从“三来一补”到原创品牌高地！2000+服装设计师为什么选择深圳南山？ 经典男装中的经济学

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从“三来一补”到原创品牌高地！2000+服装设计师为什么选择深圳南山？ 经典男装中的经济学， 

从“三来一补”到原创品牌高地！2000+服装设计师为什么选择深圳南山？

转自：读特客户端

3月20日，随着深圳·米兰双城时尚周南山会场的启幕，深圳南山区再次成为全球时尚界的焦点。

从昔日“三来一补”的加工制造，到如今云集2000余名服装设计师的创意设计中心，南山这片逐梦的热土，见证了时尚产业的辉煌蜕变。中西方的设计理念碰撞融合，科技与时尚交织出无限可能，如今的南山正以其独特的魅力和实力，引领着深圳乃至全国时尚产业的发展方向。

从“深圳制造”到“深圳品牌”

“买新衣，逛南油”是烙印在几代深圳人心中的共同回忆，南油不仅是深圳重要的时尚地标，更是深圳乃至中国时尚产业的重要发源地。如今，昔日繁忙的南油工业区已发展成为引领时尚的荔秀服饰文化街区，续写着深圳的时尚故事。

20世纪80年代，南油因其地理位置优势和低廉的人工成本，吸引了大量外贸服装加工厂聚集，依靠“三来一补”的服装加工模式，迅速崛起为国内最早的外贸服装生产和交易中心。“那时的南油，是世界时尚潮流的汇聚地，我几乎每周都要往返于深圳和香港，还会飞往巴黎、米兰、首尔等地，采买国际时尚前沿服装款式回来深圳，然后覆盖国内市场。”孙贵填2004年以买手身份进入服装行业，成为当时国内少数从事国际采买的服装商人。孙贵填回忆，当时南油服装行业只大不强，具备核心的产品生产质量，但缺乏自主创新和本土特色。

非专业院校出身的孙贵填开始深入研究服装设计，尝试将中国传统文化融入服装设计中，以东方真丝印花融合西方牛仔开启了原创品牌“肯逊KENSUN”新中式的设计之路。经过多年的努力与积累，2016年，孙贵填在深圳市南山区荔秀服饰文化街区成立了“一琢工作室”，并在荔秀时装行业协会的支持下，举办了首场服装发布秀。如今，孙贵填不仅拥有肯逊KENSUN、一琢YIZHUO、孙贵填SUNGUITIAN三个品牌，还成立了裟蔻设计师集合平台，“我希望能为中国的独立设计师品牌打造一个高端服装的展示、销售平台，让‘华流’重回世界潮流。”孙贵填表示。

从踏入服装行业到成立自己的工作室，孙贵填用了12年时间完成了从服装商人到设计师的华丽转身。从“制造”到“品牌”，南油片区也实现了传统时尚产业的就地升级，产业链逐步向研发设计、营销服务等方向延伸，孕育出了卡诗米·娅、主章、上善等众多国内高端女装品牌，形成荔秀服饰文化街区。深圳市南山区荔秀时装行业协会会长李芳指出：“在国内服装行业专业领域内，南油荔秀在高端原创女装领域的地位已是业内公认的‘引领者’。”

筑巢引凤，全方位护航品牌发展

南山不仅是高端女装品牌的聚集地，更是孕育独立原创设计师品牌的创业沃土。南油荔秀区域内浓厚的创新氛围和优质的营商环境，吸引了众多新锐设计师的目光，纷纷选择将品牌设立在南山。据介绍，区域内目前拥有超过2000名服装设计师，其中包括数十名中国十佳设计师，产业辐射从业人员数十万。不少新锐设计师看中创意和活力，选择将品牌落地南山。

1997年出生的潘鹤云便是其中的代表。潘鹤云自幼在深圳长大，他也将深圳融入了他的设计中。据潘鹤云介绍，他的系列作品《THE WAY HOME》是从南头古城的建筑中寻找到的灵感，古城里建筑的结构与分布让他开始尝试将建筑语言融入服装设计，这甚至对他之后的研究方向都产生了深远影响。

在经历了国内外系统的专业学习后，潘鹤云于2022年在英国创立了男装品牌PERMU，迅速获得了国际时尚界的认可和关注，先后受邀参加了伦敦时装周、佛罗伦萨Pitti Uomo和迪拜时装周。

在完成品牌初步构建后，潘鹤云便将品牌带回故乡深圳，潘鹤云表示：“国内市场蕴藏着巨大的潜力，深圳的时尚产业发展更是充满了无限机遇，这些都吸引着我将品牌带回到这里。”

对于PERMU一类的初创品牌，发展过程中往往会面临多重挑战。对此，南山区委区政府与相关行业协会都制定了一系列的助企政策，从优化营商环境、搭建交流平台、助力品牌推广、保护知识产权、培育高质量人才等方面，全方位护航时尚产业发展。

“科技+时尚”跨界融合，发展时尚产业新质生产力

3月8日，深圳发布《“时尚新品”跨界融合发展行动计划（2024—2025年）》，其中指出要加大易降解、再循环、全天然、可再生材料在时尚产品的应用，并鼓励将“绿色低碳”“零排放”“可持续化”理念跨界融入时尚领域，推动时尚产业向循环经济模式转型。在这一计划的指引下，南山区的科技力量将发挥至关重要的作用，“科技+时尚”的跨界融合，将成为南山区时尚产业未来发展的新质生产力。

作为设计师中的新锐力量，潘鹤云曾于2023年和开云集团合作，利用木制品生产过程中产生的木屑为原料制作服饰。“南山的科技氛围浓厚，孕育出了众多前沿的新材料和新技术，它们在服装领域的应用潜力是巨大的。”潘鹤云充满期待地表示，他希望未来能不断探索尝试更多可再生材料，将更多创新元素融入自己的设计中。

来自深圳南山区的灵蛛科技是一家2020年初才创立的生物基材料设计公司，凭借其研发实力，短短几年内便获得20多项国家创新专利。

灵蛛科技研发设计的?性能的生物材料“灵丝”，是一种由生物科技生产的蛛丝再生纤维开发的新面料，既具有蚕丝的轻盈和亲肤，也具有尼龙的抗拉伸、抗撕裂、防?、耐刮擦、耐?温的特点，并且均实现了100%可降解。灵蛛科技创始人梁青特别指出，新产品“灵丝”已经具备大规模量产的条件。在蛛丝蛋白领域，灵蛛科技的技术、产能和成本控制都处于世界领先地位。

随着全球对可再生材料的关注度不断提升，越来越多的品牌和设计师开始寻求环保、可持续的解决方案。梁青表示：“灵蛛科技可以为各大品牌提供绿色的解决方案，最大化利用新技术、新材料，帮助品牌在可持续发展道路上实现更大的突破。”

荔秀时装行业协会会长李芳在接受记者采访时表示：“南山区特别注重打造时尚产业与科技的融合，推动智能时尚和可持续发展。”她认为，像灵蛛科技这样的创新型企业正是南山区时尚产业与科技融合发展的典型代表，他们的创新成果和成功经验将为整个行业带来新的发展机遇与动能。

（作者：读特新闻记者 刘欣怡）


经典男装中的经济学

其实并非经典男装，最起码可以衍生到时尚领域，甚至更广阔的也可以。我们仅仅以经典男装来举例。

我怎么开始思考这个问题的呢？就是不少消费者对商家的态度，例如无奸不商，例如利益是对立的，总之，就是不信任，敌对的关系。

然而我一直认为，买卖应该是一个各取所需的行为，并不存在一方占了另一方的便宜。然而为什么还会有这样的敌对思维存在呢？

这是不是一个好的经济学命题？

我觉得浅层答案在于服务与商品缠绕在一起，且各自的比重并不清晰。深层的答案仍然在于供需关系。

在这个理论之上，有个现实因素，则是信息更透明。

我以我卖鞋子为例。

批发零售行业，或者服装行业，是有惯例的，比如零售1000元的东西，一般出厂价格是4折。这个信息，并不是多么神秘的。我的成本会高一些，但是这不是出厂价带来的，而是国际运费和关税带来的。你看看我店里清仓的鞋子，就知道我的成本是多少。

另一个例外则是奢侈品，它们的倍率会明显高很多。支撑高倍率的，是它的社会属性，高倍率覆盖的则是它的豪华房租，装修及品牌建设（营销）。

知道这些信息的人，去商品。

你会不会问LV的店员，你2万的包，成本才2000，为什么不能便宜点卖给我？我想不管她认不认为这是一个值得思考并回答的问题，她的内心都是，你不是我们品牌的客群。所以，奢侈品使用社会属性，直接避开了这种敌对。

好，假如到我店里来，说你卖3000的鞋子，我看你清仓的1800，你为什么不能2000卖给我呢？你还是赚钱了啊？我会认为，这是一个有效的问题。起码是一个有效的经济学问题。

答案特别简单，我觉得这200的利润不值得我付出的“服务”。然后就会有追问了，你付出了什么服务？你不就是进货，然后卖货吗？

这里单纯是学术讨论，并非为了说服谁我的服务到底值多少钱。

付出的“服务”包括选品，资金，承担销售不掉的风险，清关，运输，宣传，客服，退换等等。

对立方可能会说，你说的这么多，除了客服和退换和我有点关系，其他都跟我没关系，凭什么加在我身上？

我觉得无法反驳，但是站我我的角度，确实200的利润并不足够覆盖我的所有付出。就算我是一个打工的人，这个也不够付我一个人的工资，别说我还付出了资本。

最终，只能说，那您再看看别家吧。

这就是我说的，因为销售的是鞋子这样一个有形商品，而服务又与其交织在一起，使得的人并不认可服务的溢价。

我们可以看经典男装里的另外两个模式。

代购。代购就是已知商品价格，代购赚的，就是劳务费。这个劳务费基本有个大家都能接受的范围，不会有任何敌对产生。唯一就是有不信任，觉得可能有假货，但对于人家的利润，是坦然接受的。这就是标准的服务收费，和那个有形商品，可以说分得清清楚楚。

来料加工。很多人对定制店的不信任，来自于面料的溢价。自己买3米的面料，可能3000块钱，但是定制店同品牌同系列的，可能直接收了9000块。但是如果提供来料加工服务，那么钱基本都是付给专业技能服务的（辅料也有一点钱），这个时候认可人家的技能，就会付款，这也是单纯的服务收费。当然，即使这种生意模式，也有人问，你能不能便宜点，你时薪一定要50块钱一个小时吗？不能30块钱一个小时吗？哈哈哈。

这个例子，就说到了深层的原因，还是供求关系，如果大部分人认可50块钱的时薪，对于这个人的问题，就可以直接回答，不能。

对于我卖鞋子也一样，对于知道一切信息的人，认为我的选品和服务值得这个利润，就会付款，认为不值的，就会去买别家，虽然别家的利润率可能比我还高一点。

但是对于绝大多数消费者来说，并不知道，也不是非常有兴趣知道这些信息，喜欢，消费得起就会买。

我会讨论这个问题，是因为我认为信息只会越来越透明，每个行业的成本都会被更多的消费者知道，如何让消费者在知道的情况还愿意买单，才是更有道德和社会价值的讨论。

用户评论

我們是祖國的花朶兒

不同的商品屬性 流通規模 流通率 社交 美學 支撐相對應的零售價格

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付沛

这方面，你是专业的

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浓浓辰辰

题目太大了.... 这个内容撑不起这么大的的题目…??

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