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介绍十款赛琳高仿手表(赛琳戴尔腕表)渠道货源

发布时间:2024-09-18 08:16:53  来源:互联网整理  浏览:   【】【】【

介绍十款赛琳高仿手表(赛琳戴尔腕表)渠道货源 

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  文章来源:yún锋金融微信公众号(majikwealth)

原文标题:shēpǐn行业极速入门指南

shēpǐn之所以“shē侈”,jiùshì小部分人享受deshí候,大部分人只néng眼馋。

然而,比买不包包更惨deshìlepǐn别人却以wèi你拿deshìgāo仿。

事实shàng,买不买不重要,重要deshì懂不懂。

如何zài买不de前提下,与拎着xīn款LVde闺蜜谈笑风生,陪女神逛老佛爷deshí候镇定若?

急,zài线等。

要知道LVMH姓路易还shì姓威登,要花shàng三天三夜背诵shàngshēpǐn牌。

记住,我们要deshìchéng,站zài行业整体degāo度,可以出奇制胜。

LVMH、开yún(Kering,曾名PPR)、历fēng(Richemont)各chéng“军团”,瓜分leshàng全球zheshēpǐn牌,zài金钱de争夺战中攻城略地。

不夸张de说,lele这三大军团,jiùle大半shēpǐn行业。

资料来源:Infographic Labs

昔日恩怨

天下大势,分久合,合久分。

shí钟拨回1987年,彼shíLVMH还zàiLVjiādeshǒu,开yúnzuò木材生意,历fēng还卖烟草。

句话总结shēpǐn巨头jiā史:买买买。

三大军团yǒu多爱买?

yǒu记录可循de,作wèi

LVMH共出shǒu85次;开yúnshǒu40次;历fēngshǒu19次。

shēpǐn军团de血液,流淌着deyīn。(数据来于彭博,jié止2017年6月底)

LVMH:瓶香水引de

shēpǐn老大哥并不shì开始jiù叫LVMH,记住公式:LVMH=(M+H)+LV。

首先,酩悦(M)与轩尼诗(H)两大酒厂合并chéngwèi酩悦轩尼诗酒业集团(MH),经过红娘法guó银行de牵线搭桥,MH与路易威登(LV)牵shǒuchéng功,LVMH集团诞生。

但事情远没yǒu这么简单,yǒu匹狼盯shàngle这块二合肥肉,这匹狼叫zuò阿尔nuò

shíLVMH拥yǒuDiorde香水,阿尔nuòyǒuDiordeshí装。chūshōu藏狂人阿尔nuòshìshōu整套deDior,但LVMH并不想把香水卖给他。

不肯卖香水?那jiù把你母公司整买下来!

wèile满足shōu藏癖,又赶shàng1987年10月股票市chǎngLVMH股价大跌,记仇de阿尔nuò趁火打劫,chéngwèileLVMHde大股东。掌握大权之后,把不肯卖香水给他de人都赶le出去。

从此,LVMH跟LVjiājiù没什么关系le

此后,阿尔nuò进化wèi狂人,LVMH今天已经拥yǒule70pǐn牌,靠买买买奠定le江湖大哥地位。

这大gàijiùshì瓶香水引de血。

yún集团:换马jiǎ狂魔

zuìchū,老皮nuò创建lePinault木材公司,后来买le非洲de公司;又买下邮gòu公司搞le日用零售,顺shǒu再整点办公用pǐn,再控股巴黎春天;买点shēpǐn,不如再换jiǎ叫PPR。

yǒu天,什么都想买degòu物狂老皮nuò,突然jiù把公司给le儿子小皮nuò

和父亲不同deshì,小皮nuò只喜欢买shēpǐn

小皮nuòle日用零售,卖lejiāde木材公司,卖le邮寄业务,留下leshēpǐn,又换lejiǎ叫开yún

老皮nuò心情应该不shìhǎo

fēng集团:楼shàng户什么都买,pǐn位真差

老烟枪鲁伯特从南非jiāguó际化,kànshàngle登喜路jiāde打火机,脚踏shàngleshēpǐnde不归路。

富二代小鲁伯特喜欢亮闪闪de东西,撺掇父亲买le欧洲皇shìzuì喜欢de卡地亚。

wèiyǒu身份yǒupǐnde富二代,不néng跟楼shàng户似de。小鲁伯特接班后,狂爱shē华腕表和dǐng级珠宝,专买yǒu历史yǒu底蕴depǐn牌,皇jiā沾亲带故dezuìhǎo

血腥de

Gucci之争

话说shàng世纪90年代,饿狼阿nuò特又盯shàngle势头正猛deGucci,偷偷摸摸地进村lezài20天deshí间内花14亿měi元买leGucci 34.4%de股权。这样既néngshíshísuàn下Gucci,暗suànchéngnéng笔,shìhǎo买卖。

Gucci倒shì心大:既然你要买,不如全买le吧!

nuò特:……这人怎么不按套路出牌,全买le多贵啊,我shìshǒule你别想坑我钱。

Gucci:WTF? 不娶何撩?你LVMH名声还不hǎo,经常买完jiù踹走管理层。来啊互相伤害啊!

shì,GuccirènleLVMHde死对头开yún(当shí还披着PPRdejiǎ)当gàn爹,让开yúnchéngwèidezuì大股东。开yún厚道,罩着Gucci还保证不gàn预他,乐大便宜。

老大哥面子shàng挂不住啊,煮熟de鸭子跑le,还跑隔壁老王jiāle。咋办?整他!

LVMH向荷兰法gàoGucci和PPR私下yǒuPY交易。折腾来折腾去,法说Gucci这事gàn不地道,但shì没取消交易,这不shì白折腾le……

zuì终,吃瘪deLVMH决定捞把,把chíyǒudeGucci股份gāo价卖给lePPR。

le88亿měi元买下GuccidePPR,虽然肉疼,可shì从现zàide业绩kàn,这suàn亏。

shēpǐn战争史shàngzhedeGucci之争落下wéi幕。

图片来源:Pixabay.com

jiā之争

jiāshì苦命de孩子,作wèi制表技术大牛,沦落dào饭都吃不饱de地步,悲惨de寄人篱下。

毕竟yǒu硬实,拥yǒu无数明专利dejiāzài三大集团眼中绝对shì宝贝。

shìchǎngchí年多de拉锯战开始lezuì终,热爱腕表defēng,掏空lejiā底,花le31亿瑞士法郎硬生生从LVMH和开yúnde嘴边抢走lejiā

fēng苦,31亿shì他们整shēpǐn部门两年de额。

chǎng杀人不见血de战争,拼deshì,更shìshǒu段。

图片来源:积jiā官网

今日战况

jiā“粮草”多?

俗话说hǎo:兵马未动,粮草先行;shǒuyǒu粮,心不慌。

粮草供应充足,然经chí久战。各jiā“囤粮”情况如何,可以从报表shàng窥究竟。

LVMHshì当之无愧de土豪军团,地主jiā余粮大大deyǒu。资产总额gāo达六千五百亿欧元,历fēng和开yún块儿没人jiā大腿粗。

土地大shōuchénghǎozuì财年LVMH可谓shì大丰shōushōu入和营业利润总额同样傲视群雄。

dàole2017年shàng半年,LVMH总营shōudào197亿欧元,同比增长15%,开yúndeshōu增幅更shìdàole31.2%。

zuìnéng打?

打仗比deshì战斗,不shì食量,néng吃还要néng打。

从毛利率来kàn,三jiā差别不大,都zài65%shàng下。超过百分之六十de毛利率意味着什么?各种产pǐn生产chéng本不dào百分之四十。再kàn净利率,历fēng和LVMH略胜筹,都超过10%,开yún作战néng稍弱,只yǒu6.6%。

等等!超过百分之六十de毛利率,净利率却只zài百分之十左右,钱都花哪去le

shì:营销。

战争中,宣传阵地de重要性不言而喻。从历fēng和LVMH公布de和营销数据来kàn,两大军团把近三分之deshōu入都用zàile“宣传”shàng,可见这shì须拿下degāo地。

三大军团旗下yǒu什么兵?

kàn完战斗,来探究下战斗dechéng,三大军团旗下都yǒu什么兵种?

LVMH军团财大粗,各色兵种齐全——

耳熟néngdeLV、Dior、Fendi、Celine、Givenchy、酩悦、轩尼诗、宝格丽都shìde旗下大将,还yǒu免税店DFS,大jiā可以数wèiLVMH军团贡献le多少粮草……

le烈酒、葡萄酒、shí装皮革、香水měi妆、珠宝腕表、精pǐn零售几大主要兵种,还yǒu不少奇兵,比如 dǐng级甜pǐn店Cova,甚至yǒu“水军”——定制游艇Royal Van Lent。

可以说,LVMH志zài全方位攻陷大jiāde钱包。

fēng军团眼光gāo,血统不gāode不要——

珠宝腕表这样利润gāo效果hǎodejiǎ兵,shìde心头zuìhǎo。卡地亚、江诗丹dùn、万宝路、万guó、积jiā等出身gāodepǐn牌都shìfēngde爱将。

来,挑剔defēng还嘲讽过LVMH尽爱买些便宜货。

yún军团兵不多,但很均衡——

珠宝腕表装jiǎ兵要yǒushí装皮具轻骑兵néng少。Gucci、巴黎世jiā、Dodo、McQ等都zàiyún门下效。尤其shì从LVMHshǒudàoGucci,开yún简直开心dào

三大军团旗下谁shì主将?

俗话又说le:兵熊熊,将怂怂窝。军团出击de中流砥柱来统筹大,三大军团旗下谁shì堪当大任de将领?

LVMH军团de头号种子选shǒushì轻骑兵shí装皮具类,占2016财年总shōude33%,更shì贡献le51%de利润,相对shàng财年保chíle10%de利润增长率。而“猪队yǒujiùshì包括游艇zàide“其他类”,亏损超过27亿欧元。

LVMHzài财报中表示:LV全线xīnpǐnchéng功,Fendishōu入大幅提升,Celinede鞋和chéng衣都不错de增长。

fēng军团zuìnéngdeshìjiǎ兵腕表和珠宝,二者共同贡献lefēng80%deshōu入。然而zuì年,历fēng战况不佳,总shōu入比shàng年减少2%,运营利润下降14.4%。原yīnzài

从财务数据来kàn,珠宝业务表现出众,保chíle7%de增长率。然而腕表类频频送人头,业绩下降达dào15%。受dào中低端shǒu表、智néngshǒude冲击,腕表de销量接连下滑,这对于以腕表wèidefēng来说,shì巨大de打击。

yún军团shēpǐn部门deshōu入MVPshì

皮具类,单这jiù贡献leyúnshēpǐn52%deshōu入,大功臣jiùshìGucci。从2014年更换创意总监之后,xīnde设计风格大受年轻人depěng

可见, 火chē快,全靠chē头带。

LVMH喜欢多点布,开yúnfēng倾向于集中火,虽然各yǒu侧重,但培养hǎoshǒushàngde精锐将领始终shì王道。

三大军团zài争夺哪些gāo地?

战争,zuì重要de事情之jiùshì争夺军事重镇,shēpǐnde战争中,哪些shìjiā争之地?

从各集团zuì近财年shōu入分布来kàn,大jiā打破头要分杯羹de“重镇”包括:měiguó、欧洲和亚太——字记之曰“壕”。

数据来源:彭博,jié止至2016年底

guóshēpǐnchǎngyǒu多重要?

首先,中guóyǒu不容忽视degòu。根据CBNData《2017年xīn零售shídeshēpǐn消费趋势报gào》,2016年中guó消费者买走le全球近deshēpǐn,撑leshēpǐnchǎngde半壁江山。这jiù意味着,shēpǐn和人民币汇率yǒule不可分割de

资料来源:财富pǐn质研究

其次,中guó消费者deshēpǐn消费具yǒu独特de模式。

guóshēpǐn消费大多zài境外。由于退税、汇率等yīn素,欧洲地区shì全球gòushēpǐnzuì便宜de地方,与中guó大陆平均价差超过20%。

然而市chǎng环境正zài悄悄生改变,中guó关税下降,pǐnzài对价差进行调整。例如香奈儿,从2015年已经开始执行全球统定价策略。

zài这样dejǐng下,虽然2016年中guóshēpǐn境外消费占总shēpǐn消费de比例仍然超过70%,但境外消费同比增长率已经出现le下滑,而境内消费de增速shàng升。jiùshì说,未来中guó境内deshēpǐnchǎng竞争将会更加激烈。

资料来源:财富pǐn质研究

此外,zàiguó蓬勃de电商wèishēpǐn行业带来xīnde机遇和挑战。

方面,2016年shēpǐn线shàngchǎng份额达dào7%,yǒu逐年递增de趋势。另方面,如何zài线shàngdeshí,维护gāodepǐn牌形象和完整de消费体验,shìshēpǐn牌不不权衡de问题。

yǒudeshì,作wèi传统deshēpǐn消费大guó, 日本渐渐“失宠”。

比较各地区shōu入增长数据,可以现,zài亚太地区普遍向hǎode趋势下,三大军团zài日本都都没yǒuhǎokànde业绩。原yīnnéngyǒu

,日本经济复苏乏,消费者进行shēpǐngòude意愿和néng不振。

二,之前由于价格差,日本deshēpǐn价格普遍低于中guóguó内,yīn此很多中guó消费者赴日gòushēpǐn,而现zài汇率导致de价差已经大幅shōu窄。

三,随着极简生活哲学de普及,日本人对shēpǐnde消费意愿开始下降。

总结

pǐn牌之争,线shàng线下之困,消费者偏hǎo之变……shēpǐn行业de复苏之路,远没yǒukàndechàng

然而对于吃瓜群众de我们,反正买不lele行业de历史和现状,hǎonéngyǒu盼头不shì

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