靠情怀创业是怎么让我赔掉十多万？ 湖北省第二十一届大学生创业营销大赛 暨第五届“乡村振兴消费帮扶”大学生公益助农大赛高校组织者会议召开

靠情怀创业是怎么让我赔掉十多万？ 湖北省第二十一届大学生创业营销大赛 暨第五届“乡村振兴消费帮扶”大学生公益助农大赛高校组织者会议召开， 

靠情怀创业是怎么让我赔掉十多万？

佑哥创业三次，在手机和化妆品行业左右横跳，在深圳赚了钱就回四川创业，赔了之后再到深圳回血。

以下是他的自述。

我是四川绵阳人，出生于 1987 年，现在是失落中年的状态。

2008 年，我毕业于某不知名理工学校中医学专业。毕业后，我入职了一家化妆品公司做市场，月薪是 2400 元，经常全国各地出差，找代理商、招商加盟、服务客户。

2011 年，由于我非常爱玩手机，经常混迹于各大论坛、QQ 群，也倒腾过二手手机，又认识了一些混迹于华强北的上家资源，就感觉卖二手手机一定能赚钱。

于是，我便在老家绵阳的手机市场里找了一个小柜台，开了个二手手机档口，租金每月 400 元。冲着便宜的租金，我一下签了 1 年的合同。

但是，我低估了二手手机囤货需要很多资金的问题，当时我手里只有两万块钱，进不起当年非常流行的 iPhone 3GS 和高端安卓机。

基于自己的爱好，我转头去进了一些小众机型。我集齐了当时市面上所有的小众操作系统手机：塞班、黑莓、火狐、webos、windows mobile……

我的柜台成了整个手机市场里最小众也是最好玩的档口，那时很多人都不知道我档口里的手机是什么。那时我的档口每天人流量很大，大家都来看稀奇，但只看不买。

我的柜台一个月只能卖掉两三台手机，每台的利润在 200～400 元。

我在网上的状况会好一些，我每天通过论坛和 QQ 群可以卖掉两三台手机，但因为网上的价格比较透明，所以每部手机的利润只有一百多块钱。

二手手机档口开了不到半年，我觉得自己不能这么浪费时间了，于是关掉柜台，又出去打工了。

2012 年，我在深圳的一家化妆品公司做策划，每月工资六七千，朝九晚五不加班。到了深圳， 到处都是搞钱的气息，我工作的地方离华强北非常近，这让我有了近距离深入了解整个手机行业的机会。

通过一段时间的实地探访，我对华强北的地图已了然入心，我摸清楚了货源在哪里，也了解了配件、屏幕、外设等专业的市场在哪儿。

当时，深圳的二手水货手机是通过非官方渠道进入国内的，比如找水客，把手机绑在身上人肉入关，也有用船运过来的，甚至前两年还有人直接用无人机运过来。

深圳的手机市场有很多背包客，他们有出货的渠道，在市场上拿到货后直接发回当地。有些厉害的背包客，一天就能发走百八十台手机。

而且背包客不用压钱，是先收钱再去市场拿货发货，这让兜里没有多少钱的我有了新的思路。

在工作之余，我也开始在论坛和 QQ 群里做背包客的生意，给全国各地的机友发手机，利润很可观，高峰时期，我每个月能发 300 台左右。那时候，我的工资加上卖手机一个月能赚近 2 万块。

我记得当时最挣钱的手机是黑莓的保时捷 P9981，零售价 19999 元一台，我卖 5300 元，市场拿货价是 2500～2600 元，一台能挣 2000 多元。不过我也没卖过几台，毕竟喜欢小众手机的土豪不多。

△这就是黑莓的保时捷 P9981，钛金键盘，纯皮后盖，蓝宝石屏幕（存疑）

2014 年，我准备结婚了，就又回到了四川，在成都太升南路一个新开的手机市场里租了一个 10 平米的档口。租金 5000 元一个月，签了一年的合同加上 3 个月押金，杂七杂八投了十多万，家里还支持了我 26800 元。

因为是新开的市场，所以租金相对便宜，隔壁的成熟市场根本租不到地方，转让费就要 6～10 万元，当时权衡了一下，就租了新开的市场。

我在深圳谈了一些可以代发货的老板帮我供货，这次主营水货手机代购，先交钱再从深圳发货。同时，我也在大学派发宣传单，来推广我的档口。

没想到的是，这个新的手机市场商家入驻很少，人气低迷，一天见不着几个人，也没有生意，干到第二个月我就崩溃了。

坚持守店半年后，这个市场依旧没能旺起来，纯卖手机入不敷出。于是，我把店关了，本金也全没了，我带着一张被刷爆的信用卡离场，又回到深圳当背包客赚房租了。

这期间，我通过朋友认识了一个在捷克的老大哥。他定居捷克，倒腾陨石生意。然后，我们发现捷克的洗浴文化比较哇塞，于是我就跟老大哥倒腾捷克当地的洗护日化产品，拿到国内卖。

老大哥在当地店里买货，有手工香皂、沐浴露、洗发水、润唇膏这些。由于没有渠道价格，原价拿货再加上运费，成本自然很高，我搞了 5000 元钱的货，邮费就花了 1600 元，这批货我卖了 2 年多都没卖完。

我自己总结了一下，一是这些捷克货太小众了，二是缺少推广渠道，我熟悉的圈子都是玩数码的直男，目标群体就不对。我卖捷克肥皂最大的客户，就是我老婆的姐姐。

然后，我一个同学在某化妆品厂里当配方师，他给我介绍了一个搞韩妆的老大哥，我又囤了 25000 元的韩国 3CE 彩妆，这批彩妆我一直囤到过期都没卖完。

这两手操作，让本就不富裕的我又雪上加霜。

2015 年，我的一位手机爱好者朋友经营着一个专注于 Lumia 群体的自媒体账号 Timer，一次跟他交流的时候，我说倒腾手机又累又不挣钱，不如搞搞手机维修。△微软 Lumia 950

刚好他当时想做一个专门修 Luima 手机的店，当时的 Lumia 手机用户很尴尬，官方售后维修昂贵，市面上又没有专门做 Lumia 手机维修的店铺，这不正是市场需求吗？

于是我们一拍即合，这个事又有情怀又能挣钱，搞！没人会修手机怎么办？学！

我这朋友成了我的投资人，给我出了 9800 元学费。我在深圳福永闭关学习了 2 个月后，杀回成都，在成都盐市口的地下商场里开了一家名叫 Timer Fix 的手机维修店。

因为是在地下商场里，所以租金 1500 元一个月，半年店租 + 设备，花了 3 万元左右。

为了让整个维修店更好玩，我花了 3 天的时间，涂画了超级英雄的墙面，拿出了我和投资人收藏的数码设备，在 2015 年底把这个店给张罗起来了。

我们的手机维修主要靠 Timer 的自媒体引流，线上成交，线下维修，我真把这家店当作事业在做，每天守店开店，接单修手机，简单的维修就在成都修，比较麻烦的就发到深圳的维修资源那边去。

平常店里也没什么人进来，因为地下商场的人都是过路，要么为了不等红灯，要么就是走地下通道方便。据说，那个地下商场 -3 楼厕所经常有 "01" 聚会，不过这跟我的业务也没啥关系。

后来安卓手机崛起，微软把 Lumia 卖给了诺基亚，诺基亚加持的 Lumia 手机发展式微，日渐更加小众，市场份额基本忽略不计，加上手机也不那么容易坏，所以我们的生意并没有很长久地持续下去。

我们的流水很惨，好像都没有突破 1000 元一个月，后来还增加了索尼和三星的手机维修，不过依然没有起色。我那段时间也没有收入，全靠我老婆养活。

2016 年，Timer Fix 这个店就关掉了。

2017 年，我又回到了深圳打工，进入一家线上化妆品电商公司，负责品牌和产品，化妆品的供应链被我摸了个七七八八，资源和人脉都掌握了。

2018 年，我萌生了做一个自己的化妆品品牌的想法，于是注册了公司，准备做一个男士护肤品牌。

我认识很多程序猿和设计师，都是很有意思的人，我的种子用户就是他们。他们的生产力通过双手表达，我想为他们做一款能够随时随地保持手部清爽的洗手产品。

我做的第一款产品一款免洗洗手液，能在清洁肌肤的同时，又达到有抑菌的效果，用后还能够保持手部滋润。这款洗手液，我计划卖 29 元一支。

2019 年底，我的商标 "GeekMan" 终于注册成功，主要等商标注册比较久，因为带 Geek 这个词的商标不太好注册，得拿到商标才敢生产，不然生产出来也卖不了。

当时拿到商标证的时候，产品样板已经测了 3 轮，基本定版了，包装设计也做好了，就等 2020 年一开工就可以批量生产了。我已经能想象到程序猿写完代码，用上我的产品，立马又改好了几个 BUG；设计师朋友放下手绘笔，用上我的产品，满意地给作品点了个赞。

结果，2020 年疫情来了，工厂停工了。防护服、口罩和免洗的抑菌洗手液一瓶难求，如果我 2019 年生产出来这款产品，就可以乘着疫情的风起飞一波，但我错失了这个机会。

因为没有实际投入生产，我也没有跟供应链下订单，所以前期样品阶段没花钱，算是白嫖供应链了。不过现在新法规出来了，一款化妆品的生产准入成本大概在 5～10 万元。

后来，我又做了洁面乳、固发洗发水、熬夜眼霜等几款产品的准备，但随着直播兴起及国内化妆品行业超级内卷，我的产品想卖出去就要砸钱做品牌推广。最终，我也没有生产这些产品。

到现在，我仍然未能获得成功。我一边上班一边琢磨，我觉得在深圳打工是没有前途的，人到中年，现在一个月收入不到两万，也是很惆怅。

我给自己简单总结了一下，希望能给大家提供有用的信息。

一、不要把爱好或情怀当事业；

二、不要等，该行动就立马行动；

三、明确客户是谁，客户在哪儿；

来源：青年横财发展会

发布于：广东


湖北省第二十一届大学生创业营销大赛 暨第五届“乡村振兴消费帮扶”大学生公益助农大赛高校组织者会议召开

长江商报讯盛夏的暑气还未完全散去，营销的热潮又再次掀起，伴随着金秋九月开学季的到来，长江商报与湖北省青年创业促进会、东湖高新区团工委一起携手，为大学生们打造提升自我、展示能力的舞台。

湖北省第二十一届大学生创业营销大赛暨第五届“乡村振兴消费帮扶”大学生公益助农创业营销大赛已正式向各大高校发起号召，本届大赛在视频创作与传播环节，还将联合东湖高新区团工委同步启动2024青听光谷之“我为光谷代言”活动。无论是应届新生还是往届老生，都纷纷响应、热情报名，参与到这一次营销盛事当中，同时也为乡村振兴消费帮扶出一份力。

为了更好地普及赛事议程、传播大赛精神，大赛组委会于近日召开组织者会议，包括武汉大学、华中农业大学、武汉轻工大学、中南民族大学、武汉科技大学等三十多所高校在内的学生组织者悉数到场，仔细聆听赛程介绍，积极互动发表参赛感言。

长江商报湖北省大学生创业研究院院长、营销大赛组委会主任秦建首先向同学们介绍了本届大学生创业营销大赛的赛事安排：大赛将于10月13日启动；初赛策划方案的创作及创意视频制作日期为10月14日至10月23日，参赛者需在规定时间内完成策划方案或创意视频的制作及推广，团队作品获得评委分数为晋级复赛的成绩之一；复赛社群营销及实战营销日期为10月27日至11月15日，参赛团队需在此阶段完成社群营销及实战营销，各团队在线上取得的销售成绩作为晋级标准；第五届“乡村振兴消费帮扶”大学生公益助农创业营销大赛以及最佳人气奖线上投票日期为11月1日至11月15日，届时将在指定新媒体平台进行；评审阶段日期为11月15日至11月17日，大赛组委会、专业评委老师将对各校区优胜队总结作品进行评分，同时根据各赛段成绩评出选拔赛总分；成果展示及颁奖仪式日期为11月30日。

组委会主任秦建表示，正是秉承着培养大学生、助力大学生的大赛宗旨，在同学们始终如一的支持之下，湖北省大学生创业营销大赛走到了第二十一届，而为了为响应中央一号文件精神，组委会在大赛中设置了“乡村振兴消费帮扶”大学生公益助农创业营销的环节，希望通过大赛促进大学生创新创业项目与乡村产业对接，共同助力乡村产业振兴。湖北省青年创业促进会党委书记田亚辉表示，湖北省青年创业会始终是培育大学生们创新创业的摇篮，未来也将一直致力于帮扶大学生持续进行社会实践活动。喜马拉雅湖北运营中心董事长、小红书湖北代理、“青听光谷”视频创作大赛组委会代表王宽表示，此次联合东湖高新区团工委同步启动2024青听光谷之“我为光谷代言”活动，将给大学生们一个全力展示自我的舞台，无论是东湖高新区内外的高校学子都能得到指导与扶持。

每一届大学生创业营销大赛都会选择与贴近年轻人群体的品牌牵手，共同助力大学生感受社会实践，提前把握市场脉搏。本届大学生创业营销大赛得到了榴晓生食品的大力支持，榴晓生食品立足国内外水果基地资源，从水果分装到水果粗加工，再到水果精加工布局供应链上下游，深耕产业最前端，发挥各环节优势，打造核心团队，不断提升公司核心竞争力。公司2021年于国内布局水果种植，2022年于越南、泰国布局榴莲、山竹、菠萝蜜水果采摘加工工厂，及越南第一家规模形冻干工厂，2023年于印尼布局榴莲加工厂及7500亩自购土地种植榴莲，东南亚水果供应链优势逐步增加。

榴晓生旗下有A咖果派和榴小子两个品牌，其中A咖果派品牌已在国内知名电商朴朴超市和美团销售近两年，2023年全国销售六千三百余万元，其中湖北地区2023年全年就超过一千六百余万元，榴晓生营造绿色健康环保的品牌优势，打造安全、便利、营养环保，新鲜、绿色的生鲜品牌，与水果店和超市有较明显的优势，对各层次的目标市场人群都具有较强的吸引，也更加符合当下年轻人的口味需求。此次榴晓生与大学生创业营销大赛携手，是在借助大学生们的才智与活力打开更广阔的市场，也是在实现“乡村振兴消费帮扶”的目标。

此次参加组织者会议的大学生组织者既有参与过四届大赛的“四朝元老”，也有刚刚踏入大学校园的懵懂新生，他们当中有人信心在握，有人紧张激动，但是他们不约而同地表示将以最饱满的激情投入此次比赛，尽力将大赛前期宣传工作做到位，争取号召更多大学生加入比赛，要“比得开心、赢得漂亮”。[db:内容]?