介绍十款赛琳高仿手表(赛琳戴尔腕表)渠道货源

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　　文章来源：云yún锋金融微信公众号（majikwealth）

原文标题：奢shē侈品pǐn行业极速入门指南

奢shē侈品pǐn之所以“奢shē侈”，就jiù是shì小部分人享受的de时shí候，大部分人只能néng眼馋。

然而，比买不起qǐ包包更惨的de，是shì买了le正品pǐn别人却以为wèi你拿的de是shì高gāo仿。

事实上shàng，买不买不重要，重要的de是shì懂不懂。

如何在zài买不起qǐ的de前提下，与拎着新xīn款LV的de闺蜜谈笑风生，陪女神逛老佛爷的de时shí候镇定自zì若?

急，在zài线等。

不需xū要知道LVMH姓路易还是shì姓威登，也yě不需xū要花上shàng三天三夜背诵上shàng百个gè奢shē侈品pǐn牌。

记住，我们要的de是shì速成chéng，站在zài行业整体的de高gāo度，可以出奇制胜。

LVMH、开云yún（Kering，曾名PPR）、历峰fēng（Richemont）各自zì组成chéng“军团”，瓜分了le上shàng百个gè全球著zhe名奢shē侈品pǐn牌，在zài金钱的de争夺战中攻城略地。

不夸张的de说，了le解了le这三大军团，就jiù懂了le大半个gè奢shē侈品pǐn行业。

资料来源：Infographic Labs

昔日恩怨

天下大势，分久必bì合，合久必bì分。

时shí钟拨回1987年，彼时shíLVMH还在zàiLV家jiā的de手shǒu里lǐ，开云yún做zuò木材生意，历峰fēng还卖烟草。

一yī句话总结奢shē侈品pǐn巨头发fā家jiā史：买买买。

三大军团有yǒu多爱买？

有yǒu记录可循的de，作为wèi方

LVMH共出手shǒu85次；开云yún出手shǒu40次；历峰fēng出手shǒu19次。

奢shē侈品pǐn军团的de血液里lǐ，流淌着的de基因yīn。（数据来自zì于彭博，截jié止2017年6月底）

LVMH：一yī瓶香水引发fā的de血

奢shē侈品pǐn老大哥并不是shì一yī开始就jiù叫LVMH，记住一yī个gè公式：LVMH=（M+H）+LV。

首先，酩悦（M）与轩尼诗（H）两大酒厂合并成chéng为wèi酩悦轩尼诗酒业集团（MH），经过红娘法国guó银行的de牵线搭桥，MH与路易威登（LV）牵手shǒu成chéng功，LVMH集团诞生。

但事情远没有yǒu这么简单，有yǒu一yī匹狼盯上shàng了le这块二合一yī肥肉，这匹狼叫做zuò阿尔诺nuò。

那时shíLVMH拥有yǒuDior的de香水，阿尔诺nuò有yǒuDior的de时shí装。起qǐ初chū，收shōu藏狂人阿尔诺nuò只是shì想收shōu集一yī整套的deDior，但LVMH并不想把香水卖给他。

不肯卖香水？那就jiù把你母公司整个gè买下来！

为wèi了le满足收shōu藏癖，又赶上shàng1987年10月股票市场chǎngLVMH股价大跌，记仇的de阿尔诺nuò趁火打劫，成chéng为wèi了leLVMH的de第dì一yī大股东。掌握大权之后，把不肯卖香水给他的de人都赶了le出去。

从此，LVMH跟LV家jiā族就jiù没什么关系了le。

此后，阿尔诺nuò进化为wèi狂人，LVMH今天已经拥有yǒu了le70个gè品pǐn牌，靠买买买奠定了le江湖大哥地位。

这大概gài就jiù是shì一yī瓶香水引发fā的de血。

开云yún集团：换马甲jiǎ狂魔

最zuì初chū，老皮诺nuò创建了lePinault木材公司，后来买了le一yī个gè非洲的de公司；又买下邮购gòu公司搞起qǐ了le日用零售，顺手shǒu再整点办公用品pǐn，再控股巴黎春天；买点奢shē侈品pǐn，不如再换个gè马甲jiǎ叫PPR。

有yǒu一yī天，什么都想买的de购gòu物狂老皮诺nuò，突然就jiù把公司给了le儿子小皮诺nuò。

和父亲不同的de是shì，小皮诺nuò只喜欢买奢shē侈品pǐn。

小皮诺nuò卖了le日用零售，卖了le发fā家jiā的de木材公司，卖了le邮寄业务，留下了le奢shē侈品pǐn，又换了le个gè马甲jiǎ叫开云yún。

老皮诺nuò心情应该不是shì很好hǎo。

历峰fēng集团：楼上shàng两个gè暴发fā户什么都买，品pǐn位真差

老烟枪鲁伯特从南非发fā家jiā，一yī路国guó际化，看kàn上shàng了le登喜路家jiā的de打火机，一yī脚踏上shàng了le奢shē侈品pǐn的de不归路。

富二代小鲁伯特喜欢亮闪闪的de东西，撺掇父亲买了le欧洲皇室shì最zuì喜欢的de卡地亚。

作为wèi有yǒu身份有yǒu品pǐn位的de富二代，不能néng跟楼上shàng两个gè暴发fā户似的de。小鲁伯特接班后，狂爱奢shē华腕表和顶dǐng级珠宝，专买有yǒu历史有yǒu底蕴的de品pǐn牌，皇家jiā沾亲带故的de最zuì好hǎo。

血腥的de战

Gucci之争

话说上shàng世纪90年代，饿狼阿诺nuò特又盯上shàng了le势头正猛的deGucci，偷偷摸摸地进村了le。在zài20天的de时shí间内花14亿美měi元买了leGucci 34.4%的de股权。这样既能néng时shí不时shí暗算suàn一yī下Gucci，暗算suàn不成chéng还能néng挣一yī笔，是shì个gè好hǎo买卖。

Gucci倒是shì心大：既然你要买，不如全买了le吧！

阿诺nuò特：……这人怎么不按套路出牌，全买了le多贵啊，我是shì老手shǒu了le你别想坑我钱。

Gucci：WTF? 不娶何撩？你LVMH名声还不好hǎo，经常买完就jiù踹走管理层。来啊互相伤害啊！

于是shì，Gucci认rèn了leLVMH的de死对头开云yún（当时shí还披着PPR的de马甲jiǎ）当干gàn爹，让开云yún成chéng为wèi自zì己的de最zuì大股东。开云yún厚道，罩着Gucci还保证不干gàn预他，乐得dé捡个gè大便宜。

老大哥面子上shàng挂不住啊，煮熟的de鸭子跑了le，还跑隔壁老王家jiā去了le。咋办？整他！

LVMH向荷兰法告gàoGucci和PPR私下有yǒuPY交易。折腾来折腾去，法说Gucci这事干gàn得dé不地道，但是shì也yě没取消交易，这不是shì白折腾了le……

最zuì终，吃瘪的deLVMH决定捞一yī把，把自zì己持chí有yǒu的deGucci股份高gāo价卖给了lePPR。

花了le88亿美měi元买下Gucci的dePPR，虽然肉疼，可是shì从现在zài的de业绩看kàn，这一yī波也yě不算suàn亏。

奢shē侈品pǐn战争史上shàng著zhe名的deGucci之争落下帷wéi幕。

图片来源：Pixabay.com

积家jiā之争

积家jiā是shì个gè苦命的de孩子，作为wèi一yī个gè制表技术大牛，沦落到dào饭都吃不饱的de地步，悲惨的de寄人篱下。

毕竟有yǒu硬实力lì，拥有yǒu无数发fā明专利的de积家jiā在zài三大集团眼中绝对是shì个gè宝贝。

于是shì，一yī场chǎng持chí续一yī年多的de拉锯战开始了le。最zuì终，热爱腕表的de历峰fēng，掏空了le家jiā底，花了le31亿瑞士法郎硬生生从LVMH和开云yún的de嘴边抢走了le积家jiā。

历峰fēng心里lǐ苦，31亿是shì他们整个gè奢shē侈品pǐn部门两年的de额。

这场chǎng杀人不见血的de战争，拼的de是shì财力lì，更是shì手shǒu段。

图片来源：积家jiā官网

今日战况

谁家jiā“粮草”多？

俗话说得dé好hǎo：兵马未动，粮草先行；手shǒu里lǐ有yǒu粮，心里lǐ不慌。

粮草供应充足，自zì然经得dé起qǐ持chí久战。各家jiā“囤粮”情况如何，可以从报表上shàng一yī窥究竟。

LVMH是shì当之无愧的de土豪军团，地主家jiā余粮大大的de有yǒu。资产总额高gāo达六千五百亿欧元，历峰fēng和开云yún捆一yī块儿也yě没人家jiā大腿粗。

土地大自zì然收shōu成chéng好hǎo，最zuì近一yī个gè财年LVMH可谓是shì大丰收shōu，收shōu入和营业利润总额同样傲视群雄。

而到dào了le2017年上shàng半年，LVMH总营收shōu达到dào197亿欧元，同比增长15%，开云yún的de营收shōu增幅更是shì达到dào了le31.2%。

谁最zuì能néng打？

打仗比的de是shì战斗力lì，不是shì食量，能néng吃还要能néng打。

从毛利率来看kàn，三家jiā差别不大，都在zài65%上shàng下。超过百分之六十的de毛利率意味着什么？各种产品pǐn生产成chéng本不到dào百分之四十。再看kàn净利率，历峰fēng和LVMH略胜一yī筹，都超过10%，开云yún作战能néng力lì稍弱，只有yǒu6.6%。

等等！超过百分之六十的de毛利率，净利率却只在zài百分之十左右，钱都花哪去了le？

答是shì：营销。

战争中，宣传阵地的de重要性不言而喻。从历峰fēng和LVMH公布的de和营销数据来看kàn，两大军团把近三分之一yī的de收shōu入都用在zài了le“宣传”上shàng，可见这是shì一yī个gè必bì须拿下的de高gāo地。

三大军团旗下有yǒu什么兵？

看kàn完战斗力lì，来探究一yī下战斗力lì的de组成chéng，三大军团旗下都有yǒu什么兵种？

LVMH军团财大气qì粗，各色兵种齐全——

耳熟能néng详的deLV、Dior、Fendi、Celine、Givenchy、酩悦、轩尼诗、宝格丽都是shì它的de旗下大将，还有yǒu免税店DFS，大家jiā可以数一yī数自zì己为wèiLVMH军团贡献了le多少粮草……

除了le烈酒、葡萄酒、时shí装皮革、香水美měi妆、珠宝腕表、精品pǐn零售几大主要兵种，还有yǒu不少奇兵，比如 顶dǐng级甜品pǐn店Cova，甚至有yǒu“水军”——定制游艇Royal Van Lent。

可以说，LVMH志在zài全方位攻陷大家jiā的de钱包。

历峰fēng军团眼光高gāo，血统不高gāo贵的de不要——

珠宝腕表这样利润高gāo效果好hǎo的de装甲jiǎ兵，是shì它的de心头最zuì好hǎo。卡地亚、江诗丹顿dùn、万宝路、万国guó、积家jiā等出身高gāo贵的de品pǐn牌都是shì历峰fēng的de爱将。

说起qǐ来，挑剔的de历峰fēng还嘲讽过LVMH尽爱买些便宜货。

开云yún军团兵不多，但很均衡——

珠宝腕表装甲jiǎ兵要有yǒu，时shí装皮具轻骑兵也yě不能néng少。Gucci、巴黎世家jiā、Dodo、McQ等都在zài开云yún门下效力lì。尤其是shì从LVMH手shǒu里lǐ抢到dàoGucci，开云yún简直开心到dào飞起qǐ。

三大军团旗下谁是shì主将？

俗话又说了le：兵熊熊一yī个gè，将怂怂一yī窝。军团出击需xū要得dé力lì的de中流砥柱来统筹大，三大军团旗下谁是shì堪当大任的de将领？

LVMH军团的de头号种子选手shǒu是shì轻骑兵时shí装皮具类，占2016财年总收shōu入的de33%，更是shì贡献了le51%的de利润，相对上shàng一yī个gè财年保持chí了le10%的de利润增长率。而“猪队友yǒu”就jiù是shì包括游艇在zài内的de“其他类”，亏损超过27亿欧元。

LVMH在zài财报中表示：LV全线新xīn品pǐn大成chéng功，Fendi收shōu入大幅提升，Celine的de鞋和成chéng衣都得dé不错的de增长。

历峰fēng军团最zuì能néng打的de，是shì装甲jiǎ兵腕表和珠宝，二者共同贡献了le历峰fēng80%的de收shōu入。然而最zuì近一yī年，历峰fēng战况不佳，总收shōu入比上shàng一yī年减少2%，运营利润下降14.4%。原因yīn何在zài？

从财务数据来看kàn，珠宝业务表现出众，保持chí了le7%的de增长率。然而腕表类频频送人头，业绩下降达到dào15%。受到dào中低端手shǒu表、智能néng手shǒu表的de冲击，腕表的de销量接连下滑，这对于以腕表为wèi主力lì的de历峰fēng来说，是shì巨大的de打击。

开云yún军团奢shē侈品pǐn部门的de收shōu入MVP是shì

皮具类，单这一yī类就jiù贡献了le开云yún奢shē侈品pǐn52%的de收shōu入，第dì一yī大功臣就jiù是shìGucci。自zì从2014年更换创意总监之后，新xīn的de设计风格大受年轻人的de追捧pěng。

可见， 火车chē跑得dé快，全靠车chē头带。

LVMH喜欢多点布，开云yún历峰fēng倾向于集中火力lì，虽然各有yǒu侧重，但培养好hǎo手shǒu上shàng的de精锐将领始终是shì王道。

三大军团在zài争夺哪些高gāo地？

战争，最zuì重要的de事情之一yī就jiù是shì争夺军事重镇，奢shē侈品pǐn的de战争中，哪些是shì兵家jiā必bì争之地?

从各集团最zuì近财年收shōu入分布来看kàn，大家jiā打破头也yě要分一yī杯羹的de“重镇”包括：美měi国guó、欧洲和亚太——一yī字记之曰“壕”。

数据来源：彭博，截jié止至2016年底

中国guó对奢shē侈品pǐn市场chǎng有yǒu多重要？

首先，中国guó人有yǒu不容忽视的de购gòu买力lì。根据CBNData《2017年新xīn零售时shí代的de奢shē侈品pǐn消费趋势报告gào》，2016年中国guó消费者买走了le全球近一yī半的de奢shē侈品pǐn，撑起qǐ了le奢shē侈品pǐn市场chǎng的de半壁江山。这也yě就jiù意味着，奢shē侈品pǐn和人民币汇率有yǒu了le不可分割的de。

资料来源：财富品pǐn质研究

其次，中国guó消费者的de奢shē侈品pǐn消费具有yǒu独特的de模式。

中国guó人奢shē侈品pǐn消费大多发fā生在zài境外。由于退税、汇率等因yīn素，欧洲地区一yī直是shì全球购gòu买奢shē侈品pǐn最zuì便宜的de地方，与中国guó大陆平均价差超过20%。

然而市场chǎng环境正在zài悄悄发fā生改变，中国guó关税下降，品pǐn牌也yě在zài对价差进行调整。例如香奈儿，从2015年起qǐ已经开始执行全球统一yī定价策略。

在zài这样的de背景jǐng下，虽然2016年中国guó人奢shē侈品pǐn境外消费占总奢shē侈品pǐn消费的de比例仍然超过70%，但境外消费同比增长率已经出现了le下滑，而境内消费的de增速上shàng升。也yě就jiù是shì说，未来中国guó境内的de奢shē侈品pǐn市场chǎng竞争将会更加激烈。

资料来源：财富品pǐn质研究

此外，在zài中国guó蓬勃发fā展的de电商也yě为wèi奢shē侈品pǐn行业带来新xīn的de机遇和挑战。

一yī方面，2016年奢shē侈品pǐn线上shàng市场chǎng份额达到dào7%，有yǒu逐年递增的de趋势。另一yī方面，如何在zài线上shàng的de同时shí，维护高gāo端的de品pǐn牌形象和完整的de消费体验，是shì奢shē侈品pǐn牌不得dé不权衡的de问题。

有yǒu趣的de是shì，作为wèi传统的de奢shē侈品pǐn消费大国guó， 日本渐渐“失宠”。

比较各地区收shōu入增长数据，可以发fā现，在zài亚太地区普遍向好hǎo的de趋势下，三大军团在zài日本都都没有yǒu取得dé好hǎo看kàn的de业绩。原因yīn可能néng有yǒu两个gè：

第dì一yī，日本经济复苏乏力lì，消费者进行奢shē侈品pǐn购gòu物的de意愿和能néng力lì不振。

第dì二，之前由于价格差，日本的de奢shē侈品pǐn价格普遍低于中国guó国guó内，因yīn此很多中国guó消费者赴日购gòu买奢shē侈品pǐn，而现在zài汇率导致的de价差已经大幅收shōu窄。

第dì三，随着极简生活哲学的de普及，日本人对奢shē侈品pǐn的de消费意愿开始下降。

总结

品pǐn牌之争，线上shàng线下之困，消费者偏好hǎo之变……奢shē侈品pǐn行业的de复苏之路，远没有yǒu看kàn起qǐ来的de顺畅chàng。

然而对于吃瓜群众的de我们，反正也yě买不起qǐ，了le解了le行业的de历史和现状，好hǎo歹也yě能néng有yǒu个gè盼头不是shì？

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