十年“电商梦”：小红书在店播上能找到“变现”答案吗？ 小红书碰瓷文案，摆到了这些地方！！

十年“电商梦”：小红书在店播上能找到“变现”答案吗？ 小红书碰瓷文案，摆到了这些地方！！， 

十年“电商梦”：小红书在店播上能找到“变现”答案吗？

若小红书变成了淘宝，你会在上面购物吗？

据36氪报道，“小红书电商买手运营业务已与商家运营业务合并，组成电商运营部，成为电商二级部门。”业内人士分析，“小红书从注重买手直播到宣传买手直播，再到店铺直播协同发展，为的是实现“人”、“货”统一。”

据观察，现在小红书首页推荐页加重了“直播开店”内容推流，其中直播栏目中，已显示的四条内容就有两条为“裸辞在家开薯店”“新手如何起号”的内容；此外一些直播的店家，还打着“交个朋友”“让利小红薯姐妹”的宣传语。

笔记的引流、买手直播的刺激下单，店播商家的扶持，可见小红书这次在电商上下足了功夫。

但摆在小红书面前的，却是多年上市未果，内容生态与商业化之间到底该如何寻求平衡。做电商已十年了，小红书这次能否在店播上找到变现答案呢？

靠店播打通“变现”新路径

去年小红书首次实现盈利，这是小红书难得挺直腰板的一次，随后又传出其上市的消息，但小红书还是否认消息。对上市一直未果这件事，业内分析称，“小红书盈利能力仍待考究，商业模式太单一，估值也面临下降的风险。”

本身而言，内容社区商业化的模式就单一：一般是靠广告，另一种则是把流量转化为GMV的电商。

小红书也主要是靠广告，去年该部分收入占总营收近八成。但平台自带的笔记种草属性，用户与电商用户的高度契合，基于此，电商一直是小红书最期盼能走通商业化的一条路。

小红书做电商，也有小十年了。

2014年，小红书推出了福利社，为用户提供了一个直接购买推荐产品的渠道。

这是小红书初次尝试新商业化途径，也是电商梦的开端。

随后小红书尝试了自营、直播带货、笔记带货等各种途径，但遗憾的是水花并不太大，也并未形成用户购物的心智。业内分析，“小红书前期电商投入盲目跟风或是举棋不定的，业绩才不好看。”

真正转折点在2023年，小红书捧出了董洁、章小蕙、伊能静这类“买手”顶流，带动平台电商规模化的增长。

单是去年双十一，章小蕙单场销售额就超1亿元。

也是去年，小红书喊出了“买手时代到来”的口号，并砍掉业绩不佳得小绿洲、福利社等自营电商，同时立下了“扶持100万买手”和“100万商家”推动常态化店播的flag。

可见小红书在店播上的野心，早有苗头。

本次不止合并了买手运营业务和商家运营业务，组成电商二级部，今年小红书还多次“挖人”投入到电商部门中。

年初，小红书就挖来原滴滴供需策略负责人吴颖炳、原滴滴顺风车业务负责人张瑞，吴颖炳负责小红书部分电商业务，张瑞则加入商业化团队；

3月，还挖来了快手原电商产品负责人叶恒，担任小红书电商C端产品负责人；

直到本次，组成电商二级部由原小红书直播业务负责人银时担任，并向小红书首席运营官（COO）柯南直接汇报工作。

从电商产品前端到到整个合并后的电商部门，都有专业人员负责各层级业务，可见小红书这次做大电商的决心。

回到战略上讲，买手运营与商家运营的合并，也标志着小红书电商版图越来越清晰。其借由买手搭建起直播带货生态后，逐步丰富起了店铺直播的供给侧，形成了“人”与“货”的闭环。

况且，这次主推的店播优势也不止这一点。

店播与大家熟知的李佳琦、小杨哥等达人播不同，前者由店家直播，去除了中间商，后者自带主播们的高流量，带货效果好但佣金也贵，最主要的是对品牌和商家的曝光度随着佣金的高低而不同。

所以，这些年来主播的直播带货是很火，越来越多中小商家却发现成本更卷了也更难生存了。店播，则给了中小品牌们发展的机会，更是砍掉中间商将真正的利让给了用户。

店播，也逐渐成为电商平台必争之地。

去年来，淘宝、京东、拼多多都发布了相关店播的战报，钟薛高林盛、鸿星尔克吴荣光等各行业“老板们”更是争先恐后地涌入直播间，来了一场又一场店铺“大比拼”。

今年，小红书提前公布了618战报，商家开播数为去年同期的3.8倍，店播GMV为去年同期4.2倍，官方强调“店播已成为商家最强增长引擎”。

显然，店播也成为小红书新增长引擎。

对比其他电商平台，小红书做店播优势，正在于其多年做电商却还处于“空白期”。

于商家而言，小红书上未挖掘的高流量电商市场，给了品牌更大的发展机会；

二就是，平台对店播的大力扶持，也提供了更大的发展可能性。

基于此，才会有越来越多商家愿意来到小红书尝试新的赚钱机会。

就如同小红书，也同样在摸索着电商更多种商业化的可能性。

怎么平衡“精致”女性用户们？

纵然小红书电商野心再大，回到用户层面上讲，大家真的会选择在小红书上下单吗？

一直以来，小红书塑造的就是一个内容种草的社区平台形象，现在大家有什么问题可以不去问百度，选择来小红书找真实测评的答案，但要选择购物，小红书可能还不是首选。

笔者也是小红书用户，目前肉眼可见的是平台首页的购物链接或是开店直播的内容变多了，但还是更习惯看博主们的笔记内容，去各大电商平台下单。

影响下单的因素，是有习惯这点，但更关键的要素，还是要靠平台功能完善、商品种类丰富及售后有保障这些点。

目前来看，小红书还未形成完整的购物闭环。

小红书通过买手和店播“双腿”并行，其靠买手直播推动用户下单培育了大家的购物心智，再到店播吸引更多商户入驻，形成了前期的人到货的铺设。但要激发用户复购，不止靠商品种类丰富，还有平台的功能完善及后期维护售后有保障。

目前，小红书购物车界面也更为隐蔽一些，在618的二级界面当中，并非在平台进入的一级界面中。进入购物车，也能发现缺少类似找同款比价的功能，可见功能性上还不够完善。

同时，平台商品的丰富性显然也未有其他电商平台成熟，选择性上也会单一一些。从销量、评价上就可看出：

以安踏旗舰店为例，淘宝上其热销款达10万+销量，小红书上热销款仅为3000+，同时评价也只有1034条。小红书内其他不知名店铺的销量更是少，个位数或者无评价。

这都透露出，小红书内的商家或是商品“池子”还不够大。

再看售后目前小红书合作的快递企业是丰巢，提供了24小时退换货服务，是能够满足用户的使用时间、寄件场景、操作方式等多元化需求。

但短板也显露出来，丰巢因收费事件这两年来口碑一度下滑，同时其实力也不及“三通一达”其他家物流企业，可推测，小红书给的售后保障怕没有其他电商平台的底气足。

最重要一点，是要如何“平衡”平台内精致女性用户们。

作为内容社区平台，小红书拥有其他电商平台们羡慕的高活跃度及高黏性的用户群体，但要如何平衡转化用户，一直是其商业化上最大的阻力。

以往，小红书因担心过度商业化会影响到用户体验和破坏社区氛围，在变现路上一直较为谨慎，进而商业化能力不足致使上市未果被资本质疑。现在小红书终于放开身段买手和店播双腿发展电商了，但到底能得到怎样的用户反馈呢？

毕竟同为内容社区的哔哩哔哩，现在都困在亏损泥潭中，这两年因引入广告及游戏等业务，遭到不少用户排斥或造成用户的流失。

小红书又能把握好这个度吗？（安晓）

参考资料：

1、虎嗅商业消费组：小红书终于开窍了

2、零态LT：发力店播：小红书不能等


小红书碰瓷文案，摆到了这些地方！！

618快到了，老板问我为什么文案还没交，我说打开word就自动跳转??宝了……

我现在生怕一开门也会跳转??宝和京东，结果不成想，看到的却是小红书的618广告，还是实物的那种。

这个618，线上的购物广告铺天盖地，而小红书把自己的广告摆到了生活里的各个角落。

比如在宜家家居的对面：

家里总有一两件对面的

也不能全是对面的

——小红书618直播季

逛@支吾家居 直播间买比基础款好看的家居

在LV的门口：

满大街的老花会撞款

民族的老花从来不会

——逛@抱朴baopu 直播买件属于中国人的民族老花

在健身房的门口：

健身房附近请谨言慎行

不吃水的人脾气贼戒大

——逛 @农科优品 直播间买健康减脂的优质碳水

在精品服装店的门口：

不是瘦了才能买漂亮衣服

每个码都应该提供漂亮衣服

——逛 @大妞爱分享 直播间买大码女装的漂亮衣服

在上海新天地的扶梯上：

在新天地能做丽人

去新的天地也能当野人

——逛@姜思达直播间买上班上山都时髦的户外穿搭

让我不禁想到了很久之前这个南宁楼盘的户外广告

利用户外的天时地利，让文案创意性地结合周边场景，产生一种妙不可言的张力，让广告的主张给人留下深刻的印象。

比如还有在黄鹤楼的这个：

转给男朋友

让他的衣品更上一层楼

——逛@JM直播间，买潮流男装，快速提升衣品

“欲穷千里目，更上一层楼”，想让男朋友穿衣更潮就让他来直播间吧，虽然这首诗讲的是鹳雀楼，但你就说是不是一层一层的楼吧。

还有这个摆在菜市场的，我们为了追求健康，特意买绿色有机蔬菜，却忘了锅本身也很重要，你以为是满满的锅气，殊不知还有铲掉的锅漆。

挑了俩小时的健康蔬菜

别下锅五分钟就不健康

——逛 @老板背锅 直播间 买无涂层健康好锅

尊重交通规则的人，都会耐心的等待红灯变绿，尊重自然法则的人也会安心等待果实自然成熟。

你们在这里等红灯变绿

我们在农场里等果子自然变熟

——逛@极客农场 直捅间买自然成熟的好果子

其实这些户外广告也不仅是碰瓷，更多的是一种“温馨提示”：除了那些常见选项，你还可以在小红书直播间选择另一种不同的生活方式。

花的钱比面包少

但馒头的花样不比面包少

——逛 @馒头超人supermantou 直播间买中国人自己的花样馒头

自己家的房子，终于

「出色」到像别人家的房子了

——逛 @末儿Monica 直播间买色彩丰富的艺术家居

世上独一无二的你，当然

值得全世界仅此一件的单品

——逛 @Chiara Vintage 直播间买一件淘遍全世界才有的孤品

这家小卖部

除了焦虑啥都卖

逛@李诞直播间 买点小零食聊点小烦恼

我们需要一杯好咖啡提神

也需要一杯好咖啡走神

——逛 @查老师的咖啡宇宙 直拙间买全球精选好豆子喝好咖啡

离开广州挂住屋企嘅时候

就会霖起个一啖老火靓汤

——逛 @陈太煲汤 直播间，买有家乡味的同款靓汤。

翻译：

离开广州想回家的时候

就会想起一口老火好汤

最近滴武汉晒黑蛮多人

冒得事，正好试哈子黑皮穿搭

——逛@皮儿黑 直播间买是不是黑皮都高级的穿搭

丑衣服先别丢

指不定还有救

——逛@短头花 直播买时髦新衣，学穿搭技巧

除了创意有趣之外，这组户外广告更好的一点是讲明白了小红书直播带货的不同之处。

在2023年直播带货早已杀成红海时，小红书才开始发力直播带货，和其他平台那种叫卖式、拼价格的带货方式不同，小红书主张让各个领域的优秀博主们通过分享自己的美好生活方式来带货，让他们成为各个领域的顶级买手，分享自己的所得所用，所穿所爱，从而让用户从喜欢他们的生活方式到购买构成这种生活的各种商品。

在所谓的“最便宜”、“最高级”、“最漂亮”、“最好玩”、“最好吃”这些单一的绝对的选项外，找到一种新的，没有“最”什么一说，去掉这些外部的刻意的标准，只剩对生活体验的选择，只用自己的喜欢，来划分生活的标准。

发布于：内蒙古?