视频号直播间引流花样多，某按摩电器商家月GMV突破300W！_流量_产品 新消费观察 | 撬动新流量，服装品牌“抢滩”视频号

视频号直播间引流花样多，某按摩电器商家月GMV突破300W！_流量_产品 新消费观察 | 撬动新流量，服装品牌“抢滩”视频号， 

视频号直播间引流花样多，某按摩电器商家月GMV突破300W！_流量_产品

低头族和亚健康群体的逐渐增多，肩颈部位的疼痛问题已经成为许多都市人面临的普遍困扰。在这种背景下，肩颈按摩仪逐渐成为都市人的刚需产品。某按摩电器商家凭借精准的市场定位、创新的推广策略以及强大的直播运营能力，实现了月GMV突破300W的辉煌成绩。那么，这一成功的背后到底有怎样的秘诀？本文将为您详细解析。

01 PCAD蓝海版位破圈引流，直击痛点拉爆转化

1、流量突破

在竞争激烈的市场环境中，流量是成功的关键。某按摩电器商家通过拓展PCAD（精准广告位）蓝海版位，有效地突破了传统流量池的限制。该商家创新性地将广告素材与用户的实际需求紧密结合，通过精确的投放策略，成功吸引了大量潜在客户。特别是对于肩颈部位疼痛这一痛点的直击，极大地激发了用户的购买欲望。

2、二跳链路

为了最大化流量转化，商家在广告链路中设置了一跳微信官方落地页和二跳视频号直播间的流程。这种设计不仅优化了用户的购买路径，还有效提高了广告投放的效率。通过搭建强基建账号，并适当提高出价以辅助账号的快速冷启动，商家成功地将流量转化为实际销售。

3、引流效果

在过去30天内，通过PCAD引流的GMV占比高达50%+，这表明这一策略的高效性。与此同时，投放的ROI（投资回报率）提升了10%，下单成本也降低了6%。这一数据表明，商家的广告投放不仅有效引流，还实现了高回报和低成本的目标。

02 单品打爆，主推常青爆品肩颈按摩仪

1、锁定目标人群

某按摩电器商家深刻洞察到，肩颈按摩仪的需求在微信生态内40岁以上的群体中尤为突出。为了满足这一目标人群的需求，商家集中资源主推“肩颈按摩仪”，并通过直播等形式深耕这一常青爆品。

2、爆款效应

商家通过直播间的单品展示和流量精准落地，充分发挥了肩颈按摩仪的爆款效应。与其他产品相比，肩颈按摩仪的市场需求更加稳定，能够持续引发消费者的购买热潮。这种集中资源打爆单品的策略，显著提高了销售量，并确保了销量的持续增长。

03 强塑品+重售后，刺激直播间高转化率

1、直播间运营

高转化率的直播间离不开专业的运营。商家在直播间中精心布置场景，专业的打光装饰和与产品特性相匹配的直播氛围，使得产品展示更加吸引人。主播通过亲身体验和生动展示，展示肩颈按摩仪的多功能性和一机多用的卖点，进一步提高了观众的购买意愿。

2、强有力的售后保障

在提升直播间转化率方面，强有力的售后保障也是关键因素。商家为消费者提供了全面的售后服务，包括包退包换和三年质保等，这不仅增强了消费者的信任感，还有效激发了购买欲望。在直播过程中，主播重点强调这些售后服务，帮助消费者消除购买顾虑，促进了销售的快速增长。

04小家电赛道的机会与挑战

随着市场的不断发展，小家电赛道的规模也在稳步增长。小家电产品的复购频率高，需求多元化，为商家提供了广阔的市场机会。然而，要在这一赛道中脱颖而出，商家需要不断优化经营策略，打造常青爆品。

1、生意链路

在生意链路方面，商家需要关注从PCAD版位到视频号直播间的流量转化过程。通过不断拓展流量渠道和优化投放策略，商家能够提高流量的有效性和转化率。重点在于流量的加法和投放效率的提升，结合创新素材的使用和精准的广告投放，能够大幅度提高销售业绩。

2、选品策略

在选品方面，商家需要锁定需求广泛的常青爆品。肩颈按摩仪作为一种能够长期满足用户需求的产品，成为了商家的主推品。通过不断优化产品线和提升产品品质，商家能够确保产品的市场竞争力和销量的稳定增长。

3、运营深度

深入的运营策略是成功的关键。通过专业的直播间布置、强有力的主播推广和全面的售后服务，商家能够显著提高产品的转化率和客户满意度。这种全方位的运营策略不仅提升了产品的市场认可度，也为商家的长期发展奠定了坚实的基础。返回搜狐，查看更多

责任编辑：


新消费观察 | 撬动新流量，服装品牌“抢滩”视频号

被马化腾称为腾讯“全厂的希望”的视频号，正在释放服装品牌价值的新能量。

与往年不同，今年“618”大促，各大平台共识般取消了预售制。这背后既有平台开始回归用户感受的流量焦虑，也有商家急需找新增量的诉求。

与此同时，很多人发现，被寄予厚望的新锐“电商玩家”——视频号，成了很多服装品牌直播带货的阵地，“全网最低价”“618抢先购”等标签被主播反复提及。

从歌力思、贵人鸟、安踏、李宁、森马，再到朗姿、江南布衣、小野和子、歌莉娅，不论是传统服装品牌还是新锐品牌，都开始布局视频号，开设直播间、上架产品、直播带货。

外需收缩、内需增长不足、成本上涨等多重因素影响，服装品牌们急需找寻新流量、新业态、新方向。不管只是起到补充作用，还是想要建设一个全新的商业模式，越来越多服装品牌将视频号当成电商发展下半场的新舞台。

成交量超159万件，服装品牌在视频号“赚钱”

在竞争激烈的服装赛道上，已经有品牌商家在视频号已取得了初步成长。

仅开播四天，上架23件产品的新锐国货服饰品牌小野和子，其在视频号开设的“小野和子防晒专场”店铺，截止5月21日门店已销售2.4万件。

不只是小野和子，森马官方旗舰店已售10万、李宁官方旗舰店已售11万、朗姿LANCY已售14万件、哥弟旗舰店已售15.3万、安踏儿童官方旗舰店已售16万、JNBY江南布衣女装旗舰店已售22万。比较亮眼的，哥弟真的好官方旗舰店已售160万件，其中一款纯羊毛开衫，最高的销量为9.7万件。

而这些店铺在视频号的账号显示，最长开店时间不足一年半，最短的仅为65天。

另外一些入驻时间比较长的头部服装品牌，也获得亮眼的成绩。

根据新榜统计数据，2022年12月首次进入视频号直播的波司登，4小时卖出30万GMV，而后数据保持稳定攀升。2023年9-12月，波司登旗舰店视频号账号，累计GMV超6.7亿元。

目前，波司登在视频号布局了“波司登服饰旗舰店登苏州旗舰店登羽绒服旗同的矩阵账号，矩阵直播间的累计预估GMV超11亿元。

一二线城市、女性群体是主力，公私域联动成“必杀技”

据微信官方数据显示，2023年视频号购买用户中女性占比78%，服饰订单占比38%，位居全行业第一。在今年举办的微信公开课上，相关负责人介绍，一线、新一线和二线城市消费者占比超过六成，30-50岁的人群贡献了视频号40%的增量。

视频号抓住的这部分群体，恰恰是服装品牌消费的主力军，她们的消费特点是慎重选择、消费单价高、复购率高，能够接受一定程度的溢价。这也是为什么视频号中的高价服装产品，退货率低、销量稳定。

之所以视频号能够让目标用户和商家精准对接，背后的原因离不开微信的流量属性：公私域联动。

私域作为品牌自主发展、全面掌握客户关系的一个业态，是线下起家服装品牌们的优势项，不论是传统零售时期靠代理商跑出来的品牌，还是靠销售人员维系出的人际圈，商家积累了强大的用户群。

当他们进入视频号后，可凭借自己积累的用户资产，串联起公众号、企业微信、小程序、朋友圈等触点，将私域和公域流量效用最大化，进一步强化了用户黏性。

“朗姿LANCY视频号目前的带货模式是基于做了两年的品牌公众号和视频号，有很多的老粉来直播间下单。随着视频号平台的快速发展，从短视频、朋友圈进入直播间的新客也逐渐增多。”朗姿LANCY视频号负责人表示，品牌私域的用户占比约为60%。

“我们可以通过直播、短视频和公众号沉淀粉丝，让他们进入社群和企业微信，成为我们的私域用户。公众号的文章内容中可以放入短视频、直播预约还有小程序的商品，将公众号文章和直播分发进社群和朋友圈，增加公众号和直播间的私域流量，用私域流量去撬动公域流量，把公域流量沉淀为私域。”

做好品牌建设是“留量”关键

在电商分析师、海豚智库创始人李成东看来，目前传统电商已经进入一种内卷的状态，商家将大部分投入放在营销上，不断卷低价，造成利润降低，产品质量降低，退货率增加。商家们需要找寻一个新的增量市场。

视频号是很多商家的选择，但却不是一劳永逸的选项。由于平台间的差异性，将其他电商运营模式复刻到新场域中很难成功。而且在没有明确的战略规划和方法布局的情况下，即便是抢到了一波红利，多数品牌还是以失败告终。

“运营了三个多月，进入直播间的人没几个，根本看不到效益。”一位在今年布局视频号电商的女装品牌负责人坦言道，目前该品牌只在淘宝一个平台直播。

分析现在在视频号从零做起，获得成功的服装品牌案例能发现，落地成功的条件，要么是品牌具有一定的知名度，有着稳定的用户群；要么是货品质量过硬，形成良好的用户口碑，对于品牌自身建设要求高。

另外，做好视频号还需要结合私域用户的属性，进行场景搭建、话术培训、产品展示等改变。比如波司登在视频号的直播，为了突出产品的特色，其对直播间的选品、主播、场景做出了不同区分，针对不同的消费群体适配主播和直播间风格。

值得注意的是，对于已经落地的品牌来说，建设多元化的矩阵，提升服务属性也非常关键。

“朗姿LANCY在今年‘618’大促之前将旗舰店增至3个，在视频号平台投入了更大的力度做品牌矩阵账号。”朗姿LANCY视频号负责人介绍，在视频号“618”大促的第一天，品牌还邀请朗姿LANCY全球代言人宋佳进入直播间进行直播。

“接下来，我们会对三个直播间制定不同的直播策略，拓宽直播品类，赋予直播间更多服务属性，提供给顾客更多的搭配建议，让进入直播间的顾客最大限度地体验到高端服饰的价值。”

（新华网 文/纪校玲 周昂）

发布于：山东?