2021年12月份全国彩票销售情况 销售话术：报价！（干货）

2021年12月份全国彩票销售情况 销售话术：报价！（干货）， 

2021年12月份全国彩票销售情况

一、全国彩票销售情况

受新冠肺炎疫情导致同期基数较低，以及2021年欧洲杯等因素影响，全国彩票累计销量总体保持较快增长。随着同期基数较低因素逐步消除，部分彩票品种结构不断调整优化，个别博弈性较强的彩票游戏退市，彩票月度销量同比趋于下降，环比有所波动，总体趋于平稳。

2021年12月份，全国共销售彩票322.57亿元*，同比减少42.55亿元，下降11.7%。其中，福利彩票机构销售142.34亿元，同比减少10.36亿元，下降6.8%；体育彩票机构销售180.23亿元，同比减少32.19亿元，下降15.2%。

2021年1-12月累计，全国共销售彩票3732.85亿元，同比增加393.35亿元，增长11.8%。其中，福利彩票机构销售1422.55亿元，同比减少22.33亿元，下降1.5%；体育彩票机构销售2310.30亿元，同比增加415.68亿元，增长21.9%。

二、分类型彩票销售情况

受中福在线视频型彩票游戏停销、快乐8基诺型彩票游戏规则变更及扩大销售范围、高频快开彩票游戏退市等调整优化彩票品种结构，以及欧洲杯等因素影响，2021年主要彩票品种的彩票销量同比波动较大。12月份，乐透数字型彩票销售147.41亿元，同比减少85.64亿元；竞猜型彩票销售96.29亿元，同比减少0.41亿元；即开型彩票销售51.90亿元，同比增加20.80亿元；视频型彩票销售0.0009亿元，同比减少0.0005亿元；基诺型彩票销售26.98亿元，同比增加22.70亿元。12月份，乐透数字型、竞猜型、即开型、基诺型彩票销售量分别占彩票销售总量的45.7%、29.8%、16.1%、8.4%，视频型彩票销售占比不到0.1%。

2021年1-12月累计，乐透数字型彩票销售1618.92亿元，同比减少600.16亿元；竞猜型彩票销售1342.99亿元，同比增加593.81亿元；即开型彩票销售544.11亿元，同比增加249.91亿元；基诺型彩票销售226.83亿元，同比增加217.73亿元。1-12月，乐透数字型、竞猜型、即开型、基诺型彩票销售量分别占彩票销售总量的43.3%、36.0%、14.6%、6.1%。视频型彩票销售0.0097亿元，同比减少67.94亿元。

三、分地区彩票销售情况

2021年12月份，与上年同期相比，全国共有5个省份彩票销量出现增长，分别是福建、湖南、广西、海南和四川。1-12月累计，与上年同期相比，除江苏、西藏、陕西、青海外，其他省份销量均有所增长。

各级彩票机构要密切跟踪分析彩票销量情况，切实加强彩票发行销售工作，确保市场平稳运行。各级财政部门要进一步加强监管工作，积极创造良好的外部环境，维护市场正常秩序，促进彩票事业健康发展。

*备注：乐透数字型彩票按照销售期结束时间统计销量；竞猜型彩票传统足球游戏和区域联网单场竞猜游戏按照销售期结束时间统计销量，竞猜型彩票全国联网单场竞猜游戏按照投注内容开奖时间统计销量；即开型彩票根据销售时间统计销量；视频型彩票根据销售时间统计销量；基诺型彩票按照销售期结束时间统计销量。

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（来源：财政部综合司）


销售话术：报价！（干货）

一、原则性

客户在电话里问价格，这是咱们做销售大多会遇到的问题，报还是不报？报低或报高，对应的结果，我想不用我多说，销售朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢？

我一直在说，要时刻掌握销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报！如果真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。

我们之前聊过，找精准客户的一个公式：

满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。

原则：并不是找咱们报价的客户，最终一定会成为我们的客户，双方都有一个选择的过程，所以，我认为，销售一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的原则性，敢于说‘不’，敢于跟客户谈条件，敢于向客户提问题，不要怕客户跑了，如果客户真的要跑，你哪怕免费，客户一样还是会离开的。

按着上面的公式来套，你对即将要报价的客户了解多少？如果什么都不了解，你直接报价，那么，报价后没有回复，报价后客户不理你，也就在情理之中了...

所以，报价前，咱们应该勇敢的向客户问问题：

“**总，你们公司一般的付款方式是怎么样的呢？”

“**总，你们预计首批订单是多少呢？翻单是如何规划的呢？”

“**总，你们预计什么时候要货呢”

这些问题，我们要问客户，知道客户信息越多，我们对于销售局面的掌握越有把握，不要想着报价了，就一定能成交，那么，既然报价了，不一定会成交，所以，我们没必要以损害自身和公司利益的前提下，去一味的迎合客户。销售中的“战斗机”搜索魔鬼销售学关注我们。

二、销售话术

实际现状

销售的几个关键词：订单量、交货日期、售后。

平时有这么个情况：客户如果要货急，工厂工人需要加班加点的做，会产生加班工时，工厂需要多支付钱，如果交期不是很急，可能就没有这些工时产生。

订单量：订单下得多，采购成本有优化的空间，如果订单量少，一方面工厂生产转产频率高，浪费时间，另一方面，采购成本根本没有压缩空间。

售后问题：有些产品，售后问题比较多，不光是工厂原因，还有客户本身原因，那么返回工厂，自身还需要安排工人去维修，完成后，还要寄出，这里又有运费产生（别看这点运费，累积起来，也是大开支啊）

所以，一般谈价格，一定要捆绑订单量、交货日期，或者是售后处理原则问题。倘若你这几个关键点没有搞清楚，那对不起，踢给你的皮球，还是要想办法踢回去给客户！

于是，咱们话术就可以这样来说：

“**总，呵呵呵，哇！我要是一报价，万一您说贵了，等下都不给我解释的机会，其实我们的价格在同行中很在竞争力的，服务过的客户有A公司、B公司、C公司，他们对我们的服务评价是：这公司挺有人情味的，这公司产品质量挺好的；哎！对了，王总，你的采购量是多少呢？”

既要说得自己很委屈，把自己形象塑造得高大上，又要让客户觉得：是啊，也是这个理；那么，你就要提前做好应对准备。

话术是不断锤炼的过程，而并非一尘不变，但是思路有了，剩下的就交给执行！朝着这个思路做下去，一次行不通，再改，二次不行，再改，三次不行，继续改，把事情做到一定深度，你觉得你还会差吗？[db:内容]?