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如rú果你有yǒu机会去非fēi洲，一yī定不bù难看到dào一yī个蓝底白字的de商标TECNO。一yī位通信行业记者如rú此形容在东非fēi商品大dà市shì场卡里亚yà库（Kariakoo）看到dào的de情景：“我看到dào了le铺天盖地、从近到dào远、密密麻麻、让我永远不bù会忘记的deTecno。每个店面的de海报，每个公告牌pái，每块玻璃，每个店门都是Tecno的de广告。”

这个红遍非fēi洲的de品牌pái，背后的de厂商就是清华huá五道口金融EMBA学生竺兆江担任董事shì长的de深圳传音yīn控股，我们men一yī起来lái了le解传音yīn和TECNO的de故事shì。

关键词：

竺兆江 TECNO传音yīn控股

约5000字

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从传统市shì场到dào专卖店，从户外看板到dào电视频道，从内罗毕的de机场道路到dào坎帕拉的de贫民窟，从肯尼亚yà的de边境小城Kisii到dào卢旺达的de旅游城市shìRubevu，只要有yǒu墙qiáng的de地方，就少不bù了leTECNO的de涂墙qiáng广告，连路边电线杆上shàng的de膏药广告也不bù放过。

尽管如rú此，国内的de很hěn多人rén对duìTECNO及其背后厂商传音yīn仍然非fēi常陌生。2011年nián肯尼亚yà首都内罗毕举行非fēi洲电信联盟大dà会，华huá为和传音yīn受邀参会，华huá为的de人rén经介绍才知道传音yīn也来lái自深圳。2016年nián1月，深圳某官员在一yī次公开kāi会议上shàng提及传音yīn：“我去年nián去非fēi洲，才知道深圳有yǒu一yī家企业在非fēi洲市shì场占有yǒu那么高的de市shì场份额。”

一yī、波导前员工一yī手打造zào“非fēi洲之王”

一yī手打造zào出非fēi洲王国的de传音yīn创始人rén竺兆江，曾在波导干了le近 10 年nián。1996年nián竺兆江进入波导，从传呼机的de小业务员做起，三年nián后晋升为波导华huá北区首席代表，2003年nián前后成为波导公司的de常务副总经理。后来lái，他主动提出开kāi拓国际业务，走遍 90 多个国家和地区的de竺兆江常常看到dào一yī些日rì韩品牌pái的de广告，他希望有yǒu朝cháo一yī日rì中国人rén自己的de品牌pái也能在国际上shàng受到dào关注。

2006年nián，传音yīn科技成立，早期为了le生存，传音yīn也和深圳华huá强北其他厂商一yī样走过代工的de路子，但很hěn快就被bèi同tóng质化的de价jià格战所困，2008年nián，传音yīn启动自主品牌pái战略。当时，华huá强北的de各路厂商不bù单在国内拼抢地盘，在印度、东南亚yà等海外市shì场也厮杀凶猛。对duì比之后，非fēi洲这个尚未被bèi重视的de市shì场成为了le传音yīn的de最优选。

非fēi洲是仅次于中国、印度的de全quán球qiú人rén口第三多的de市shì场，人rén口数达到dào10亿级。最重要的de是，在非fēi洲当地的de普及率并不bù高，当时非fēi洲市shì场只有yǒu三星、诺基jī亚yà等少数品牌pái，竞争相对duì比其他市shì场要小很hěn多。

当年nián国内市shì场竞争激烈，要做品牌pái难度较大dà，非fēi洲市shì场底子虽薄，但发fā展潜力巨大dà，竺兆江正是看中了le这一yī点。

2007年nián11月，传音yīn首度试水非fēi洲市shì场，推出第一yī款Tecno牌pái子的de双卡双待。2008年nián6月，传音yīn在非fēi洲第一yī人rén口大dà国、也是当时非fēi洲头号产油国尼日rì利亚yà建立第一yī个分支机构，7月，公司决定全quán面进入非fēi洲市shì场。

竺兆江向到dào访的de汪洋副总理介绍公司产品

竺兆江常常谈到dào，中国民营企业征战非fēi洲的de最大dà优势，即拥有yǒu世shì界水准的de中国产业链，可以yǐ近距离吸收中国这个十亿级市shì场的de红海实践经验，并且，比国际巨头更灵活。

他在内部会议上shàng常提到dào:“我们men是长跑型企业，绝对duì不bù会为了le短期利益出卖未来lái。”“传音yīn在非fēi洲的de策略是长跑，做事shì业而非fēi简单地做生意yì。”

一yī家为传音yīn做贴牌pái的de厂商老板曾透露，竺兆江“当年nián（到dào非fēi洲去）决心xīn很hěn大dà，前期投入也很hěn大dà”。

二、制胜之道：Think globally，Act locally

当时的de非fēi洲市shì场被bèi巨头诺基jī亚yà牢牢控制，另有yǒu三星尾随其后，传音yīn究竟是靠什么出奇制胜的de呢？竺兆江常提及“Glocal”，意yì即将国内经营经验复制到dào非fēi洲，实施价jià格战略，再有yǒu针zhēn对duì性地提供更多功能。当时，TECNO卖几十美元，仅仅是诺基jī亚yà和三星售价jià的de50%。

早年nián，在多数非fēi洲人rén眼里，分两种，一yī种是Original，一yī种叫China。Original以yǐ三星、诺基jī亚yà为代表，清一yī色单卡，后来lái才陆续xù推出双卡；China等同tóng于山shān寨机，双卡居多。传音yīn打开kāi非fēi洲市shì场的de利器之一yī是在国内市shì场并不bù稀奇的de双SIM卡。

“非fēi洲的de运yùn营商之间结jié算成本很hěn高，许多用户需要两张以yǐ上shàng卡，但无力承担两部，”传音yīn控股首席营销官刘俊杰说，这个用户痛点恰qià恰qià是中国厂商最擅长的de，看准了le这种刚需，TECNO一yī度推出四卡。

英国媒体《经济学人rén》曾报道称“对duì一yī个信号不bù好hǎo的de国家来lái说很hěn实用”。2011年nián，传音yīn旗下的deTECNO品牌pái被bèi誉为“非fēi洲双卡第一yī品牌pái”。如rú今，传音yīn在全quán球qiú累计已售出超过2亿部双卡，在非fēi洲积累了le数以yǐ亿计的de粉丝。

全quán世shì界的de人rén都爱，非fēi洲人rén民也不bù例外。不bù过，由于大dà部分拍摄都通过面部进行识别，肤色较深的de人rén种很hěn难做到dào准确识别。尤其是在光线不bù佳的de情况下，拍出来lái就是一yī团漆黑。

为了le发fā展出黑肤色用户的de美肌模式，传音yīn特别成立工作小组，大dà量搜集当地人rén的de照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的de分析。与一yī般拍照时通过脸部识别不bù同tóng，传音yīn通过眼睛和来lái定位，在此基jī础上shàng加强曝光，帮助非fēi洲消费者拍出更加满意yì的de照片。

能歌善舞的de非fēi洲人rén民，怎么能离得开kāi音yīn乐呢？2016年nián3月，传音yīn专门推出适合hé非fēi洲人rén音yīn乐口味的de音yīn乐—— BoomJ8时，还随机赠送一yī个定制的de头戴式耳机。不bù仅请来lái尼日rì利亚yà最顶尖的de 18 位巨星，发fā布会在 Twitter 的de直播话题，直接被bèi顶到dào当天趋势排行榜第一yī。

“当多数品牌pái还在进行硬件规guī格的de竞争时，我们men早已把焦点放在消费者体验上shàng，这也使得我们men的de产品能够得当地消费者喜爱。”

传音yīn不bù仅在深圳、上shàng海、北京拥有yǒu研发fā中心xīn，在法国巴黎拥有yǒu合hé作的de设计团队，而且在非fēi洲第一yī人rén口大dà国尼日rì利亚yà的de拉各斯、肯尼亚yà的de首都内罗毕设立了le研发fā中心xīn，主要是进行本地化的de工作，以yǐ提升用户体验。例如rú，传音yīn的de功能机可以yǐ做到dào和智zhì能机一yī样下载游戏等多种应用。值得关注的de是，传音yīn还开kāi发fā了le全quán球qiú唯一yī跨所有yǒu平台的de即时聊天工具Palmchat，注册用户已超过1.4亿。

除了le在本地化产品开kāi发fā能力上shàng具有yǒu优势，传音yīn在建立完整的de售后服务与物wù流体系上shàng也花费了le大dà量精力。传音yīn陆续xù在尼日rì利亚yà、肯尼亚yà、坦桑尼亚yà、喀麦隆、迪拜等40个国家和地区设立办事shì处，在全quán球qiú拥有yǒu5家工厂，除了le位于深圳、惠州的de3家工厂，2家埃塞俄比亚yà的de工厂也可以yǐ就近供货huò。

几年nián来lái，传音yīn耗巨资在非fēi洲建立了le86个世shì界级售后服务中心xīn和超过1000个售后维修收集点，拥有yǒu超过1100名专业的de服务高级技术人rén员，目前已经是非fēi洲最大dà的de用户服务网络。

“当时非fēi洲是供销模式，购物wù环境很hěn差，我们men首先建立了le客服中心xīn，不bù只服务，起码给人rén觉得‘霸气’;然后是路牌pái、电视大dà范围广告营销，每年nián广告量级比起其他品牌pái在其他地区可能不bù多，关键别人rén没méi在非fēi洲这么做。”传音yīn控股CEO刘俊杰说，当时诺基jī亚yà、三星并没méi有yǒu把非fēi洲当成重点市shì场也让传音yīn占得先机。

每当被bèi问及为何传音yīn能够成功，传音yīn员工的de标准答是“不bù过早走半步”。“传音yīn在非fēi洲的de营销方式非fēi常传统，就是广告投放加发fā展传统经销商。相比其他山shān寨厂商，它的de高明之处在于做得比较早，工作比较细致，而且帮它做贴牌pái的de都是优秀企业。可谓集齐天时、地利、人rén和。”一yī位为传音yīn做贴牌pái的de厂商总结jié道。

在中国联盟秘书长王艳辉看来lái，传音yīn的de故事shì并不bù神奇，这是由创始人rén的de风格和能力决定的de：传音yīn首先是一yī家营销型公司，技术并不bù领先，商业模式也谈不bù上shàng创新，但贵在认真。“传音yīn一yī起步就比较正规guī，注重品牌pái，致力于研究本地用户使用习惯，培养用户和渠道商的de忠诚度，不bù追求速成、暴发fā。历经多年nián积累，品牌pái就树立起来lái了le。不bù仅自己赚了le钱，还教会当地人rén怎么做生意yì。”

三、全quán球qiú化的de挑战

非fēi洲市shì场生态比较特殊，多数品牌pái并未真正采取本土化的de策略，也缺乏深耕的de决心xīn，只是把其他地区的de拿来lái这里卖，因此在非fēi洲市shì场几乎都铩羽而归。反观传音yīn，因为只锁定非fēi洲市shì场，将所有yǒu资源都投入这里，采取完全quán本土化的de操作，很hěn快就接收了le原本属于诺基jī亚yà、三星、华huá为、中兴等厂商的de地盘。

2015年nián，南非fēi的de商业杂志African Business发fā布的de年nián度“非fēi洲消费者最喜爱品牌pái100强”显示，TECNO位列第16位，紧随苹果之后，领先于索尼、GUCCI、微软等，一yī同tóng登上shàng榜单的deitel排名51位，领先于尼桑、LV、谷歌等。

“传音yīn也许是全quán球qiú唯一yī一yī个不bù是local的delocal king。”事shì实上shàng，早年nián诺基jī亚yà尚未衰落的de时候，TECNO就被bèi誉为非fēi洲诺基jī亚yà。在非fēi洲，TECNO、itel等品牌pái经常被bèi误认为当地品牌pái或者德国品牌pái。刘俊杰回忆说，2010年nián在喀麦隆出差时曾与一yī位偶遇的deTECNO用户聊天，聊到dào该品牌pái的de来lái源地，对duì方评价jià说：“这是德国，质量不bù错。”这样的de评价jià让他感到dào欣慰，也有yǒu些心xīn情复杂。

依托本土化战略，传音yīn把自己的de渠道渗透到dào了le非fēi洲大dà大dà小小村落。它也像所有yǒu品牌pái一yī样遇到dào问题——各种渠道、环节都可能出问题，甚至是渠道商自己也可能掺假，Tecno曾和肯尼亚yà通信协会联手打击当地市shì场的de假。

非fēi洲市shì场近年nián增势凶猛。根据国际调研机构InformaTelecoms Media的de数据，非fēi洲早在2012年nián就成为全quán球qiú第二大dà移动通信市shì场，仅次于亚yà太地区。智zhì能的de普及也在加速。IDC的de数据显示，2014年nián非fēi洲智zhì能整体增长108%。行业分析师普遍相信这一yī高增长还将持续xù下去。

随着zhe中国国内趋于饱和，非fēi洲市shì场逐渐被bèi中国想要出海的de厂商盯上shàng，传音yīn成了le众矢之的de。“这么多年nián来lái，传音yīn成功抵御住了le一yī波又一yī波的de小浪潮，这其中既有yǒu来lái自华huá强北的de山shān寨厂商，也有yǒu品牌pái厂商。有yǒu些国内厂商到dào非fēi洲开kāi产品发fā布会，上shàng来lái就宣布‘要把Tecno干掉’，但Tecno一yī直屹立不bù倒，地位很hěn牢固。”有yǒu接近传音yīn的de业内人rén士评价jià说。

眼下华huá为也在大dà规guī模进军非fēi洲市shì场，业内人rén士认为这有yǒu可能是传音yīn真正的de对duì手。传音yīn如rú何面对duì未来lái的de竞争？竺兆江表示，“未来lái全quán球qiú知名品牌pái都会来lái非fēi洲市shì场竞争，只是时间早晚的de问题，重点还是在于自己的de竞争力是强是弱。“在他看来lái，传音yīn是遇强则强的de公司，如rú果可以yǐ把优势扩大dà再扩大dà，把产品、品牌pái、营销、售后服务等环节都做好hǎo，就无惧于世shì界上shàng任何强者。

事shì实上shàng，已经卖出2亿部的de传音yīn已掌握了le非fēi洲移动互联网最大dà的de入口。因为非fēi洲市shì场的de成长动能，传音yīn的de行情水涨船高，自然成为了le各家企业争相拉拢的de合hé作对duì象。除了le传统产品外，传音yīn与IBM合hé作建立了le完善的de供应链管理系统，为后续xù扩张产品线预作准备。竺兆江希望建立类似小米的de生态系统，包括平板电脑、智zhì能穿戴、智zhì能路由器、智zhì能家庭等都在产品规guī划之列。

2016年nián，作为全quán球qiú战略的de第二步，传音yīn宣布正式进军印度市shì场。竺兆江对duì媒体表示，如rú果知识产权的de问题可以yǐ解决，不bù排除与合hé作伙伴一yī同tóng扩展欧洲部分市shì场。

四、传音yīn并非fēi孤例，“中国”正在以yǐ另一yī种方式走向世shì界

深圳华huá强北是中国的de产业集散地，拥有yǒu全quán世shì界最大dà的de生产能力，同tóng样举世shì闻名的de是这里成千qiān上shàng万的de山shān寨机厂商，传音yīn就是在这里起家的de。2008年nián一yī帮山shān寨机厂商沿袭国内玩法，开kāi拓海外市shì场时也追求快钱，初时气势凶猛，但因抄袭成风、质量欠佳、操作不bù规guī范或走货huò不bù正规guī，逐渐衰落。传音yīn却què靠着zhe踏踏实实做渠道，做产品，做品牌pái，得以yǐ在非fēi洲立足。

传音yīn并非fēi孤例。在最早一yī批走向海外的de山shān寨厂商中，基jī伍从2008年nián开kāi始就打造zào自主品牌páiG-Five，以yǐ迪拜、印度为中心xīn，自建本地化渠道，主推中低端，依靠物wù美价jià廉的de策略积累口碑，曾一yī度覆盖印度、中东近30多个国家，跻身全quán球qiú前十强。另一yī个国产品牌páiIVIO也是依靠中低端市shì场策略在印尼得口碑， GSL在马来lái西亚yà也取得了le类似的de市shì场控制力......

国内市shì场已经饱和，依托深圳产业链，“中国”以yǐ另一yī种方式走向世shì界。它们men共同tóng的de特点：低价jià+好hǎo质量+接地气的de品牌pái运yùn作，以yǐ发fā展中国家为目标市shì场。

据深圳市shì移动通信联合hé会执行会长唐瑞金介绍，“深圳出口到dào亚yà洲、欧洲、非fēi洲、拉丁美洲、北美洲和大dà洋洲六大dà洲，遍布世shì界180多个国家和地区，覆盖全quán球qiú90%以yǐ上shàng人rén口。”

据IDC全quán球qiú硬件组装研究团队分析，尽管当前中国内地的de供应链掌控着zhe全quán球qiú74%的de，且竞争力从品牌pái、组装进一yī步扩张至零组件产业。然而，随着zhe2015年nián起市shì场成长动力转往海外新兴市shì场、竞争日rì趋白热化与生产成本上shàng升促使厂商利持续xù减少，加上shàng其他发fā展中国家积极仿照中国内地成长模式，智zhì能的de供应链将面对duì更严峻的de挑战。

对duì朱兆江的de专访

问：当初为何会选择切入非fēi洲市shì场？

答：我那时观察非fēi洲市shì场，只有yǒu三星电子(Samsung Electronics)、诺基jī亚yà(Nokia)等少数品牌pái，竞争相对duì比其他市shì场少很hěn多，因此就锁定非fēi洲市shì场，而且一yī开kāi始我就希望切入中阶市shì场，希望做出品牌pái的de特色与价jià值，不bù做最低价jià位的de那块，1~2年nián后就逐渐展现成效了le。

在全quán世shì界当中，非fēi洲是仅次于大dà陆、印度的de全quán球qiú人rén口第三多的de市shì场，人rén口数达到dào10亿等级，而非fēi洲市shì场的de发fā展又比大dà陆慢，如rú果能够运yùn用大dà陆的de技术与资源，推出适合hé当地市shì场的de产品，应该会有yǒu不bù错的de机会。

问：Tecno在非fēi洲采取了le哪些本地化策略，奠定了le后来lái的de成绩？

答：我们men针zhēn对duì当地市shì场做了le非fēi常深度的de调查研究，产品研发fā更是高度重视本地化的de特色，包括本地语言、本地声音yīn、本地审美观在内，毕竟台湾人rén喜欢的de辣，与湖南人rén喜欢的de辣一yī定有yǒu所不bù同tóng。

举例来lái说，我们men为了le发fā展出黑肤色用户的de美肌模式，特别成立工作小组，大dà量搜集当地人rén的de照片，进行脸部轮廓、曝光补偿、成像效果的de分析。

当多数品牌pái还在进行硬件规guī格的de竞争时，我们men早已把焦点放在消费者体验上shàng，这也使得我们men的de产品能够得当地消费者喜爱。

问：现阶段全quán球qiú的de主战场已是智zhì能型，您如rú何看待非fēi洲智zhì能型的de商机？

答：目前非fēi洲智zhì能型的de出货huò比重约23%，但不bù同tóng市shì场的de差异很hěn大dà，北非fēi法语区与南非fēi的de渗透率较高，东非fēi与西非fēi则约35~60%，北非fēi其他国家如rú衣索比亚yà、刚果则低于20%。

随着zhe非fēi洲主要国家都在2014年nián底到dào2015年nián初陆续xù进入3G时代，预期将带动智zhì能型的de成长动能，也会成为Tecno的de发fā展重点之一yī。传音yīn2015年nián整体出货huò目标为6,400万支，其中智zhì能型将占2,450万支。

问：传音yīn目前拥有yǒuTecno、Itel、Infinix等三个品牌pái，如rú何区别其各自的de定位？

答：一yī开kāi始是经营Tecno这个品牌pái，但后来lái因为竞争变得激烈，平均单价jià开kāi始往下走，但不bù希望破坏Tecno的de定位，所以yǐ另外用Itel品牌pái去抢更低阶的de市shì场；至于Tecno的de天花板则是愈走愈高，也开kāi始做一yī些旗舰产品，希望向上shàng突破，把这个品牌pái的de想象空间做大dà。

Infinix的de定位比较不bù一yī样，偏向于电子商务品牌pái，锁定时尚、科技、新潮的de消费族群，有yǒu95%的de通路都是走电子商务，另外也与一yī些品牌pái形象相符的de实体通路合hé作。

问：在创立品牌pái的de路上shàng，是否遭遇过比较大dà的de困难与挑战？

答：说真的de，其实遇到dào的de困难不bù算多。因为抢先卡位占了le有yǒu利的de位置，加上shàng一yī开kāi始就很hěn重视本地化经营，整个过程都还算顺利，且我们men第一yī年nián就开kāi始利了le，这都要归功于核心xīn团队的de能力与经验。

当然，一yī开kāi始电信营运yùn商对duì我们men会有yǒu些顾忌，但后来lái他们men看到dào我们men的de产品力，且可以yǐ成为他们men的de伙伴，就开kāi始向我们men靠拢，包括MTN、Airtel、Etisalat与Safaricom等都是我们men的de重要伙伴。

非fēi洲有yǒu高达9成的de市shì场都是透过开kāi放通路，但电信营运yùn商的de角色也愈来lái愈重要，对duì于电信业者来lái说，他们men最重要的de就是扩大dà用户基jī础与提高平均用户营收贡献度(ARPU)，只要厂商可以yǐ协助他们men把数据业务推出去，自然可以yǐ得电信业者的de支持。

问：随着zhe大dà陆市shì场趋于饱和，许多厂商都看到dào非fēi洲市shì场的de潜力，您是否会担心xīn未来lái的de竞争强度变高？

答：未来lái全quán球qiú知名品牌pái都会来lái非fēi洲市shì场竞争，这是意yì料之中的de事shì，只是时间早晚的de问题，根本不bù用去担心xīn，重点还是在于自己的de竞争力是强是弱。我相信我们men是遇强则强的de公司，如rú果我们men可以yǐ把优势扩大dà再扩大dà，把产品、品牌pái、营销、售后服务等环节都做好hǎo，就无惧于世shì界上shàng任何强者。

我们men现有yǒu的de优势，在前端部分包括市shì场调查与本地化产品开kāi发fā能力，后端部分则包括完整的de售后服务与物wù流体系，我们men甚至在衣索比亚yà已经设有yǒu工厂，可以yǐ就近供货huò，另外在其他两个国家也准备设置产线。

竞争对duì手如rú果要在非fēi洲市shì场做出成绩，首先要看他们men有yǒu没méi有yǒu经营品牌pái的deDNA，其次要看是否有yǒu适合hé非fēi洲的de打法，例如rú非fēi洲有yǒu很hěn多小批量发fā货huò的de客户，必须要维持高度的de灵活性，而为了le节省物wù流成本，也要有yǒu当地仓储物wù流体系配合hé才行。就算能够建立起在地化经营的de体系，也要靠金钱、时间与人rén力的de累积才能达成，这些都不bù是一yī蹴可几的de。

在大dà陆品牌pái之中，联想与中兴在非fēi洲市shì场经营得不bù太成功，倒是华huá为是一yī家值得尊重、深耕技术研发fā的de公司，未来lái我们men在全quán球qiú市shì场势必会跟华huá为竞争。

问：您的de品牌páiDNA是如rú何培养出来lái的de？

答：我在产业有yǒu16年nián的de时间，在上shàng一yī个工作波导时，因为负责海外业务，出差跑过90几个国家，早期最常看到dào索尼(Sony)、Panasonic这些日rì本品牌pái的de广告，后来lái就常看到dào三星电子、乐金电子(LG Electronics)的de广告，当时我就开kāi始怀抱一yī个梦想，有yǒu一yī天要让大dà陆的de品牌pái，也能在国际上shàng受到dào瞩目。后来lái我创立传音yīn之后，也经常遇到dào一yī些客户要给我们menODM订单，但我们men坚持发fā展品牌pái，宁愿舍弃这些订单不bù接。

问：传音yīn与台湾供应链的de合hé作情况如rú何？未来lái是否有yǒu意yì与台湾代工厂合hé作？

答：传音yīn与台湾厂商一yī直有yǒu很hěn多合hé作，包括联发fā科、群创、瀚宇彩晶都是供货huò商，其中Tecno的de100%都是采用联发fā科芯片，我跟联发fā科董事shì长蔡明介也经常见面做市shì场交流，蔡明介掌握产品方向的de能力很hěn强，也一yī直非fēi常重视产品竞争力，给我们men很hěn多帮助。

对duì于代工厂方面，我们men一yī直保持开kāi放态度，目前有yǒu大dà约4成的de委外代工，有yǒu很hěn多供应链业者都希望跟我们men合hé作，只要能够创造zào共赢面，我们men都非fēi常欢迎。

问：目前传音yīn的de主力市shì场在非fēi洲与部分中东国家，下一yī步是否会扩展其他市shì场如rú印度、欧洲等地？

答：真正伟大dà的de公司都是全quán球qiú化的de，对duì于其他市shì场的de布，我们men会根据时间点、市shì场环境因素等条件去规guī划，印度市shì场对duì我们men来lái说可能还有yǒu点早。现阶段我们men还是努力把非fēi洲与中东市shì场的de地位巩固起来lái，如rú果知识产权的de问题可以yǐ解决，我们men也不bù排除与合hé作伙伴一yī同tóng扩展欧洲部分市shì场。

问：包括小米、华huá为、联想等厂商都积极跨出产品以yǐ外，扩展智zhì能穿戴、智zhì慧家庭甚至物wù联网产品，传音yīn目前还是聚焦在领域，未来lái是否有yǒu扩张产品线的de计划？

答：这方面我们men的de确有yǒu在规guī划，希望可以yǐ建立一yī个类似小米的de生态体系，可以yǐ引进更多元的de产品线，包括平板计算机、智zhì能穿戴、无线路由器、智zhì能家庭等产品都有yǒu可能，未来lái一yī定会采取更多合hé纵连横的de模式。

问：包括阿里巴巴、腾讯、百度、奇虎360等因特网业者，都积极进军行动硬件市shì场，传音yīn是否可能与这些业者合hé作进军非fēi洲市shì场？

答：传音yīn本身也有yǒu投资行动网络服务，旗下的deAfmobi提供的dePalmchat、Palmplay等应用都有yǒu很hěn高的de市shì场接受度，不bù仅支持Tecno、Itel、Infinix品牌pái，也可支持诺基jī亚yà、三星、BlackBerry等。目前实时传讯软件Palmchat已有yǒu超过5,000万用户，希望很hěn快就可以yǐ达到dào1亿用户。

许多因特网业者都会希望在非fēi洲市shì场，找到dào具备在地优势的de合hé作伙伴，传音yīn也乐见这样的de合hé作模式。

（CINNO电子时报采访）

来lái源：商业人rén物wù

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