng，然后50个gè供gōng应yīng商shāng再分到dào50 X N个gè工厂安排生产，然后淘táo宝bǎo店后台-平台-供gōng应yīng商shāng-工厂的de数shù据打通tōng，串成chéng一yī条」

换言之，通tōng过guò这zhè套体tǐ系下xià将原本běn商shāng家jiā独自承担一yī盘货的de压力lì分散到dào了包括kuò档dàng口供gōng应yīng商shāng和hé一yī些列liè工厂的de生产端，各方借助实时shí数shù据的de回传来安排供gōng应yīng链端的de生产。或huò许商shāng家jiā在zài某mǒu种zhǒng程度上shàng这zhè么me做违背了主zhǔ流电diàn商shāng平台动辄以yǐ5折甩卖为核hé心的de运yùn营重点，但商shāng家jiā借助技术手段提升其qí库存周转率和hé售罄率则是shì一yī种zhǒng自我提升 的de成chéng熟表现xiàn。

在zài实行供gōng应yīng链改造前qián，按照四sì季jì青2010～2011年的de水平：老lǎo市shì场chǎng实体tǐ端档dàng口日均发货量1000件，电diàn商shāng端新市shì场chǎng档dàng口日均10000件是shì比较理想的de水平；2017年以yǐ来，打通tōng这zhè套体tǐ系后，我们men看kàn到dào四sì季jì青新老lǎo市shì场chǎng里已yǐ经出chū现xiàn单档dàng口日均发货量5万件的de规模，平均提升效率为5～10倍。

但当朱zhū思码记问及该模式shì目前qián所面临的de难点时shí，几乎所有的de相xiāng关guān利益者zhě给gěi出chū的de统一yī回复都dōu是shì：