直播带货折戟618，抖音触顶天花板 甲骨文篆刻艺术家林尔：希望篆刻艺术通过抖音电商深入人心

直播带货折戟618，抖音触顶天花板 甲骨文篆刻艺术家林尔：希望篆刻艺术通过抖音电商深入人心， 

直播带货折戟618，抖音触顶天花板

直播带货两年万亿GMV，如今时薪低至20元。

@新熵原创

作者丨古廿 编辑丨九犁

4年前，创业者可以依靠入局直播带货还清6亿债务；3年前，搞笑博主转型带货成为抖音一哥；2年前，教培老师转型抖音卖货成为国民宠儿。

直播带货成就人生逆转传奇的背后，是抖音电商狂飙的GMV。

2020年，抖音电商的GMV超过5000亿元，翻三倍；2021年，媒体披露抖音电商宽口径下，GMV已经逼近万亿，彼时淘宝直播GMV却刚超5000亿。简单换算一下，在直播带货这条跑道，抖音用一年时间赶上了发展四年的淘宝直播，然后再用一年就实现了翻倍反超。

不过时至今日，如果从2020年罗永浩入局抖音直播带货，掀起的抖音直播电商热潮开始算起，今年满4岁的抖音电商也正在迎来速度趋缓的增长问题。

头部带货主播GMV下滑、超头带货达人兴趣下滑，底层带货主播时薪低至20元，作为距离一线最近的人，也成为了率先感知生态冷暖的温度计。

01

直播带货颓势已显

花了四年时间GMV破万亿的拼多多尚处当打之年，仅用两年时间GMV就破万亿的抖音却已显颓势。

以抖音重要的美妆业务板块为例，据信息日报报道，飞瓜数据显示：“广东夫妇”去年同期成交额为4.5亿元，今年仅有6114万，同比下跌86.4%。“潘雨润”去年同期2952.9万元，今年674.8万元，下跌77%。“琦儿”去年同期1.11亿元，今年1292.3万，跌88.46%。

头部主播带货下滑，超头主播也开始隐身618。今年618大促期间，此前曾身背6亿债务的罗永浩，也在带货两年多，还清6个亿后开始走出直播间。直到5月24日晚，罗永浩才出现在“交个朋友”抖音直播间，短暂地做了直播。

国民流量宠儿董宇辉，似乎也在远离带货大促。近期直播时间最长的深圳专场仅4个小时，虽然开播20分钟收获近万份订单，销售额超1.2亿元。但整个618期间，根据市场公开统计显示，董宇辉大约只参与了不到10场直播。

今年681是其与辉同行成立后的第一个大促，在大促前的三、四月份该直播间都是抖音达人带货榜的第一名。但是在618期间，蝉妈妈数据显示截至6月18日下午17点，618大促抖音达人带货榜单（5月24日-6月18日）中与辉同行下滑至第三名。

此前被称为抖音一哥的疯狂小杨哥，更是在同样的大促周期内未进入榜单前十，排名第17名。座次重排背后，是不同于过去大促往往是超头主播带货的高峰期，今年618大促期间，小杨哥个人账号直播不足20场，其中销售额最高的一场卖出2500万-5000万。

年初小杨哥就曾表示要减少直播带货频率，目前来看确实如此，并没有因为大促而增加更多的场次。如果说超头隐身往往有其身份带来的多重因素考虑，那么对于更多的直播带货机构来说，大促显然是做业绩的最好时间，不过三只羊旗下其他数十位主播也均未出现在前50的排名中。

成交额下滑之下，带货主播赚钱也开始跌落神坛。根据《每日经济新闻》报道，有直播基地创始人透露基地的带货主播平均月薪为8000元到1.5万元，但整个行业已经有主播但时薪低至20元，不如去街头发小广告。

曾经直播带货赚钱的上限打开不少从业者的想象力，如今相关人士透露的行业下限也正在关闭更多入行者的门。这对于以直播带货敲开电商变现通道的抖音来说，过去的内容电商舒适区显然也不再那么舒适。

02

货架电商仍未跑出新曲线

直播带货的兴趣电商不再是增长主力，押注货架电商也成为今年618的抖音主力。

在大促前夕，2024年抖音将“价格力”视为第一优先级，排在了用于衡量用户体验的完美订单率和体现消费者将抖音当作电商平台使用频率的月支付用户数量之前，销售额则排在末位。

另外在618大促期间，设置“抖音商城618好物节”大促会场，上线超值购、低价秒杀等频道，满足消费者“价优”的购物需求。不过眼下来看，想要以低价在货架电商场景突围并不容易。

2023年5月的生态大会上，抖音电商总裁魏雯雯表示，过去一年，抖音电商GMV同比增长80%，其中货架场景GMV占比达30%。按照市场公开透露的2022抖音电商2.2万亿GMV预估，货架场景下的GMV尚未过万亿。

跨过万亿GMV是一个电商平台成立的规模门槛，此前抖音依靠直播带货的差异性创新用了2年就达到万亿GMV，眼下在货架电商模式下两年时间仅做到不足万亿，走出直播带货舒适区的抖音也不再竞争力十足。

不同于直播带货属于差异化的创新增长，在货架电商的竞争主要存量抢夺，不过抖音目前并没有拿出不一样的竞争打法。

以今年3月份抖音商城独立App上线为例，作为货架电商平台脱离内容的成熟产品形态。从产品设计来看，该APP与主站互联互通，可实现用户消息、关注记录的一键迁移，视频带货、直播带货也被放在明显位置。

有电商领域观察人士认为，独立电商App的推出，或许可以解决抖音电商对流量和达人生态的依赖，让自助搜索下单成为新常态，为抖音催生一个主动造血、独立运作的电商生态系统。

但是作为一款独立App，想要实现理想状态下的用户分流并不容易。例如此前抖音旗下定位为潮流电商平台的独立产品“抖音盒子”便无疾而终。所以在货架电商场景下，如今摆在抖音面前的首要问题，是要如何说服用户再下载一个新的App并保持高活跃度。

03

内容和商业化矛盾难解

舒适区沦陷，新曲线未成之下，今年的618抖音也正在失去大促节奏。

根据易观数据发布的《2024年618第一周期观察》则显示，今年618第一周期，以淘宝、京东、拼多多为主的综合性传统电商平台，在大促期间的用户活跃度和用户DAU增速都优于以抖音为主的内容电商平台。

以时间周期内的用户DAU为例，淘宝和拼多多分别同比增长率达到22.9%和21.3%，抖音则是仅同比增长5%。换言之，虽然低价和优惠仍然是今年618的竞争主线，但是形势已经发生了逆转。传统电商取消预售制的新玩法下，用户回归更高效的货架电商初现。

以传统货架电商为主的京东为例，根据最新数据显示2024年京东618成交额、订单量齐创新高超5亿用户在京东618下单。在取消预售制后，更多的用户选择在大促期间回归传统电商实现更高效率的优惠购物。

但是对抖音这种不缺流量的泛内容平台来说，相比往日，大促期间也并不能带来更多的内容流量涌入电商购物，提高流量的变现效率。不同的大促用户活跃度，是不同平台生态下，在同一个时间周期内的商家经营效率的差异。

在增速方面，易观数据显示，618的第一个周期，虽然抖音依然以30%的左右的增速占据第一，但是成交额占比大盘仅17%。失去高增速之下，反倒是以淘宝为主的三大综合性传统电商平台，在高基数下依然实现不错的平稳增长，合计占比近8成以上的大促期间成交额。

从最开始的电商红利洼地，到今天转型抢夺货架场景存量。抖音的流量在不断增多，但是如何将更多的流量，更高效率的引导变现，成为了抖音能否找到下一个增长红利的关键。

毕竟抖音的底层属性始终是内容社区，过多的电商、广告内容显然不利于用户体验。而且随着相关功能的日益丰富，已然越来越向超级App靠拢，甚至抖音App电商相关功能的入口也越来越繁杂隐秘。

内容化和电商化之间的天然矛盾，抖音比外界发现的更早。2022年上半年抖音就通过多次测试，发现了内容化和电商化之前的数据关系。一旦展示的电商内容超过8%，主站的用户留存、用户使用时长就会受到明显的负面影响。

有市场公开报道显示，结合流量比例、用户购买行为等数据，抖音认为直播电商的GMV天花板约在2万—3万亿元。

虽然之后抖音电商相关负责人否认了这一数字，但是为了解决将会快速逼近的直播带货天花板，这一年抖音从兴趣电商升级为全域电商，并在抖音首页上线“商城”入口，采取和淘宝类似的货架电商产品模式，从差异化走向大众消费的传统电商。

理想状态下其似乎既能分担抖音目前庞大繁杂的电商业务、实现用户分流，进而维护主站的内容生态与商业化平衡，同时还能对电商业务实现精细化运营，提高消费者、商家的体验，从而不断强化用户心智。

但是目前来看，两年前直播带货如日中天时刻的清醒，依然没有给抖音电商留出足够的时间来跑出新的增长曲线，超级内容App的流量红利之后，抖音商业化的天花板也正在困于泛化的流量池。

发布于：河南


甲骨文篆刻艺术家林尔：希望篆刻艺术通过抖音电商深入人心

“作为一个艺术家，有两个使命，一是在专业上的不断探索和钻研，二是有责任和义务弘扬和倡导自己从事的艺术门类。”短短半年来，把篆刻奉为一生最爱的篆刻艺术家林尔，通过短视频和直播，在抖音电商平台为其与广大篆刻爱好者之间搭建起了一座“桥梁”，而这座“桥梁”俨然为篆刻这个小众艺术开启了一个通往广阔世界的大门，让篆刻艺术的魅力通过网络平台的推广和传播深入人心，进而有一个更好的发展。

林尔

“偏向虎山行”的艺术家，要努力为甲骨文篆刻争一席地位

林尔， 1963年6月生于苏州，现为中国书法家协会国际交流委员会委员、西泠印社社员、江苏省书法家协会理事、南京印社副社长。多年来，林尔先生在篆刻界可谓声名赫赫，曾多次荣获国家级和国际级别书法篆刻作品的最高奖项。

林尔具有江南人的温文尔雅，其书其印亦如其人，清爽可人，林尔书法曾主攻先秦两汉碑版铭文，讲究用笔的精到、形体的准确，尊崇古文字中庄重肃穆的气象和浑朴自然的气息，因而他的隶书写得自然平实且古意盎然。

然而，林尔先生之名却在于他对甲骨文篆刻艺术的执着和钟爱。

林尔作品

“我要努力为甲骨文争一席之位。”林尔认为，印从书出，篆刻作为书法的附属艺术门类，本为小道，而他所主攻的甲骨文篆刻则为小道中的小道。据了解，就篆刻而言，入印文字多为甲骨文、金文、籀（zhòu）文，包括大篆、小篆、古文、缪篆等。而甲骨文已有3000多年的历史，这种契刻在龟甲或兽骨上的文字，上承原始刻绘符号，下启青铜铭文，实为 “最早的汉字”。

截至目前，甲骨文可释读的单字也只有1000多个。虽曾在上个世纪二三十年代前后就受到艺术家的关注，并有前辈篆刻家将其入印，并进行书法创作，但因受甲骨文本身的种种限制，而成为一种小众创作的审美形式，追随者并不多。尽管如此，当今篆刻家在学习和创作过程中或多或少会涉及到甲骨文，林尔则“固执”地把甲骨文作为自己的主攻方向，多少有点偏向虎山行的意思。然而，经过多年的努力，林尔先生佳作频出，已经被篆刻界誉为甲骨文篆刻的中生代领军人物。

与篆刻的缘分，自小时候在橡皮上刻名字开始

林尔从小天资聪颖，好读书，善诗文，爱画画，是一个小小的才子，因此，林尔的父亲在1978年时为其请了一个老师学习花鸟画。

“我最初接触到篆刻却是源于好奇。”日前，已年近花甲的林尔回忆起幼时的趣事，禁不住莞尔。他介绍， 那时候他们都会画一些具有当时年代特点的画作，但他却看到有的高年级的同学的画上有个红色的方块，由于当时的画都是铅笔画，那个红色方块给画作增色不少，经了解才知道，那是刻着名字的印章。于是，他也想让自己的画作不逊于同学，就用橡皮刻出了自己的名字，没想到印到纸上一看字是反的，才知道印章上的字要反着刻，遂返工再刻。成功之后，林尔盖着鲜红印章的画作引起了同学们的艳羡目光，这一刻，他颇有成就感，同时也对篆刻产生了懵懂的浓厚兴趣。

然而，林尔的爱好却遭到了父亲的反对。“我父亲认为篆刻是雕虫小技，我应该好好读书。”林尔说，父亲的反对并没有打消他对初识篆刻的好奇和兴趣，他不仅每天省下一半的饭钱去买书学习，还瞒着父亲偷偷练习刻印，甚至将父亲的印章磨掉学刻印。看到儿子对篆刻如此痴迷，父亲遂于1979年将林尔送到朱鸿元先生那里学习篆刻，那年林尔17岁。

林尔作品

林尔在书法和篆刻艺术方面的天分和光芒逐渐绽放。

他先是尝试在当地苏州日报上投自己的篆刻稿，在多次的失败之后，终于有作品被刊发，并在之后一段时间里成为苏州日报的常客，作品与当时的一些名家刊发在一起，让林尔自豪不已。之后不久，他又从与之亦师亦友的卫知立先生处得到西泠艺丛征稿的消息，更是令其兴奋不已，精心创作了一方内容为“万紫千红总是春”的篆刻作品，参与了西泠艺丛的投稿。“一开始说是备用，没想到几个月后我收到了两本书，书里就有我那方被刊用了的作品。”林尔说，从那时起他才算是真正走上了这条艺术道路。

弃商从文，用艺术和生肖印打开朋友圈

在有关林尔的资料中，有学者曾评价称，“在当今商品经济社会中，弃文从商的不在少数，而弃商从文的，耳闻不多，林尔便是一位。”实际上，林尔从最初的文学青年，之后还曾做过行政、销售，到后来的做生意还做得非常成功，但忽然有一天，他清理了手头上所有的生意，又重新回到家乡苏州，走上了早已镌刻在他骨子里的篆刻艺术之路，确实令不少人佩服不已。

2004年，林尔曾在新加坡侨居过一段时间。说起那段日子，林尔无比感慨：“在那里我因为篆刻艺术交到了很多朋友，打开了局面。”林尔说，刚到国外的时候，人生地不熟，朋友少，但随着时间的推移，他的篆刻艺术开始逐渐被那里的人们认知，越来越多的当地人喜欢上了林尔的篆刻作品，林尔在当地的朋友圈子迅速扩大。尤其是他投其所好为当地朋友创作的生肖图案印章，深受大家的喜爱。

篆刻艺术创作要重艺术性而非工艺性

“文人印章在苏州发起，已经有500多年的历史，这点是很骄傲的。”林尔说，我国的篆刻艺术实际上已经有过两次巅峰期，第一次就是秦汉时期，主要用于印玺，多有工匠用金属浇筑，没有艺术家的发挥余地。而文人印章是自明朝时期的苏州人文徵明之子文彭发起的。当时文彭在街头发现有人出售灯光冻石。灯光冻石质地比较软，价格比玉石便宜，古时多用于加工女人首饰，文彭则突发奇想买回去打磨后，发现这种石头不像翡翠和玉石那样坚硬，读书人手工刻得动，于是开启了文人刻印进行艺术创作的新时代。

“艺术是艺术家心性的表达。”林尔说，一件艺术品的成功取决于两方面，一是美，再就是能够引起人们心灵的共鸣。艺术是要抒发内心的感情，“有手无心”在林尔看来是没有意义的。他认为篆刻分为工艺性和艺术性，工艺性主要是篆刻作品的实用性，公司印章等就是工艺性的篆刻作品，多为机器篆刻。而艺术性则是艺术家在书斋内自由的发挥，赋予作品艺术的美和魅力雕刻时会注入自己的感情，是把诗书画移植到印章上。在创作过程中用刀力度的大小、刀速的快慢，包括石头的松硬，都会带来不同的效果。“不论从艺术方面还是价值方面，这两者都是不可同日而语的，艺术最终的目的，是体现美。”

篆刻艺术不能囿于“象牙塔”，网络直播让其“飞入寻常百姓家”

作为年近六旬的知名艺术家，林尔坦承，他与抖音电商平台的结缘，最初源于学生们“撺掇”，然而却在做客抖音号@解物·适道文化后，很快感受到了网络电商平台给艺术弘扬推广带来的高速效应，从而迅速接受并喜欢上了这种艺术创作与艺术弘扬完美结合的形式。

抖音@解物·适道文化

林尔表示，篆刻艺术虽然小众化，但在艺术领域仍有着重要地位，有着不少的专业人士和更广层面的篆刻艺术爱好者。作为艺术家，应在做好专业探索和研究的前提下，做好所从事研究艺术领域的传承和弘扬推广。“用流行的话讲就是，我们以前是在线下交流，只限于朋友圈子、专业人士，小范围的爱好者。”

林尔认为，篆刻艺术属于书斋文化，后来发展成展厅文化，传承和推广均通过展厅抑或是小范围内的交流和讲座，受众有限。但自从做客抖音号@解物·适道文化后，仿佛打开了另一个世界的大门。通过抖音电商平台，面对成千上万的粉丝，现场直播篆刻技法和知识，能让更多喜欢的人更为直观的接触到篆刻艺术，更可以通过平台收藏出自篆刻大师亲手创作的心仪的篆刻作品。“这就好像是让一个久在“象牙塔”里的艺术飞入广大寻常百姓家了，抖音电商平台搭建了一个很重要的桥梁。”作为平台，抖音电商看见手艺计划也推出了“与大师同行”活动，为林尔等手艺人提供流量和资源扶持，让传统艺术更好地走进人们日常生活。

“在直播中，我发现真的是高手在民间，有一些藏友非常懂行，应该不乏篆刻领域的高手。”林尔表示，他自从2021年开始做客抖音号@解物·适道文化以来，每个月直播一次。期间，他都会认真准备、全心创作好作品。考虑到抖音直播受众年龄层次的不同，他也在不断丰富自己的作品内容。“我也需要做到与时俱进，才能让篆刻艺术更加深入人心。”林尔说，他虽然主攻甲骨文篆刻，但在其他流派篆刻方面也有涉猎，所以也尝试将一些更广的因素引入创作中，把能表达特殊意义的歌词名句刻进作品里，由此来达到最大的弘扬篆刻艺术的效果。

林尔通过短视频介绍篆刻技艺

林尔认为，再好的艺术家，再多的精美艺术品，如果都窝在自己手里，就无法实现艺术和艺术品的真正价值，又如何去推广倡导篆刻文化？“艺术品最终是要流传出去的，让所有喜爱这门艺术的藏家和年轻人都可以轻松得道解惑，抖音号@解物·适道文化做到了。”林尔说。

篆刻艺术正在大复兴，艺术家巅峰期应抓住机会做好创作和弘扬

林尔说，篆刻兴于秦汉，多用于实用领域，而文人篆刻艺术则复兴于明清，历史悠久。然而随着社会的发展，我国印章的实用性也逐渐淡出人们的生活，从早年的买粮票、寄信件、领工资等均需要印章的时代发展到时下仅在政府、公司等领域使用。而时下正是篆刻艺术大复兴时期，包括西泠印社在内的专业社团的专业人士每个人都有着自己的绝活，都在不遗余力的展示着篆刻艺术的魅力，进行着推广和倡导。

而就篆刻艺术而言，一个艺术家在六十岁到七十岁之间正是她的创作巅峰期，眼界和经验都刚好有了足够的积累，年龄再大则会由于力量和眼力的下降，从而对创作造成一定的影响。“所以，要在这个时期抓紧创作一些作品，抓紧做更多一些事情，来弘扬和传播我们优秀的篆刻艺术。”林尔说。

一生最爱是篆刻，这是林尔先生早年曾公开发表过的一篇散文，林尔先生早已心许篆刻艺术。“寸心已许文国博，愿作雕虫守寂寞。五百年来后生梦，胸中盘郁自丘壑。”而在这首林尔先生的自作诗中，更是将自己对从事篆刻艺术的甘于寂寞及艺术水准的自信表达得含蓄而饱满。（文章来源：华商报）

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