李雪琴的老同学们，捧红了一个单月涨粉200万的抖音号 2022，短视频的下半场

李雪琴的老同学们，捧红了一个单月涨粉200万的抖音号 2022，短视频的下半场， 

李雪琴的老同学们，捧红了一个单月涨粉200万的抖音号

拍老同学的故事也能涨粉百万？

近期，抖音账号“在下辉子”将高中毕业照放大贴在墙上，每期随机点到一位高中同学，随后赶到对方所在的城市，探访对方现在的生活。

7月15日，“在下辉子”发布了老同学系列的*期视频，主人公是高考与人大失之交臂、本硕毕业于对外经贸大学的女同学，她也是辉子的初恋对象。

这期获赞73万的视频拉开了该系列的序幕，在接下来的视频中，主人公有成为明星的李雪琴，有直博北大的博主，有重返职场的全职妈妈，也有进入体制内安稳度日的女孩。

新榜旗下抖音数据工具新抖显示，“在下辉子”通过9条老同学系列视频涨粉近340万，其中3条视频获赞超百万，近一个月涨粉超200万。

评论区中，有不少网友纷纷表示想看普通人毕业十年后的生活，还有网友放话要拍摄自己的中专毕业的同学。

那么，每个人的老同学都能成就一个百万粉账号吗？

01 单月涨粉超200万，那些十年前的同学怎么样了？

“高考考得*的那些人，现在过得好吗？毕业十年，我把我的同学做成了盲盒，无论你在哪里，我都想去看看你。”

每期视频，辉子都会一边说着开场白，一边蒙眼对着巨幅毕业照打下玩具枪，被标记到的同学便成为当期视频的主人公。

辉子来自辽宁省本溪市高级中学，毕业于2013年，这一年辽宁省的文理科状元都是他的校友。在这所一本率常年保持在90%以上的重点高中，辉子的同学也多是学霸，称他们为“高考考得*的一批人”并不夸张。

作为中国学子的共同的回忆，高考往往能引起网友的共鸣，跟随辉子的镜头，网友窥见了当年的学霸现在到底过得怎么样。

比如他的初恋女友朱凌萱毕业后留在了北京，在互联网行业工作了四年，近期刚刚跳槽。

寥寥数语间，不难看出她过得并不快乐。评论区中，不少网友产生了共情，纷纷表示：“能看出来她是真的累，身心疲惫的那种”“我原来上班的时候也是这样的状态”。

焦虑和迷茫似乎是人生的常态，即便是学业一路绿灯直通北大的博士也不能幸免。

7月22日，辉子记录了同学中*一位仍在读书的学霸小睿的现状。小睿在北大从本科、硕士读到博士，却在临近毕业时思考自己到底适不适合做老师，在30岁时迎来迟到的青春期，贴纹身、做美甲，去尝试各种不同的新鲜事物，似乎在挣脱中规中矩“好学生”的滤镜。

这条获赞200万的视频，也让“在下辉子”迎来了*个涨粉高峰。新抖数据显示，这条视频发布后，“在下辉子”两天涨粉90万，粉丝量从十万突破百万大关。

在辉子的同学中，知名度最高是进入娱乐圈的李雪琴，在前4期视频中，不少网友在毕业照中认出了李雪琴，并对二人是同学表示震惊。因此，李雪琴顺理成章地成为第5期视频的主人公。

李雪琴和辉子回忆了当“小镇做题家”的日子，并表示自己仍有一个当作家的梦想，她对30岁的生活充满期待：“我很期待30岁的生日一过，蜡烛一吹我眼睛一睁开，我一下人就松弛下来了。”

只不过，“在下辉子”的第二次涨粉转折点并不是因为明星同学，而是一位低调失联多年的女同学阿舒。

比起学霸考进北大、从网红成为脱口秀演员和综艺明星的“幸存者偏差”，毕业于东财、成为大连事业编老师、已婚的阿舒，似乎更贴近普通人生活。

评论区中，有网友表示：“这期比李雪琴那期点赞还高，说明当下人们更与这种平淡和真实共情。”还有人称阿舒是看起来最治愈、过得最幸福的同学。

截至发稿前，阿舒这期视频获赞量超出李雪琴216万，达355万。新抖数据显示，该条视频发布十天后，“在下辉子”涨粉近150万，目前账号共发布16条作品，粉丝量突破394万。

02 16条视频接到2条广告，“情怀”能进行变现吗？

“在下辉子”的视频评论区中，常常有网友喊话想看普通学校毕业后的人过得怎么样了，还有人受到启发开始拍摄自己中专同学的故事。

这类视频看似容易模仿，身边的老同学成为了现成的素材和拍摄对象，但实际上，并不是人人都具备用“情怀杀”击中网友功力，运营好类似账号面临着三大门槛。

*道门槛是对叙事节奏和风格的把控。

据观察，“在下辉子”的视频大多时长5分钟，用纪实的对话画面上加入后期旁白，他一般会和老同学边吃边聊，也会前往对方的工作或居住地点，近距离感受对方一天的生活。

虽然辉子说话带着一股接地气的东北味，但他的文案里透露着一颗文艺的心：

在拍摄老同学系列之前，他还曾拍摄过六条“散文式”内容，讲述鲁迅故居、国家博物馆和东北矿区等故事，不难看出辉子有着多年文科生积攒下的文案功底，形成了朴实又文艺的叙事风格。

第二道门槛来自拍摄对象的故事性和表现力。

无论是明星同学，还是从全职妈妈重返职场从实习律师做起的北大毕业生、被大厂裁员的制片人，亦或是与自己和解的小镇女孩，除了“高考考得*的一批人”的学霸标签，辉子的拍摄对象又自带不同的话题性，能从职场、生活和婚恋等不同层面引发网友的感慨。

此外，或许是因为出自文科尖子班，出现在视频中的对象无一例外地展现出流畅的表达能力和对生活独到的见地。

能否找到合适的对象、对方是否愿意配合、二人能否真诚地交流碰撞出火花……这些都是账号运营的难点。

有网友表示，这个系列一般人做不了，因为大部分同学都已经“失联”了。能够主动联系十年未说过话的同学、并邀请对方出来见面，本身就需要很大的勇气。

第三道门槛来自账号能否顺利实现商业化变现。

辉子每一期视频都会前往对方所在的城市，从北京、成都到大连宁波，横跨大半个中国去见分布在天南海北的同学们，这在起号初期是一笔不小的开支。

只有当账号体量达到百万级以上、数据表现稳定后，才容易得到广告主的青睐，从而打破“入不敷出”实现变现。

星图数据显示，目前“在下辉子”的广告报价为10万元一条。据观察，该账号已经接到了面霜和饮料品牌的广告，在辉子和同学的对话过程中进行植入。

“在下辉子”并不是*个通过“情怀类”内容走红的博主，前辈们已经在商业化的道路上进行了不同的摸索。

2019年底，“李程远不远”曾拍摄过《三十而立》系列纪录片，讲述了身边*批年满30岁的90后的故事，30集短视频在抖音播放量超过1.4亿，同时也助力“李程远不远”踏入百万博主的行列。

走红后，“李程远不远”还发力知识付费赛道，上线了价格一千元至三千元的自媒体创作课程。

虽然有了多样化的变现途径，但该账号近期数据却大不如前。

去年3月，“李程远不远”宣布《三十而立》系列回归，但视频反响平平，获赞大多在几万上下，与早期动辄获赞百万相差甚远。究其原因，观众看多了“情怀杀”容易感到麻木，往往能猜到年少成名或是被生活磨平棱角故事。

在商业广告和知识付费之外，鲜少有情怀故事类账号进军直播带货。

一方面，网友对视频的喜爱往往建立在每期视频的主人公上，创作者扮演着采访挖掘故事的角色，难以表现个人IP的性格特点，从而建立起与粉丝之间的信任；

另一方面，这类账号的用户画像男粉居多，比起女粉为主的账号，带货日用快消和美妆护肤等直播间热门品类似乎不是*解。新抖数据显示，“在下辉子”和“李程远不远”男粉占比均超过60%，未涉足直播带货。

对于“在下辉子”而言，当下正处于涨粉高峰期，如何维持账号长期发展是未来的难题。在以年为单位的创作周期里，也许他会面临着选题枯竭和流量不稳的烦恼，但记录下和老同学相逢的瞬间、畅谈一段人生，似乎就已经完成了账号最初的使命。

正如他在视频中所言：

“明天我们要面对更大的世界，但今天我们仍旧可以在对方身上看见曾经的自己，也许这就是重逢的意义。”

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2022，短视频的下半场

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文/吴先之

来源/光子星球（ID：TMTweb）

回看去年，互联网企业市值大多被腰斩，其中长、中、短视频更是左一刀，右一刀，有投资者表示，一年时间班里优等生滑落成差生，实在有点受不了。

爱奇艺、B站、快手三家，分别自年内高点跌去了84%、70%、83%，累计蒸发了大约4个百度。有业内人士指出，单纯用“视频”来概括三家公司只见树木不见林，“内容是爱奇艺和B站的核心，而抖、快其实是创作与分发”。

上述观点不无道理，短视频行业并非二级市场所呈现的那般不景气，我们看到，无论快手还是抖音都在与其他行业加速融合。国内第三方数据机构QuestMobile一份报告中提到短视频在公共服务变得越来越重要，更确切地讲在以一种“短视频+X”的形式扩张。因此不妨认为，短视频正在变成基础设施与行业变量。

这或许也能解释，为何同样面临二级市场的冲击，快手市值依然是爱奇艺与B站之和，即便增长不复往日的字节，其在线广告收入依旧远超一众巨头。原因无他，哪怕流量见顶，就商业前景而言，短视频只展露了冰山一角，水面之下还藏着巨大潜能。

从竞争走向融合

早前，快手单双列齐头并进，一度被外界视为“抖音化”。而去年年中，抖音发布《2021抖音私域经营白皮书》大谈特谈私域运营，又被外界解读为“越来越像快手”。

近期，摩根大通在一份研报中指出行业正在四个方面发生变化：从效率至上转变为质量至上、从MAU切换为DAU、从关注用户增量切换到关注用户质量、从关注GMV到关注用户参与度。

报告提到，行业转换从某种意义上预示着下半场的来临，曾经甚嚣尘上的一元论不攻自破，抖、快共生共存、彼此融合或将是长期状态。与过去你死我活的零和博弈不同，由于宏观环境变化与自身差异，抖快走向服务市场将为全行业带来新增量。

速度与效率一度是所有互联网企业的信条，例如在产品矩阵与算法上具有优势的抖音，竞争之势随着梁汝波接棒开始变化。从时序上看，过去一年大多都经历了优化人员、确定主线以及向服务化进军三个阶段。

此前字节商业化、游戏、在线教育团队相继开启优化模式。有游戏部门员工向光子星球提到，由于业务开展不及预期，自己已经在办理离职手续，不过相比在线教育团队就地解散实属幸运。快手的情况也有类似，个别长期失血的部门被纳入成熟部门、相关人员被精简、福利也有所调整。

同样，两家在组织架构上都在做减法，“9·28”调整中，快手收拢了数个业务部门。2021年11月，结束双头治理模式，其目的显然是为了提升决策效率。

差不多同一时间，梁汝波开启上任后的第一次组织架构调整，头条、西瓜、搜索、百科以及国内垂直业务悉数打包进抖音，这表明进入下班场后，字节旗下国内业务将更多围绕抖音展开。

组织调节之外，抖、快介入服务市场或是短视频行业进入下半场最明显的特征。然而，外界一度误解了该变化，认为这是两强向巨头宣战。

一位长期跟踪短视频的证券分析师认为，流量与服务市场好比是互联网商业模式的两端，过去打通两端主要以跨界合作的形式展开，例如抖音与淘系、快手与京东。“合作的好处是双方各取所需，发挥所长，凡事皆有两面性，因为合作导致企业守在一亩三分地里，不可能为行业带来任何变化。”

“快手依然会关注抖音，只是内部已经不太care结果”，有快手员工表示，双方看似都在体育场里竞技，“但一个跳高，一个跳远，获得胜利的方式完全不同。”

与此同时，曾经双列优于单列的成见也在起变化。

前述分析师称，“信息流与商业化蓬勃发展的时期将单列的优势发挥到极致，这是当年抖音取得巨大成功的重要因素之一。可是如今市场重心切换到服务侧，平台必须把选择权得交给用户，因而优势又会来到双列一方。”

例如早前快手在8.0版本升级中兼容单双列，并推广到“精选”页面中，而在发现与关注页面中依然保留了双列。抖音则是彻头彻尾的“单列主义者”，其效率依然没有打折。

由于抖音与快手存在单双列与调性差异，客观上让短视频与服务市场产生反映时存在多样性。

“单列会让用户感到’爽‘，而且在捕捉潜在需求的能力方面有着无可替代的作用。”该证券分析师称，一旦推荐激发用户需求时，那么后续服务将大概率留存在抖音的服务界面。

而快手强社区属性也在走向纵深，之前提出“新市井”商业的概念，在电商业务领域主打“信任”建设，再到年前与美团达成合作，从某种意义上讲是希望把线下消费与烟火气复刻到线上。

“一个呈现垂直管道化，另一种则依靠社区，目的都是形成短路经济。”

决战“短视频+”

“我开直播间是为了招工，家人们可以留下你的联系方式。”类似的招工直播在春节期间如雨后春笋一般出现在快手上。

在直播页面中，企业招聘在双列模式下能够呈现丰富的信息。封面图上的文字与图片简单明了。

线上招聘视频化之时，还伴随着本地化。比如在ID上，有的为人名+人力，有些则直接地名+人力。除短视频外，光子星球注意到，招聘直播中既有主播，亦不时有企业管理者现身直播，回应求职者的评论。

短视频、直播与线上招聘融合，只是短视频改变业态诸多案例中的一个，外卖、直播电商、疫情查询等等都预示着短视频与各行各业有着极高的亲缘性，客观上加速了抖快平台化进程。我们甚至可以说，短视频正在从流量入口延伸到需求的十字路口。

浙商证券在《双边市场下的互联网平台竞争》中指出，互联网平台即双边市场，衡量其是否是行业的最佳解决方案，主要取决于行业需求多样化程度和供给标准化程度。

可以从两个角度理解上述观点，一方面用户在平台上的需求越是多样化、散点化，精准匹配的难度便越大，而平台便会越有用武之地。另一方面，如果能提供更加标准化的供给，那么互联网便会加速替代线下。

作为最大的流量入口，短视频的渗透率一骑绝尘，尤其在上网需求偏低的下沉市场，从侧面印证了浙商证券的判断。根据QuestMobile近日发布的《中国移动互联网发展启示录》显示，截至2021年9月，下沉市场移动视频的活跃渗透率TGI浓度高于所有领域。

当时长、渗透率、用户规模都集中到平台时，需求多样化则倒逼短视频平台跳出单纯提供“乐园”式服务。由于用户与创作者，同时也是消费者与生产者，因此短视频平台先天便具有双边平台属性。而平台获取增长有且只有两种方式，一种是供给多样化承接需求，另一种是提升供给、需求两端效率。

没有人会怀疑，短视频变“重”的事实。像快手打出“新市井”、做信任电商、切入本地生活，而抖音早前布局物流、本地生活，扶持农产品与非遗传承，两家根本目的都为了实现平台的服务供给多样化。

不过，短视频平台“横着长”并不意味着无限扩张，以电商为例，抖、快两家在GMV还是基础设施上都无法与猫狗拼相提并论，更像是补充现有电商在体验与细分市场的缺失。

抖音主打兴趣电商，实际上是考虑到推荐内容唤起用户需求后，承接后续的消费行为。这个过程就像坐完云霄飞车之后，跑到附近商店买一瓶水。快手的信任电商则源于自身社区属性。这样的模式之下，供给端的品质保障是商家的准入条件，也是“信任”的基础。长久来看，其模式更依赖交易环节里的“人”，例如主播、品牌在经营中的粉丝沉淀。

目前两家不同侧重的电商形态，很难说谁更有优势，不过可以肯定的是，抖快的博弈已经从零和博弈转向正和博弈——市场还在持续增长。

短视频平台在提升供给与需求两端效率的优势，使得其更容易获取双边协同增长。抖音直播电商主攻农产品，并通过多种扶持计划发力，试图让生产者与消费者直连。同样，一位厂长在直播间里进行招聘，则是快手尝试打通求职者与雇主间的种种隔阂。

私域能力决定了匹配供给、需求两端效率的天花板。由于快手社区属性一直较强，大环境切换到私域相当于来到主场。而抖音试水社交、发力企业号，大踏步“快手化”，实际上是弥补在这一方面的短板。

结语

“短视频用户都接近10亿人，见顶只是迟早的事情，何况监管引导，整个行业从无序走向有序，以前轻舟疾行的日子一去不复返了。”一位前短视频从业者表示，挤掉泡沫之后，快手乃至短视频行业都将迎来一次重估机会。

近日，摩根大通在一份研报中用“逆势玩家”这一概念形容快手，并给予了增持评级。市场信心恢复势必将注意到抖、快两家服务化所带来的想象力。

但不得不承认，进入下半场，追求高增速已不再那么重要，逆水行船不看快慢，而看企业最脆弱的一环是什么。这将催生一批“六边形”巨头。同时也会让单一领域走向复合，例如直播/短视频+电商、直播/短视频+在线招聘、直播/短视频+本地生活等多种形态。

既垂直、又丰富，还要尽可能消除不必要的中间环节，平台还有许多功课要做，避免自己成为中间商的最好解法便是，将选择权还给用户。

对于短视频如此，对于整个互联网行业亦如此。?