加码乡村以旧换新，苏宁零售云启动秋季家装家电节 京东拼多多等四大特价机拿货平台，在家电业疯狂卷单

加码乡村以旧换新，苏宁零售云启动秋季家装家电节 京东拼多多等四大特价机拿货平台，在家电业疯狂卷单， 

加码乡村以旧换新，苏宁零售云启动秋季家装家电节

近日，苏宁易购全面启动秋季家装家电节，积极响应“新政”加码以旧换新活动。面向乡村，8月26日，苏宁零售云全国超万店加码优惠力度，创新以旧换新服务流程，推出“以旧换新至高立省1000元、套购满减至高优惠3000元、预存翻倍至高可抵1000元、直播间抢800元代金券”等多重优惠。同时，零售云联合百大头部品牌开展大促活动，与海信开展99嗨购节，携手老板电器、火星人开展赋能大会，共同蓄力秋季家装节产品与服务供给。

8月23日，苏宁零售云与老板电器、火星人集成灶在徐州共同召开新品游学赋能大会，全面提升合作伙伴零售能力。据零售云数据显示，开年以来，老板电器零售规模稳步增长，其中老板电器烟灶套装销售额同比增长35%，老板嵌入式烤箱销售同比增长30%。老板电器在零售云渠道开展了超900场合作伙伴赋能培训，超5000次区域巡店。

此次大会以秋季家装家电节为契机，围绕场景、产品、用户体验，双方将持续打造中国新式厨房，共拓下沉市场。在场景体验方面，今年下半年老板电器全新展台进驻1000家零售云门店，针对Super店、县域4.0、标准店等终端店态匹配更精准货品布局，产品结构。在用户体验方面，双方创新营销活动形式，为县域市场消费者提供高效、专业、可靠的售后服务。

值得一提的是，零售云联动火星人为消费者推出专供新品F73，搭配22m3/min超强吸力，全新一代电机，蓝焱猛火系统。此外，零售云携手老板电器推出专供新品83K8、83K3两款烟机，小超薄平嵌新欧式，为消费者带来“好安装、好性能、好清洁、好颜值”的新质家电。“通过缩短供应链路，提升生产效率，以更低的成本、更好的品质，为县域消费者提供更具质价比家电。两款新品预计在零售云渠道年度销量突破20000台。”零售云相关负责人表示。

随着新一轮以旧换新政策落地，叠加“金九银十”家装旺季，乡村家电市场需求旺盛。苏宁零售云加码以旧换新补贴，家电换新至高补贴1000元，双线一步到位完成旧机回收+新机到家。同时落地500场“乡村收旧换新、进小区、团购”等促消费活动。“家装家电节期间，零售云开展千店同播行动，规划多个品类、品牌直播，目前超7000家零售云门店已入驻抖音、美团等同城零售渠道。”零售云相关负责人表示。此次零售云将联合海信打造99嗨购节“抖音直播间”，带来大额优惠团购券。

苏宁零售云表示，正值家装旺季，将携手品牌共同提升门店专业服务水平与运营效率，强化联合定制与新兴品类拓展，以优品低价让利消费者，以高效服务赢得消费者，激发县域市场的消费新活力。


京东拼多多等四大特价机拿货平台，在家电业疯狂卷单

现在，直接找家电企业或者家电运营商拿货，不只是价格贵，而且要求还多，真不如京东、淘宝、天猫、拼多多等平台，是又快又便宜，而且都是正品机，发货快、服务也是全国联保。

随着今年5月中旬，家电行业就提前开启了618大促活动之后，多位家电企业和渠道商家告诉家电圈，家电出货的线上化趋势，已经“势不可挡”，现在基本格局就是：“家电企业离开线上，压根卖不动货、出不了货”;同样，家电经销商离开线上平台，就拿不到特价货源，线下生意就没办法开张。

多位家电渠道人士向家电圈确认，目前“京东、天猫，拼多多和淘宝”在行业内部，被称为“四大特价机拿货平台”，也是线上家电拿货平台的“四大天王”。基本上，可以轻松拿到当前市场主流品牌的主销产品特价机，特别是在一些重要节点，往往还能拿到更多的超低价产品。

还有渠道商家向家电圈表示，最近1年多，还有一个让众多京东家电加盟店老板们非常痛苦特价拿货平台，京东京喜。虽然都是京东旗下的平台，却与京东家电家居不是一个体系，京喜平台上面的家电特价机货源也很多，像海尔、美的、格力、海信等大品牌的特价机，零售价格低于很多京东家电加盟店主的拿货价，价差幅度从200元到600元不等，甚至还有更低的。虽然京喜目前在家电货源上的规模体量不如其它四大平台，但也是重要的搅局者。

从京东、京喜，到淘宝、天猫，以及拼多多，不少家电渠道的经销商们表示，这些线上平台的家电货源不只是多，关键是价格很惊喜，没有最低而是不断出现更低。特别是与其它平台相比，拼多多的价格可以称之为“低中之王”。唯一的遗憾就是，上述渠道经销商坦言：拼多多的特价机是零售逻辑，所以很多货源单一用户就是限制数量，不让多买，而且特价机放货的时间不确定。这就要求经销商们必须要注册更多的账户同时抢单，还要研究规律找准时间。

虽然对于很多渠道经销商来说，线上四大特价机拿货平台的出现，让很多卖家电的商家，甚至个人，不用获得家电企业或代理商的授权资格就能轻松拿到货源，甚至还可以“轻资产”套利赚差价，以及通过不同平台比价拿到最便宜的货源。但是，很多渠道经销商却不高兴，甚至有点痛苦。

一是，这么多电商的线上特价机拿货平台出现，并不是为了让渠道经销商拿货方便快捷，而是为了让用户买家电比价更方便，吸引更多的用户从线下实体店体验后，直接在线上平台比价后就下单，引导用户从线下实体店走向线上网店。所以，最终这些线上平台抢夺的还是众多渠道经销商的生意和订单。只是不少渠道经销商还没有感受到，认为线上特价机拿货平台实在太方便了。

二是，这么多线上特价机拿货平台的出现，以及生意的火爆，带来的直接结果就两个：用户买家电到处比价，而且可以很方便比价，整个家电零售的生意就没有利润，没有更多的商业价值;企业和商家都被线上电商平台特价机资源抢夺且裹挟之后，家电零售更多的服务价值探索和商业模式创新就会停滞，而且没有空间。最终让市场陷入了整体的乱战之中，大量线下渠道商是占小便宜吃大亏。

三是，进入5月以来，聚焦一线市场的零售出货和用户订单抢夺，几乎所有的家电企业和渠道商家都被线上电商平台推向了“想出货就降价，没有最低价只有更低价”的恶性循环之中。问题是，只有线上电商平台有层出不穷的特价机货源，只有线上电商平台还能卖货有生意有人气，最终的赢家看似是家电企业消化库存了，但低利润的特价机只是沦为线上电商平台的流量和成交额，并没有变成企业的忠诚和价值用户。这种商业竞争的价值是什么，又在哪里?

眼下，没有多少家电企业会思考这些问题，也没有多少家电企业会考虑未来的风险和挑战，更多还是忙于眼前的出货和苟且!