塑造第二价值曲线 农业正在成为拼多多的底色？ 产地直发、百补加持，拼多多上线平价春菜盛宴

塑造第二价值曲线 农业正在成为拼多多的底色？ 产地直发、百补加持，拼多多上线平价春菜盛宴， 

塑造第二价值曲线 农业正在成为拼多多的底色？

本报记者 李立 上海报道

对于眼下的电商三巨头之一的拼多多，拼单模式与农货或许是最重要的两个认知标签。

拼多多的出现从一个侧面颠覆了中国电商格局。用户们也发现，在拼多多上可以越来越方便地买到原产地的农货和土特产，大大丰富了看世界的维度。而拼多多也在数字农业的道路上深耕，以此建立自己的优势。

在刚刚落幕的第二届“多多农研科技大赛”上，全球15支团队120多名研究人员，比赛“科技种番茄”。要求是“既要种得多，又要种得好”，同时还必须关注环境可持续性和商业化可行性。长达8个多月的实地种植，4支队伍最终胜出，科研成果下一步有望转化落地。

为什么一个看似实验性质的项目，能在西南边陲云南昆明扎下根来？“全球农业粮食体系需要创新和可持续的解决方案。”联合国粮农组织驻华代表文康农（Carlos Watson）告诉《中国经营报》记者，“多多农研科技大赛提供了一个创新平台，吸引各方力量共同打造解决小农实际问题的实用型解决方案。”

从农研到落地

在北京密云的种植基地，“番茄快长”队的队长徐丹每天走进办公室，第一件事就是打开温室气候计算机，查看云南基地前一夜的温室温度、设备运转情况。

徐丹一天中的大部分时间都与番茄待在一起。这个过程叫“作物阅读”。“它会告诉我，它需要什么，我会想办法满足它。如果我做得好，它会想尽办法表达它的高兴，比如，叶子又大又亮、果子又多又甜。”

去年10月，徐丹带领的“番茄快长”队，和中国农业大学牵头的“智茄”队、浙江大学青年学者组成的“喜柿”队以及具备多元化科研背景的“农圣大脑”队，一起闯入第二届“多多农研科技大赛”决赛。

如何通过人工智能帮助番茄长得更好？“智茄”队开发的“数字番茄智能管控云平台”实现了温室环境动态监测、番茄生长图像监测、植株病害识别等功能，让农业生产赖以生存的气候、光照条件开始变得可控。

“喜柿”队则研发了一种新型轻简温室二氧化碳加富技术，促进植株光合作用的同时，有效避免了直接施用二氧化碳但植物利用有限而导致的二次排放问题。

对于病害管理，“番茄快长”队的做法是在温室中安装相关传感器，通过一套自研的病害管理系统，在监测室内气候与植物生长情况的同时，对常见的真菌性病害风险进行预测，帮助种植者规避了大部分的病害风险。这也是该团队在比赛中获得最高产量与较高品质的重要原因之一。

不过决赛团队“农圣大脑”Horti-AI的队长祝清震告诉记者，目前院校和研究机构有着很多的资源，但没有将它们商业化的渠道。他们参赛的目的，是想借助比赛了解技术方案的可行性，更多为中国农业发展提供帮助。

最终以远超传统种植的产量和品质摘得冠军的“番茄快长”队队长徐丹，四年前回国创业，尝试将以智能温室农业闻名的荷兰技术，落地北京市郊。用玻璃温室技术种植健康好吃的蔬菜水果，番茄就是主打产品，今年先后6次给北京冬奥会及冬残奥会供货。

作为第一届多多农研科技大赛AI组亚军，云南智多莓农业科技公司的AI种植技术已经跑起来。号称“全国规模第一的99草莓种植基地”的玖玖农场，引入AI种植技术，不仅让草莓产量估计增加了1倍，还大大提高了人工效率。以往在传统种植技术下，一对夫妻最多只能管理2个大棚，现在农场的工作人员一个人就能管理7～8个大棚。

接入智多莓在当地的数字化农业服务工作站，昆明滇池古莲村的草莓种植个体户老张，只需付每株草莓0.3元/年的服务费，一个种植季便比往年多赚了3万～4万元，而且还节省了将近4000元的肥料成本。

拼多多“三步走”

为什么拼多多选择将农业作为底色，重塑第二条价值曲线？

首先与拼多多的出身密切相关。拼多多成立之前，创始团队做过C2B闪购平台“拼好货”，主打水果生鲜产品。用户可以发起拼团，邀请朋友、家人、邻居等参与拼团，以更低的价格买到更优质的商品。水果生鲜的品类成为创始团队积累电商经验的有效途径，天然离田间地头比较近。

稍微留意拼多多的发展路径，就不难发现，创始人黄峥选择陈磊作为拼多多董事长兼CEO，2021年就成为拼多多的交接之年。用陈磊的话讲，在接棒董事长的这一年，拼多多从“营销”转向“研发”，最重要的选择就是重仓农业。

如何在农业上为自己搭建一条长远赛道，拼多多在财报分析会上，不惜用大量篇幅进行讲述。

据陈磊介绍，拼多多在推动农业数字化的“三步走”：第一步是帮助农户拓宽对接市场；第二步是推广智慧农业；第三步则是激励赋能更多年轻技术人才投身到农业。

“平台直接向全国农户们打开了近8.7亿用户的市场。”陈磊称，这让农户们能够越过层层分销，在更短时间内将新鲜农产品直接送达消费者。

值得注意的是，当拼多多开始削减营销上的费用时，农产品是例外。关于农产品“零佣金”的承诺继续有效，陈磊表示免去了农产品的销售佣金并且主动为农产品提供了更多曝光。至于“多多农研科技大赛”则是结合了推广智慧农业和激励年轻人投身农业。

重仓农业的方向也非常符合目前的中国国情，智慧农业是当前农业发展的重要方向。2022年初发布的中央一号文件，在大力推进数字乡村建设中提出，推进智慧农业发展，促进信息技术与农机农艺融合应用。

即使在增速放缓的情形下，拼多多仍然选择重仓农业。2021年开始宣布设立“百亿农研专项”，陈磊称将随后三个季度的利润均投入到农研相关的项目中。

（编辑：张靖超 校对：颜京宁）


产地直发、百补加持，拼多多上线平价春菜盛宴

雨水节气一过，大地深处生机蓬勃，大江南北已是野菜的天下。被喻为“春菜爱马仕”的香椿，坐上唤醒人们味蕾的“头把交椅”，而“香椿120元一斤”也第一时间冲上热搜。

在中国最大农产品上行平台拼多多上，近期云南、四川、山西、陕西、山东等多个产地的香椿先后上市，让食客们第一时间感受舌尖上的春天。拼多多平台数据显示，2月中旬以来，平台春菜订单量翻倍，其中荠菜、香椿最为热销。与热搜不同的是，借助于产地直发、平台补贴等优势，拼多多上香椿价格多在40元/斤-70元/斤不等，让更多消费者可以实现春菜自由。

春菜的一头是尝鲜，一头是乡愁

作为春季限定食材，香椿、春笋、草头、蚕豆等春菜因其赏味期限短暂，吸引众多食客争相尝鲜。而对于许多外出工作的人来说，春菜更是一种乡愁。

在上海工作的万佳，一直惦记着儿时妈妈做的香椿炒蛋的味道，“记忆中春天仿佛就是从这道香椿炒蛋开始的”。这个春节因为工作值班和疫情的关系，万佳没有回陕西老家。前不久，父母电话时说起老家的香椿芽冒头了，万佳担心父母邮寄麻烦，上拼多多看了一下，发现有不少陕西渭南的柳枝香椿，价格和老家差不多，便立马下单了，“收到后炒了一盘，不说100%还原妈妈的味道，但吃着感觉像回到了家，聊解乡愁。”

而对于北上工作的朱颜来说，乡愁是爸爸烧的一碗“菊花蛋汤”。朱颜念叨的“菊花”，是江苏特色野菜菊花脑，“用菊花脑和鸡蛋做汤，再勾芡，清香扑鼻，一顿能喝下三碗”。不过，在北京的菜市场，很难找到菊花脑这种小众野菜的身影。朱颜试着在拼多多上买了2斤菊花脑，在爸爸的“远程指导”下做了一碗菊花脑蛋汤：“喝下去满满是幸福的味道，这把江南的春菜，惊艳了寒冷的北方。”

春菜高端礼盒畅销，百补加持“削平”身价

春菜上市，生鲜商家也纷纷忙碌起来。山西运城的拼多多生鲜商家李威表示，立春前后，香椿的销量开始持续走高，“很多老顾客不断复购，主要是购买店里的礼盒装香椿送礼，有顾客前前后后买了近100斤”。李威介绍，目前市面上在售的主要是山西、陕西等地的大棚香椿，因为今年天气较冷，相较3月底上市的露天香椿，大棚香椿颜色偏绿，但口感、香味没有太大区别。随着节后商超、菜市场等地需求量上涨，运城当地香椿的价格也有较大浮动，但李威拼多多店铺的香椿价格一直变化不大：“我在运城有基地，货源比较稳定，而且拼多多上没有佣金、流量又大，利润薄依然有赚头”。

拼多多农业项目负责人李云丰介绍，得益于货源丰富、产地直发、平台补贴等优势，拼多多上香椿价格从40元/斤-70元/斤不等，相较其他平台便宜了一半，消费者能以更实惠的价格，实现“春菜爱马仕”自由。在商品评论区，不少消费者晒单表示，“鲜嫩、干净”，“比本地菜市场便宜了很多”。

除香椿外，广受欢迎的荠菜，风靡江浙沪的草头（金花菜）、马兰头，临安天目山的春笋，江苏的菊花脑、婆婆丁，东北山珍柳蒿芽、刺嫩芽等野菜近期均在拼多多平台热销，部分春菜还被纳入了百亿补贴，价格相较其他平台均便宜30%-50%。拼多多平台数据显示，2月中旬以来，平台野菜搜索量增加137%，春菜相关订单量翻倍，多家店铺销量达上万单。

（原标题《产地直发、百补加持，拼多多上线平价春菜盛宴》）

（作者：深圳特区报记者 闻坤)[db:内容]?