做24小时同城配 拼多多来晚了吗 “爆款”成年货节策略 拼多多最高补贴达60%

做24小时同城配 拼多多来晚了吗 “爆款”成年货节策略 拼多多最高补贴达60%， 

做24小时同城配 拼多多来晚了吗

在即时零售市场，拼多多也想分一杯羹。近日，北京商报记者发现，拼多多开始在北上广深招募有能力24小时内配送的商家，以水果品类为主。与此同时，鲜花、低温奶、蛋糕品类商家也可以在拼多多申请同城配，平台将为其贴标引流。然而，在小时达已杀成红海的末端市场，赶了个晚集的拼多多能抢到“肉”吃？

分杯即时零售

一张关于“拼多多同城配”的招商截图在业内流传。据内容显示，拼多多正在招募具备24小时同城送达能力的水果商家，例如水果连锁店、前置仓、档口批发商等，品类包括西瓜、榴莲、果切和进口水果等，重点试水城市在北上广深。同时，拼多多还提及，因为项目在前期试运行阶段，配送时效会放宽至48小时。

不仅如此，一款服务拼多多商家的第三方大数据分析软件多多数聚于近日发布消息称，礼品鲜花、低温奶和定制蛋糕等行业商家可以在拼多多设置同城配送，开通该功能后，商品会被贴上专属的“24小时达”标签，并获得流量扶持。目前只支持能24小时配送的商家。

“同城配送是商家自行配送的，类似于顺丰同城上门送货，商家可使用后台工具核销订单。”一位多多数聚工作人员解释称。资料显示，多多数聚运营主体为广州小飞驼科技有限公司，成立于2021年10月，经营范围包括软件开发和服务等。

在随机浏览拼多多页面时，北京商报记者发现，一些即时需求较高的品类如鲜花已经能提供同城服务。一位拼多多鲜花商家表示，例如晚上七点左右下单的鲜花，能在次日早上送达到指定位置。不过，记者也注意到，目前用户搜索“同城鲜花”词条后，平台还未对此类时效商品进行归类贴标，突出时效印象。

对于扩围同城配服务范围一事的原因，截至发稿，拼多多相关负责人未向北京商报记者回应。

难敌时效竞争

然而，该功能在上线后一时间引起部分商家的疑惑。一位拼多多商家表示，因为店铺售卖的商品客单价较低，若是与同城物流合作，配送费用可能比商品价格还高，反而会把用户吓跑。另一位服装商家则认为，平台在此时推出该功能可能是为了应对当前疫情的影响，“由于多地快递暂停收发，加之行业淡季，店铺订单量下滑明显，那平台的盈利也会受影响”。

无论如何，在淘宝和菜鸟大力推广上门服务，以及抖音、快手牵手顺丰同城发力本地生活的背景下，以便宜著称的拼多多也不得不着急自己的履约时效和服务。较之快递发货，能比拼时效的多多买菜也只能实现次日达，还无法做到叮咚买菜、每日优鲜或是京东成熟的小时达、当日达。

而清明节前夕盒马邻里在北京的一场大撤退，也一定程度上反映出次日自提模式盈利存在瓶颈。彼时，一位生鲜从业人士曾向北京商报记者指出，从各个企业的经营表现来看，一线城市用户的自提消费习惯仍未培育起来，预售自提、到家和到店三种模式需要根据城市特点进行运作。

另一方面，在政策收紧、监管趋严的大环境下，今年企业们在社区团购上大规模收缩，京东、阿里、美团和拼多多无一例外。较之过去疯狂扩张烧钱，降本增效、稳住基本盘成为当前企业经营的优先级。

一位多多买菜的某县城的物流商向北京商报记者表示，多多买菜单量还不错，但配送费用较低，为了让产品有价格优势，每一个环节都在压缩费用，很多物流商都在亏钱。

同时，据部分媒体过往报道，一些城市的多多买菜团长也发现平台佣金缩水明显，补贴已不如以往。这也意味着，多多买菜要想推动团长进行送货上门服务并不现实。

送货上门存空白

事实上，拼多多也在想办法提升平台的物流服务。2021年10月，在顺丰、中国邮政之后，韵达也成为拼多多上门退换货的物流服务商。为了布局末端，今年2月，多多买菜还以3000元补贴和包裹补贴来吸引现有的驿站老板。不过，由于其未申请快递业务经营许可，该快递代收业务被厦门市邮政管理局叫停。

如今，在客户增速变缓和市场竞争压力下，各大头部平台越来越重视与复购率挂钩的履约环节。在去年“双11”前夕，京东联手达达集团打造“小时购”业务来强化时效心智。阿里为菜鸟驿站老板提供淘系包裹上门补贴，其天猫App合作的物流商为丹鸟和顺丰，每笔订单都突出地标明了配送时间、送货上门、提前电联、退货免运费等内容。

而抖音也在尝试送货上门。据了解，在今年1月，中通、圆通、韵达已接入抖音的“音尊达”，当快递公司未按照承诺服务履约且产生投诉时，由快递公司对商家进行赔付，为5元/单。

相比之下，末端履约仍是拼多多的软肋。“多多买菜尝试快递代收是拼多多思考提升末端服务的一个缩影。”一位快递资深人士向北京商报记者表示。

零售业专家胡春才认为，在电商平台，一个较小的价格差别会形成较大的销售波动，拼多多上大部分为价格敏感型用户，因此其同城配服务需要围绕客群的特性来构建。

电商分析师鲁振旺则表示，京东到家、美团和饿了么在即时零售领域已经做得较为完善，拼多多此时发力同城配如同赶了晚集，整合商家资源会有较大难度，因此其扩展这块业务的主要优势便是主站的流量。

北京商报记者 何倩

发布于：北京


“爆款”成年货节策略 拼多多最高补贴达60%

原标题：“爆款”成年货节策略 拼多多最高补贴达60%

“莫笑农家腊酒浑，丰年留客足鸡豚。”

置办年货是中国人过年的必备活动，随着互联网和网购的兴盛，置办年货的阵地渐渐从线下转移到了线上。自2016年“网购年货节”概念被阿里、京东等电商平台争相提出以来，线上年货节接连爆发出了惊人的销售力。而今年的年货节更加热闹，随着新锐电商拼多多、抖音、快手等的加入，年货节毫无疑问成为了2022年的电商节日促销首战。

1月6日，拼多多联手逾百万品质商家及上千个农副产品品牌，共同启动“年货节”。“区别于双十一，年货节不是简单的‘大促’，置办年货是每个寻常百姓家不可或缺的头等大事。”拼多多年货节负责人表示，今年在生鲜水果、坚果小吃、酒水冲饮、居家百货、美妆服饰、数码家电等全品类大促的基础上，拼多多贴合节日需求主打品质农货。

丹东草莓不仅受到消费者喜爱，还是一个富民产业。展昭｜李清宇

爆款频出

每年12月，草莓最大的销售季就要来了，东港的草莓种植户和商家都忙碌起来，抓住春节，这个销售季就成功了一半。现在通过电商，以前最远只能卖到沈阳大超市的丹东草莓，现在8小时就可以直接卖给全国消费者。

搭上了新电商的快车，直连消费者，并通过改进种植技术，运用更成熟的合作社模式等，丹东草莓用了30年，付出了种种努力，才从默默无名成为年货爆款。这也曾是中国大部分的地域性农产品曾经面临的问题，而电商的出现让农产品走上了“驰名”的快速通道。

“永昌肉羊产业曾长期面临数量大但规模小，品质好却没品牌、卖不出好价钱的尴尬。”永昌县电商发展中心主任曹学军表示，近几年，肉羊上行的堵点逐渐被电商疏通。随着手机变身“新农具”、直播成为“新农活”。借助“直播+拼购+产地直发”的高速通路，客单价稳定在10斤300多元的永昌羊肉成为拼多多平台最受欢迎的爆款羊肉。春节，炖一锅羊汤、煎几块羊排备受江浙沪消费者欢迎。

网店后台数据显示，店铺的客户群体年龄在31-50之间，主要购买人群地域为浙江、广东、江苏、山东、上海。此外，洪湖的粉藕、孝感的红菜苔、德州的扒鸡、新疆的冰糖心苹果、内蒙古的羔羊肉等等，这些地方特产都在年货节爆款之列。

“我们在拼多多等电商平台的日均销量在5000单左右，去年全网销售额达3000多万元。”杰森水产创始人兼总经理张小风说，“洪湖莲藕卖得很火爆，处于供不应求的状态。”2020年才在拼多多上开店的洪湖市杰森水产有限公司，目前在拼多多已有4家店铺。

消费升级

不仅仅是新鲜的农产品，疫情带来的餐饮习惯变化加速了预制菜消费的普及。2022年春节前夕，预制菜这条蓄势良久的赛道彻底火了。根据NCBD发布的《2021-2022中国预制菜行业发展报告》，2021年中国预制菜市场规模超过3000亿元，预计到2025年将会突破8300亿元。

值得关注的是，2021年数据显示，北京就地过年人数比往年增加700余万人。今年受防疫政策影响，就地过年仍会是不少人的选择。拼多多平台数据显示，国联水产的金汤酸菜鱼、水晶虾饺等预制菜是该平台的年度热卖产品。

“为让用户吃得更好，我们近期专门上架了特大号的黑虎虾。这个品种煮熟后整只通红，端上桌，节日氛围拉满。”国内水产食品龙头国联水产相关负责人则表示，除了鲜虾、虾仁等核心产品，国联水产还在年货节期间增加了以鱼、虾等海鲜为主要原料的预制菜品的供应，备货量较日常库存多出一倍。

此外，还有美国的开心果、智利的车厘子、新西兰的奇异果、加拿大的牡丹虾、新西兰的帝王鲑、挪威的北极鳕、法国的吉娜朵生蚝……与往年相比，拼多多百亿补贴今年准备了更多全球直采的好货。

年货消费折射的需求之变,蕴藏着消费升级的新潜力，用消费者的角度，才能挖掘出未被开发的需求或者找到新的需求。拼多多年货节负责人进一步表示，“持续匹配城乡消费者不断升级的年货需求，通过‘城乡年货共享’，推动各个产地把握年货销售旺季，开拓全国市场，是我们全力激发和匹配这股春节新消费浪潮的目标所在。”

（实习生王雨琪对此文亦有贡献）[db:内容]?