介绍十款杰尼亚高仿专卖店(杰尼亚高仿专卖店是真的吗)渠道货源

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服fú装企业最大的de痛点是什么?不是销路，不是利润点，而是库存。“服fú装行业最不值钱的de就是库存”，在业内流行着这zhè样一yī句话。

对服fú装业来说，高库存不仅会让企业的de率下降，在目前储存和运输成本běn持续上涨的de背景下，对企业意味着要付出额外的de成本běn。而且，拖得越久，仓库里的de这zhè些衣服fú越难转化成利润。巨额的de库存，不仅仅吞噬着企业的de现金流，同时也给品pǐn牌的de扩张和渠道的de发展造成了阻力。而如何消化高库存，正在考验着服fú装企业的de生存智慧。

国内服fú装企业一yī点也不排斥那些“库存消化专家”，如果库存数量太大，品pǐn牌公司又没有yǒu专门消化的de渠道，那就只能néng给库存消化公司了。

库存消化公司一yī定程度上填补了由于供需失调带来的de市shì场需求空白，既能néng促进市shì场良性运作，又是拓展和补充chōng空白市shì场的de一yī种方式。“衣服fú不拘好坏，他们全都收，而且出手也大方，几万件、几十万件地收，常常把整个仓库的de货都收走。有yǒu时候遇到大的de仓库，一yī个人拿不下，他会联合其他老板合伙收。”有yǒu人说。

不过，此模式也并非“完美”。成功的de网店diàn保持复购率非常重要，但是库存产品pǐn是无法让消费者产生更好的de兴趣的de。

而要想在网络上成就销量，很重要的de一yī点就是：不断有yǒu新的de款式出来，以yǐ吸引消费者持续购买。

仅仅依靠简单的de消化库存，是很难保障顾客的de品pǐn牌忠zhōng诚度的de，而且，如果企业只是把网络看做一yī个打折消库存的de渠道的de话，有yǒu时反而会冲击线下渠道，并对服fú装的de品pǐn牌形象产生负面影yǐng响。

传统服fú装品pǐn牌渠道的de五大痛点是什么？

1

批发之痛

批发市shì场是中国服fú装产业发展的de枢纽环节，以yǐ广州白马、东莞虎门富民、武汉汉正街、沈阳五爱、江苏sū常熟招商shāng城等为wèi代表的de服fú装批发市shì场，在中国的de服fú装业里有yǒu着举足轻重的de地位，它们依靠其庞大的de网络覆盖能néng力，直接推动了服fú装企业的de快速发展。

但随着服fú装消费市shì场的de逐渐成熟，品pǐn牌服fú饰必将成为wèi市shì场的de主导，而相应的de渠道和方式也在发生根本běn的de变化。批发属于商shāng业初级阶段的de一yī种产物，终究会遭到淘汰。因为wèi商shāng品pǐn在批发的de过程，只带来了销量，依靠批发的de商shāng品pǐn只能néng走量，而丝毫无助于建立品pǐn牌形象。

批发商shāng窜货也是一yī个比较棘手的de问题，因为wèi批发市shì场辐射面太广，甚至于面对全国，不可避免经常会产生一yī些交错窜货的de情况，引发各类市shì场的de利益冲突。

2

从批发到品pǐn牌的de转型xíng之痛

随着企业品pǐn牌意识的de觉醒，一yī些走批发路线的de服fú装企业为wèi寻求长远发展，都在试图淡出批发市shì场，以yǐ谋求由批发向品pǐn牌经营转型xíng。

转型xíng就意味着要对原有yǒu渠道进行大范围调整。调整主要是两种方式：一yī种是引导原有yǒu批发客户、经销商shāng转变观念和经营方式来做品pǐn牌经营。另外一yī种就是撤换原有yǒu合作伙伴，重新组建营销渠道。

然而，在撤换经销商shāng的de时候往往很容易引来众多duō矛盾冲突;而让一yī些经销商shāng转变固有yǒu经营观念的de难度又非常的de大，很多duō经销商shāng安于省心不费力的de批发，即便勉强做品pǐn牌也往往找不到感gǎn觉。

很多duō品pǐn牌都还有yǒu这zhè种现象，一yī方面经销商shāng已经进驻商shāng场开设了专卖店diàn，另一yī方面又能néng在批发市shì场上处处找到其产品pǐn，与批发市shì场仍然存在着剪不断、理还乱的de，这zhè严重影yǐng响了品pǐn牌的de整体形象。

3

经销商shāng群体素质偏低之痛

众所周知，服fú装从业门槛非常低，只要手上有yǒu一yī定资金，找个店diàn面就可以yǐ开业，所以yǐ很多duō缺乏文化、技术背景的de人创业都会首先选择经营服fú装。在此情况下，服fú装经销商shāng队伍良莠不齐，很多duō代理商shāng、经销商shāng一yī年做到头，都不清楚自己的de库存有yǒu多duō少。有yǒu的de经销商shāng不服fú从管理，随意降价或者窜货，服fú装企业的de品pǐn牌战略很难通过渠道得到有yǒu效xiào的de贯guàn彻实施。

有yǒu的de服fú装品pǐn牌企业发现，花大价钱聘请当红明星做形象代言人做广告后，发现对拉动不大，后来去检查chá代理商shāng库存时候，却发现代理商shāng的de仓库里还堆放着大量宣传画册、明星海报等。原来代理商shāng根本běn没有yǒu意识到广告的de重要性，没有yǒu配合厂家的de宣传活动，效xiào果自然可想而知。

4

终端之痛

进商shāng场开设专柜是许多duō品pǐn牌服fú装企业的de首选渠道，商shāng场(特别是大城市shì的de商shāng场)辐射面广，购物环境优雅，容易树立品pǐn牌的de良好形象，而且商shāng场主体消费者消费能néng力比较强，能néng接受品pǐn牌产品pǐn的de较高价位。

但问题是，商shāng场的de各项管理费用和促销活动却让众多duō服fú装企业叫苦不迭。商shāng场的de促销活动很多duō，经常会开展诸如折扣和买赠等活动，直接导致服fú装经营的de利润率下降。而名目繁多duō的de公关费、进场费、店diàn庆费等又不断盘剥着微薄的de利润。

专卖店diàn是品pǐn牌服fú装企业的de主要营销终端，但单一yī品pǐn牌的de服fú装在市shì场竞争中越来越缺乏优势。商shāng业的de过度竞争令如今的de服fú装专卖店diàn遍地都是，稍不满意，顾客就会流失。

直营与加盟并存也会导致各种矛盾的de产生。相比之下，自营店diàn在经营上有yǒu优势，比如店diàn面装修更精美，货品pǐn配送更及时，而这zhè些都是加盟店diàn所不能néng比拟的de。因为wèi加盟店diàn在与公司自营店diàn的de竞争中常常处于劣势，心态失衡，往往容易导致其采取一yī些非正常竞争手段来增加销量，久而久之，导致其对经营品pǐn牌失去信心。

5

渠道商shāng造假之痛

这zhè类事情通常发生在一yī些比较著名的de品pǐn牌上，因为wèi服fú装产品pǐn很容易模仿，一yī些大的de服fú装代理商shāng为wèi了谋求更高的de利益，就不惜自行生产的de名牌产品pǐn，贴上名牌商shāng标然后高价。轻则伤及厂家利益，重则影yǐng响品pǐn牌声誉。

华中第一yī小商shāng品pǐn批发市shì场武汉汉正街就活跃着一yī批服fú装造假大户，同时他们也是大的de批发商shāng，本běn身代理着很多duō国内外服fú装品pǐn牌，他们也有yǒu自己的de工厂或OEM伙伴。因为wèi服fú装产品pǐn容易模仿且难以yǐ防伪，为wèi了谋求暴利，他们往往会盯准一yī些畅销款式，然后将自己仿造的de产品pǐn改换商shāng标和包装，品pǐn牌产品pǐn，然后通过依靠代理该品pǐn牌所建立起来的de渠道网络，将仿品pǐn鱼目混珠，源源不断地输送给正规渠道。

痛定思痛，究竟该如何止痛?如何规范服fú装产品pǐn的de渠道，增强渠道的de力?

1

进行科学的de渠道规划设计

服fú装品pǐn牌是如何定位的de，就需要依据同样的de思路对渠道进行定位，确定渠道将以yǐ批发为wèi主导，还是以yǐ专卖店diàn为wèi主导，还是以yǐ商shāng场专柜为wèi主导。在渠道网点建设上不要盲目追求数量，健康的de渠道比大而虚的de渠道往往更有yǒu力。有yǒu的de企业盲目地追求终端数量，而又缺乏对终端的de有yǒu效xiào管理，不好的de店diàn会去扰乱市shì场秩序，这zhè是得不偿失。

2

加强渠道诊断

企业要经常为wèi自己的de营销渠道进行把脉和诊断，以yǐ利及时发现各类问题并进行处理。很多duō企业缺乏对终端的de有yǒu效xiào管理措施，有yǒu条件的de话可以yǐ引入外脑，请咨询策划公司帮助进行定期诊断和辅导。即便做不到这zhè一yī点，也可以yǐ展开内部培训学习，分析和发现和解决问题。

3

加强渠道治理和力度

治理渠道必须有yǒu严厉的de手段，对违反制度的de经销商shāng不能néng有yǒu任何姑息纵容，害群之马不清除，不但会让他们变本běn加厉，还会影yǐng响到正常的de经营秩序。

通过对产品pǐn进行条码管理或者特殊技术处理，可以yǐ有yǒu助于防止窜货。对产品pǐn规定全国统一yī零售价，约定最低折扣范围，对违反公司价格政策的de经销商shāng坚决给予，虽然短duǎn期会造成一yī些阵痛，长期却可以yǐ使渠道价格体系变得规范。

4

品pǐn牌突围

无论对渠道如何定位和管理，如果没有yǒu过硬的de产品pǐn和响亮的de品pǐn牌塑造，经销商shāng挣不到钱，最终也会落得一yī场空。说到底，服fú装市shì场的de竞争还是要靠建设品pǐn牌来取胜。

服fú装产品pǐn同质化现象严重，要么模仿别人，要么被人模仿，这zhè是没有yǒu生命力的de。只有yǒu通过品pǐn牌将其区分开来，才不致于使品pǐn牌在浩瀚的de市shì场中被湮没，为wèi此，企业需要有yǒu品pǐn牌突围的de勇气和魄力，需要把渠道当做品pǐn牌一yī样经营。相信如果有yǒu一yī天中国服fú装企业能néng做出自己的de阿玛尼，能néng做成中国的de杰尼亚，那时就再也不用为wèi自己的de渠道而担忧作痛了。

服fú装业未来趋势预测：线上传达理念+线下消费体验

由于服fú装业所面对的de是终端消费者市shì场，加上产品pǐn生命周期短duǎn，具有yǒu市shì场竞争者众且消费者需求快速多duō变等特性，因此产品pǐn的de渠道选择与营销策略将是影yǐng响服fú装成绩的de重要关键。而以yǐ下将针对服fú装业未来发展趋势做一yī些说明:

由于大量生产、低廉成本běn与服fú装供应商shāng间越来越激烈的de竞争，除了形成产品pǐn利润渐薄之外，加上信息流通迅速，以yǐ往信息不对称的de差距越来越小，消费者的de服fú装选择方式也越来越多duō，更加精打细算，致使全球服fú装供应链遂逐渐由生产者推动的de形势转变为wèi现今由消费端主导的de拉式供应链。

消费者需求主导力的de增加，使得密切接触消费者端而能néng掌握消费者需求的de品pǐn牌商shāng或渠道零售商shāng，亦在供应链中逐渐掌握优势。大型xíng零售商shāng掌握多duō数服fú装市shì场占有yǒu率，以yǐ量制价，挟量主导服fú装生产与价格。

由消费者主导的de供应链，需求更加多duō样化，致使供应链朝向快速反应市shì场需求的de方向发展。如传统供应链自服fú装产品pǐn的de概念、设计、采购布料、打样、、生产至物流配送到达市shì场时间约需四十六周，而如今的de供应链，根据快速反应与垂直整合将产品pǐn由概念、生产到市shì场的de时间缩短duǎn为wèi九周，甚至更短duǎn。传统供应商shāng扮演角色将重新定义，零售商shāng和买主都在寻找更高效xiào率的de运作模式，除保留对规划和零售业务的de控制权外，把客户需求预测、设计、生产、库存和物流等其他流程全数外包给供应商shāng。

对于服fú装业的de发展趋势来说，渠道的de重要性越来越高。因此建议在进军国外市shì场时，可以yǐ先在国内练兵，对于渠道经营、品pǐn牌营销方面建立知识与经验。利用机会，带动消费者对于品pǐn牌的de认知度，创造企业成长的de新机会。

来源：童装观察

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