家电、玩具、冲浪风筝、梅菜、酸菜鱼……“清”字号产品加速出海，全市上半年外贸进出口总值增长4.6% 公牛如何用“战略品”掀开企业和行业天花板？｜君智战略洞察?作者：陈方超｜君智咨询行业部总经理李吉来｜君智咨询项目总监中国诸多行业发展至今，一些赛道的领导者们几乎都已经能摸到或者看...

家电、玩具、冲浪风筝、梅菜、酸菜鱼……“清”字号产品加速出海，全市上半年外贸进出口总值增长4.6% 公牛如何用“战略品”掀开企业和行业天花板？｜君智战略洞察?作者：陈方超｜君智咨询行业部总经理李吉来｜君智咨询项目总监中国诸多行业发展至今，一些赛道的领导者们几乎都已经能摸到或者看...， 

家电、玩具、冲浪风筝、梅菜、酸菜鱼……“清”字号产品加速出海，全市上半年外贸进出口总值增长4.6%

夏，清远大地一片火热

今年以来

清远鸡蛋、老坛酸菜鱼、白菜干、梅菜

巴氏杀菌牛奶、冲浪风筝风帆……

这些“清”字号产品更加“热辣滚烫”

纷纷出口海外

7月26日，一艘装载瓷砖、纸巾的

集装箱货船“泰尊66”和

一艘装载水泥的

散装货船“通海01”

正缓缓驶离清远港码头

“2024年上半年，清远港通过抵港直装模式出口水泥10.1万吨，同比增长7.2倍。”清远珠江货运码头有限公司总经理李创标表示，在商务、海关和交通等多个部门的支持下，清远港口岸上半年进出口货物吞吐量达24万吨，再创新高。

清远港码头。清远日报记者 李思靖 摄

港口是观察外贸的窗口。记者从清远海关获悉，上半年清远市外贸进出口总值292亿元，同比增长4.6%。其中出口132.9亿元，增长7.1%；进口159.1亿元，增长2.7%。细看上半年清远外贸数据，4—6月清远外贸月度增速分别为15.5%、7.8%和15.3%，推动整体增速从第一季度的下降3.4%拉升至当前增长4.6%。今年以来，全球经济增长动能偏弱。面对外部环境复杂性、严峻性、不确定性上升的不利局面，清远外贸跑出向好“加速度”。“期中考”成绩单背后，展示出了清远企业出口的韧性与活力。

开放是中国式现代化的鲜明标识。党的二十届三中全会就完善高水平对外开放体制机制作出系统部署，明确提出以开放促改革，建设更高水平开放型经济新体制。站在新的历史起点上，清远外向型企业该如何发力，挖掘中国式现代化蕴藏的巨大机遇，同中国经济共同成长?

2024年4至5月，清远52家企业分三期参加第135届中国进出口商品交易会。清远日报记者 刘淑芳 摄

机电产品出口占比超三成

观察外贸“半年报”，不仅要看总量，还要观察结构。据海关统计，2024年上半年，中国出口结构进一步优化，机电产品出口7.14万亿元，同比增长8.2%，占出口总值的58.9%。就清远而言，上半年，清远机电产品出口42亿元，增长23.7%，占同期全市外贸出口总值的31.6%。其中，家用电器、电工器材（主要为电池）、通用机械设备分别出口7.5亿元、4.8亿元、4亿元，分别增长34.4%、24.8%、72.5%。从主要进口产品来看，机电产品、高新技术产品进口也大幅增长。上半年，清远机电产品进口9亿元，大幅增长2.5倍；高新技术产品（与机电产品有交叉）进口6.7亿元，激增4.1倍。

这组关键数据，既有量的扩张，又有质的提升。从外部看，外部需求改善和国际补库存是需求层面的重要支撑。从内部看，这也折射出清远重视现代产业体系建设，加快推进新型工业化高质量建设的新成效。记者从我市多家高新技术企业采访了解到，“创新”“技术自主”成为了企业的关键词。

“今年公司出口货值增长了15.4%，突破了9亿元。”先导薄膜材料（广东）有限公司（简称“先导”）相关负责人说，集团近年来抓住清远高质量发展的机遇，坚持创新驱动的发展理念，公司的碲化镉电池组件靶材和粉末产品已达到世界领先水平。

在清远，像先导一样，越来越多的企业不再满足于简单的加工制造，而是注重产品设计和品质提升，积极打造自己的品牌形象。

7月25日至26日，2024（第八届）汽配圈生态大会暨金翼奖颁奖盛典在广州举行。位于清远英德的广东奥克莱集团有限公司（简称“奥克莱”）凭借其卓越的产品品质、深厚的行业积淀以及广泛的国际市场影响力，荣获了“最具竞争力蓄电池品牌”大奖。

广东奥克莱集团有限公司参加第135届中国进出口商品交易会。清远日报记者 刘淑芳 摄

成立于1996年的奥克莱是一家大型电池生产企业，经过近30年的深耕，在产业上已经具备一定的先发优势，成为华南区铅酸蓄电池行业的标杆。在绿色低碳发展趋势下，近年来该公司及时调整战略布局，加大了对锂电池、钠电池等新兴电池的研发力度，使之成为新的增长点。作为高新技术企业，奥克莱具备从材料到成品一条龙自研自制能力。2024年，该公司生产线引进了全自动双模浸入式铸造技术设备，成功突破启停电池双模生产，让产品更加具有竞争力。“成功突破后，我们公司的产品更加具有竞争力。”奥克莱关务负责人谢剑锋表示，今年上半年公司出口货值3.9亿元，同比增长了22%。

“党的二十届三中全会提出，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。作为华南地区较大的民营企业和能源企业的探索者和先行者，我们会继续坚持守正创新，积极发展新质生产力。”该集团总裁邵双喜介绍，过往，做蓄电池的先进设备都掌握在日、韩、欧美的手上，为了彻底解决卡脖子问题，奥克莱引进了相关的技术人员组建了蓄电池生产设备的专业团队，致力于实现生产设备的自主研发，生产。希望在先进制造领域再跨越一大步，为国家的建设贡献自己的一份力量。

“赛事经济”不断升温

2024年是体育赛事大年，德国欧洲杯、巴黎奥运会轮番登场，让“赛事经济”不断升温，也带动了全民运动潮。今年以来，清远体育用品生产企业抢抓运动产业蓬勃发展机遇，积极开拓海外市场。

旋转、跳跃、腾空，在法国南部的海域上，风筝板运动员演绎着海上“速度与激情”。距此约9000公里外的嘉仕堡（清远）体育器材有限公司生产车间内，同样上演着比赛般的火热场面：工人们麻利、有序地赶制准备出口的风筝、风帆。

嘉仕堡是一家专业生产冲浪风筝、风帆等水上运动产品的企业。该企业关务负责人周歧仁介绍，一般来说，水上运动体育用品的订单旺季往往集中在下半年，上半年是淡季。今年，在海关等部门引导下嘉仕堡借着巴黎奥运会的东风，积极开拓欧洲市场，让订单淡季不淡。“今年上半年，我们出口的水上运动用具‘风筝’‘风帆’货值同比增长了4.3%，出口到法国的货值超过了450万元。”

2024年5月，广东赛肯户外运动器械有限公司（简称“广东赛肯”）在清远生产的一批货值14.2万元的优质“钓线轮”跨越亚欧大陆销往法国。广东赛肯专注于路亚渔具的研发、生产和销售，产品涵盖路亚渔轮、路亚渔竿等。2023年，在清远海关的培育下，该公司获得了“经认证的经营者”（AEO）资质，进一步享受到了一系列高效率通关与贸易便利化的优惠政策，这些优势显著增强了该公司的国际市场竞争力。该公司预计，未来出口将持续保持平稳上升趋势。

“清远海关的高效服务和专业指导为我们顺利进入法国市场提供了强大动力，上半年产品出口货值已接近2400万元，增长33.1%。”广东赛肯董事会秘书欧阳素珺说，“国外客户对AEO非常看重，成为AEO企业后，我们进一步打开了欧美市场，深切感受到了快速通关带来的成本效益。

据清远海关统计，上半年，清远劳动密集型出口38.4亿元，同比增长4.2%，占同期清远市外贸出口总值的28.9%。玩具生产制造作为我市传统产业之一，企业也在积极拓展海外市场，寻找新的增长点。

清远海关关员到华联（佛冈）机械制造有限公司进行海关AEO信用培育。通讯员供图

位于英德的佳美达（英德）玩具有限公司，产品畅销欧美、东南亚国家和地区。今年3月，清远海关为该公司出口到尼加拉瓜的10800个塑胶玩具签发了中国—尼加拉瓜自贸协定原产地证书。这是该协定生效后，签发的清远首份中国—尼加拉瓜自贸协定原产地证书。“中国—厄瓜多尔自贸协定生效后，将进一步增强公司产品的国际竞争力。我们对接下来进一步开拓拉美市场也充满了信心。”该公司相关负责人说道。

“清”字号农产品外销

“黄金路”不断拓宽

英德红茶“亮相”巴黎奥运会、清远优质农产品亮相粤澳名优商品展……

今年以来，“清”字号农产品品牌不断擦亮，外销“黄金路”不断拓宽，实现清远鸡蛋、老坛酸菜鱼首次出口中国澳门，白菜干首次出口澳大利亚，梅菜首次出口柬埔寨、巴氏杀菌牛奶首次出口中国澳门、新加坡等“零的突破”。据清远海关统计，2021年至2023年，清远农产品出口值分别为3.4亿元、3.8亿元和4亿元，呈现稳步发展势头。而今年上半年农产品出口已达2.3亿元，同比增长19.3%。

2024年4月，在清远市商务局的帮助下，清远企业首次尝试将竹山粉葛做成的农副产品出口港澳，标志着清远农产品以跨境电商方式持续稳拓海外市场。竹山粉葛是佛冈县首个国家地理标志保护产品，它以皮薄、肉香、质嫩、入口无渣而闻名。此次将竹山粉葛出口港澳的是位于清远市佛冈县石角镇的清远市地礼驿站三农服务有限公司。作为佛冈县重点农业龙头企业的清远市地礼驿站三农服务有限公司，曾牵头制定清远市首个农村电商标准《农产品电子商务服务平台入驻商户管理规范》的标准。

作为农业大市，清远目前已有18家农业企业备案供港澳蔬菜种植基地，金富叶（清远）温室种植畜牧有限公司也是其中一家。近期，清远海关关员到清新区太平镇白沙村金富叶（清远）温室种植畜牧有限公司的供港蔬菜基地，对供港蔬菜进行检疫监管并指导企业提升自检自控水平。“目前基地豆苗日产量在400公斤左右，在香港市场占8成。今年上半年出口60吨，清远海关开通绿色通道，对鲜活农产品企业进行精准帮扶，保障我们的豆苗快速顺畅出口。”金富叶（清远）温室种植畜牧有限公司负责人吴国贤说道。

2023年8月18日，清远冰鲜鸡首票跨境电商出口港澳。清远日报记者 刘淑芳 摄

今年上半年，清远海关共监管供港澳冰鲜鸡298批、重819.5吨。广东天农生态食品有限公司是清远重要的供港冰鲜鸡现代化养殖加工企业之一。2024年1—7月，该公司供港的冰鲜鸡出口量同步增长30%。“全会提出，要稳步扩大制度型开放，深化外贸体制改革，深化外商投资和对外投资管理体制改革，优化区域开放布局，完善推进高质量共建‘一带一路’机制。这也提振了我们出海的信心，今年我们计划开拓东南亚市场，目前正在和相关企业洽谈中，未来还将开拓欧美市场。”该公司综合部总监胡先念说道。

稳外贸政策服务再升级

好风凭借力，清企趁势而上。先导薄膜材料（广东）有限公司相关负责人表示，集团近年来实现稳步发展，除了自身坚持创新驱动的发展理念，也与抓住清远高质量发展的机遇密切相关，也离不开海关部门的精准施策和暖心服务。

面对海外经济不确定性，清企扬帆出海不仅要练好“内功”，还需外部借力。

今年以来，清远商务、海关等部门加强联动，建立起稳外贸沟通协调机制，持续开展重点外贸企业走访调研，多措并举强化企业服务，合力解决稳外贸工作中的痛点堵点，助推外贸高质量发展。

第135届中国进出口商品交易会上，清远参展企业工作人员在为采购商介绍产品。清远日报记者 刘淑芳 摄

今年以来，清远市商务局助力企业多元化开拓国际市场，积极组织企业参加广交会、“粤贸全球”系列展会以及粤澳名优商品展等大型展会，协助企业做好参展工作。4月15日至5月5日，第135届广交会分三期在广州举行。清远市商务局等有关部门积极发动企业参展，引导企业注重挖掘产品优势，还成立了驻馆工作专班，联动多个部门在一线积极对接企业需求，每天安排专人巡查企业展位，全力支持企业拓市场、抓订单，助力清企以“新”提质“链”全球，彰显“清远智造”硬实力。全力推动外贸稳规模优结构，促进外资扩增量稳存量提质量，打好“五外联动”组合拳。持续开展重点外贸企业走访调研，与其他部门合力解决稳外贸工作中的痛点堵点。同时，着力推进清远优质农产品，特别是五大百亿农业产业“出村出海”，助力清远“百千万工程”，积极组织企业参加大型展会，并全面做好参展企业服务，助力清远外贸高质量发展。

清远海关对出口企业的产品进行属地检查。通讯员供图

自市委、市政府提出打造五大百亿农业产业发展规划以来，清远海关也积极发挥职能作用，指导企业建立健全追溯及疫病监测体系，落实“养殖—加工—出口”链条上的各项监管要求。同时，不断服务清远特色农食产品开拓国际市场，多措并举着力铺就“清”字号农产品外销“黄金路”。

此外，今年以来，清远海关大力推动AEO工作，目前清远共有AEO高级认证企业44家，上半年贡献全市外贸进出口值约五成。清远海关还聚焦国际经贸形势、国家重大战略决策和地方重点行业发展，针对企业实际情况，持续加强税政调研力度，推动铟、锗等产品于2024年开始适用新增的进口暂定税率，有效增强国内国际两个市场资源联动效应，维护国内产业链供应链持续稳定健康发展。

清远发布编辑部

来源：清远日报

采写：钱敏敏　通讯员　关清

编辑：王玥

校对：李爱华

二审：李诚

三审：钟志宏


公牛如何用“战略品”掀开企业和行业天花板？｜君智战略洞察?作者：陈方超｜君智咨询行业部总经理李吉来｜君智咨询项目总监中国诸多行业发展至今，一些赛道的领导者们几乎都已经能摸到或者看...

来源：雪球App，作者： 君智战略咨询，（）

作者：

陈方超｜君智咨询行业部总经理

李吉来｜君智咨询项目总监

中国诸多行业发展至今，一些赛道的领导者们几乎都已经能摸到或者看到“天花板”，度过高速增长期想要继续获得好的增长几乎不可能。即便苹果这样的知名公司近年也陷入增长乏力、创新不足的困境。领导者的可持续高质量增长真的不可能吗？

公牛集团用业绩回应，示范了领导者可以掀开行业天花板，实现高质增长。

公牛集团成立近30年来默默点亮着中国家庭，10户中国家庭7户用公牛，这是顾客对公牛综合实力的认可和信任。70%的市场占有率，几乎可以说触摸到了行业天花板，但狂奔的公牛不止于此。

2023年度财报显示，公牛集团营收达亿，同比增长；净利润达亿元，同比增长。在家装建材行业逆风局的大背景下，公牛集团营收、净利再创新高，净利增幅更是创出4年新高。

此次，我们想谈公牛稳健增长的动力核心之一：立足主业优势，基于顾客价值，战略级推陈出新，突破行业天花板。

在主业插座赛道，公牛的轨道插座是行业代表性创新品项，引领行业创新向上，筑高行业发展天花板。该产品目前已成为时下主流家装人群厨房、餐边柜的必备，成为家装界的“新晋标杆”。

作为战略合作伙伴，君智助力公牛集团在主业上实现新突破，其中双方团队通过共创，系统实现战略新品的可持续性成功，对于公牛高质量发展和引领行业升级有重大意义。基于公牛项目，我们总结提炼出“企业如何打造战略品”的经验，希望为更多相关企业在探索打破企业、行业天花板，实现破局增长方面带来一些启发。

一、小插座的大天地

在插座领域，公牛是当之无愧的领导品牌。

2001年，公牛就以超过20%的市场占有率夺取了插座市场全国第一的桂冠，此后，公牛销售规模和份额持续增长。而据《2007年度中国IT品牌市场占有率调查报告》显示，“2007年，公牛以的市场占有率遥遥领先于其它品牌。”2020年，公牛在上交所主板成功上市时，市场渗透率已经达到70%中国家庭的程度。

公牛集团董事长阮立平阮总曾用一句话概括公司的发展思路：

“首先会在自己的能力范围内给自己画一个圈，把自己圈在这个地方。等在圈子里做成了老大，再向外拓展一个更大的圈。”

现在，公牛凭借超过7成的市场占有率，已然是“圈里的领袖”。但是，公牛始终秉持创业创新精神，不断洞察和抓住新的发展机会，与君智携手，一起掀开了既有天花板。

公牛在插座市场市占已超7成，根据一般经验的静态测算，该行业几乎见顶，龙头可以基于存量稳定发展，但是很难在该业务突飞猛进，增量空间较小。君智在研究公牛业务时，则更多从经营机会、增长潜能、顾客价值、消费洞察等综合战略发展视角来看该细分赛道的空间，答案有时就天差地别。

实际上，公牛推出的普通蓝白插座因其安全可靠、经久耐用，成为经典产品。一直以来“公牛=蓝白插座”的形象深入人心，但也会成为公牛进一步发展的桎梏。因为企业卖得好，顾客用不坏，多年来公牛插座几乎没有大的显性可感知变化。很多顾客对公牛的认知还停留在蓝白插阶段，甚至可以说这种认知对比多年前的认知并没有太大变化。

这同时也意味着，在顾客认知中，插座这个品类近年来没有什么太大创新与改变。

但随着收入水平提高，顾客需求已经悄然变化。10-20年前顾客对插座的需求是能用、耐用、可以解决插电需求，以功能为主；但近年来，90后乃至更年轻的Z世代逐步成为主流消费人群，他们对插座的需求不再局限于功能，而是既要实用方便，又要时尚美观，既要实用主义，又要颜值主义。与此同时，插座使用场景也不再局限于客厅、卧室等单一场景，厨房、书房、餐边柜等场景需求也在不断增加。

而作为领导者的公牛，有责任主动洞察时下顾客的这种需求变化，开发出既实用又美观，并适合多个应用场景的战略级插座新品，持续巩固主导地位，引领品类向上，做大品类规模。

正如德鲁克所言，企业的成果在外部。市场空间在哪里，不能被品类规模的现实所限制，应该基于顾客价值，引领顾客需求，解决顾客痛点，从顾客端、真实的消费场景端等拓展消费。那里是业务成长的新大陆、新根据地。

这也是公牛能够超越既有天花板的机会所在。

二、战略品，领导者的新增长极

2022年，在双方团队共创下，我们共识以战略品为突破口，突围插座品类天花板。

战略品，即选用能够立足顾客价值、围绕战略中轴、开创或对接新需求或消费、具备（潜在）市场空间、具备认知创新的产品。通过战略性投入，与广大相关消费人群进行交互，在开拓新品发展的同时，能提升业务大盘和品牌整体经营质量。

战略品是企业实现战略突围的一把尖刀，因此选对战略品至关重要。公牛轨道插在我们对公牛众多新品进行详尽梳理和评估后，最终脱颖而出。

如今，近3年过去，这款战略品实现了2年增长超4倍的业绩，成为公牛所有插座产品中增长速度最快的单品。同时，在公牛的引领下，轨道插座品类实现了从无到有、从小到大的全新突破。

公牛轨道插座

关于战略品的打造，每个企业也存在着一定的同与不同。公牛集团在董事长阮立平阮总的带领下，是一家具备前瞻性视野的企业，不断提前布局新品新业务，这为快速发动战略新品战役奠定了坚实的基础，我们和企业省去了从产品研发、企划、开发等在初始阶段需要大量投入的时间与精力成本。作为战略顾问，我们想提醒各个行业的企业，销售给顾客的主体（产品、服务）非常重要。顾客可认知可感知的好产品，是企业赢得可持续的品牌口碑和市场地位的核心基础之一。

基于实践，我们总结出打造公牛轨道插战略品的关键要素：

1.筛选：明日之星的诞生之路

从企业储备产品库筛选自然动销较快、增长潜力较大或开创具备新形态、新技术、新概念的产品，瞄准顾客心智认知相对空白，且尚无竞品发力的市场空间。

提到打造战略品，可能会有人联想到是不是和打造爆品一样，要短期快速引爆某个产品的渗透和销售。虽然在其中一个目的上，都有诉求做大单品的目标，但“战略品”的不同在于：

第一、战略品要有好单品/系列业绩，更要实现通过它能够引发新老顾客与品牌整体的交互，从而形成顾客认知的调整和优化，最终促成对业务大盘的推动和战略的生成/重塑/升级；

第二、战略品打造引发战略升级，不是一个周期就可以达成。战略品会依据外部战略形势和自身创新突破等变化，持续进行升级迭代，持久与顾客沟通对话，直到产品生命周期完结，其使命可以在周期过程中或者结束后接力给下个战略品；

第三、战略品是围绕战略筛选出的「具备差异化、竞争力、可稳定供应的产品」，我们希望产品本身就能形成一定的竞争壁垒，被市场可模仿跟进的时间尽可能拉长。同时，需要在产品供应、市场零售、营销推广、顾客触点等综合关键端口螺旋升级，实现一步领先，步步领先，系统领先，从而无法被整体复制。

2022年，我们与公牛经过多轮探讨，将“轨道插座”锁定为插座品类突破天花板可期的战略品。

将“轨道插座”锁定为“战略品”的核心原因有四：

第一、价值创新：这款产品非常新，新到绝大部分顾客从未耳闻，甚至不知道它居然是插座，而且这一产品形态跟公牛过往插座产品完全不同，足够颠覆、足够创新、足够差异化，让人耳目一新，过目难忘；

第二、契合战略：公牛当前的战略方向是“家庭安全用电专家与领导者”，这一产品在安全方面实现了多项突破，具有防过载、防触电、耐高温等多个安全用电科技，凸显公牛在家庭安全用电领域的专业性与领先性；

第三、溢价力高：这一产品融合现代美学和科技元素，赋予插座前所未有的“高颜值”和“科技感”，且其客单价达300元，远超公牛普通插座的客单价，有助于公牛业务升级，提升品牌形象，引领插座品类高品质发展；

第四、市场潜力：我们观察，顾客看到产品时尝试意愿很高。在他们看来这一产品可以完美解决家用电器多、插座数量少的痛点。经测算，全国每年有1500万套房子需要装修，假设30%的顾客愿意安装轨道插座，平均客单价300元，轨道插座基础的市场容量可达亿，市场想象空间广阔，未来大有可为。

通过系统筛选与分析，轨道插座在众多新品中脱颖而出。“轨道插座”不仅完美契合公牛集团战略发展，更能重塑和升级顾客对公牛品牌的认知，实现经营和认知的双赢。

选对品，是公牛战略革新的一小步，却是“战略品”改变未来的一大步。

2.洞察：先胜而后求战

打仗之前必须进行通盘的沙盘思考和演练，提前明确和锁定决胜关键因子，才能算是为打胜仗做万全准备。

基于公牛业务所处的品类特点和此次新品的情况，我们认为需要从精准的切入口入手，即原点场景、原点人群、原点渠道：

第一，确定原点场景：研究发现，61%的已购顾客将轨道插座安装在厨房场景，核心原因在于当下家庭厨房电器数量与日俱增，但插孔数量不够，且传统蓝白插线路堆积导致台面杂乱，顾客需要插孔数量多且使用灵活的插座，而轨道插座能很好解决顾客的这一痛点。因此，厨房成为轨道插座渗透最高和示范效应最强的原点场景。

公牛轨道插座

第二，确定原点人群：基于厨房这一原点场景，原点人群随之确定，即对美食、做饭感兴趣、厨房使用频次高的人群，尤其是一二线年轻、白领、中产人群。锁定原点人群后，就可以基于原点人群的触点价值链，包含媒介、消费、生活方式等来选择渠道布局、市场推广、媒介传播、产品销售等，系统形成闭环的主阵地。

第三，确定原点渠道：当下一二线白领中产人群选购类似产品，趋于首选线上渠道平台，尤其是一些比较新奇、新颖的产品，电商平台更能展现产品卖点和吸引点。所以，电商成为轨道插座销售发力与承接的原点渠道。

确定好原点场景、原点人群、原点渠道后，开始锁定传播推广策略。

3.推广：让战略品丝滑进入顾客心智

想要让“公牛”与“轨道插座”概念在消费者心中形成深度联结，还需要通过推广，让“战略品”跟更多顾客产生交互。

这次以产品为抓手的整合营销，需要提升品牌综合指数。在策划时，需要遵循“热度压制、及时追击”两大原则，以达到“在认知未被占领前，足够声量抢占第一、定期追击维持产品的市场热度”的目标，保证产品出街时能虹吸更多的顾客关注。

时值疫情，美食赛道广受欢迎，厨房场景关注度高，明星厨房烧菜成为流量聚集地。明星自带时尚光环，同时结合高关注度的美食场景，“明星的厨房”可以说是可执行地展示轨道插产品应用的极佳场景。

抓住这一契机，我们迅速制定了“热点公关行动”，借势时事热点、明星效应来推广战略品轨道插座，目标是将其打造成为“现代厨房安全用电新神器”。

在媒介选择上，选择了原点人群最为关注的两大内容平台——抖音、小红书。疫情以来，抖音、小红书热度急剧增加，成为很多年轻人每天的必刷，于是这两大平台成为核心阵地。

2022年8月底，轨道插首次推广正式拉开帷幕，轨道插迅速成为抖音、小红书的热度产品，在两大平台上，“轨道插座”、“公牛”搜索热度增长均超120%。公牛的百度指数也创近5年新高，抖音指数、微博指数分别增长320%、2000%。

众多名人明星推广公牛轨道插座

当年双十一，公牛轨道插座销量增长达166%，全网单品销售额达到了5330万。

更重要的是，很多人对公牛的印象开始发生转变，很多顾客纷纷表示“你们是不是换设计师了？”“公牛现在是不是在走颜值路线？”“公牛竟然还有这种新插座，感觉公牛更年轻、时尚了”等等。

4.做大：做大市场容量

第一次轨道插座战役发动后，效果非常显著。为了进一步追击战果，我们决定乘胜追击，分别于2023年3月、9月启动第二次及第三次战役。

第二次战役，我们对产品做了升级，推出了亚克力款轨道插座、灯带款轨道插座两个新品，同时扩大使用场景，从以厨房为主扩充到厨房+餐边柜，从而打造“新一代餐厨必备”。

在第三次战役中，主推“大师轨道插座”。大师轨道插座由国际超跑设计师乔治亚罗亲自操刀设计，被誉为“插座界的超跑”，是全球首款智能数显屏设计的轨道插座，并将最新的安全科技融入其中，如首创智能安全预警系统、远程APP自动断电功能等，实现美学和功能的完美结合。

同时，为了进一步扩大轨道插应用场景，示范的场景进一步向书房、卧室等扩充。

轨道插座的第三次战役后，公牛及其轨道插座再一次实现了经营和认知的升级，进一步提升公牛势能，让插座行业向高端化发展。由于成本更高，大师轨道插座的价格直接超过了普通轨道插座的两倍，但市场依然给出了积极反馈，销量、搜索量均再创新高。

经过这三场战役，可以说公牛轨道插座的渗透、认知、热度、美誉度等，均实现从无到有，并不断被推向新高。2021-2023年，公牛轨道插座的营业收入2年增长超4倍，成为公牛插座业务新的增长极。

持续追击和升级的战役，其最大价值在于让公牛轨道插座迅速进入开拓、赢得顾客和市场，升级和夯实公牛在顾客和客户心中在插座领域的引领者地位，撑高行业天花板；并让顾客重新认识一个更时尚、更年轻、更高品质的公牛，实现品牌重塑和高质量经营。

随着这三场战役的实施，公牛排插业务天花板之外的空间之门开启。

好消息是：领导者做对了！

在公牛轨道插座火爆出圈的同时，竞品也迅速跟进，各种品牌的轨道插纷纷布局。在公牛的引领下，短短不到1年时间，“轨道插座”已初步形成一个新的细分品类。

作为引领轨道插座发展的公牛，对于竞争显然是欢迎的，做大品类、升级行业，需要更多的企业入局。被跟进并不可怕，核心在于抓住战略制胜的关键。竞品可以跟进单点或局部动作，即便把全盘复制一遍，也很难系统性跟进公牛已赢得的人心，这就是顾客的特点，也是独特战略之美：颠覆创新、系统布局、先发制人、快速迭代、效果叠加、自我突破再创新……

所以，虽然涌入者众多，但在顾客选购中，轨道插座首选公牛。有趣的是，很多直接竞品的门店会拿公牛轨道插座当做引流产品。

此时的公牛，着眼于轨道插座品类价值的建设，让新赛道成长为大赛道，从而获得更大的市场增量。公牛的目标是星辰大海。

公牛开展了以下动作：

一是拓场景：研究发现，有些顾客购买公牛轨道插座时，一次不止买1个，餐边柜、厨房、卧室、客厅都需要各买1个。如果能让顾客一次性买更多轨道插座，这将带来3倍、4倍的增量。基于此，公牛开发了适用不同场景的产品，如，适用客厅场景带网络接口的轨道插座、适用书房场景带快充功能的轨道插座等，围绕这些新场景开发的新产品，成长速度也很快。

公牛轨道插座适用不同场景

二是拓渠道：随着轨道插座认知渗透大幅上升，其销售渠道也在逐步扩张，从最早的电商为主，拓展到电商平台+线下门店并重，随之又拓展到家装公司、定制家居门店等C端市场及办公室、咖啡店、餐饮店等B端市场。多类型渠道的扩张让轨道插座不再仅仅局限于线上网红产品，而成为线上线下、家用商用都热销的新品。

三是拓市场：轨道插座的爆火始于一二线城市，这些市场的用户接触新事物、新产品比较快，更愿意尝新。但广阔的三四线城市市场容量也很大。为此，公牛开发了匹配下线城市消费能力的经济款轨道插座，并大力开展渠道布局，让轨道插座飞往大江南北。

四是拓人群：当前，轨道插座主要的使用人群为家装人群，但每年家装的人群数量毕竟有限，大量存量房的顾客也希望可以更便捷、更简单地安装轨道插座。为此，公牛着力研发简易安装的轨道插座，让更多广谱大众能够方便安装。

诸多动作系统联动，将能够为轨道插座带来数倍于当前容量的市场空间。可以预见，一个30亿、50亿甚至更大的市场已初步形成。

三、战略品的三重价值

我们想说：实战出真知。公牛战略品的打造，是助力公牛认知升级、带动市场销量的核心关键和利器。一个战略品如同一把锋利的匕首，在行业端、竞争端、认知端、消费端、企业端等都产生重要作用。

战略品的价值主要体现在以下方面：

1. 聚焦引发顾客关注

在这个竞争日益激烈、内卷日益加剧的时代，战略品的成功打造一定要率先出击、抢占顾客。第一步，如何让这个品成为顾客的长期首选，才是至关重要的。

遵循“势如彍弩节如发机”的策略，以短时集中爆发的方式快速出击，引发顾客关注、形成热议和热销氛围。尤其是对耐用品而言，顾客关注度往往比较低，通过短时集中渗透的方式更为关键。

2. 助力业务高质经营

战略品的重要作用是承接战略，以品带牌，通过品的打造彰显品牌的差异化、独特价值，升级品牌认知。所以战略品通常要选择更高势能、更具差异化、更具竞争力的产品。

当然战略品也并非一个SKU，而是要通过搭建高中低多个SKU形成产品矩阵，比如轨道插座，既有代表形象、体现高势能的旗舰品，如大师轨道插座，又有承接大盘主要销售的通用款，还有专为下沉市场、装企渠道等市场/区域开发的专供款，多元的产品矩阵既能对接更多需求，又能带来销售和利润。

战略品的成功打造将是企业实现突围、高质经营的重要方式。进入顾客心智的战略品往往具有定价权，能够主导竞争，为企业发展带来可持续的良性稳健增长。

3. 相关多元形成合力

公牛战略品的打造不再局限于轨道插座。围绕家庭安全用电，进一步扩大公牛经营，君智协助公牛在开关、充电桩两个相关多元品类推出了蝶翼超薄开关、无极充电桩两类战略品。

其中蝶翼超薄开关2023年5月出圈，一举开创超薄开关细分品类，并占据顾客心智头牌，2023年当年销量超外资竞品4倍以上；无极充电桩2024年5月出街，引发行业热议，实现“新品即热销、当月销量反超特斯拉”，成为全球销量第一的充电桩品牌。

通过战略品为载体的战役，公牛集团在多个品类实现绝对第一，实现持续高质量增长的同时，进一步抬升了整个行业的天花板。