国内最大规模二手奢侈品交易会在杭州举行 探访二手奢侈品店：货哪里来？如何防假？

国内最大规模二手奢侈品交易会在杭州举行 探访二手奢侈品店：货哪里来？如何防假？， 

国内最大规模二手奢侈品交易会在杭州举行

二手奢侈品的行家们都是怎么交易采购的？

二手奢侈品真的可以跳水价买到吗？

带着这些好奇，记者来到了10月16至17日，由国内知名的二手奢侈品（以下简称“二奢”）行业头部平台公司——杭州安洁利科技有限公司等在杭州主办的2023年度二奢行业峰会，作为二奢行业颇具影响力的年度论坛，国内超1500位二奢行业商家及达人大咖，以及行业观察学者齐聚现场。

千余业者齐聚，

共话“二奢”在中国的未来方向

近年来，随着奢侈品销售在国内市场的迅猛增长，闲置高端消费品零售市场也供需两旺。二奢已然成为一种流行的生活方式，年轻人越来越接受通过电商、直播、拍卖等交易方式购买二手奢侈品。即使面对疫情冲击的这几年，国内二奢行业也显现出快速增长的势头和可观的潜力空间。据艾瑞测算，国内闲置高端消费品零售市场规模已从2016年的162亿元增长至2020年的510亿元，预计2025年市场或将达到2080亿元规模。

但随着二奢市场的蓬勃发展，让业内人士感到欣喜的同时，也带来了不少困惑。二奢市场规模持续扩大，新商家、直播经济、资本的涌入，二奢时代原始红利逐渐退却，消费者逐渐回归理性，面对未来错综复杂的二奢消费市场，站在破局的新风口上，如何把握行业红利期，撬动更大流量池，让生意持续增长？经历了前期的爆发式增长，未来的“二奢”行业应朝哪些方向突破？

安洁利创始者雷雨春可以称得上是国内“二奢”行业发展的亲历者和见证人。未来十年，他希望安洁利能成为“中国二奢行业领域最值得信赖的领导品牌”，从企业转型到带动整个行业，设立标准，搭建健康生态。因此，安洁利最近这些年在行业规范化、标准化的路上一直在努力着。在今年还获得了“国家职业技能等级认定”的资质，针对奢侈品“鉴定估价师”和“皮具护理员”这两个职业进行技能认定。定位在科技赋能行业的“雷小安”平台，将是企业未来三年的核心发展业务，并计划在资本与人才上展开全面合作。

雷雨春认为：“目前还是二奢库存累积阶段，也是二手奢侈品消费习惯的培育期，因为消费者对奢侈品消费越来越理性化，增加了二手奢侈品流动性，交易高峰预计会在2025—2028年。”

《奢侈品在中国》的作者欧家锦则认为，杭州或将成为“二奢之都”。从官方新品的消费力、二奢商家的密集度、行业链条的完整性、从业机构的专业度、全国商家的吸引力等综合考量，他认为，杭州正在成为中国的“二奢之都”。“浙江作为沿海经济强省，消费者的消费力和对奢侈品的需求都处在全国前列，加上杭州电商和直播的优势，二奢通过直播方式销售占比节节攀升。而总部位于杭州的安洁利，提供二奢行业全产业链的服务，洗护、鉴定、估价、培训、贸易、直播孵化等，这也推动了杭州这座城市在二奢行业的地位。”欧家锦说。

与此同时，峰会还发布了雷小安公益基金计划“奢侈品的二创艺术展”的策展计划。作为业者对于公益与艺术的联结的探索，由安洁利公司发起的该公益计划已进入第二年，本次计划邀请到艺术家们在奢侈品包包上进行二次创作，赋予奢侈品以新生的意义。

上亿大牌好货云集，

国内最大规模奢侈品“杭交会”开席

值得公众注意的是，与此峰会同期，主办方还策划举办了2023年度的国内大型二奢同行贸易展会。活动分别于16日晚间和17日全天在杭州白金汉爵大酒店举行，参展的是国内近千家二奢商家。

作为国内二奢行业年度规模最大峰会，本次联展的规模也是相当大。近3000平方米的展会现场汇聚了200多个展位，近万种奢侈品牌的二手箱包腕表等大牌好货云集于此。展会上人声鼎沸，LV、Prada、Gucci等深受潮人喜爱的品牌商品琳琅满目。国内各地近千家平台或商家分别派出实力强劲的直采团队来到现场，大量的直播团队进行现场直播，是国内二奢行业的一次绝佳交流盛宴。

“虽说是二手，但绝大多数的商品成色还是非常好的，在95新以上”。前来采购的百格奢侈品表示“我们今天采购了300万元的货品，也销售了200万的货品”。不少商家直接在现场进行了直播卖货，展会现场的货还没出场就已经被线上的买家预订一空。

展会现场，主办方安洁利也同时提供鉴定保真、清洗养护等平台化服务，为交易的品质保驾护航。从2008年的一家只有2名员工的奢侈品养护小店起家，发展到如今拥有280名员工，1000万粉丝、20000名学员和37家加盟店的安洁利，如今业务范围涵盖奢侈品鉴定、回收、买卖、养护、培训、行业展会、养护化工耗材批发、加盟连锁等，是国内唯一具备奢侈品全产业链规模的公司。据不完全统计，此次贸易展会线上线下成交额累计超两亿元。

据悉，除了此次峰会，安洁利还将在杭州打造一个永不落幕的奢侈品贸易“市集”。目前正在建设中的“最美樱花里”商场位于杭州滨江，毗邻钱塘江沿线著名的“最美跑道”，面积预计达到6万平方米，将于明年年初开业。在“最美樱花里”商场一楼，安洁利与中奢华东城正联手打造一个全年不落幕的二奢基地，将是国内首家二奢一站式服务商场，将为奢侈品行业提供鉴定、回收、寄卖、养护、销售、拍卖、培训等一站式服务。

（来源：News快报）


探访二手奢侈品店：货哪里来？如何防假？

探访二手奢侈品店：货哪里来？如何防假？

5月17日下午1时，南京市建邺区高庙路上的一家二手奢侈品回收店内，一款香奈儿包被放在最显眼的位置。店主小鹿告诉扬子晚报/紫牛新闻记者，这家新店刚开业两个月，另一家开了两年的庐山路老店已积累了大量客户资源。这个藏在冰山下已久的小众行业，在疫情的催化下，进入了快速增长期。

客人是谁、货从哪里来？

鲸落名品

“我们店主要做二手奢侈品包，LV几千至1万出头，香奈儿1万元至3万元，爱马仕3万元以上。”27岁的“鲸落名品”店主小鹿说，最近接待了一位新客人，她买了一款9000元左右的LV，经典水桶款。她说，成色很新，价格也实惠。之前她对行业里的真假、售后都有过疑虑，这次是闺蜜介绍来的，看实体店比较放心。“结账的时候，邀请她关注我们公众号，她说已经看了一个多月。”小鹿说。

鲸落的包包

小鹿说，店里的香奈儿展示区是人气最旺的地方，比如Leboy小号牛皮黑银95新售价18800元，专柜卖4万多，许多女孩都会“心动”。

“店里的客人主要是25岁-35岁的女性，我创业的第一家店开在庐山路的写字楼里，绝大多数是周边上班的白领和附近居民。”小鹿说，客源主要靠老客带新客，新货到店就给客人推送微信图文，平时做一些社交平台推广，近期扩张了第二家社区门店，辐射河西南的多个小区。

客人买包为何要来二手店？小鹿说，一些专柜难以买到的限量款，或是市场上少见的中古款，只有在二手奢侈品市场才能够见到，不少年轻人视此为“乐趣”。“性价比”也是重要因素，有些货是全新闲置品与新品几乎无差异，有些98新、99新自用也很合适。

鲸落的包包

“店里的货，也来自客人。”小鹿说，像爱马仕，专柜销售需要配货，“比如，包包它本身的标价是8万块钱，但是会要求你配货，比如买些丝巾，客人就会拿到店里来卖。”有老客从家里一下子整理了十几只包来卖，卖掉旧款再买新款。

如果说“鲸落名品”是“后起之秀”，那么河西世茂智汇园内的“小飞象”堪称“资深玩家”，在南京开业已14年。扬子晚报/紫牛新闻记者的目光被门头醒目的“中国中检官方合作单位”招牌给吸引了，货品量齐全，较具规模。值得注意的是，有一面墙专门展示“爱马仕”，据店员介绍，现货超过一百多只，并指给扬子晚报/紫牛新闻看有一款售价85万的“喜马拉雅”。除了包，这家店有海量的衣服。

如何解决假货痛点？

信任问题是二手奢侈品交易的最大痛点。“客人一般都很懂，我们彼此之间的信任度也比较高。在这行，其实我们也很小心，一旦从自己这里出去了假货，可能不会有人再和你合作。”小鹿说，所以客人更信任实体店。

“我自己本身是一名持证鉴定师，当然如果客人有疑惑，我们也可以送去中检检测、出具证书。”小鹿补充，申请“中检认证”有一定的门槛，只有得到行业认可的机构才可以有资格送检。

“我曾经遇到过一位女士，是朋友介绍过来的，拿了十几个包来卖，只有1个是真的。”小鹿说，客人当时就很震惊，真的那款包是她从专柜购入的，其余都是十几年来从一位代购手里买的。

有些情况是不能“说破”的。一位年轻女孩过来卖一款“朋友送的”包，小鹿发现是假的，便善意提醒她“这个包看起来不是特别好，回收不了。”

小飞象门店

对于真假问题，“小飞象”店员很有底气地说，所有出售的包包都有“中检”鉴定证书。

“中古店”利润空间有多大？

“2019年，疫情与直播电商，成为刺激这个行业出圈的关键变量，我们就是那时候切入市场的。尤其是2020年底到2021年头，一下感觉遍地开花，鱼龙混杂吧。”这是小鹿对过去一两年中古市场的直观感受。

天眼查数据显示，我国目前共有二手奢侈品相关企业91667 家。近年来，二手奢侈品相关企业逐年增加，其中2021年为相关企业成立的高峰期，当年成立28113家相关企业，企业注册增速高达58.96%。截至2022年5月17日，我国已成立二手奢侈品相关企业15874 家。从地区分布来看，湖南省拥有全国最多的二手奢侈品企业，其次为广东省。

行业迎来爆发，是否很赚钱？扬子晚报/紫牛新闻在调查中发现，一般实体店的利润空间在10—15%之间，例如一款LV包回收来是1万元，店铺再以1.1万元卖出去，赚1千元。另外，如果消费者觉得回收价格不够高，“中古店”还有一种消费者“寄售模式”，消费者可以自行定价，成交价8%的手续费交给店铺。

二手市场提供了“踮起脚尖够得着”的选择，反而能刺激人们对奢侈品的渴求，但它是否抢了奢侈品专柜的生意？实际上，大牌已经敏锐地抓住了商机。

扬子晚报/紫牛新闻记者了解到，意大利奢侈品牌华伦天奴（Valentino）推出二手转售项目 Valentino Vintage，消费者通过邮件提供二手产品的照片，由合作的中古店提出报价，若消费者接受报价，即可转售并获得相应购物积分，这些积分可以在旗舰店消费。

古驰（Gucci）选择出售二手商品，推出了线上概念店 Vault。上线仅几个小时，多款产品就已售罄。

348亿元市场规模等待掘金

江苏省社科院区域现代化研究院副院长研究员丁宏在接受扬子晚报/紫牛新闻记者采访时认为：“中国奢侈品市场存量非常大，我看好行业的发展前景。”他说，二手奢侈品市场的产业链包括奢侈品买卖、保养、鉴定等，产业链很长，且线上线下布局完善，消费者有了较为放心的场所去进行交换，催生了行业的爆发。对于经营模式，他更看好线下门店，消费者可以看到细节和磨损瑕疵等，可以避免一些纠纷。他提醒，二手奢侈品没有统一的定价标准，消费者需要小心，不妨多对比几家店再做决定。

头豹《2021年中国二手奢侈品行业概览》，超过半数的二手奢侈品消费者为年龄在30岁以下的Y世代或Z世代，过半消费者的购买原因是相比新品价格更低。预计到2025年中国二手奢侈品市场规模将达约348亿元人民币，复合增长率达15%。中国近十年的奢侈品市场存量达40000亿元，二手奢侈品存量大，与发达国家相比，流转率低，仅5%，市场待开发的潜力大。

《概览》指出，80后和70后是主要个人卖方，更倾向于购买新品。二手奢侈品卖方人群以30-50岁为主，这类卖家更热衷购买奢侈品新品，较少购买二手奢侈品。至于定价，二手奢侈品定价无明确统一的标准。定价基于人工定价和大数据算法成交价参考。

扬子晚报/紫牛新闻记者 徐兢

校对 王菲