穿运动鞋会上瘾! 好看又舒服, 配大衣裙子绝美！ 财报研究｜国产运动鞋服“小阳春”，谁在赚钱谁在落伍？

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穿运动鞋会上瘾! 好看又舒服, 配大衣裙子绝美！ 财报研究｜国产运动鞋服“小阳春”，谁在赚钱谁在落伍？， 

穿运动鞋会上瘾! 好看又舒服, 配大衣裙子绝美！

大噶好，今儿是阿古仔&??联名值班岗。

靠近年底，奔波的事儿是越来越多了，什么出门逛街采购呀，年末各种聚会呀，每个周末赶场子也不是什么新鲜事。

这时候，一双进能百搭质感好撑场子，退可逛街暴走的舒服休闲鞋，就是我的顶梁柱！

??最近超级爱这种稍微带点运动的款，又不要太运动；微微有点复古感，也别太复古，上脚就是一整个舒舒服服老钱味儿。

最好能自己带点小色块，独自点睛，这样其他衣服裤子的搭配就能偷个懒儿～

总体来说不会过于休闲，上班通勤也能穿，搭小裙子也不违和，在我俩这就能打个 90 分了????

去暖和地方 city walk

前阵子秋天北京实在天气不错，常听??说去哪 walk 了一把

周末吃完中饭，下午 1 点半出门，city walk 到 3 点半，问题不大。

??喜欢这双用来 city walk 的一大原因无非是「够轻」，试想拖着笨重的鞋底是走不动一点的，那种鞋只适合打车去咖啡馆，然后坐下美美拍照，也算是不辱使命吧。

证据就是她穿着这双鞋去厦门的植物园里暴走了 2 w 步，脚没事，腰废了哈（歪：搭连衣裙也好合适的

话说回来，这双鞋的设计灵感就来自加州的 Mammoth Lake，在冬天也是世界著名的滑雪胜地。我这个米白+藏青色，就借鉴了滑雪板的经典配色。

图片来源：pinterest

同款还有好看的米白+墨绿，我更喜欢这双，跟人人衣柜里都有的棕色、白色一搭，舒服洋气还提气。

很难想象，一双休闲鞋怎么这么显贵气！

跟最近很火的户外山系也很搭，特有那种贵族但是生性爱自由的范儿??

这双鞋面是尼龙+反皮毛拼接，鞋垫是记忆泡棉，鞋垫吸汗透气，穿厚袜子也不闷脚，长时间走路非常适合。

（太北方的就不建议买了，鞋身总体偏薄，下雪穿会冷。

而且这双是男女同款的，绿色女码多点，蓝色男码多点，最大到 44 码，配不同颜色的情侣鞋也好使～

鬼马姐姐和温暖小狗的爱恋（不是

鞋底是 EVA+橡胶，耐磨防滑，最重要的是抓地力好，还蛮适合轻运动的。

鞋舌和鞋尾都有小花设计，前后有个小呼应。

鞋侧的弧形标简约又不单调，我自己还蛮喜欢的，好搭衣服，各种风格都能搭上。

和黑色/灰色/藏青色这些日常经典色搭就行，真的随便你穿啥，都很高级。

??之前的「白衬衫一衣多穿」那个视频里，就搭了偏运动休闲一点的look，也好看的。

哦对，她家鞋都偏小一码哈，记得往大一码买～

微醺美拉德

今年美拉德恨不得是秋冬年度主题，「大气优雅美拉德」也不能缺席！

这套算是人人都能 copy 的气质型，不挑人。

这套简单就简单在全身一共三个颜色：白色棕色 55 开，内搭 all white，外套 all brown，包包选了个沙色，和外套拉开点区别。

所以我说美拉德一点都不难，你们用我这个「三色法」直接套就行。

想尝试美拉德的，或者秋天棕色/米色衣服多的，都去买这双鞋，错不了。

鞋子一共也是三个颜色：白色、沙色、棕色。且棕色有深棕（鞋头/鞋底）、米棕（鞋尾）、粉棕（鞋舌），你只要无脑顺其中一个颜色，就能做到「不出错的高级」。

我上个月用这双鞋搭的「机能美拉德」，顺的是鞋底的深棕色，效果也超好，主打一个风格多变。

想要清冷一点的话，可以看看这双深色撞色，一深一浅搭在一起，本身就更有层次感。

全身都简约也会有好好穿搭的感觉，懂事！

不过这双相比第一双鞋头看起来会更圆润，我觉得休闲感更多，更适合衣橱里大气风格单品多的人，穿这双鞋很容易穿出彩，也能给平时穿衣增加些不一样的风格。

话说这双鞋斜侧翻毛皮的设计灵感我还怪喜欢的——来自美国内华达山脉的 Lake Tahoe 里，有一个被群山环绕著名的野营滑雪地，意境真的好美！

图片来源：pinterest

侧面还有 Blu Mali 标志性的「M」字形，低调又有辨识度，我还蛮喜欢这种不容易撞款的设计，有种「懂的都懂」的感觉哈哈哈。

这双的鞋底还蛮值得一说的，因为鞋底前后高度不同，走路会更不累脚。

而且鞋垫用了优质记忆泡棉+莱卡弹力布，回弹触感也更好，总之就是整个鞋都写着「不 是 花 瓶」四个大字。

哦对，这双也偏小，记得买大一码哈。

慵懒韩系感

你们老看韩系穿搭的，应该都能说出韩系穿搭的几个精髓吧，比如全身上下颜色不超过三个，再比如都是基础款、基础色。

但我要说，你们都忽略了一个点！想穿出那种慵懒的韩味儿，选鞋子千万不能忽略「浅色占 80%以上」这条铁则能让你事半功倍。

而且韩人也太爱阿甘了吧，我到现在已经看到超过 4 种鞋型的阿甘了，但无一例外，不管哪种鞋型都好秀气，即便是运动鞋也是微尖头，不笨重的款。

要我说，想穿出韩味儿，直接入这双就够。

不过这双女码库存不多，我就给大家找了双同色类似款，也韩得一塌糊涂??

不管是奶里奶气甜味穿搭，还是休闲到底配卫衣牛仔裤，都好看！

整体鞋型贼流畅简约，比花了呼哨的老爹鞋们靠谱多了，日常随便穿都顺眼。

别看我们秀气，但内容空间可大了，斜侧帮也是软的，上脚超舒服。

值得一说的是，这双宽脚非～～常友好！

我一个宽肉肉脚，穿它逛商场+市集，暴走了一天也不憋不磨脚，宽脚姐妹这双可冲！

这双颜色可多啦，想要清冷范儿的姐妹可以选选绿色调，亮眼也行、低调也行、甜也行，暗戳戳就把时髦劲儿拿捏了????

图片来源：品牌供图

不过我最中意的还是白色！万能！

这不最近年底大家都说想看红色穿搭，秘诀之一就是红色面积放小，再加上清爽小白鞋，喜庆但不隆重，氛围利器有??

它家脚感也是没得说，不过鞋码偏小，大家还是记得选大一码才舒服。

这样冬天套厚袜子保暖呀，或者像我一样的袜子搭配选手，才有更大发挥空间哈哈哈～

Hello , 早八人

我懂，有多少早八人想舒舒服服穿个好走能跑的运动鞋，又想套个小西装当当职场丽人（尽量）开启美好（痛苦）的一天打工生活，又怕头和脚是两个世界，我都懂。

怎么解？

答：搞一双全白的、看起来有点复古、但风格不要太突出、又能 ging 住西装的，休闲鞋。

很怕你们说没有这种东西存在，有的，我脚上这双，真的给了「家里通勤装多想当职场丽人又不想天天踩着硌脚小皮鞋的人」一条活路。

我这双就是通体米色，拼了一点点沙色，颜色上就是万金油，不管衣服啥样，穿它都适配。

不管是冬天厚重一点的羽绒服，还是夏天清爽的小短裤，只要你搭，没啥不能驾驭的。

图片来源：品牌供图

同款还有一个红尾配红鞋带的款，我好爱，好久没看到这么高级的红色了。

运动复古奶油鞋Ensign Lite（米白/红）

我觉得这双超级适合秋冬，露肤面积一小，衣服一厚重，就得用些小面积亮色来点亮全身。

我更推荐衣橱里黑白灰这种基础色多的人入这双，属于无脑点睛，怎么搭都好看的。

不过这双品牌说库存不多了不建议推，但我真的超级喜欢坚持要推…… 所以大家想买的话可能得拼一下手速了哈。

这两双的原型其实都来自 ENSIGN 系列，最初是专门给英国马拉松名将 BOLTONHARRIERS 参加 1981 年纽约马拉松比赛而设计的。

ENSIGN LITE 就是在 ENSIGN 这个经典系列的基础上做了轻量化改造，比如保留了亮眼的配色，以及外侧加固踵部垫，让它变得实穿又时髦。

图左：ENSIGN 经典系列

图右：ENSIGN LITE 红/米白

所以这个系列的鞋子穿起来舒适度超级高，干爽不闷汗，鞋垫用了抑菌防臭网布，长时间穿也不臭脚，另外耐磨防滑什么的都是基本的啦。

我觉得这种能追溯到几十年前的改良真的很酷诶，怎么说呢，就有种「历史和我共进退」的感觉哈哈哈。

省心出门逛

喜欢简单款，想要能快速出门不纠结的，也可以看看这双??，同样是很简约的设计，和上面这双奶油鞋像是好姐妹，侧面三种不一样颜色的椭圆形插片。

SLK系列复古慢跑鞋（米色/海松绿）

配运动裤、休闲裤都很 OK，想出门遛弯儿的时候蹬上就能走，它的鞋垫同样是记忆泡棉鞋垫+无味高弹 EVA，脚感很舒服，还不会闷汗湿热，走路爱好者也可以穿着它浅暴走一下哈哈哈，就是注意出汗后别着凉！

以及更简单的米色款，选到最后不知道选啥，返璞归真穿纯色！

NormanWalsh EMD复古跑鞋（米色）

顺色系设计还是好穿，鞋面是牛反绒皮+双面尼龙拼接，整体看来奶呼呼的，加上 6 色饰片的装饰也不违和。

还自带加厚泡沫，秋冬穿还挺暖和的，哦对，它也是尺码偏小哈，入手的时候记得选大一码！

最后就是这双和秋冬很配的拼色款就更特别一些！男生穿很有复古雅痞调调，或者是 hip-hop 风格的穿搭也能压得住。

NormanWalsh EMD系列复古跑鞋（黑/棕/黄/蓝）

女生就可以走古灵精怪的路子，秋冬多巴胺穿搭也给安排上！它的鞋底大概是 2-3cm 的厚度，上脚还蛮显高的，小个子可以冲冲。

阿甲上次就跟着买了这双，到货之后这一通满意呀，要给家里人都安排上，就等今天了！

??更是直接带它家鞋，冲锋十一特种兵行程来着，能征服她过尽千鞋的 jio，真有点子东西！

说实话，现在很多同质化的设计总是给种换汤不换药的感觉，但这几双 Blu Mali 和 Norman Walsh 的鞋子真有让我眼前一亮！

??之前就说，本来是对复古休闲款的 Blu Mali 更感兴趣，它是中国独立鞋品设计师徐冲于 2019 年 11 月在美国洛杉矶 Malibu 创立的牌子。

品牌主张回归自然，很注重配色的新颖以及面料的质感，还有就是工艺的严谨，所以不管是外观设计还是穿着体验，都很让人满意。

后面我俩又穿了穿 Norman Walsh，嗯，又真香了????不愧是从 20 世纪 60 年代，就在为英国奥林匹克代表团制作田径训练鞋，到现在近 30 年来都是英训鞋的代表品牌之一。

那个柔软的鞋面和轻巧的鞋底，简直是我特种兵暴走旅行的救命稻草！我现在对这几双陪我征战过的鞋子主打就是一个瑞斯拜??。

它家这次的优惠也很实在！给咱们的机制比双十一可划算多了～

举个例子??，比双十一凑完单还便宜几十，美滋滋????

优惠信息

好啦，这就是今天复古休闲鞋大推荐的全部内容啦～

大家都最喜欢哪一款鞋啊，还是有已经入手了的，都欢迎在评论区和我唠唠～

要是对优惠机制有什么不清楚的，也随时问我哇！

希望大家都能找到最喜欢的舒舒服服鞋子，轻松每一天！

想看「优雅不土气的小香风」吗？

戳戳下方六角星「在看」吧！


财报研究｜国产运动鞋服“小阳春”，谁在赚钱谁在落伍？

　　蓝鲸财经记者 王涵艺

近日，随着安踏（）公布其2023年财报，四大国产运动品牌年报已全部披露完毕。整体来看，安踏、李宁（）、特步（）、361度（）的业绩实现了复苏与增长，运动鞋服市场正在加速回暖，迎来疫情后的第一个“小阳春”。

其中，安踏2023年以全年亿元的营收，超过耐克中国亿元和阿迪达斯中国亿元的营收，在中国运动鞋服市场稳居第一。同国产运动品牌横向相比，安踏的这一营收相当于个李宁，个特步、个361度，正在拉大与国内同行的差距。

2023这一年，运动鞋成为代替高跟鞋的时尚单品，鞋履逐渐成为国产运动品牌共同的营收主旋律。除此之外，众多品牌在童装和海外市场寻求增长点，第二曲线成为拉开营收差距的关键。

从品牌布局看，安踏“向上寻”，目标中产，品牌定位更加年轻化、时尚化；特步、361度“向下探”，下沉市场增速加快；李宁主打单品牌战略，库存周转天数在四者中最健康，但其业绩增速缓慢，上下都想要的市场定位略显“尴尬”。

谁在挣钱？

从挣钱能力看，安踏、特步、361度等品牌在2023年实现营收、净利润双增长。其中，361°涨幅最大——营收规模涨21%，净利润涨。仅李宁业绩有疲软之势，出现“增收不增利”的情况。

财报数据显示，安踏2023年营收达亿元，同比增长，净利润为102亿元，同比增长；李宁营收同比增长至亿元，净利润亿元，同比减少；特步实现营收为亿元，同比增长，净利润亿元，同比增长；361度实现营收同比增长至亿元，净利润亿元，同比增长。

图片来源：蓝鲸财经制图

过去一年，行业性的库存危机已基本化解，国产运动品牌库存已基本回归健康水平。

李宁库存周转天数为62天，在四家国产运动品牌里表现最为健康。李宁集团联席CEO钱炜表示，李宁的库存管理水平已恢复到过去五年以来最好水平，库销比只有个月。库龄结构方面，截至2023年年底，公司7至12 个月的库存比为14%，大于12个月的库存占比为6%。

报告期内，安踏库存周转天数同比减少15天，降幅近11%，特步2023年的库存周转周期为天，与上年持平，但与2023年上半年的115天相比大幅下降。361度库存维持在90天左右，在行业合理范围内。

与此同时，三家整体毛利率均有所提升，李宁整体毛利率与去年持平。安踏FILA分部收入和毛利率大幅提升，整体毛利率提升，位居四家之首位。

图片来源：蓝鲸财经制图

靠什么挣钱？

受健康生活方式的驱使，运动健身人群不断壮大，而鞋履的舒适度也已经成为普通消费者的基本需求，人们愿意为获得更舒适的体验而支付更高的价格。

“马赫4代提速，羚跑4代柔软，您跑多少公里数？”安踏的销售介绍产品从客户需求和脚感出发，将鞋子分为软弹、轻弹。“361度的男款跑鞋主推疾风，特点是轻速；女款主推Q弹超，主打柔软，共有四个颜色。”361度的销售这样介绍，她们共同提到了鞋子的底部设计，都有一层防滑橡胶底。

安踏线下店跑鞋区 蓝鲸财经记者王涵艺摄

361度线下店跑鞋区 蓝鲸财经记者王涵艺摄

蓝鲸财经记者走访北京某购物中心发现，国产运动品牌线下店的主推产品大多为运动跑鞋。就连李宁的团购工厂店，也是跑鞋卖得最好，“中学生买得多，尤其初高中生在班级里面只要有一个人喜欢就会感染给一群人。”李宁的销售表示飞电3c，赤兔6pro很受市场欢迎。

李宁工厂店铺跑鞋货架 蓝鲸财经记者王涵艺摄

该两款鞋型是自飞电4c，赤兔7pro上新后，从正价店“下放”至工厂店的，团购价格在599元至799元左右，可以叠加四件打8折的优惠。

“学生买赤兔比较多，因为它的颜色、设计、外观等等比较吸引年轻群体。但具体的款式、选择，跟不同客户需求和地域有关。”该销售表示，跑鞋的选择也会有地域差异，不能一概而论。但可以肯定的是，消费者若对新品没有极致追求，实惠的高性价比产品将极具吸引力。

虽然从财报看，各家企业服装部分依然占比营收的大头，但鞋履整体保持增长势头。如安踏、李宁、361度鞋履类营收占比均在40%以上，特步占比更是近57%。

图片来源：截自安踏财报

图片来源：截自特步财报

从行业看，2022年开始，StockX平台中的跑鞋交易量开始有了明显上升。2023年1至7月运动鞋交易量增长最快的前五个品牌分别是On、MSCHF、萨洛蒙、亚瑟士、Off-White，其中On（昂跑）的跑鞋交易量更是在7个月里狂涨153倍。

值得关注的是，鞋履相比服装能卖出更好的价格，这也意味着鞋履的整体毛利更高。蓝鲸财经记者在定位大众的361度门店了解到，线下店里最廉价的跑鞋也能卖到200元，要知道这已经是去年的旧款式，存货时间超过半年甚至一年，而2024年夏季最新款的T恤衫，最便宜的一件只需要49元。也就是说，鞋履更能帮助企业挣钱。

李宁集团联席CEO钱炜接受媒体采访时透露了一组数据：“2020年我们的鞋业务占比为，当时鞋业务规模是60多个亿，但是在2023年，鞋占比已接近49%，这代表我们一年接近140亿的生意都是靠鞋做出来的。”

拉开差距的关键

如果说，鞋履的增长是大家的共同点，那在童装和海外市场寻求第二曲线增长点，就成了各自拉开营收差距的关键。

从品牌布局看，安踏“向上寻”，品牌定位更加年轻化、时尚化。安踏旗下的FILA营收同比增长至亿元，净利润率提升至2，所有其他品牌营收同比增长至亿元。

在渠道升级和体验优化上，安踏开设了首家ANTA SNEAKERVERSE（ATSV）的白标作品集店，以及在北京王府井大街开设的首家奥运殿堂级形象店。这些新店铺不仅展示了安踏的产品，还提供了互动体验空间和会员专属活动区域，增强了品牌的时尚体验。

除此之外，安踏还通过与其他时尚品牌的联名合作，进一步拓展其时尚领域的触角。例如，与日本潮流品牌BEAMS、英国滑板品牌Palace等推出联名系列，将专业户外与街头潮流进一步融合。

特步、361度“向下探”，下沉市场增速加快。

据西部证券研报数据，361度约的门店位于中国三线或以下城市，而及19%分别位于中国一线及二线城市，下沉市场的销售网点数量为2545个，其中341个销售网点位于361度品牌授权零售店铺内。361度坚定选择高性价比道路，持续稳固品牌在下沉市场的地位。

361度童装业务作为集团第二大收入来源，贡献营收占比为16%。销量和增速分别同比增长及24%，为增长最快的业务。

在童装方面，361度同样瞄准西北地区的下沉市场，财报显示，截至2023年末，361度儿童在全国的2545间门店中，位于三线及三线以下城市的占比为，位于一线、二线城市的占比仅、2%。2023年，361度儿童业务实现收益亿元人民币，同比上升。童装销售网点数量达到2545个，较2022年底净增加257个。

特步在下沉市场的渠道布局主要以街边店和百货商场门店为主，较少进驻购物中心。这种渠道布局使得特步能够更深入地渗透到三四线城市和乡镇地区，接触到更广泛的消费群体。

此外，特步大众运动的价格带有所下移，吊牌价区间在269到450元左右，折扣后单件价格在200至400元之间，这使得产品更具吸引力，能够满足下沉市场消费者的需求。

李宁主打单品牌战略，在国潮红利消退后，李宁需要面对市场竞争的新局面。如何在保持品牌特色的同时，适应市场变化和消费者需求，是李宁需要解决的问题。

李宁在2023年积极优化渠道结构，关闭低效店铺，扩张在优质购物中心的业务版图，并在超级奥莱渠道实现较大突破。在专业运动品类上持续投入，如篮球、跑步和健身等核心品类流水占比达到64%，创4年新高。特别是跑步和健身品类表现突出，流水分别增长40%及25%。此外，李宁YOUNG的零售流水实现了30%至40%的增长，显示出童装市场的强劲潜力。

但单品牌与多品牌的不同之处在于，单品牌只能靠自己上下延展，而多品牌战略的安踏可以通过收购和合作，引入了一系列高端户外运动品牌。

如DESCENTE（迪桑特）、KOLON SPORT（可隆）、ARC'TERYX（始祖鸟）、SALOMON（所罗门）、WILSON（威尔胜）等，这些品牌覆盖了滑雪、登山、跑步、网球、羽毛球等多种户外运动项目，使安踏满足了消费者对高端户外运动装备的需求。以FILA为核心，打造的高端时尚运动品牌，也使得安踏覆盖了更年轻的消费者群体和儿童运动时尚市场。

反观李宁，一边涨价，一边打折，上下都想要的“尴尬”市场定位，反而像是迷失了自己，略显吃力。

一位业内人士锐评：“运动品牌没有中间地带，都想要的结果只会是抓住一波新用户，也流失一波老用户。”

“未来纺织服装赛道只会越来越细分化、场景化、个性化。”资深品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄对蓝鲸财经记者表示，30年前本土品牌刚刚出现，做全品类有着广阔的市场。但在今天日益饱和的市场环境下，用户群体已经被细分，消费者拥有更多选择，忠诚度不高的情况下，品牌随时可能被抛弃。

除此之外，让各大品牌拉开差距的还有海外市场。

安踏通过多品牌矩阵布局，不仅在中国市场取得了显著的成绩，还在全球运动品牌中占据了一席之地。361度在海外销售点数1260个，营收亿元，占当年营收的。对比看来，李宁销售海外客户的收入只占，总金额不到亿元。特步更是100%收入来自国内消费者，过去一年完全没有打开海外市场。

可放眼全球市场，国产四大运动鞋服品牌与国际巨头之间仍存在明显差距。2023年安踏、李宁、361度和特步的研发投入分别为16亿元、6亿元、3亿元和4亿元人民币，均有较大增长。可一对比就会发现，阿迪达斯2022年投资了亿欧元用于研发新技术，同期耐克在研发上花费亿美元，依旧令国产品牌望尘莫及。

随着2023年的落幕，各大国产运动品牌在这一年中都展现出了各自的努力与成就，但同时挑战依旧。市场的快速变化、消费者需求的多样化以及国际竞争的加剧，都势必在2024年考验着每个品牌的战略眼光和应对能力。