一线调研“融资+融智” 政策性金融助力稳外贸、强制造 外贸企业：征战广交会 期待好收成

一线调研“融资+融智” 政策性金融助力稳外贸、强制造 外贸企业：征战广交会 期待好收成， 

一线调研“融资+融智” 政策性金融助力稳外贸、强制造

21世纪经济报道 记者李愿 四川报道

8月22日下午2点多，在四川成都青白江国际铁路港中欧班列成都集结中心，地面温度接近40度，21世纪经济报道记者在现场看到工人们紧张有序地忙碌着，这里是中欧班列（成渝）和西部陆海新通道的始发地之一。

在国际铁路港数据中心大屏上，可以实时观看（14：07）中欧班列（成渝）、国际班列等累计开行数据，二者分别为32610辆、29285辆。

目前，中欧班列（成渝）综合运行指标保持全国第一，货运规模快速增长，在开行量、运输货值、货源结构、区域合作等方面处于领先。班列进出口货物品类上万种，成为四川省打造向西开放新高地和参与国际竞争新基地的重要抓手。

对于四川省经济结构，有一个统计：成都GDP占四川省GDP近4成，成都外贸占四川省外贸近8成。这体现了外贸对成都、对四川经济发展的重要性。

四川省商务厅日前发布的数据显示，今年上半年四川省货物进出口总值为4906.6亿元，同比增长8.9%，高于同期GDP增速。从出口国别看，东盟、美国、欧盟、印度等保持相对较快增长。

金融服务是支持外贸、实体经济发展的重要组成力量，相较于商业银行，政策性银行还能发挥出一些独特性的作用，尤其是以服务外贸发展作为主责主业的进出口银行。近日，21世纪经济报道记者随中国银行业协会组织的“助力经济高质量发展，做好金融五篇大文章”主题成果调研行来到四川，对进出口银行四川省分行及其支持的部分外贸、制造业企业情况进行了调研和走访。

支持外贸稳规模优结构

“去年我们召开企业座谈会，出席的企业列出了13个需要解决的问题，排第一的是金融支持，出乎我们的意料。在这个背景下，很短的时间内，我们联合进出口银行四川省分行出台了相关支持措施，很多外贸企业都享受到了进出口银行四川省分行的优质服务。”在8月22日上午召开的媒体座谈会上，四川省商务厅外贸运行处处长刘强介绍称。

刘强所说的支持措施，是2023年8月，四川省商务厅与进出口银行四川省分行联合印发的《关于政策性金融支持外贸稳规模优结构八条措施》（下称《措施》），《措施》从扩大外贸信贷投放、扩大进口融资优惠政策等八个方面提升对外贸重点行业（领域）的支持力度。

扩大外贸信贷投放方面，设立500亿元外贸专项信贷额度，重点支持电子信息、装备制造、食品轻纺、能源化工、先进材料、医药健康等优势产业，人工智能、生物技术、卫星网络、新能源与智能网联汽车、无人机等前沿产业提升外向度，为拓展国际市场的外贸企业提供信贷支持。

四川省商务厅数据显示，去年全年四川省货物进出口总值接近万亿元，汽车（包含底盘）、家用电器、汽车零配件等产品出口增长较快；今年上半年货物进出口总值接近5000亿元，自动数据处理设备及其零部件、电子元件、汽车零配件等产品出口增长较快。

据进出口银行四川省分行行长陈盛荣介绍，该行把支持服务四川外贸发展作为最主要的业务职责，从四川省外经外贸禀赋优势出发，持续加大对四川省机电产品、高新技术产品等货物出口优势领域的支持。从单纯支持出口，到支持出口进口并重，再到支持外贸增长方式转变、推动四川积极参与国际经济合作，政策性金融服务效能持续提升。

“近年来，根据四川省外贸产业结构的新变化，分行对外贸新业态和外贸‘新三样’加大了金融支持服务力度，为企业提供‘融资+融智’支持。”陈盛荣表示。

以中欧班列为例，自2021年起，进出口银行四川省分行向成都国际班列运营服务平台成都国际铁路港经济技术开发区建设发展有限公司提供信贷支持，支持集结中心建设，以政策性金融支持服务中欧班列开行。

进出口银行四川省分行还通过一系列创新普惠金融产品，不断优化普惠金融服务。比如，采取“保理E贷”等供应链金融模式，帮助外贸中小微企业克服融资“堵点”“痛点”；借助金融科技力量，利用线上化业务提升外贸企业融资服务效率等。

刘强表示，《措施》已经实施一年时间，四川省商务厅将会针对新形势、新情况对其修订和完善，“希望能与进出口银行四川省分行一起再下点功夫，继续推动《措施》落地，更好服务外贸小微企业，支持民营外贸企业发展。”

着力支持制造业做优做强

实体经济是金融的根基，金融是实体经济的血脉。中央金融工作会议提出，金融要为经济社会发展提供高质量服务。

“进出口银行四川省分行牢牢把握政策性金融支持服务实体经济的职责要求，着力支持制造业做优做强，不断加大对四川高端装备、电子信息、生物医药等先进制造业的支持力度。截至目前，分行制造业贷款占比位居四川省银行业前列。”陈盛荣介绍称。

21世纪经济报道记者从进出口银行了解到，截至6月末，该行制造业贷款余额超2万亿元，今年上半年累计投放制造业贷款4100亿元，新质生产力相关产业贷款同比增速高于全行贷款增速。

位于成都市新都卫星城工业开发区的科伦药业（002422.SZ）是国内医药产业体系最为完备的大型医药企业集团之一，位列中国医药制造业百强和中国制造业500强，该公司与进出口银行四川省分行的合作从2015年开始。

“2015年进出口银行四川省分行给我们发放了一笔境外并购贷款，帮助我们很快完成了境外资产的收购；2020年又发放了抗击疫情紧急专项贷款，帮我们渡过了资金难关。”科伦药业核心管理人员刘以闲告诉21世纪经济报道记者，该公司目前还有资金结算需求，正在搭建新的资金管理平台，希望与相关银行有更深入的合作，一起打造全产业链的新融资模式，比如将供应链金融模块嵌入资金管理体系之中。

成都巴莫科技有限责任公司（下称“巴莫科技”）是华友钴业集团下属二级子公司，是一家生产低碳环保新能源锂电材料的高科技企业，今年上半年实现出口超4亿美元，位居四川省出口企业排名前列，出口地区包括韩国、波兰等RCEP成员国和“一带一路”沿线国家。

巴莫科技财务部部长刘晓芳介绍称，进出口银行为该公司量身定制了专项融资方案，发放了出口卖方信贷并办理了贸易融资业务，提供“研发—生产—出口”的全链条、全周期服务，帮助企业稳订单、保经营、拓市场，提升了产品生产效率和国际市场竞争力。“我们还有第二、第三阶段的项目投资计划，与进出口银行四川省分行还有合作机会与空间。”

“进出口银行成立30年了，四川省分行成立20年了，我们在服务进出口企业方面积累了一些经验和优势。比如，在帮助企业走出去、境外投资方面，由于涉及风险太多了，企业很难搞清楚，因此我们会提供国别风险分析等增值性服务，帮助企业做好各类风险把控。”进出口银行四川省分行公司客户三处处长欧彦告诉21世纪经济报道记者。

进出口银行办公室副主任储昊表示，该行及时传导国家政策要求和产业导向，支持培育未来产业。在重要关键技术研发、重点产业创新发展和重大创新成果转化等方面精准提供差异化的金融服务，有效增加先进制造业的政策性金融供给。


外贸企业：征战广交会 期待好收成

受新冠肺炎疫情影响，当前外贸企业面临的压力有所加大。在第131届广交会上，早早做足了准备的2.55万家境内外参展企业不仅纷纷推出新品，在展示手段上也是颇费心思。这一切都是为了一个目标：通过云上广交会积极寻找客户、开拓市场，拿下一个“好收成”。

企业参展做足功课

氢健康养生水壶、冰沙机、立式冷藏柜、鼓形锅、西施锅……登录云上广交会官网平台，打开广东威王集团有限公司的页面，一件件展品让人耳目一新，购买欲随之而来。

该公司国际营销总监黄纯师告诉国际商报记者，公司早早就开始了备展工作，从策划、选品、拍照到上传，各个环节都精心投入。“本次参展除了展出以往的常规产品，还新增了第二代氢健康养生壶以及2022年重点推广的冰沙机，这些可都是目前市场上独有的新品，我们希望以新意和诚意在亚洲市场上找到独销的合作伙伴。”

广交会自2020年第127届起连续在线上举行。去年10月15日-19日举办的第130届广交会首次采用线上线下融合办展的形式，成为疫情之下全球规模最大的实体展会。经过连续5届参加云上广交会，以及平时开展大量线上拓展市场的工作，积累了丰富经验的参展商明显更加从容自信了。

“我们提前做了全面准备，参展期间会与客户直播连线，进行更全面的展示。”福建盈浩文化创意股份有限公司已是第12次参加广交会，该公司业务副总经理马琳在接受国际商报记者采访时说，本届广交会虽然客户不能像以前一样到现场与企业面对面交流，但线上参展对企业推广自主品牌、吸引客流量有很大帮助。“我们与广交会有着深厚感情，很多客户都是在广交会上建立起的联系，认识新朋友、约会老朋友，每次来到广交会我们都收获满满。”

还有企业人士反映，与去年海外需求旺盛不同，今年由于受国外疫情趋紧以及库存增加、物价上涨等因素影响，外需市场的购买力在下降，导致新订单剧减；原有订单也因市场萧条、海运费居高不下等原因推迟发货，甚至取消订单。库存积压过大、资金周转困难等给企业发展带来挑战，此时举办线上广交会可以帮助企业广拓市场、获取订单，非常及时。

云上挖掘潜在客户

企业积极拥抱云上广交会不仅体现了外贸企业对线上参展的逐渐适应和充分运用，也展现了企业在当前需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力之下加速开拓市场、助力稳外贸的不懈努力。

创新和加速数字化转型让企业云上参展的能力不断增强。面对全球疫情持续冲击和大宗原材料价格居高不下等严峻挑战，福建盈浩采取精细化管理，不断加码创新，推动数字化转型，将更多专注力放在产品技术和工艺提升上，产品的市场竞争力和影响力显著提高。该公司还持续加强供应链管理，实施关键原材料替代策略，针对核心材质引进优质供应商，确保订单获取和订单履约，实现了出口稳定增长。有了这些积淀，马琳对线上参加广交会更加充满信心：“我们期待能结识新的优质客户，同时进一步推动与老客户在家居饰品类目上的合作，开拓更大的市场。”

“从我们公司所在行业看，由于国外疫情严重，原有的客户订单量剧减，今年出口形势比较严峻，我们需要加倍努力，应对困难，线上参加广交会就是很好的机会。”黄纯师表示，面对客观的市场情况，企业要做好两方面工作：一是专注于开发新产品以提升吸引力和竞争力；二是积极参加云上广交会展览展示，发掘更多潜在客户。

让黄纯师感到高兴的是，本届广交会企业可以继续免费参展，此举帮助企业降低了向全球采购商展示产品的成本。同时，他也期待广交会能够吸引更多的全球采购商到线上平台采购，使参展企业提高成交率。