介绍十款古驰高仿定制(古驰高仿哪里买)渠道货源
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收藏吃的就是眼力饭,捡漏是它,打眼也是它,眼力就是一把刀!”这是中国古玩收藏题材的电视剧《雾里看花》里一句标志性台词。剧中收藏品的真与伪、人性的善与恶、利益与良知的交织,变幻出一个诱惑与凶险并生的江湖。委实,在这个江湖里滚,宰人、防身全靠“眼力”这把刀。
何止于古玩收藏界?珠宝、名表、箱包、服饰等高端奢侈品市场同样也是。面对鱼龙混杂,众多消费者不得不发出“借我一双慧眼”的感叹。南京聚奢网络科技有限公司打造的聚奢网平台,专注于国内二手奢侈品市场,稳居行业龙头,营销额超过第二、三位之总和。董事长兼总裁、聚奢网创始人曹玉智深耕该领域多年,虽然一见面就谦虚说“我们只是苏商会众多会员里的‘小弟’”,但无疑是二手奢侈品的业内行家。这个年轻而极速成长的行业有哪些“心头痛”,如何破解,又具备何等爆发力?且听曹玉智一一道来。
眼光支撑梦想,进击奢侈品交易
2000年前后,生于1972年的曹玉智正值盛年。对安逸生活的不满足,促使他决然辞去广电系统的职务,离开家乡金湖县,下海经商。他所创办的南京佛阳子集团,以珠宝零售、贵金属定制为主营业务,随着时间的推移,对珠宝行业的选择、运营,加上游历世界多国的阅历,使他越来越清晰地发现二手奢侈品市场潜藏的巨大空间。
当曹玉智想要一探究竟的愿望越来越强烈时,国内真正的二手奢侈品行业严格说来还没有发轫。相对而言,二手奢侈品的概念在国内出现较晚。由于众所周知的原因,直到上世纪90年代,LV、爱马仕、卡地亚、江诗丹顿等国际品牌才相继进入国内。此后,随着产品的更新换代,越来越多的高端商品被闲置起来,作为高消费者阶层的持有者,也自然而然地选择了将这些曾经的“宝贝”转让或置换。
随着物质财富的高速积累,二手奢侈品交易的需求迅速增长,消费者的消费观也越来越成熟、理性,推动这种高性价比的消费方式成为风尚。曹玉智当时的客户群体恰恰存在着二手奢侈品交易需求。对市场的逐步了解使他越来越坚信自己的判断:这是一个在未来极具爆发式增长可能性的全新领域。由此,他将二手奢侈品交易业务独立出来,成立佛阳子集团旗下全资子公司——南京聚奢网络科技有限公司,致力于打造其电子商务交易平台聚奢网,以“体验+培训+物流+金融”的运营模式,推出二手奢侈品交易管理的“生态圈”理念。
千年等一回,步入“3.0”时代
二手奢侈品交易在国内起步较晚,发展中也难以避免地遭遇不少阻碍和瓶颈。由于商品自身具有高昂价值,在利益驱动下,膺品、仿品充斥市场,乱象丛生,真假难辨,当真如同雾里看花。这无论是对于奢侈品行业发展,还是消费者,都提出了不容规避的考验。不妨回顾一下这个行业的流变与现状,对于根治痼疾或有裨益。曹玉智将其归纳为三个阶段:第一阶段:萌芽与形成阶段。在中国,早期的二手奢侈品市场其实是萌发于延续上千年的传统典当行业,这个阶段最显著的特征是单一地将二手奢侈品转换为货币单位。第二阶段:个体散货经营时代。近几十年来,随着经济发展,生活水平水涨船高,奢侈品消费迅速增长,越来越多的持有者选择将闲置商品寄售或置换,其中蕴藏的巨大商机吸引不少人投身于此,但多数都是由个体之间进行散货经营,通过同行之间的倒卖赚取差价。在行业规范缺失的现实背景下,货品鉴定不专业、流程不规范、估价标准不明确、服务项目单一等诸多问题层出不穷。第三阶段:“奢侈品管家3.0”综合体验时代。从非专业到专业,从不规范到规范化,奢侈品管家综合体验也正是聚奢网正在极力推进、践行的行业发展模式。这种集二手奢侈品文化传播、货品与、维修养护、培训学习于一体的综合性服务体验模式,有着非常明确的路径导向:品牌化、平台化、连锁化。“用专业、专注、专一的经营态度,向品牌化、平台化、连锁化方向路径发展,致力于打造国内更专业、更具信赖度的二手奢侈品交易平台。”曹玉智如此描述聚奢网的愿景。
打造CBPBC模式,策应“新零售”实战
“纯电商时代很快会结束,未来将没有电子商务这一说,只有新零售。”在2016年世界互联网大会上,马云如此提出“新零售”概念——由线上、线下、物流、数据、技术的完美结合,而诞生的一种新的零售形态。
值得注意的是,这种“新零售”的商业形态是时刻受到消费者的购买场景和行业特性影响的。与标准化产品全然不同的交易流程,决定了二手奢侈品的使用情况、磨损程度难以通过单纯的图文描述客观反映出来。“传统散货经营和单一电商的发展模式,显然已经难以满足二手奢侈品交易行业发展需求,用健全的体系和具有前瞻性的思路打造多元化线上线下电商服务一体化平台势在必行。”在此思路下,曹玉智决定带领导他的聚奢网团队在传统O2O模式的基础上,开创性地建立起CBPBC经营模式,以提升用户购物满意体验为核心,将顾客(Customer)、终端实体门店(Business)、网络平台(Blatform)紧密连接起来。
行业的特殊性决定了实体门店的不可替代性:所有货品均通过线下实体门店鉴定回收,通过网上平台调配实现货品全国共享,最终再通过线下实体门店给顾客。终端实体门店对货品的品质层层把关,所有售出货品均能过严格鉴定并出具鉴定证书。此外,线下实体门店还承担起为顾客提供专业奢侈品维修、护理保养等服务。
聚奢网实体门店以直营店+加盟店两种形式并存,目前有近百家门店,业务覆盖全国,全线覆盖省会级城市,平台月平均进出货约4000件,截至2017年4月,额已经突破10亿元,不出意外的话,到2017年底将妥妥地达到20亿元。曹玉智透露:“我们有一个千店计划,粗略估计,如果计划实现,可以占到全国同行业份额的10%。”
聚奢网商学,在学习中创造一切可能
知识改变命运,奢侈品知识改变一个人的眼光与层次。聚奢网商学通过知识传授改变相关联人员之间的关系,把外行变成内行,把学员变成合作伙伴,把客户变成忠实粉丝。
近年,聚奢网与轻工业协会、钟表研究所等机构联合设立商学,建立起近千平方米的教学实践基地。学开设约10门专业课程,为行业从业人员提供世界高端名表、名包、钻石、贵金属等奢侈品的鉴定、估价、维修、养护、经营、实践等教学培训,并将十多年来积累的从业经验和最前沿的行业资讯分享给学员。学员培训结束并经考试合格后可以颁发结业证书,并纳入聚奢网辅导体系,得永久免费复训的学习机会。具体来看,以商学模式有三大优点:第一,在学习过程中,部分学员在了解并认可聚奢网商业模式的基础上,自然而然地转化为聚奢网线下门店加盟合作伙伴,同时得聚奢网为其提供远程鉴定估价支持、货品采购服务的优惠政策。第二,部分奢侈品从业人员通过培训学习,技术、技能得到全面提升,原来单一的业务模式转型升级为集回收、鉴定、估价、维修、保养于一体的综合服务模式,单店盈利能力大幅提升。第三,实力彰显的培训优势,使聚奢网商学受到众多大企业青睐,并应邀为其提供高端定制服务,开设有针对性的主题体验课程,进行奢侈品文化、鉴赏知识的讲解,其中不少奢侈品爱好者从中受益,逐渐成为聚奢网的忠实粉丝。
融入共享时代,做行业引领者。
当今中国,几乎所有零售产品都面临着产能过剩之痛。这种状况为共享经济的兴起提供了坚实基础。时至今日,共享经济已经成为一个炙手可热的话题。作为全球最大的奢侈品消费群体,中国消费者成为支撑全球奢侈品消费的生力军。与此同时,在高端礼品市场特殊需求的驱动下,大量未使用的奢侈品、不影响二次流通的已使用奢侈品也日益在市场上积存下来。越来越丰富的闲置高端商品为转让、交换、共享提供了现实土壤,为国内二手奢侈品交易市场走向成熟、融入国际主流趋势提供了推动力。
在消费更为理性的西方发达国家,二手奢侈品交易已经发展成为非常成熟的商业模式,其市场走向越来越被投资者所看好,一些专业平台纷纷得到注资,加快扩张。今年1月,欧洲最大的二手奢侈品网站、位于巴黎的Vestiaire Collective宣布完成新一轮5800万欧元融资,将用于强化欧洲和美国市场的业务增长,并投资法国的新物流中心。
经过十多年线下线上运营,聚奢网经营的国际一线品牌已有不容小觑的阵容:LV、香奈儿、迪奥、古驰、爱马仕、欧米茄、劳力士、江诗丹顿、浪琴……品类更是实现了箱包、腕表、珠宝、服饰、高端数码等领域产品的全覆盖。2015年,曹玉智和他的团队赢得“江苏最具成长性互联网+企业”荣誉,2016年成功跻身“中国品牌之星100强”、“中国互联网电商十强品牌”之列。
今年,聚奢网将继续加大终端市场拓展的步伐,吸纳更多志同道合的优质合作伙伴,将品牌资源、网络平台、货品流通系统、技术及培训资源等与行业内外的投资者进行分享,以引领者的姿态,抢占行业爆发期的风口。
文 | 苏商全媒体记者 张寄尘
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