抖音电商年底寻人，他们在找谁？（不是网红） 河南夫妻惹全网泪崩！双目失明后，他在抖音电商找到希望

抖音电商年底寻人，他们在找谁？（不是网红） 河南夫妻惹全网泪崩！双目失明后，他在抖音电商找到希望， 

抖音电商年底寻人，他们在找谁？（不是网红）

鲁迅先生说，世上本没有路，走得人多了，也就成了路。

先是一个勇敢者，在一片从未有人走过的，及腰深的密草丛中，趟出一条路，然后TA把“这里有路”的消息喊出去，引来更多同行者，密草被人们紧挨着的脚印踩平，渐渐让出一条通途大道来。

每一条路的背后，都是无数同行者。每一条新路的开拓，也一定要找到这群同行者。

电商的发展路径其实也是如此。

流量从来只是发展电商的必要不充分条件，真正推动电商模式发生质变的，一定是一群新的人登上舞台，他们创造了新的供给，才开创出一条新路来。

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谁能代表抖音电商创业者？

抖音电商就把镜头对准了这群电商新人。

这两天，“抖音电商·寻找同行者” 推出2021创作者故事片，讲述了四位不同领域的创作者在抖音电商的创业故事。

在点开视频之前，你可以先想象一下，你认为谁能代表抖音电商创业者？是单场直播上亿的头部主播、明星？还是营销预算充足，能引发全网刷屏的新消费品牌？

让我们意外的是，都不是。

这部纪录片的主角，是返乡卖农货逆袭成千万大V的打工妹吴秋月、放弃高薪转型图书达人的清华学霸马兰花、为老手艺找到销售新路的非遗大师朱立群、靠抖音电商自食其力的盲人小伙杨蒙蒙。

不过，在抖音电商小有所成的普通创业者太多了，为什么会选中他们四个？

他们有的有千万粉丝，堪称网红，但又不同于单纯用电商变现的网红；有的有工厂有传统电商运营经验，但绝不是把追逐流量那一套搬到抖音的商家。

如果要找这些人的共同点，那就是他们都是有故事的普通人，在抖音兴趣电商的逻辑下，将“热爱”转化为一种新的生产力，而且是最重要的生产力。

2

三次电商创业，热爱是最有效的运营

吴秋月（抖音@川香秋月）是一个地地道道的四川农村姑娘，17岁就跟着同乡外出打工，去的是繁华的深圳，做流水线工人，因为那时候大家都说“年轻人出去才能找到出路”。

然而家乡的父母一天天变老，孩子也一天天长大，对他们缺少陪伴的秋月，心里充满愧疚。终于在2012年，她和丈夫为了照顾老人孩子，决定逃离北上广。但是回家能做什么，成了摆在面前的现实问题。

他们首先想到了电商，刚开始做鞋厂分销，夫妻俩为了钻研电商运营知识，经常熬夜到凌晨一两点，刚摸到点门道，就遇到流量规则变化，小店吃了没有货源的亏，被品牌店铺抢走销量。

2017年，夫妻俩二次电商创业，用50万元投资了一家小食品厂，十几个工人，生产自贡冷吃兔、麻辣猪脑花等肉制品。心想这次是自己掌握货源，选品又是爆款美食，应该能成吧？没想到遇到非洲猪瘟，成本飙升。2019年双十一过后，秋月忍痛把产品清仓，卖掉工厂机器，关闭了网店和工厂，总共亏了40多万。

就是在这样的人生最低谷，秋月夫妻为节省开支，搬回父母在农村的竹林小屋居住，也顺手在抖音拍起了乡村日常生活的短视频。虽然生活难免波折，但对家人的爱让他们的日子过得有声有色，秋月镜头里的乡村炊烟袅袅，平淡美好，勾起大家心底对故乡的眷恋，吸引了超过一千万粉丝关注。

第三次电商创业的秋月，抛开了所谓的运营窍门、爆款选品，从对故乡和家人的热爱出发，选择了原本十分小众，却最能代表故乡味道的萝卜干。没想到，真诚的热爱，比任何商业窍门都打动人，秋月不仅把萝卜干卖成爆品，还形成了一条从种植、加工到销售的产业链，不光带动本地乡亲就业致富，还带动周边理塘县种植高山萝卜，让当地农民每亩产值翻了五倍。

秋月这样的新农人，在抖音电商还有很多。他们也像秋月这样，受益于抖音电商的“山货上头条”助农项目，成为了当地的致富带头人。他们用自己对乡土的热爱，把像高山萝卜干这样原本小众、不为人知的优质农特产，带到全国消费者面前。仅2021年丰收节期间，抖音电商就深入浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等多地乡村，通过上万场原产地直播，助力20多万款农副产品出村进城。

3

“你必须找到终身所爱”

在乔布斯最著名的那段演讲中，有一句话让人印象深刻：“倾听你的内心和直觉，你必须找到终身所爱。无论是工作，还是爱人，都是如此。”

但乔布斯没告诉我们的是，如果“所爱”看不到回报，或者在世俗眼光中明显不值得，是否还应该坚持？

马兰花（抖音@清华妈妈马兰花）就曾面临这样的抉择。在传统的就业价值观中，清华大学经济管理学院本科及研究生毕业的马兰花，做投资经理才是最优选，待遇优厚，受人尊重。相比之下，主播是最没有门槛的职业，谁都能做，在部分人心中与线下导购没有差别。

但是面对一百万粉丝的喜爱和期待，马兰花没法无动于衷。她发现自己人生最常做的就是两件事：分享和解答——上学时，作为班里的优等生，她常帮同学们讲解题目；工作后，作为团队负责人，带领团队拨开云雾，又成为她工作中的一部分。成为母亲后，把自己的教育心得分享给广大的父母，把高质量的书推荐给孩子们看，又让马兰花萌生强烈的使命感。

尽管刚开始很多人不理解，但马兰花听从了自己的内心和直觉，毅然辞掉投资经理的高薪职位，成为一名抖音知识创作者和图书带货达人。

如今，马兰花售书单数已突破百万。原本无人问津的小众童书，在她的推荐下可以卖出三四万本。马兰花用亲身实践证明，即使是她这样的职场金领，一旦发掘出内心热爱，所能创造的价值，远超单纯的学历市场价值。

除了个人的努力，马兰花的成功也离不开抖音电商深耕图书品类的“全民好书计划”。据《2021年抖音电商图书消费报告》数据，2021年，抖音图书带货直播总时长达581.8万小时，累计直播观看量为80.5亿次，图书类话题的视频播放量为1485.7亿次。每天通过抖音电商售出的图书超过45万本。

4

需求是最有力的传承

介绍朱立群（抖音@朱伯伯的苏罗）的文字可以极度简练，因为他一生只做一件事，就是织罗。作为吴罗织造技艺非遗传承人，朱伯伯原本和许多非遗传承人一样，心里手里只有一件事，就是琢磨传统技艺。

但这两年，在国潮兴起的大背景下，抖音电商吸引了很多非遗传承人入驻。2021年6月发布的抖音非遗数据报告显示，1557个国家级非遗项目中，抖音覆盖率达97.94%，平台上非遗传承人带货总成交额较2020年增长15倍。在这股浪潮中，朱立群也带着他的苏罗走进抖音。

谈到为何开通抖音，朱立群说了两点。

一是想通过短视频吸引年轻人对苏罗的关注，传播罗织文化，这是他身为非遗传承人的责任，也是他的兴趣和愿望。

二是他发现抖音上有大批年轻人热衷古风，尤其是汉服，很多人为了一件好料子的汉服不惜投入几千甚至上万。原本用来展示和出口的罗织产品，出现了走进大众生活的机会。

朱立群的判断没有错，通过科普苏罗织造技艺，他半年就吸引了十万粉丝，收获180多万赞。其中，人气最高的一条短视频获赞14万。随着账号的人气增长，朱立群的抖音电商店铺“苏罗的小店”也已卖出超过三千多件货品。2015年以前，朱立群自家工厂出口订单占八成，现在比例倒过来了，出口只占两成，重心转到国内线上。

需求是最好的传承，当传统文化遇上短视频和直播，古老而低调的非遗老手艺被注入了新的生机与活力。

5

在抖音找回做人的尊严

杨蒙蒙（抖音@我是你的眼?陪你看世界）的故事，是中国近一亿残疾人家庭的缩影。

2018年5月的一个深夜，一场意外的车祸，彻底改变了杨蒙蒙的人生。幸运的是，他活了下来；不幸的是，原本英俊帅气的他，双目失明，容貌大改。曾经是家里的顶梁柱，妻儿的避风港，一夜之间变成什么都做不了的“废人”。

深爱他的妻子，陪杨蒙蒙走过生死大关，都没有喊苦喊累；但看着陷入黑暗一蹶不振的丈夫，她才感觉到深深的绝望，甚至产生过轻生的念头。这是所有残疾人家庭都要面对的问题，最难的不是治疗康复，而是如何重新融入社会，找回做人的尊严。

杨蒙蒙是幸运的，在妻子的鼓励下，他重拾对音乐的兴趣，在读屏模式下跟着抖音的教程自学弹吉他。看着他的心态一天天好转，妻子把他学习做饭、洗衣的日常拍下来发到抖音。他们的乐观感染了很多人，不少残疾人病友和他们的家人也来跟他们交流经验，分享感悟。

渐渐地，杨蒙蒙有了十几万粉丝。在大家的建议下，他开始直播带货，这成为杨蒙蒙失明后的第一份工作。去年年初，杨蒙蒙用直播带货赚的第一笔钱，送给妻子一部新手机，他笑着说：“感觉自己又有用了”。

据国家统计局数据，今年全年全国城镇失业率均值为5.1%，低于5.5%的宏观调控目标。在疫情的背景下，这个低失业率的取得尤为不易，其中不容忽视的一股潮流是抖音等平台提供的灵活就业机会。数据统计显示，目前已有高达2亿人选择灵活就业。这其中，除了热爱搞副业的斜杠青年，还有很多在抖音帮助下找回尊严的残疾人，杨蒙蒙只是他们中的一个。

6

为什么要“寻找同行者”？

上面的四个普通人，只是千千万万抖音电商创业者的代表。抖音的内容创作生态为每一个心怀热爱的普通人打开了一扇门，借助抖音电商，他们走出了一条创业新路。他们也是抖音电商正在寻找的“同行者”。

“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家。

一个人可能会走得很快，但一群人会走得更远。这群“同行者”将在抖音电商“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等一系列专项扶持计划下，在抖音电商实现更长远的发展，为抖音兴趣电商贡献更多高质量且差异化的供给，也为用户带来更多打动人心的优质商品。

发布于：北京


河南夫妻惹全网泪崩！双目失明后，他在抖音电商找到希望

你有没有在抖音上刷到这样一个人？

他戴着义眼片抱着吉他唱歌、摸着厨房灶台给老婆孩子做饭…...

他叫杨蒙蒙，上个月上了一档电视节目，他站在台前对妻子说：“老婆，我以后会让你生活过得更好。”

三年前的一场车祸，导致他双目失明，说出这句话可能心都打颤，一个盲人能做什么呢？妻子哽咽回应，这一路走来有多难，只有两人心里最清楚。

而人生篇章序幕拉开，这两人的事迹却一次又一次让人湿了眼眶。

这是所有人看完都会忍不住掉泪的故事…

杨蒙蒙：你是我灰蒙蒙人生中的一缕霞光

他们永远都不会忘记2018年5月6日那个深夜。马纪霞凌晨三四点接到电话：“是杨蒙蒙家属吗？他出车祸了在抢救，赶紧来医院一趟。”

走到医院，医生通知她丈夫眼球已经撞裂，确定双目失明。

“失明，医生你是不是搞错了？”马纪霞不敢相信，可没等她接受这个现实，接下来医生的每一句话都直扎她的心。

胸椎断了，可能面临瘫痪；面部粉碎性骨折，原本帅气的脸毁了；右手手腕废了，医好了也拿不了重东西；脑袋出血，抢救过来了也可能是个傻子......

马纪霞直接在手术室外哭晕了过去。

两人是技校同学，马纪霞90年出生，丈夫杨蒙蒙比她大2岁。

从2008年恋爱、结婚、生女，好不容易经过共同努力买了车，也在老家盖了房，原本还准备要个二胎......一家三口日子越过越好，没想到噩耗来临，那天晚上杨蒙蒙参加聚会归来，骑着电动车撞上了一辆重型起重机，当场双目失明。

丈夫躺在病床上命悬一线，马纪霞彻底崩溃，搜遍全身只剩下3000块钱，而医生让她至少要准备80万。

以往家里的大小事都是丈夫操持，她连社保卡、暂住证都找不到，怎么办？现在该怎么办？她的天塌了。

原本幸福的一家三口

咬着牙四处奔波东拼西凑，“不要脸”地求助，挨个给亲朋好友打电话......她硬生生凑到了80万。

有钱救命了，她刚想松一口气，公婆的质疑又把她逼到了旮旯角里：你手里有这么多钱，我儿子又变成了这样，该不会卷钱跑了吧！

她再三保证不会丢下丈夫跑，言辞诚恳，却得到公公嗤笑：“以后的日子还长着呢。”

意思是，你抛夫弃女只是时间问题而已。

承受着巨大的经济压力，公婆的态度又让她每日坐立难安，她都忍了下来。

幸运的是，杨蒙蒙在ICU醒来了。他给妻子盲写了一张字条：这十年，我认识你，是最伟大的事。

丈夫没有瘫痪，也没有变成傻子，真好。

只是，他再也看不见了。

2次进ICU，5次病危通知，6次全麻手术，两个月时间内，杨蒙蒙像是被摔碎了的玻璃娃娃，不断重组、粘合，可摔碎了哪有那么容易复原？

纱布拆下，哪怕做过面部重建手术，马纪霞还是被吓到了，原本丈夫有帅气的脸庞和明亮的眼睛，可现在面部变形，眼眶也萎缩了......

她强装镇定：“还好嘛，出入不大。”

安抚好丈夫后一个人躲起来大哭。

生命无常，你永远也不知道下一秒喜讯和噩耗哪个先到。

好不容易熬到丈夫出院，以为可以消停些，没想到这才是命运悲剧的开始。

因为经济问题，一家人回了老家，以前从来没有和公婆住在一起过，现在同一个屋檐下生活，过往矛盾被加剧。

更让马纪霞绝望的是，陷入黑暗的丈夫一蹶不振，从前温和体贴的他变得暴躁易怒。

杨蒙蒙变了，一个看过红花绿叶，见过海洋小溪的人失去光明，比从来没有看过世界的盲人更难接受命运的不公。没有光明的世界就像漆黑的无底洞，杨蒙蒙每天都处在焦虑和不安中，用他的原话来说：

“我前30年接触的、学到的都是眼睛能看到的事……”

有半年时间，杨蒙蒙反复做同一个梦，梦见在洗手间照镜子，他看见镜子里的自己，开心地大叫：“老婆，我能看见了！”

可下一秒从梦中惊喜，眼前又一片漆黑。

“几点了？”“这是哪儿？”每天他要问上无数遍，有时候撞到墙壁、被绊倒、夹不到菜，家人提醒一句、帮他夹个菜，他就会大发脾气、摔东西，身上被撞得青一块紫一块，家里也时常一片狼藉。

马纪霞承受着丈夫的怒气，努力安抚。丈夫经常每天只睡三四个小时，她只好陪着出主意：你可以做个按摩师，开个早餐店......眼睛困到睁不开，好不容易把对方哄睡，没过一会儿杨蒙蒙又醒了过来，接着把她叫醒：“我觉得你的提议不行。”

盲人可以做什么？一个看不见的人能做什么？

很多人脑海里会蹦出“盲人按摩”，杨蒙蒙一家也不是没有想到过。但是推拿需要力气，而杨蒙蒙右手桡骨动过手术，身体条件并不允许。

他像是被世界彻底遗弃的“废人”。

那段时光两人就像泡在苦水里，杨蒙蒙经常自暴自弃，让她再找个人嫁了，自己已经没用了。生死没有把两人分开，日常的摩擦却让他们陷入绝境。本以为接下来的日子再苦也是甜，没想到比起死亡更难的是接受厄运，好好活着。

再乐观的人，长期生活在这样的处境也会受不了。

夫妻俩的争吵比以往任何时候都要多。

马纪霞说：“我甚至觉得这辈子再也不会笑了。”

有一次，她站在5楼窗边，一个念头在脑海盘旋：以后真的一辈子都要这样活着？干脆跳下去一了百了算了......

下一秒，她想起年幼的女儿，还有需要她的丈夫，吓得马上缩回脚。跑回丈夫身边，什么都没说抱着他大哭起来，杨蒙蒙也跟着她一起痛哭。

在黑暗中寻找同类，在直播中自我拯救

这样的生活持续了2年左右，彼此都不愿意接受失明的事实，直到马纪霞做阑尾炎手术。她一个人在医院里，疼得受不了却只能自己去排队、缴费，手术回来的路上十几里路也只能咬牙自己开车。

杨蒙蒙待在家里，心里却很愧疚：这明明是自己该做的事，身为丈夫去接刚做完手术的妻子都做不到，一路上她得多疼啊？自己怎么这么没用？

可这一次面对受伤的妻子，杨蒙蒙没有再抱怨命运。

从那时起，他学着重拾家务。尝试做菜，期间分不清佐料、找不到锅、接不到水......一次不行就两次，就在一次次失败中他终于能做出一桌美味。

虽然炒一两个菜需要好几个小时，但至少能为家里做点事。

接着他又在跌跌撞撞学会了刷碗、洗衣服、换灯泡、修电路……甚至还自学了吉他。

杨蒙蒙说：“只要还能做事，一切好像也没那么可怕了。”

马纪霞把两人的故事发到了抖音，感动了无数人，很多网友忍不住羡慕：

这个世界还是好人多，陌生人的温暖纷纷涌来，一路激励着两人。

抖音有无障碍模式，可以语音读屏，既然看不见字幕，那蒙哥就用“听”的方式和网友交流。在网友鼓励下，蒙哥走入了直播间，开始了直播带货之路。

上帝给他关上了门或许忘了开窗，可他却通过自己的努力凿开了那面墙壁。

一开始直播间人少，蒙哥不灰心，在直播间弹起了吉他，说着自己的故事，推荐一些自己用过并且觉得不错的产品。

去过杨蒙蒙直播间的人都知道，他们选的产品价格都不高。夫妻俩也表示现在推荐的都是自己用过的家居好物，有一些离家比较近的工厂他们会亲自去当地考察才上架。

善良的人哪怕跌入谷底，还是会本能地真心为他人考虑。

杨蒙蒙几乎每天晚上都会直播，虽然赚得不多，但一天下来，也能收获几十块、几百块，有几次还有三、四千，这对于他来说是莫大的安慰。

2020年，杨蒙蒙靠抖音赚到了三年来的第一笔钱，他说：“感觉自己又有用了。”

带货一年多来，杨蒙蒙的收入顶起了家里的半边天。他说：“我们的磨难已经到头了，该触底反弹了。”

这笔钱不仅仅是金钱本身，更是尊严。

他用赚的钱给妻子买了一部新手机。当他把手机交到马纪霞手里时，他笑得很灿烂，马纪霞却哭了。她非常清楚，对于丈夫来说，这笔钱不仅仅是经济来源，还是尊严。

现在，通过抖音带货，当年手术借的几十万已经还得差不多了。

抖音电商给了他重生的机会，让他重新和世界接轨，拥有新的事业，找到自己的人生价值。命运可能给你一把烂牌，我们能做的就是打好它。

人不能给自己设限，你努力一把就有可能打出王炸。

马纪霞原本有一家鞋店，生意一直不温不火。看到丈夫在抖音电商做出了成绩，她准备把店关了，全力支持丈夫在抖音电商创业。夫妻俩又重拾了车祸前的愿望：环游全国。

他们希望等债还完了，女儿上大学了，一家人开车去丽江、西藏。杨蒙蒙看不见没关系，她会把路过的山水风景、绿叶红花描绘给丈夫听。

就像她的抖音昵称那样：我是你的眼，陪你看世界。

比起焦虑、愤怒，不如去创造另一种全新的可能

杨蒙蒙说，特别感谢抖音给了自己一个赚钱的机会，不然他会一直闲着。

其实，在抖音电商，还有很多创业者用镜头展现着自己的故事，在这个时代寻求新的生活方式，找到了新的自我。

他们的生活中有过困顿、踌躇，但没有止步不前，而是努力争取另外一种可能。他们都是抖音电商要寻找的同行者。

来自四川的80后女生秋月，最开始只是深圳普通工厂的打工妹，月薪低得可怜，还要往家里寄。

有一次和丈夫过中秋节，两人兜里只剩下50块。后来干脆回了老家，在抖音开通了账号@川香秋月，拍摄在家干农活的短视频，其中一条磨豆花视频涨粉50万。

他们第一次直播就卖出了一万多单萝卜，通过抖音电商“山货上头条”项目，把家乡的美食卖向了全国。

朱立群是吴罗织造技艺非遗传承人，他在抖音化身“朱伯伯”，为网友科普织罗技艺、推广传统文化。账号@朱伯伯的苏罗 半年吸引10万粉丝，店铺里的苏罗产品也备受欢迎。

在抖音电商，这门小众老手艺找到了新市场。

还有@清华妈妈马兰花，她毕业于清华，原本是一位投资经理。30岁时，因为在抖音的意外“走红”，她毅然辞去高薪工作，和百万家长“云养娃”，分享自己的育儿经验，推荐她为自家孩子挑选的绘本。

在她的介绍下，无人问津的小众图书能卖成“爆款”。

有网友说，抖音给了我们欢乐，也给无数想寻求改变的人带去了机会和希望。

1月25日，“抖音电商·寻找同行者”把这四位创作者的故事拍成了纪录片。像他们一样的人还有很多，抖音电商也将通过“全民好书计划”“山货上头条”“看见手艺”等一系列专项计划，鼓励更多人加入进来，为更多有梦想的创作者提供有力支持。

希望所有人都能找到属于自己的土壤，绽放自己，永不放弃。

发布于：北京[db:内容]?