9月工信部新车:腾势再发三电机新车、小米SU7轮毂玩出花 做的比阿里还好,仅次于小米,名创优品,不到200亿新零售独角兽
9月工信部新车:腾势再发三电机新车、小米SU7轮毂玩出花 做的比阿里还好,仅次于小米,名创优品,不到200亿新零售独角兽,
9月工信部新车:腾势再发三电机新车、小米SU7轮毂玩出花
腾势(参数丨图片)Z9 纯电&插混
腾势这次申报了去掉GT后的Z9,三厢轿车的姿态更加优雅,终于有行政车的感觉了。
无论纯电还是混动,腾势Z9都搭载了“易三方”三电机的配置,预售价只要33.98万元起,将于9月20日发布。
领克Z20
领克Z20是极氪X同平台车型,不过变成了轿跑SUV的形态。
这款车在价格方面预计会比极氪X便宜一些,将于第四季度上市,是目前最小的纯电轿跑SUV。
埃安RT
埃安RT是埃安今年推出的第二款新车,定位为中型轿车,比之前的AION S级别高很多。
这款车还支持选装激光雷达,作为参考,此前埃安霸王龙已经应用了Momenta提供的智驾方案。
iCAR V23
iCAR V23是由智米造车团队设计的一款方盒子越野,设计水平很出色,还提供四驱版车型,趣味性很强。
这款车的定位相对于iCAR 03有所提升,预计价格也会相应上涨,并将于第四季度正式亮相。
星纪元ES增程版
星纪元ES推出了增程版车型,搭载了1.5T增程器,纯电续航预计200公里。
作为奇瑞旗下最高端的纯电轿车,星纪元ES增程版的配置也不会低,而且很可能支持选装空气悬架。
增程版的价格肯定会有所下调,或许可能进一步提振销量。
吉利银河星舰7
银河星舰7是银河E5的混动版本,此前传言中的命名是银河L5。
这款车之所以改名,不难猜测是在平台架构、智能化方面要领先于之前的L6、L7等老车型,所以开启了“星舰”序列。
价格方面,目前纯电版本的E5,主销版本的售价为13万出头,星舰7作为混动版预计在10-12万元。
大众途昂Pro
上汽大众今年已经推出了两款Pro车型,途昂Pro是第三款。
这款车的设计非常抢眼,作为燃油车,却长成了纯电车的样子,车头封闭的前脸、车侧隐藏式门把手,对于一款大众燃油车来说,真是活久见了。
五菱宏光MINI EV
曾经的国民神车宏光MINI EV迎来换代。
这次采用了新设计,大改之前的小面包造型,长得更像圆润的缤果了。不过动力和续航依旧保持不变,车身尺寸也没有太大变化。
奇瑞瑞虎7的混动版本,这款车的造型很“豪华”,被大家调侃为“奇瑞路虎”。
价格方面,预计不会太贵,江河比亚迪宋Pro、海狮05等车型展开竞争。
小米SU7
小米SU7申报了多种选装配置,包括车窗框装饰条、不同外观后视镜、黑色徽标、不同尾部字标、涂色卡钳、不同外观轮毂等。
热心网友根据申报图制作了实际效果图,换上新轮毂后,小米SU7是不是更心有灵犀?也更帅了?
声明:个人原创,仅供参考
做的比阿里还好,仅次于小米,名创优品,不到200亿新零售独角兽
本文是《价值事务所》的原创文章,第895篇。文章仅记录《价值事务所》思想,不构成投资建议,作者没有群、不收费荐股、不代客理财。
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也不知道小米是有意还是无意,总之,他已然成为了这一时代新零售的标杆。
所谓的新零售,虽然由马云提出又经历一系列大佬的“添油加醋”,已经很难有人能详细地叙述出到底什么是新零售的。但,在所长看来,不论新零售怎么个新法,万变不离其宗,他无非是利用一些新技术将零售的三要素做得更好。
即:更低的成本、更高的效率、更好的体验。
在这三要素上,小米确实做得无可挑剔,成本就不必说了,小米早已成为公认的性价比之王,而效率方面,小米通过给渠道商讲资金回报率替代加价率的故事,也已然获得了渠道们的支持(即同样的时间,货物周转更快,以走量代替高价),种种因素相加,使得小米成为全球仅次于苹果的坪效第二高的门店。
那么除了小米以外,将新零售做得最好的企业,在所长看来,必然就要数名创优品了。
新零售的核心是供应链
咱们回归到零售底层三要素:成本、效率、体验,其实,不知道大家发现没有,这三要素的前两者都取决于同一种东西,那便是——供应链。
因此,所长认为,新零售的核心,就是供应链,如果要说小米或者名创优品甚至京东胜在哪里,所长一定会毫不犹豫的说出供应链三个字。
首先,有一个显而易见的趋势,那便是——零售业的中间环节将被取缔,不论是医药行业的阳光采购还是集采,亦或者是现在社区团购/新零售归根结底都是一样的,去掉中间环节,从工厂到消费者中间只有一环,这一环可以是平台(如拼多多/京东等电商)也可以是品牌商(如名创/711/网易严选这样的贴牌厂家)。
没有了中间的层层环节,那商品到消费者手里的价格自然就低了;没有了这一层一层的代理,效率也自然会更高(商品流转速度更快,整体运营效率更高)。
咱们在此先拿传统的服装举个例子,传统的服装链路上比较长的,整个链路可以拆分成:D-M-S-B-b-c(设计-制造-总代/省经销商-大卖场连锁店-小商店消费者),这里面的每个环节都会产生额外加价,因此,一件商品从出厂价到终端消费者,加价倍率可以有 4-10 倍甚至更高。
而名创优品呢?之所以卖得便宜、效率高,很大一方面原因就是因为,他一端对接消费者,另一端直接对接厂家,虽然他的门店也有加盟商,但他的规则不同于其他品牌,是根据最终的销售额与加盟商进行分账,所以说,相当于名创家的东西从厂家到消费者只有他自己一环,整个加价倍率在2以内。
这就是为什么,名创家的产品能又便宜又好的核心原因所在。我们看看名创的部分供应商名单,简直不能更华丽......
而且同小米一样,名创优品看中商品周转率更胜过利润率。
也许是英雄所见略同,所长的一位做超市的朋友曾这么跟我讲过:零售企业最好的状态是,商品要么在消费者手上,要么在物流车上,这指的其实就是商品从订货到卖给消费者的时间和效率。
同一款商品,如果能在同样的时间内卖出去更多,这自然就意味着相应的企业效率更高,因此,在当下,其实最理想的状态就是:大数据系统预测到下周将会有什么补货需求,工厂提前进行生产,物流提前就位,于是商家在一切都提前准备就绪的情况下,就可以做到一订货就可以极速到货,然后货物又立马被消费者买走。
当然啦,现在还极少有企业可以这样做到,但不论小米也好还是名创优品也罢,都算是当下最接近于此的企业了。所以,小米可以在利润率如此之低的情况下,让加盟商愿意为他卖命;名创优品也可以在单体利润率不高的情况下,将“实际”利率做高。
也许这么讲大家难以理解,因此,所长先拿酒店行业给大家举个例子。
比如,一个酒店总共有200个房间,不管一晚订出去100个还是150个房间,房租、水电、人工等边际成本几乎为零。所以,一个精明的商人不应该去计较每个房间的利润是多少,而是看整体利润。假设这个酒店每天晚上10点以后还有100个房间闲置,平常正价是1000块/晚,那这时候就算只卖100块/晚也应该要把闲置房间订出去。
这样,虽然100块/晚的房间利润很低,但是整体利润率却比以前还高。
虽然这样明确的商品周转率数据没有,但我们可以从存货周转天数侧面看出来,不难发现,在整个可比对手中,名创优品确实是脱颖而出的,反观,咱们在大商场处处可见的KK集团,看到这个数据,不禁让所长替他操心(这孩子能赚到钱么?)。
合作共赢
有了强大的供应链以后,公司需要操心的就是门店如何扩张,同小米一样,品牌得让加盟商赚到钱,不然谁给你卖命。
这里也不知道小米是不是和名创学的,他两几乎可以说一个模子倒出来,名创优品也是会将加盟店的所有商品库存风险都收归己有,假设某加盟商的门店有1000件商品卖不掉,那么,这些商品可以全部退还给名创优品总部,由总部进行调换货或者将它们卖出去。
甚至,看似门店大多是加盟店,但其实加盟商只需要做“甩手掌柜”,公司基本是以类直营模式深度参与了门店的运营管理,加盟商的角色类似于投资人,只需要负责选址、承担装修等初始投资以及日常的营运费用,然后天天都和名创分钱(加盟商可以分得每日营业额的38%,食品是33%,第二天钱就可以打到加盟商账上)。
天天都可以分钱、现金流好(没有库存压力)、回报率远高于同行(税后年利润40余万),因此,名创优品的开店速度非常之快。
截 至 2021 年 9 月,名创优品国内拥有门店 3035 家(其中只有4家是自营);海外门店 1836 家(其中自营 108 家),即便是在疫情背景下,不论国内还是海外,公司的门店数都在高速增长。
最后
由于受全球疫情的影响,名创的业绩自FY2020Q2起开始走下坡路,好在,这个下坡路持续半年后,虽还有反复,但整体恢复的势头很显著(名创优品财年为每年的7月1日至第二年的6月30日)。
在疫情之前,别看公司毛利仅有30%左右,但净利率也能达到10%,这一切的种种都说明,名创的模型是没有问题的。
唯一的问题可能在于,公司线下太强,线上稍显薄弱,如果线上也能做到很好,那疫情的冲击也就不会像现在这样大了。
反观隔壁的小米,在线上和线下平衡这点,无疑就走在了名创的前面。
高瓴近期动作频频,总是传来减仓xxx的消息,但对于名创优品,他却一直坚定持有,没有任何减仓动作。
最后,给大家隆重介绍一下:价值事务所团队新鲜出炉的《从零开始学价值投资》。这本书不同于市面上已有的投资类书籍,完全基于投资新手的视角,专门挑新手必定会遇到的困惑进行内容展开。书里将行业分析和公司分析、估值分析等,进行大量的精简,梳理成一个一个的分析框架,这样小白也可以很简单的跟着参照分析,就像练钢笔字时跟着描红一样。
小白看完书后,也可以学着自己做公司分析,而不是一看就会,一学就废。想要自己学会公司分析,学会做价值投资的朋友,一定要买一本好好学一下。
发布于:重庆?
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