消失的游戏主播 头部主播骂战升级，辛有志停卖大闸蟹！主播再陷定价权焦虑

消失的游戏主播 头部主播骂战升级，辛有志停卖大闸蟹！主播再陷定价权焦虑， 

消失的游戏主播

对于企鹅电竞CF主播“小风”来说，她原本以为能这里一直播下去。

从大学时候每个月800元的兼职主播做起，小风在企鹅电竞兢兢业业直播了3年。“我也知道没有爆火的机会，但这里直播竞争不激烈的氛围，还有腾讯亲儿子的品牌，都很有安全感。”在企鹅电竞，让她有了“主播界公务员”的感觉。

转变发生在2021年12月，那时候“企鹅一姐”、绝地求生游戏主播沫子传闻不续约了。对于整体流量本就赶不上斗鱼虎牙的企鹅来说，沫子一个人占了四、五分之一的流量，沫子的重要性显而易见。

对于小风这些中小主播来说，直播热度本来就不高，粉丝不会追随他们到新的平台。企鹅直播不做了，他们的游戏直播生涯也就走到了尽头。

不仅是中小主播，对于那些拥有绝对热度的大主播来说，随着近日企鹅电竞宣布将在6月7日停止运营，未来的路也不会一帆风顺。英雄联盟顶流主播之一的小智、耀神等，与很多家平台都有纠葛，接下来去哪直播还没定。

当然，不仅是企鹅平台的主播面临发展转折点，整个游戏主播市场也不复从前的盛况。

虎牙主播、LOL职业选手UZI近期也暂停了直播，据行业人分析，是因为直播、战队和经纪签3方，博弈不出结果所以选择休息。还有为了高薪，在直播平台间跳来跳的蛇哥，以及分属不同平台直播的绝地求生主播组合“四小天盒”，没抵过平台或者粉丝互撕的压力，最终消逝。

直播领域曾被资本无限催长，平台野心与个人欲望交织，导致行业一直在动荡中前行。现在，随着斗鱼、虎牙和B站直播的裁员，企鹅电竞等平台关闭，主播们的好日子也渐成往事。只是当时谁能意识到，所有命运的馈赠，早已标好了价格。

01

四散寻找出路

3月份企鹅还在辟谣不会关闭，但对于小风来说，这已经是板上钉钉的事情。

从她所在的穿越火线（CF）区看，区内顶流是前职业选手马哲。有时候马哲要是进入她的直播间，人流就会暴涨一下。但在没有征兆的情况下，马哲去了快手直播。企鹅电竞的CF板块的核心流量就几乎没了。

小风那时候就明白，平台核心主播沫子，分区核心主播马哲都不再续约，已经给了大家赶紧寻找下家的明确信号。所以2022年后，小风的直播也开始断断续续，就等着最终结果宣布。“4月份企鹅发布的公告，当时公会告诉我们未来可能都去虎牙。”

但小风知道，去虎牙没有粉丝基础，要一直拿微薄的底薪直播，已经没有多大意义。比不了沫子这样的大主播，毕竟沫子背后公司的老板是明星陈赫。而且，虽然沫子签约在企鹅直播，但她的流量不仅在此。“近一年沫子和智勋、呆妹的两女一男直播，炒CP的直播内容挺有趣，很多剪辑的片段在抖音上也很火。”小风告诉Tech星球，目前，沫子在抖音上拥有1024万粉丝，这还是沫子不能在抖音直播的背景下。

沫子这种话题性主播，最终在3月签约了虎牙。“预计年薪在千万左右，以前这种都要大几千万。”前虎牙主播签约经理张峰告诉Tech星球。对比 LOL 顶流主播UZI来说，Tech星球在2021年曾获悉其以4000万的价格，签约虎牙直播。

平台还是会争夺顶流主播，但是签约费已经没有那么高了。“现在平台的考核机制都比较完善，主播这些钱也不是100%能拿到手”，张峰告诉Tech星球。

而且，平台也不会像前几年一样，不计前嫌的招收主播。对于小智来说就是如此，当下可选的跳槽平台并不多。

2015年曾公开批评斗鱼平台其他主播刷人气，并称自己在斗鱼直播间创造的60万真实人气无人能破，以及直言不买账虎牙盗播其视频并道歉的过往都历历在目。正是其“自信”到主播可以影响平台，甚至自己创业做全民直播平台，并曾与同样创业做直播平台的王思聪，发生过言语摩擦。

最后全民直播倒闭，小智跑到企鹅直播平台直播。2021年传出斗鱼虎牙要合并的消息后，他还表示：明年对于大主播的红利期没了，这个行业也基本到头了。

与小智看透一切不同，在微博上拥有225万粉丝，至今仍认证名为“企鹅电竞耀神”的主播耀神则还在缅怀过去。

4月7日，企鹅官宣将于6月份关闭当天，耀神发微博：“5年半青春 ，虽然突然因为不知名缘故把我封了～还是感谢平台。”并在评论中表示，能不能给他解封一次，让他5月份来场告别演出。

不少粉丝则询问耀神接下来去何处直播。对于企鹅永封的主播，虽然没有明确的“罪名”，但其他家也大概率不敢接手。至于小智的去向，有粉丝爆料他曾在微信视频号直播。视频号目前还没有发力游戏直播，数亿用户的视频号虽是直播蓝海，但微信没有签约费给到主播。这点对于小智等主播来说，应该还不太能接受。

从目前的情况看，企鹅的主播“韩跑跑”于4月6日已在斗鱼开播，英雄联盟主播“王稳健”则前往虎牙，而AG月光光则表示接下来会在快手直播，大家已经四散去寻找出路。

02

暴富、契约与还债

曾几何时，游戏主播是最耀眼的新职业，收入直逼很多明星。

从这份2016年流传出的游戏主播身价来看，当时主播最高身价年薪已经达到4000万。那时主播争夺战正走向激烈，斗鱼和虎牙出手越发强悍，此后直接将份名单上的全民TV和战旗TV熬死。

当然，斗鱼和虎牙在争夺主播过程中，也并不是出手都很准确。比如，虎牙曾以3年1亿的价格签下电竞主播Miss，此后Miss转战英雄联盟、绝地求生、云顶之弈多个游戏，人气直线下滑；曾经号称斗鱼“LOL一姐”的主播阿怡，也是被网友举报代打后永封，后来成为陪玩主播，要价一小时520元，被网友评论这单价是抢钱。

“王者一哥”也发生过更迭，最早这份称誉属于王者荣耀主播嗨氏。2016年，嗨氏从企鹅电竞跳槽至虎牙，在虎牙直播的一年中 ，平台运作其成为浙江卫视的《高能少年团》嘉宾，借此节目嗨氏在全民中出圈。

转折点发生在2017年8月，嗨氏和另一名主播楚河发生了持续几个月的互呛，嗨氏认为平台在此事中没有作为。与此同时，斗鱼签约了王者荣耀另一名知名主播张大仙，嗨氏开始向虎牙平台试压，要求其给推荐位、投入媒介宣传资源支持等，保住自己“王者一哥”的身份。

或许连接两次事件中，都让嗨氏觉得虎牙平台办事不给力，于是其毫无征兆宣布跳槽斗鱼，并且跳槽之际，嗨氏母亲发布数条罪状，历数虎牙平台的种种不是，转移大众对其违约事实的关注。而当时的虎牙运营也贴出聊天记录，对线反击嗨氏的各种指责。

虎牙平台也认为主播违约，联合爱拍视频向法院申请民事裁定。2018年2月，虎牙官方微博发布了法院的判决结果，要求“嗨氏”赔偿4900万违约金。从当时的判决书看，嗨氏在虎牙直播一年创造的收益总共为11186666.24元（直播收益+《高能少年团》600万通告费）。按其收入的5倍违约金赔偿平台，最终法院二审支持了这一举证。

嗨氏创造了直播行业违约金的判罚记录，当时据传斗鱼会为其承担违约金，然而嗨氏加入斗鱼后，各种负面导致其直播人气直线下滑，在与张大仙的竞争中直接处于下风。

这种情况下，斗鱼很难再兑现当时承诺，为其担负近半亿金额的赔偿。而为了还债，嗨氏在不断尝试新热门游戏，以及再次跳槽抖音、快手等平台。

从近期直播情况看，他在快手已经转型为主机游戏主播，虽然还拥有600万粉丝，但热度已经远非当时“王者一哥”的风光。

张峰谈及主播违约现象时提到，“平台高价挖主播的风潮，在2019年才停止，当时他们挖主播都会承诺帮助解决违约金问题。小主播就两平台互相对付过去，大主播则衡量其直播人气是否值得付出成本。”

但张峰也提到，帮助赔偿违约金不会写进合同里，所以当意外出现“法院判决的违约金过高”“主播换平台人气跌落”等情况时，这部分责任就要主播自己负责。

如果说嗨氏是为其年轻的冲动买单，那么还有主播选择接受惩罚。在2017年，在违约跳槽斗鱼后，蛇哥被判决赔偿虎牙2400万违约金。又因为斗鱼欠薪的原因，不久后蛇哥跳槽去了企鹅电竞。在2018年2月，蛇哥遭到斗鱼起诉，索赔4000万。

最终意识到不断违约，已经让自己背上巨额负债。蛇哥写下“一夜暴富半亿，落叶归根从零开始”的微博，在2018年5月回到虎牙“还债式”打工，一直安分直播到现在。

03

舞台跌落，游戏主播何处去

在2022年3月，小葫芦数据研究院发布了《2021年游戏直播行业洞察报告》，数据显示2021年，中国游戏直播行业大盘数据指标显著缩水，游戏主播数由1395.8万下降至1197.4万。

在这些游戏主播中，能达到头部的主播仅有寥寥数十人。而他们也享受到了行业最初的红利与荣光，而他们大多年少成名，面对金钱的诱惑，很难不走向迷途。

当然，这其中平台之间的恶意挖角也是重要因素。在持续5年的游戏直播平台大战中，斗鱼 IPO 前融资总额超过 70 亿元，虎牙融资超过 45 亿元，腾讯战投、红杉等资本都是背后主要投资方。

资本支撑下的烧钱大战，很多挖角都已经摆在明面。被挖角较多的斗鱼，也被行业称“违约金是营收主要构成”。

有数据统计，2017年发生9例被判罚的主播违约跳槽记录，2018年为24例。2019年也不消停，户外主播直播赛文柒在斗鱼直播时，虎牙的工作人员就曾走到其身边直接开挖，并称“什么都好谈，一切条件都好谈。”

甚至也不允许跨平台之间联播，“四小天盒”中的成员也曾为了能在统一平台直播而跳槽，但最终因为直播效果不好，粉丝互相猜忌，有成员说错话被封等原因，导致类似小鬼等成员在企鹅电竞销声匿迹。

最终，在斗鱼虎牙分别完成上市，甚至王思聪的熊猫直播也背负20亿元的债务退市时，资本市场才意识到游戏市场的容量终究有限。不再对此领域报以热情，于是从战旗TV到熊猫直播、全民TV、触手TV，再到如今的企鹅电竞，无不倒闭于没钱。

从最新财报看，斗鱼在2021年Q4营收23.3亿元，净亏1.9亿元，连续五季度单季亏损。而虎牙则是在Q4营收28.09亿元，同比下降6％，亏损3.1亿元，这是虎牙连续16个季度实现盈利后，首次由盈转亏。

头部两家的斗鱼和虎牙，普遍都陷入亏损境地，这促使斗鱼虎牙B站直播等团队都开始裁员。在此背景下，给主播咋舌的签约费就不太现实。

也许直播界仍在怀念那些辉煌日子。2019年PPD斗鱼首秀当天，他的直播间热度一度达到5亿。仅仅三四个小时，PDD的主播等级便达到了100级。很多主播要花费几年时间才达到的成绩，PDD直播第一晚就完成了，背后是粉丝以及其家人狂刷2300万元以上的虚拟礼物。

现在没有主播再复制这样的景象，沫子加入新平台一个月后，还在抱怨亏了几十万元，很多活动原来要充值提升自己的热度。而对于小风这些小主播来说，维持游戏直播的日子都不再现实。去斗鱼虎牙不会有签约费，然后直播排名在分区好几页后，根本不会有什么观众，这些平台固化的主播层级很难打破。

“也许会重新找份工作，回归正常生活上班吧”，小风感慨道，毕竟不能“打枪直播”一辈子。

（备注：文中小风、张峰皆为化名。）

发布于：江苏


头部主播骂战升级，辛有志停卖大闸蟹！主播再陷定价权焦虑

与抖音头部主播疯狂小杨哥（以下简称小杨哥）陷入持续骂战后，9月4日晚，快手头部主播辛有志在其快手号对大众致歉，他表示，已经通知该公司全部渠道，主播今年禁止售卖大闸蟹，“近期我不会开播卖货，更不会卖大闸蟹，旗下渠道以及主播也不会卖，旗下主播不可拿这个话题做流量销售任何产品，我的主播我管得了。”

辛有志还表示，他看到三只羊（小杨哥所属MCN）在借着这波流量全力销售螃蟹，但对消费者的售后态度只字不提。他决定给三只羊一周的时间，一周后如三只羊仍然没有对消费者表达态度，他将开始对三只羊消费者进行部分产品的赔付以及售后，“明天我会安排打给辛选小助理1亿现金，直到赔付1亿结束为止，也希望通过此次事件，警醒直播应该怎么做，应该怎么对待流量粉丝，不管什么销售渠道，都应该把消费者当人看。”

辛有志还晒出了他在8月18日的直播带货数据，当天销售额为亿元。

9月4日晚，三只羊联合创始人卢文庆在其抖音账号发布短视频声明，“在创办三只羊之前，因为对当时的市场规则和制度理解得不够深刻而走过弯路，这段经历是给我的深刻警醒，也是宝贵的财富，指引着我任何时候都要合规经营，合法生产。”疑似承认辛有志爆料的在东莞被判刑一事。他还表示，关于梅菜扣肉等产品质量和售后问题，请大家一定要相信法律的公正性和严肃性。他称，截至目前，三只羊没有受到任何相关部门就该事件的处罚。

随后，辛有志在直播间对小杨哥发出“最后通牒”，“请你在一周之内对吹风机、茅台、梅菜扣肉正式发公函，有个面对消费者的态度，把你的300个售后客服放在消费者身上，请一周之内给出答复”。

大闸蟹价格战引发互撕

南都记者了解到，辛有志和小杨哥的骂战起源是因为两人都带货了“蟹太太品牌”的大闸蟹，而两边的价格机制和规格都不一致。小杨哥带货的产品是公3两、母2两、4对装，售价为298元一箱，第二箱0元，相当于149元一箱 ；辛有志带货的产品是公4两、母3两、4对装，238元一箱，拍三送一共4箱再送一箱冰红茶，相当于元一箱。

辛有志在近日的直播中表示，“8月18号我开播卖螃蟹，卖了六七千万、七八千万。卖完之后，粉丝让加库存，加库存链接没了。品牌方蒙了，他说被小杨哥举报了，说小杨哥谈好了，意思是我卖得太便宜了。我当时就问了一句话，全中国有没有任何一个主播，可以和辛巴一个机制、一个价。你的粉丝量不假，但你的销售额和任何东西干不过我。”

随后，三只羊相关账号发作品称，“第二单0元是大杨哥砍的机制，你有实力你也去砍，没实力光来举报有意思吗”。9月2日，三只羊联合创始人卢文庆在直播间表示，称辛有志为蹭流量没有底线，“各做各的平台生意，不能这样搞，不能为了做生意而没有底线去搞流量。”

9月2日晚，辛有志在直播间公开回应了卢文庆，还爆料称，“你刚刚在东莞被判了，判三缓四还是判三缓一，具体什么原因，好像也和做电商有关系，弄虚作假吧，你是三只羊的合伙人是吧，监外执行是吧。”辛有志还表示，“你和小杨哥手段狠，将一个关系很好的女孩儿‘送进去’了”。

辛有志还在直播间指责称，“你们卖过的产品出现问题，都以回避了事，从没有负责态度。”

据了解，三只羊旗下女主播沫沫已经停更9个月，有网友猜测辛有志爆料的“关系很好的女孩儿”就是指的沫沫。9月5日，快手头部主播“散打哥”在其微博发文表示，“辛巴（辛有志）说的是真的，我早都知道，确实进去，还没判。”他还晒出了他和沫沫在去年8月的聊天记录。

散打哥爆料。

对于辛有志的爆料，9月4日晚，卢文庆在抖音回应称，“在创办三只羊之前，因为对当时的市场规则和制度理解得不够深刻而走过弯路，这段经历是给我的深刻警醒，也是宝贵的财富，指引着我任何时候都要合规经营，合法生产。”疑似承认辛有志爆料的在东莞被判刑一事。

他还表示，“关于网上谣传我和某女生的问题，我已经报警处理。”疑似否认对于沫沫的爆料。

对此，9月4日晚，辛有志在直播中回应了卢文庆的说法，“网民传的是你跟那个女孩怎么样，我没有说，我也没有这么想。而事实也不是这样，有没有可能不是她？我对我说的每句话都负法律责任。你现在可以去处理好女孩的事，安抚好她的家人，我的嘴就可以封得住”。

值得一提的是，有媒体报道称，9月3日，曾志伟连夜修改抖音号主页，去掉了所有和三只羊有关的信息。

但在9月4日晚，曾志伟在抖音发布和小杨哥、大杨哥的合照，并称“我们好好的”，疑似回应他和三只羊的关系。

骂战升级：辛有志停卖大闸蟹

在辛有志对三只羊的指责中，还有一部分是指责对方对销售出问题的产品“回避了事”，没有负责的态度。双方骂战升级之时，“蟹太太”的过往也引发关注。

根据苏州市阳澄湖大闸蟹协会官方网站通知，苏州西风阁电子商务有限公司（蟹太太）曾因“缺斤短两”“虚假广告”等行为多次遭到市场监督管理局行政处罚，严重违反了《苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会章程》和《苏州市阳澄湖大闸蟹行业协会自律公约》的规定，对整个行业造成了极恶劣影响。今年6月，依据相关章程，该协会暂停该公司2024年度会员权利，退还该公司2024年已缴会费。

9月4日晚，辛有志表示，已经通知公司全部渠道，主播今年禁止售卖大闸蟹，“近期我不会开播卖货，更不会卖大闸蟹，旗下渠道以及主播也不会卖。”

辛有志还表示，他看到三只羊（小杨哥所属MCN）在借着这波流量全力销售螃蟹，但对消费者的售后态度只字不提。他决定给三只羊一周的时间，一周后如三只羊仍然没有对消费者表达态度，他将开始对三只羊消费者进行部分产品的赔付以及售后，“明天我会安排打给辛选小助理1亿现金，直到赔付1亿结束为止，也希望通过此次事件，警醒直播应该怎么做，应该怎么对待流量粉丝，不管什么销售渠道，都应该把消费者当人看。”

南都记者了解到，辛选一直对直播间产品有赔付机制，此前根据辛选的一份对外文件，辛选在售后设立了1亿元消费体验保障金、“反诈”专项、生鲜绿色通道以及个性化服务。

9月4日晚，辛有志还在直播间对三只羊发出“最后通牒”，“请你在一周之内对吹风机、茅台、梅菜扣肉正式发公函，有个面对消费者的态度，把你的300个售后客服放在消费者身上，请一周之内给出答复”。

辛有志直播。

南都记者了解到，吹风机事件要追溯到2022年，据中国消费者杂志旗下的官方账号评测发布的视频，有消费者在小杨哥直播间购买了一款洗发水，根据直播间活动，一次下单三瓶可赠吹风机一台。收货后，刘先生发现赠品吹风机既无中文标识也没有生产日期、质量合格证及生产厂家，系来路不明的“三无产品”。在该栏目对吹风机进行断电保护功能评测时，吹风机仅工作20秒，机身就因温度过高而出现着火现象。

茅台事件则是发生在今年6月，据河南电视台都市报道栏目报道，有男子称在小杨哥直播间买到假茅台。随后，“疯狂小杨弟-三只羊”发布声明称，作为高价值的特殊品类，鉴定茅台酒应当按照茅台官方公布的打假维权电话到所在的官方鉴定机构鉴别真伪，任何第三方鉴定机构的鉴定结果不具有权威性和法效性。

梅菜扣肉事件则发生在今年3月，央视315晚会曝光了“梅菜扣肉原料竟是劣质槽头肉”，其中安徽东辉食品科技有限公司被点名。而安徽东辉食品科技有限公司生产的扣肉产品主要为“御徽缘”品牌，小杨哥之前曾带货此品牌梅菜扣肉。

此后，三只羊针对“御徽缘梅菜扣肉”涉嫌违规使用槽头肉原料事件发布说明，针对网上热议的公司推广销售“御徽缘梅菜扣肉”涉嫌违规使用槽头肉原料事件，该公司致歉，并已安排专班核查，启动消费者登记，陆续开始先行垫付退款。

9月4日晚，在声明短视频中，卢文庆表示，关于梅菜扣肉等产品质量和售后问题，请大家一定要相信法律的公正性和严肃性。他称，截至目前，三只羊没有受到任何相关部门就该事件的处罚。

头部主播争夺定价权

值得一提的是，此次争议的源头，是双方对同一品牌大闸蟹的价格战。直播电商发展至今，对价格的掌控权仍然是头部主播必争之地。

游戏产业分析师张书乐告诉南都记者，超头主播大多并不生产商品，所谓自建产业链，也不过是精选或贴牌，整体而言只能有性价比去黏住用户，用自己作为超级销售员（强力渠道）去和商家议价并压价。

张书乐表示，但由于主播不真正掌握定价权，其所谓最低价也只能是有时限或有条件的，“真正能绝对保障全网最低价的，只能是销售自有品牌商品的商家自播，且只能同品牌而不能是同品类。当下，直播带货已经从性价比走向质价比，回归口碑营销本质，不一定最便宜，但要更合适，不再单纯追求低价。超头部主播们已经开始不适应新趋势。”

电商专家倪叔则点评称，双方上大闸蟹，机制上有冲突，辛有志觉得三只羊不讲武德，继而动手，“对于双方超头来说，流量都已经没有红利，要守住的就是品牌的机制优先与定价权。平台规则换了以后，谁都要买流量，头部主播也不例外。吵架本质上是获取流量最便宜的方式”。

这也不是辛有志第一次因为价格引发骂战。去年双11期间，辛有志在直播间售卖一款慕思床垫也因价格过低而引发线下经销商不满。有经销商抱怨称，辛有志卖得太便宜了，破坏了门店的生意。对此，辛有志在直播间回应称，“我并没有影响线下，不要给我扣这个帽子。我卖个榴莲，被炒成我把榴莲垄断了，我卖个床，你们说我影响线下经销商。我想问问，我没有卖的时候，你们生意就很好吗？”

辛有志还在直播间透露，通过他的直播间已经卖出去了28万张慕思的床垫，“我跟慕思的合作明天开播，本来还有床垫，不给我上了”。辛有志表示，在他直播间买慕思床垫的消费者并不是慕思的用户，也不是线下经销商的用户，“他们不用慕思，是我做到这个价格他才买的慕思，我没有抢占任何人的生意。”

（文章来源：南方都市报）[db:内容]?