“金九银十”旺季，各地家电家居市场抢抓机遇 关于消费需求弱的问题，家电厂商存在三个误区

“金九银十”旺季，各地家电家居市场抢抓机遇 关于消费需求弱的问题，家电厂商存在三个误区， 

“金九银十”旺季，各地家电家居市场抢抓机遇

所谓“金九银十”，每年的九月十月都是传统的家装家电消费旺季，而今年更是迎来了新一轮以旧换新行动开展的超强助力，各大卖场和企业纷纷行动起来，开启新一轮相关活动。而在上游房地产方面，随着金九银十的到来，多地推出房地产促销活动，有望提升市场活跃度。多重积极因素加持下，今年的“金九银十”有望迎来更多需求释放。

马不停蹄

资料显示，在刚过去的8月，56个城市67次放松房地产政策。进入9月，各地也是马不停蹄行动起来。

9月1日，2024重庆秋季线上房地产暨家居展示交易会启动仪式举行；9月9日，浙江杭州桐庐县发布购房新政，根据新政，购房者在领取购房消费券并购买新建商品住宅后，可获得每套3万元的购房补助。补助总额度为600万元。对于在桐就业创业的高级工及以上技能人员、中级职称及以上专业技术人员，首次购买新建商品住宅的，给予每户10万元购房首付补贴；9月10日，庆阳住建局发布《庆阳市激活房地产投资和消费若干措施》，其中包括下调购房首付比例、下调公积金贷款利率和首付比例、提高住房公积金贷款额度、取消新建商品住房销售价格备案等。

据相关统计，包括福州、青岛、济南、苏州等在内的多个城市发布相关的房地产政策和措施，上海易居房地产研究院副院长严跃进认为，此类政策及相关促销活动对拉升9月份、10月份的楼市行情将有所助益。克而瑞研究中心分析师预计，随着传统营销旺季来临，房企的推盘强度和是营销力度都将有所提升，9月整体成交或将环比增长。华福证券研报认为，“金九银十”到来，9月多地密集出台楼市新政，有利于提升市场活跃度，促进房地产行业高质量发展。

抢抓机遇

在家电家装市场，在以旧换新的强助力下，多方积极响应，各地均快速掀起了一轮消费热潮。

平台方面，据了解，8月底，京东MALL、京东电器城市旗舰店、京东五星电器自营大店率先开启“秋季家装节”消费，同时，京东还承接了北京家电以旧换新补贴的线上发放工作，消费者在京东以旧换新或直接购新均可享补贴，以旧换新还可额外享京东的旧机补贴。

苏宁易购联合美的、海尔、海信、西门子、老板等百大品牌至高优惠40%，针对8大类产品推出超8500款符合要求的家电参与政府以旧换新活动。数据显示，活动启动以来，苏宁门店客流提升了五成，其中在高温影响下，川渝地区空调以旧换新销售增长超300%，新风除菌、快速制冷、绿色节电成为消费者选购空调的关键因素。据了解，苏宁易购9月将在全国新开重装超50家店，提供家电家装一站式以旧换新服务。

9月6日，上海市商务委公布了上海落实国家家电以旧换新补贴政策的实施细则和相关参与企业名单，同时发布上海加大力度支持绿色智能家电家居消费补贴政策的实施细则，在国家补贴的基础上继续加码。目前第一批参与上海绿色智能家电家居消费补贴政策的企业，为苏宁易购在沪的30家门店和京东电器在沪的5家门店。而第一批参与国家家电以旧换新补贴政策的企业则有256家，除了上述苏宁易购、京东电器的35家门店，还有天猫优品、百安居、第一百货、永安百货、第一八佰伴、东方商厦（徐汇店、中环店）、百联西郊和15家世纪联华，以及格力、海尔、美的、海信等品牌专卖店。

同日，深圳市政府新闻办举行《深圳市超长期特别国债资金加力支持消费品以旧换新实施方案》新闻发布会，在家电、家装等领域，全力推进消费品以旧换新工作。到2024年底，实现家电产品销量约100万台、家装等产品改造换新约5.1万户。

9月10日，天津市政府办公厅印发《天津市加力支持消费品以旧换新工作实施方案》（以下简称《实施方案》），支持家电产品以旧换新以及家装等产品改造换新。

中信证券研报认为，2024年以来，家电内需渐入“地产竣工周期负反馈”。“以旧换新”政策适逢其时，用以对冲需求下行。较为关键的是，本轮政策补贴力度较强，有希望在较大程度上平抑“家电价格战持续激化”以及“消费持续降级”的预期。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受媒体采访时表示，“金九银十”是家电行业传统销售旺季，在新一轮家电行业以旧换新政策的加持下，家电市场消费有望持续增长，政策通过补贴方式鼓励消费者更换旧家电，从而激发潜在的消费需求，可以提高家电市场的销售量。同时，政策倾向于补贴更高能效等级的产品，可以促使消费者选择更加节能环保的新家电，推动家电产品结构的优化和升级。此外，以旧换新政策不仅增加了终端销售，还将促进上游原材料、零部件生产和下游售后服务等产业链环节的发展。

做好做大

在以旧换新行动中，通知提出要以扩大存量房装修改造为切入点，推动家装厨卫消费品换新，促进智能家居消费，持续释放家居消费潜力。要培育家居新增长点。推动智能家居在智慧厨房、健康卫浴、家庭安防、养老监护等更多生活场景落地。持续开展数字家庭建设试点。加快绿色建材生产、认证和推广应用，全面开展绿色建材下乡活动。鼓励企业创新打造体验式交互式家居消费场景，推出线上线下家装样板间，推动样板间进商场、进社区、进平台。分析认为，家居消费涉及领域多、上下游链条长、规模体量大，以旧换新政策延伸至家装领域，给市场带来了新一轮的增长动能。

9月9日，商务部发布关于组织开展第二届“全国一刻钟便民生活节”活动的通知。通知提出，推动家装厨卫“焕新”进社区。各地要围绕旧房装修、厨卫等局部改造、居家适老化改造、智能家居等重点领域，鼓励家居卖场、家居产品和家装企业、电商平台在社区设置样板间，组织开展优惠促销活动，推出多样化产品和服务套餐，拓展家居产品清洁、维修、保养等配套服务。鼓励有条件的街道社区和企业开展家居产品和服务推广活动，为居民装修提供便利。

从消费人群来看，Z世代已成为家装消费的主力军，他们有着崭新的消费观和个性化的审美，也更愿意在品质、设计、智能等方面投入更多预算，他们希望享受一站式服务，对于家居的需求也从“功能性”往“场景化”发展。从市场需求来看，除了新建房外，存量房产再装修已经成为了不容忽视的巨大需求，《家居行业消费调研》显示，精装升级、旧房翻新、局部装修在受访者装修总量中占比已超55%。有行业人士表示，目前我国有3亿多套房需要装修，如果能把这块蛋糕做好做大，包括全屋定制在内的家居定制市场将迎来一个很大的空间。


关于消费需求弱的问题，家电厂商存在三个误区

孔余||撰稿

“现在家电市场的需求，实在是太弱了，无论你怎么做、无论你做什么，就是卖不动货！”

过去一年多以来，这个问题困扰着众多家电市场上的企业和商家，也引发不少厂商在市场经营和商业竞争中，始终“打不起精神”，缺乏兴奋。

对此家电圈认为，在一些厂商眼中“家电消费需求端能力实在太弱”的问题，行业存在误解和误区，简单粗暴地将消费需求问题单一化、涨跌化和规模化，并不客观。

误解一：不是消费弱，是需求多样化

在很多厂商的眼中，家电消费市场普涨的局面，早就结束了。所以，如果拿10年前的消费市场局面，来判断和衡量这2年家电消费市场的变化，结果肯定是：消费太弱了。

不少家电厂商没有看到的是，这2年的一线消费市场普涨时代的确结束了，但是多样化、个性化消费需求不断呈现，从中高端精品的放量上涨到低端的规模稳中有涨，同时还有老人、母婴、独居青年等各种群体多样化需求的放量增长。

简单来说，过去众多厂商以同质化产品大规模销售的时代结束了，即便是降价再降价也刺激不了用户的需求放量上涨；如今家电消费市场则是一个属于用户个性化、定制化、多样化的时代，才刚刚开始。需要更多企业和商家，以更差异化的产品、更多样化的服务，去赢用户。

这几年来，一些厂商总在抱怨的消费需求弱，用户没有购买力。要知道，你在下跌通道中，你的同行却在稳稳地增长，甚至逆势增长。背后正是他们洞察到时代大潮中用户需求的变化，采取了逆势出招。

误解二：不是需求少，是用户多分层

消费需求总量确实在减少，来自第三方机构的监测数据显示，自2019年以来家电市场规模化出货的总量的确是下跌，步步走低。但，另一方面则是出货金额的稳步上涨，特别是很多中高端市场的放量，以及品质消费的跨越式增长，带动了销售金额的逆势增长。

过去一年多以来，受到原材料价格上涨的影响，不少家电厂商的产品结构调整，以及经营模式转型渐入佳境，包括电视、冰箱、空调，以及洗衣机、厨电等产品均价，普遍上涨。中高端产品，比如大屏电视、大容量冰箱、洗烘套装、一拖多家用中央空调等产品，占比均稳步提升。

同时受到家电产品的智能化、套系化、智慧化影响，整个家电消费市场出现了一轮久违的局面，即客单价显著提升，消费的套系化和高端化明显提升。这正是消费的分层，即工薪阶层、白领阶层、富裕阶层、小康阶层等，会在销量下跌通道中给家电厂商带来新的“暖意”。

误解三：不是用户挑，是厂商创新弱

很多厂商眼中的用户，如今是越来越挑剔，不只是要产品好，技术新、服务好，还有品牌大，甚至价格优惠。另一方面，用户眼中的家电产品，同质化是常态，即使难得看到差异化的产品，也存在大量的忽悠、夸大、功能不实等情况。用户和厂商只有在同一条赛道，实现多方利益共赢，才是产业发展的佳境。

当前，消费升级是产业必经之路，也是唯一趋势。在这个时代的大潮中，所有厂商都必须要围绕用户需求变，追着用户的想法走，然后才能引领用户的潮流和趋势。最终，不是用户太挑剔，而是很多厂商没有找到、把握用户变化的趋势、节奏和方法。

最终，厂商的创新，不能停留在表面，也不能停留在口号上，还得努力探索并寻找更多牵引用户、创造用户惊喜的内容！

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发布于：湖北?