钮问随笔(119):如何用短视频获客,省钱又高效?听我告诉你!|选题|运营|百度推广 最美新农人疆域阿力木:“短视频+直播”是互联网时代的“新农具”
钮问随笔(119):如何用短视频获客,省钱又高效?听我告诉你!|选题|运营|百度推广 最美新农人疆域阿力木:“短视频+直播”是互联网时代的“新农具”,
钮问随笔(119):如何用短视频获客,省钱又高效?听我告诉你!|选题|运营|百度推广
别再浪费钱在过时的获客方式上了!今天我告诉你为什么短视频获客才是未来的主流,以及你错过这方法可能会面临的巨大损失!
因为我们公司正在给企业和商家做短视频获客陪跑的业务,所以今天就给大家聊聊短视频获客。
一、短视频获客是什么
2012年的时候,百度推广的成本还很低,我当时也是通过百度竞价广告去卖货的。
后来我把百度竞价推广的经验总结成了一个竞价托管服务,卖给企业客户,帮助他们提升竞价推广的效果。
我能帮客户用同样的广告费获得更多的询盘量,同样的询盘量让他们的成本更低。
为什么那时候百度竞价推广好做,本质是因为当时的百度推广成本还比较低,相比于成交客单价来说,这个成本完全可以接受。
另外百度基于关键词搜索来的客户,非常的精准,基本都是有需求的客户,所以那时关键词排名获客成为主流。
十多年过去了,现在的百度竞价广告获客还是很精准,但是成本太高 了,利润已经覆盖不了成本,所以慢慢的退出历史舞台。
现在有什么渠道能够低成本获客呢?我总结出来就是短视频获客和个人IP获客。
短视频获客的逻辑,就是利用平台的兴趣推荐机制,通过“标签”匹配潜在客户。
短视频平台给你的账号和视频打上标签,给你的潜在客户打上标签,当标签与标签匹配上的时候,你的视频就被推荐给了潜在客户。
所以,短视频可以帮你找到你想要的潜在客户。
找到潜在客户后,接下来就是如何让潜在客户关注你,甚至主动加你的微信。
一旦潜在客户进入你的微信,再通过一套专业化的私域运营方法,不断的培育潜在客户的信任度,成交就是自然而然的事情了。
这就是短视频获客的通俗讲解,现在的短视频获客几乎没什么成本,只需要学会前端的短视频创作,中端的公域转私域,以及后端的私域运营即可。
现在人人都会刷短视频,你的目标客户也会,所以短视频获客会成为未来三年主流的获客手段。
二、短视频获客陪跑的价值是什么
大部分的企业和商家,在短视频获客这个领域是非常不专业的。
他们的关注点就有很大的问题,天天关注如何拍的好看点,如何剪的高大上一点。
结果花了不少成本,最终却没拿到几个客户。
短视频获客陪跑主要解决几个问题:
一个是营销型短视频的创作,你卖什么就拍什么,做离钱近的事情。从如何定位、如何选题、如何拍摄、如何剪辑到如何运营。
一个是公域转私域,潜在客户为什么要加你微信,必须得有理由,专业的诱饵设计和专业的话术设计,能够大大提升公域转私域的转化率。
还有一个就是私域运营,如何系统性的运营朋友圈,如何让微信好友信任你,并且当产生需求的时候主动找你,这样上门客不就来了吗。
以上就是短视频获客陪跑的价值,真的能够帮你获得成交客户。
三、短视频获客陪跑的难点是什么
基于几个客户陪跑下来的感受,我认为短视频获客陪跑的难点,并不是拍摄和剪辑。
我始终认为,拍摄和剪辑未来必然会成为每一个人的基础技能,就好比是现在的word和excel,已经不是专职文员的特殊技能,而是每一个人的基础技能。
我们公司人人都会剪辑,完全是从零开始学起的,但早几年也是专业的剪辑师负责剪辑工作,现在不同了。
那企业和商家做短视频的难点在哪个环节呢?就是选题和文案。
大部分人根本就不懂如何选题,也为此烦恼不已。
其实选题是有很多方法的,而且是能够有效放大播放量的方法,这些都需要专业的辅导。
只要能够学会多种选题方法,并且把整个选题和文案创作标准化、流程化、系统化,那么短视频的播放量是必然能够涨上去的。
我也正在策划一些服务,帮助陪跑客户更好的选题和创作短视频文案,只要突破了这个环节,短视频不再是难点。
今天就给大家聊这些感受,如果你也有短视频获客陪跑的需求,欢迎联系我们。
最美新农人疆域阿力木:“短视频+直播”是互联网时代的“新农具”
央视网消息:疆域阿力木名叫刘元杰,江苏人,出生于1997年,是一名新疆尉犁的主播,现任新疆尉犁县养蜂协会会长、新疆尉犁县政协委员。
2022年7月,刘元杰因为拍视频的背景看起来“太假”而走红,之后本人发视频证明背景的真实,结果却被网友“疯狂二创”。截至目前,他B站粉丝超247万,快手粉丝超524万,抖音粉丝超384万。
原本刘元杰打算到新疆卖水果,却意外发现新疆的蜂蜜质量极佳。他还记得,刚走进蜂场时,看到蜂农们头顶烈日、忍受着蜜蜂的叮咬,在蜂场一干就是一天。但可惜的是,蜂农却告诉他蜂蜜难卖,这更坚定了他卖蜂蜜的决心,“我就喜欢做有挑战的事”。
在刘元杰的短视频账号中,可以看到他不穿戴任何防护设备站在蜜蜂群中介绍蜂蜜的视频,如果被蜜蜂蛰了,就云淡风轻地把刺拔掉,眼睛肿了也继续讲。
从被蜂蜜蛰开始出圈,到因为“背景太假”火遍全网,刘元杰觉得,“短视频+直播”好比是互联网时代的“新农具”,流量则成为“新农资”。
自从在网络走红一年多后,刘元杰仍在坚持卖蜂蜜。作为助农主播,他理解的乡村振兴,就是年轻人利用对网络、短视频、直播的了解,让更多人看到自己的家乡,让农民得到看得见、摸得着的收获,“真正的助农在于落地”。
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