奢侈品的盲盒“生意经” 2024年中国奢侈品市场消费特征洞察 2023年中国奢侈品市场重回万亿规模【组图】

奢侈品的盲盒“生意经” 2024年中国奢侈品市场消费特征洞察 2023年中国奢侈品市场重回万亿规模【组图】， 

奢侈品的盲盒“生意经”

盲盒不断提升的市场热度，让奢侈品牌也从这个“小盒子”里寻求“大生意”。

但与盲盒复购的营销策略不同，当下奢侈品牌看重的是盲盒带货清库存的能力。

1月13日，奢侈品盲盒平台Heat宣布完成500万美元种子轮融资，由风险投资公司 Antler和奢侈品集团LVMH旗下的风险投资部门LVMH Luxury Ventures领投。

其他战略天使投资人包括意大利奢侈品集团OTB的董事会成员Stefano Rosso；爱马仕家族；LVMH旗下私募基金L Catterton的 合伙人Michael Mitterlehner；德国杂货配送初创公司Flink的联合创始人Oliver Merkel和瑞典知名媒体服务供应商Spotify的全球发展总监Sven Ahrens。

2019年，两个二十多岁的年轻人Joe Wilkinson和Mario Maher联合推出了Heat。Heat独特的商业模式在于，允许奢侈品牌将其库存产品通过盲盒的形式出售。截至目前，Heat已经与Saint Laurent 、Celine 、 Off-White、Palm Angels和 Heron Preston等60多个奢侈/街头潮流品牌合作，并在Instagram和YouTube等社交媒体上向Z世代粉丝推广宣传。未来LVMH也将可能成为其合作客户。

截至目前，Heat在Instagram上拥有超过 600,000名粉丝，在TikTok拥有近112,000 名粉丝。在YouTube和一些游戏社区上，Heat的开箱视频也颇受欢迎。

LVMH Luxury Ventures创始人兼负责人Julie Bercovy表示“Heat成功开创了一种独特而良性的模式，兼顾商品的可取性、循环性和价格可接受度。”Heat粉丝的忠诚和热情证明了这种营销策略的可行性。”

目前Heat平台主要出售两个价位的盲盒产品：售价400美元的盲盒，含总价值约675 美元的2至3件产品；售价675美元的盲盒，含总价值约1200美元的2至4件产品。

Heat盲盒中商品折扣分配不均，以增加盲盒折扣神秘感，并保持品牌完整性。据官方公布，该公司在过去两年中已售出20,000个盲盒。

据悉，Heat的种子轮融资旨在推动增长，并通过强大的奢侈品牌合作者来巩固其地位。Heat还计划投资其新成立的电子商务平台，意在实现盲盒之外的市场增长。

“盲盒是我们商业模式的核心，”Joe Wilkinson表示，但盲盒只是一个切入点，Heat希望留住消费者并从中受益。

根据中研普华的研究报告，新冠疫情后，线上购物、社交媒体需求激增。截至2020年底，全球盲盒市场规模达到243亿美元，占潮玩产业市场约20%的比重。

哪些人爱买盲盒？京东超市与京东消费及产业发展研究院联合发布《Z世代玩具消费趋势报告》显示，26-35岁的年轻人是购买潮玩盲盒的主要人群，占盲盒购买者的40%。36-45岁段，女性购买盲盒比例为51.3%，大于男性的48.7%。

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出于自我表达和乐趣感的强烈偏好，越来越多消费者愿意为情绪愉悦买单，而盲盒就是用户喜爱的情绪消费载体之一。也因此品牌与潮玩联名合作不断出现。品牌希望利用社交购物、新奇事物和开箱惊喜的消费体验来提升吸引力，并与消费者建立起持续而真实的互动。

除清库存之外，奢侈品牌更可通过潮玩品牌的IP资源、供应链及线上线下强渠道等，面向更多元族群拓展品牌认知。


2024年中国奢侈品市场消费特征洞察 2023年中国奢侈品市场重回万亿规模【组图】

转自：前瞻产业研究院

行业主要上市公司：周大福(HK01929);老凤祥(600612.SH);森马服饰(002563.SZ);海澜之家(600398.SH);上海家化(600315.SH);珀莱雅(603605.SH);飞亚达(000026.SZ);贵州茅台(600519.SH);五粮液(000858.SZ)等

本文核心数据：中国奢侈品市场规模;中国奢侈品细分品类增速

2023年中国奢侈品市场重回万亿市场规模

2024年1月中国高端消费领域专业研究和顾问机构要客研究院发布《2023中国奢侈品报告》，报告显示，2023年，中国奢侈品市场成功摆脱了2022年的低迷状态，迎来了复苏的曙光。这一年，中国奢侈品消费市场不仅实现了9%的显著增长，还以10420亿元人民币的总销售额，重回了2019年的繁荣水平，再次证明了其作为万亿级市场的庞大规模。尽管在全球奢侈品消费中，中国消费者所占的比重依旧稳定在38%左右，但这一数据足以凸显中国在全球奢侈品市场中的核心地位，彰显出中国消费者在全球奢侈品消费中不可或缺的影响力。

浙江、江苏两大省份引领中国奢侈品消费力

在全国范围内，浙江和江苏两省在奢侈品消费领域展现出了显著的贡献力，均有7个城市跻身奢侈品消费前50强城市之列。紧随其后的海南、上海、北京、广东、福建、四川、山东和重庆，构成了中国奢侈品消费的前十强，它们不仅占据了奢侈品消费的大部分份额，还集中了众多奢侈品牌的核心消费群体。

上海、北京、三亚成为领跑中国奢侈品消费的核心城市

2023年，上海、北京和三亚这三大城市在中国奢侈品消费的核心城市榜单上保持其领先地位。上海以高达535亿元人民币的奢侈品消费额，稳居中国奢侈品消费额榜首;北京以523亿元人民币紧随其后;三亚的奢侈品市场经历了显著的复苏，以455亿元的消费额位列第三。

美妆、服饰、珠宝和皮具涨势显著

从细分品类来看，2023年，中国奢侈品市场迎来强势复苏，各个细分品类的同比增长率均实现从下降到上升的转变。根据贝恩咨询发布的报告显示，美妆类同比增长8%左右，表现较为稳健，其中香水和彩妆涨势较为强劲;时装和生活方式、皮具和珠宝品类同比增长10%-20%，复苏态势良好，其中皮具表现稍弱于其他两大类;腕表品类复苏势头最弱，同比增长5%-10%左右。

中国内地线上购买渠道渗透率增长至46%

根据腾讯营销洞察最新发布的《中国奢侈品市场数字化趋势洞察报告(2023版)》中的数据显示，相比于2019年，2023年一季度消费者在中国内地的购买行为进一步线上化，各大线上平台的消费占比均有所提高，如跨境电商平台从7%提升至15%，国内电商平台占比从11%增加至15%。

更多本行业研究分析详见前瞻产业研究院《中国奢侈品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》。

同时前瞻产业研究院还提供产业新赛道研究、投资可行性研究、产业规划、园区规划、产业招商、产业图谱、产业大数据、智慧招商系统、行业地位证明、IPO咨询/募投可研、专精特新小巨人申报等解决方案。在招股说明书、公司年度报告等任何公开信息披露中引用本篇文章内容，需要获取前瞻产业研究院的正规授权。

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