服装批发蛋糕有新分法,云服云商进货平台成立一年半营收近2亿 广东昨日新增本土19+18,涉及广州深圳佛山中山
服装批发蛋糕有新分法,云服云商进货平台成立一年半营收近2亿 广东昨日新增本土19+18,涉及广州深圳佛山中山,
下面给大家讲解“服装批发蛋糕有新分法,云服云商进货平台成立一年半营收近2亿 广东昨日新增本土19+18,涉及广州深圳佛山中山”的知识,本站信息仅供大家参考哦!
温馨提示:本文章素材来自网络收集整理和聚合(内容观点不代表本站的立场),本站只是一个免费信息分享网站,文章仅供阅读参考用途,如有侵权请联系邮箱:196594267@qq.com 核对后马上删除,谢谢!
服装批发蛋糕有新分法,云服云商进货平台成立一年半营收近2亿 广东昨日新增本土19+18,涉及广州深圳佛山中山,
服装批发蛋糕有新分法,云服云商进货平台成立一年半营收近2亿 衣食住行是构成人类生活的基础要素,其中排在首位的“衣”凭借巨大用户体量,撑起了一个万亿级赛道。 据《2019中国服装市场报告》显示,仅2018年,中国服装市场的GMV就高达20774亿人民币,除了人们耳熟能详的行业大牌外,零散分布在全国各地的精品零售店、买手店、集合店也为行业整体营收贡献了相当大的份额。 但是,随着整个行业的高歌猛进,传统经营模式的弊端也越发明显,最典型的当属供应链成衣交易环节。 在这一分散多元的环节中,从传统的来料加工厂到一批、二批……最终到零售门店,交易链条过长、信息互通率低、款式流通效率低、库存成本高等问题长期存在,且很难通过产业自净化的方式解决。 一方面,上游工厂很难触达分散在各个地方的服装小店,客户开源受阻。 另一方面,单体服装精品店、淘宝店、设计师工作室等下游零售商,“够不到”上游工厂,只能去动批、广州十三行等公开市场选货拿货,不得不面对货品有限、中间商加价、爆款过时等问题。也正是这样的现状,催生了一批致力于给服装供应链降本增效的创新企业。 快鲤鱼近期接触的云服云商公司旗下的「进货」平台便是国内服装行业B2B交易服务平台,平台通过直接撮合服装生产商和零售商的交易需求,帮助更多的线下零售门店提升供应链管理能力和零售经营能力。 去中间化 撮合服装生产商和零售商的直接交易 从2020年4月上线至今,云服云商旗下的进货平台已与2000多家工厂实现合作,吸引下游门店万余家,累计营收近2亿元人民币。 进货平台用最直截了当的名称向客户展示核心服务内容,把原本没有交集的上游品牌服装工厂和分散的零售门店连接起来,去中间化提升整个交易链条效率的同时,也抓住了服装行业的核心非标准化特征,实现了快速增长。 通过地推、陌拜这类最直接有效的方式,云服云商逐渐吸引了大量工厂、零售商与平台签约,完成采购订单交易。零售商可以通过“进货”小程序,直接对接平台上的上千家上游工厂,进行选品、组货和下单。整个交易过程,还可享受云服云商的一对一管家式服务。 管家服务,是云服云商认为最适合服装行业的运营策略。平台上的管家会根据每家门店的老板特征偏好、风格、区位、周边人群等标签来确定用户画像,并进行针对式推荐,选品的精准度、售罄率远高于用户自己浏览的静默下单,从而提升了客户的经营利润。 通过管家推动的持续复购,平台也得以充分积累数据,数据驱动的车轮效应又能进一步推进选款的精准度。 而平台一对一运营既让门店主获得有温度的服务,又能建立起一条快速迭代通道,无论对于结算售后、平台功能、货品需求都能快速完成沟通、及时响应,确保公司运营策略始终与一线市场需求保持一致。 与此同时,云服云商还有数千个针对不同分层、不同偏好的商户微信群组,连接了十多万用户。群内管家及买手通过大量的文字、短视频和直播形式输出UGC种草内容,通过内容组合推荐货品,结合卖点和需求让客户体验更友好直接。 平台定期还会有满减促销、大牌同款、工厂拼单或盲盒福袋等方式刺激客户活跃。除此之外,平台还会定期收集服装从业者们在群里分享的时尚心得和进货需求,进而反哺工厂,协助其打造出小轻快反模式。 为了更好地服务零售客户,云服云商还在杭州、广州、武汉、郑州等地开设分公司进行属地化运营管理,通过线下展厅的本地服务与线上平台的同步协作来推新款、做培训,让前来参观、洽谈的客户直观地触摸到平台服装的品质、工艺和面料等。 同时,线下展厅还可用来满足招商、订货、零售商培训等需求。未来,其展厅还将作为平台的节点仓,帮助工厂发货、中转以及提升物流效率。 云服云商通过对整个交易链条去中间化的方式,释放工厂与零售商在传统交易模式中的流通及库存成本,同时为小B客户提供运营、直播带货、选货、组货等培训服务,提升个体经营者的经营能力。 提高成交效率的买手制平台 在云服云商服务模型中,“买手”是关键的一环。 “买手”特指每一家门店的上货决策者,不但要具备强时尚敏感度,还要真正把握性价比,做好服装的组合与搭配。 从某种程度上看,云服云商其实也可以叫做“买手制平台”。平台通过邀请制,吸引百位买手入驻,而每一个买手管理着几十家工厂资源,其角色相当于工厂的代运营。 成功进驻的买手将帮助工厂完成商品上架、图片制作、发货、跟单、客服、结算等一系列工作,为工厂开拓增量市场。 同时,作为平台的KOL,买手们需面向B端商户产出自身经验和对未来流行趋势的见解,为零售商们做一对一的私域推荐,推荐成功即可获得平台分佣。这种UGC种草的玩法很像服装专业市场的小红书。 以“标记我的生活”为口号,小红书现已打造国内成熟的UGC内容分享社区。云服云商也想证明,在专业市场同样可以通过UGC玩法干预客户的采购决策。 “服装属于非标产品,客户只会站在生意层面去判断产品好卖还是不好卖,或者未来可能会流行什么,不像消费者那样有比较固定的偏好,这里面就有着很强的干预点。” 云服云商表示:“买手通过自己的经验和对数据的理解去干预每一家门店店主的决策,让客户相信云服云商精准选品与引领时尚风向的能力。事实也证明,平台的推荐货品售罄率确实更高,商户获得的毛利率也更高,因此其与平台的粘性也越来越强。” 与此同时,云服云商也在数字化建设上不断发力,一方面通过大数据进行管理、预测,另一方面平台把买手经验转化为标准SOP持续推广,平台上多家头部客户主动将UGC内容向业内伙伴推广,为平台有效拉新。 目前,云服云商已服务上万家线下服装门店,聚集2000多家优质的上游供应商,积累起平台核心资源。 尝鲜本地化运营 让零售商选货更具个性 近万亿级的市场大盘,云服云商以B2B买手制模式直击服装产业链条痛点,在短期内取得可观成果。但在实际经营中,云服云商团队也遇到了不少困难和挑战。 首先,现有的拉新方式相对来说还比较传统,主要依靠销售人员地推,一家家谈合作,这样的做法虽然短期内获客精准、见效快,但长期来看需要建立裂变式增长的产品能力。 其次,在服装行业,相比图片和视频,零售商们更偏好直接看到实物,甚至在体验、试穿之后再进货,这就进一步加大了平台的拉新周期和成本。 最后,在履约的过程中,工厂偶尔会有货品瑕疵、发货不及时、产品和样衣不一致等问题,虽然瑕疵商品出现概率就平台来讲是占2%左右,但分摊到每一个商户就意味着100%,客户流失率极高。 针对以上问题,云服云商也在不断探索更优的解决方案。其计划在不同区域招募合伙人,并尝试在抖音、快手等短视频平台做一些投放,增加品牌的知名度与影响力,并持续做好客户复购工作,通过给老客户提供一些增值服务,提升转介绍的获客能力,降低获客的边际成本。 此外,云服云商还将在全国20多个城市搭建客户体验中心,邀请客户前来体验,这将突破传统地推方式,深入探索本地化运营,打造更多单城市模型。同时,公司也将加强品质管控,深入面料储备、样板间、工艺打磨甚至样衣制作环节把好工厂质量关,收紧履约环节管控。 当前,云服云商已重点布局华中、华南等区域的服装零售商,在区域继续扩张的同时,区域内部的差异化建设也将是接下来的重点建设方向。 “比如几家店铺都开在苏州的某条街上,他们都从云服云商拿货的话,有一些可能是重复的,我们现在还没有实现为不同店铺提供差异化货品,但未来,云服云商希望基于地理位置帮助同行店铺间打造差异化竞争力。” 云服云商创始人表示:在今年9月份,云服云商将推出APP,相比小程序更能方便客户自助下单、浏览行业资讯,APP将搭配SaaS服务来提升B端商铺的自主选货、零售能力,避免同一区域内店铺货品的同质化竞争,进一步满足客户的个性化选货需求。 盈利模式上,平台面向B端商户收取会员费(年费),面向买手按订单佣金分成,工厂端仍处在不断开拓阶段。公司去年营收破8000万元人民币,今年年内可实现单月盈亏平衡。 据了解,云服云商团队现规模达200人以上,其中以销售团队占比居多,核心团队成员具备服装、互联网行业多年经验。接下来公司将在重点岗位补齐高水平人才,加强团队本地化运营能力,全国一盘棋统一运营。 融资方面,云服云商于2021年年初完成Pre-A轮融资,获得来自集合智造、蓝驰创投、御势资本等多家机构的数千万元人民币。公司在不到1年内已融资3轮,能力和商业逻辑得到业内资本认可。据创始人透露,公司正在进行A轮融资,预计第四季度完成。 发布于:北京 4月10日0—24时 广东省新增本土确诊病例19例 广州报告18例 中山报告1例 新增本土无症状感染者18例 广州报告9例 深圳报告1例 佛山报告8例 广州 广州昨日新增18例本土确诊病例 9例本土无症状感染者 4月11日,广州市卫健委发布通报: 2022年4月10日0时至24时,全市新增本土确诊病例18例和本土无症状感染者9例。新增境外输入确诊病例2例和境外输入无症状感染者5例。新增出院病例3例。尚在院治疗60例。 截至2022年4月10日24时,全市累计报告新冠肺炎阳性感染者5083例,其中确诊病例2384例(境外输入1801例、本土583例),无症状感染者2699例(境外输入2470例、本土229例)。 新增18例本土确诊病例 和9例本土无症状感染者情况 本土确诊病例1:女,28岁,中国籍,居住在白云区棠景街道岗贝路东十一巷,在管控区域排查中发现。 本土确诊病例2:女,36岁,中国籍,居住在白云区棠景街道棠溪商务中心宿舍,在管控区域排查中发现。 本土确诊病例3:女,31岁,中国籍,居住在白云区棠景街道三元里大道1254号,在管控区域排查中发现。 本土确诊病例4:男,27岁,中国籍,居住在白云区棠景街道岗贝路东十一巷,在管控区域排查中发现。 本土确诊病例5:男,35岁,中国籍,居住在白云区黄石街道黄石花园黄园,在管控区域排查中发现。 本土确诊病例6:男,33岁,中国籍,居住在白云区棠景街道三元里大道中蓝天外大街,在管控区域排查中发现。 本土确诊病例7:男,36岁,中国籍,居住在白云区新市街紫薇花园,在管控区域排查中发现。 本土确诊病例8:女,31岁,中国籍,居住在白云区南天西街恒景苑,在管控区域排查中发现。 本土确诊病例9:女,28岁,中国籍,居住在越秀区矿泉街道瑶台瑶池大街,在发热门诊筛查中发现。 本土确诊病例10:女,33岁,中国籍,居住在白云区松洲街道增槎路富力半岛,在管控区域排查中发现。 本土确诊病例11:女,24岁,中国籍,居住在白云区棠景街三元里大道,在管控区域排查中发现。 本土确诊病例12:男,18岁,中国籍,居住在白云区白云湖街道大冈村大冈街,在隔离管控的密切接触人员排查中发现。 本土确诊病例13:女,53岁,中国籍,居住在白云区松洲街松北村球场直街,在隔离管控的密切接触人员排查中发现。 本土确诊病例14:女,29岁,中国籍,居住在海珠区南洲街道南石路栖玥街,在隔离管控的密切接触人员排查中发现。 本土确诊病例15:男,56岁,中国籍,居住在白云区嘉禾街下新村兴苑街,在发热门诊就诊人员筛查中发现。 本土确诊病例16:女, 21岁,中国籍,居住在白云区鹤龙街彭上路青年公寓,在重点人群筛查中发现。 本土确诊病例17:男,26岁,中国籍,居住在海珠区南洲街后滘南边街九巷,在重点人群筛查中发现。 本土确诊病例18:男,27岁,中国籍,居住在番禺区员岗大道顺达大街,在重点人群筛查中发现。 本土无症状感染者1:女,27岁,中国籍,居住在白云区黄石街道江夏村富锦居,在发热门诊筛查中发现。 本土无症状感染者2:男,53岁,中国籍,居住在白云区大冈街,在管控区域排查中发现。 本土无症状感染者3:女,47岁,中国籍,居住在白云区大冈街,在隔离管控的密切接触人员排查中发现。 本土无症状感染者4:男,36岁,中国籍,居住在白云区石门街红星村浮山大街,在重点人群筛查中发现。 本土无症状感染者5:女,19岁,中国籍,居住在白云区嘉禾街上胜东街北九巷,在管控区域排查中发现。 本土无症状感染者6:男,24岁,中国籍,居住在白云区人和镇横沥南街东三巷,在管控区域排查中发现。 本土无症状感染者7:女,23岁,中国籍,居住在白云区人和镇横沥南街东三巷,在管控区域排查中发现。 本土无症状感染者8:女,52岁,中国籍,居住在海珠区南洲街后滘南边街九巷,在隔离管控的密切接触人员排查中发现。 本土无症状感染者9:女,52岁,中国籍,居住在增城区新塘镇广深大道中,在隔离管控的密切接触人员排查中发现。 上述确诊病例和无症状感染者均已转至广州医科大学附属市八医院隔离治疗。 根据流行病学调查,上述新增感染者涉及重点场所如下: 白云区 棠景街道:广州富盈国际有限公司,蓝色海岸店,麦当劳(棠溪店),元生态休闲店,岗贝路五巷好运来超市,潮源潮汕砂锅粥(岗贝店),金记潮汕砂锅粥(岗贝路店),新壹便利店(南天外大街店),愿者上钩餐厅(岗贝路店),楚宴两湖土菜馆(三元里店),棠下西街红叶棋牌,罗家臭豆腐(棠溪店),粒上皇(棠景店),岗贝佰惠鲜,绝味鸭脖(德康路店),庆龙超市(棠溪店),早阳鲜包(岗贝路店),岗贝便民生鲜店,隆生花艺店,王平玉诊所,云泰门诊部,棠溪大街华夏医药,海之参医药(棠溪店); 新市街道:星巴克(百信广场东区店),金逸影城(百信广场店),天泉添雨美食传奇,咏春葱油饼店(新市店),歪火锅(广州旗舰店),隆生水族花艺店,周胜医疗门诊部; 三元里街道:美宜佳(机场路店),5号停机坪(永旺商场、大师兄店); 黄石街道:江夏灯饰城、四点金隆江猪脚饭店,黄石小学(祥景校区),果然果园,佬麻雀(汇广场店); 鹤龙街道:得力创意园,云城街道:联富大厦; 白云湖街道:广州市绿叶农产品有限公司,民信优购,黄金酱商店,大冈综合市场,世纪华联超市(大冈店),大森林药店(大冈店); 人和镇:华通广场,迪鹿吧,兰亭序音乐烤吧,乐满堂KTV; 嘉禾街道:天福便利店(上胜店); 松洲街道:潮兴生鲜店,松南二社松南综合市场; 石井街道:江南市场,盛禾水悦城; 太和镇:海底捞(悦和方店)。 海珠区 南洲街道:广州羊羊服装有限公司,景业创意园,家多福超市,车本家,后滘南边街熊猫恋人奶茶店,土家酱香饼(后滘店),为记美食; 瑞宝街道:嘿熊优品超市(南洲店),沃尔玛(南洲店),蛙小侠(新都荟),黄玲西医诊所; 凤阳街道:万达广场(小米之家、点都德)、超润甜品店。 番禺区 南村镇:员岗海记潮汕火锅店,员岗中路隆江猪脚饭,员岗村,员岗市场,员岗工业园区市场。 增城区 新塘镇:万仓隆超市,万和百货(新塘店),佰越服装厂,顺欣广场; 正果镇:快活林银滩; 荔城街道:白洞水库。 越秀区 矿泉街道:广园西路美博城,越秀区兴隆市场;
广东昨日新增本土19+18,涉及广州深圳佛山中山