中国服装第一街杭州四季青现直播禁令 服饰批发市场何以决裂直播 网红鞋服批发地：男装批发看石狮青创城，鞋子批发到泉州幸福街
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中国服装第一街杭州四季青现直播禁令 服饰批发市场何以决裂直播 四季青是杭州规模最大的服装批发集散地之一，也是全国服装经济的晴雨表。据不完全统计，那里有二十余家专业市场、超2万个档口，包括：新老中洲女装城、九天中星服饰城、广州原创女装、杭州杭派精品服装、四季青精品女装、新老意法服饰城、常青休闲女装等。 图片源于网络 图文无关 举起手机，漂亮小姐姐对镜头讲解衣服的尺码、亮点，根据公屏上的评论互动，按镜头另一边的观众要求，转身、换衣、展示衣物的方方面面…… 这是近几年为人熟知的线上直播间卖衣一幕。 但在“中国服装第一街”杭州四季青，其中的常青市场打响驱逐直播第一枪——今年3月，市场发布公告，经营户和外来人员在本市场内禁止直播、走播。 四季青市场为何要“逆流”而行？时间过去一个月，这场禁播风暴在市场内部掀起怎样的浪花？直播带货和批发行业有着天然冲突的基因吗？直播带货又是动了谁的蛋糕？ 从拒绝走播到禁止直播 作为二批女装市场，常青市场对直播的对抗步步升级。 所谓二批，是指商户从工厂那里进货，自己组货，一家店里有上衣、裤子、外套等种类，相对齐全；而“一批”往往只做一种款式或一类衣服，以供应二批商户或实体零售商。 34岁的李杨在常青市场打理着两个100多平方米大的档口，经营女装。他记得，早在2020年，常青市场管理方就不支持外来主播进入市场直播带货，“也就是走播”。 图片源于网络 图文无关 今年3月，市场又发布公告，经营户和外来人员在本市场内禁止直播、走播。 边走边播，带着网友逛四季青的外来直播团队曾红火一时。“他们这家店看看，那家店逛逛，把每个档口的衣服在批发价基础上加价七八十元卖出去，赚差价。”李杨说，起初，几乎家家商户都默许走播，“虽然知道这不利于批发市场生态，但其他商户都同意了，只要你不做，你的销量就上不去”。 “收益是提升的。”李杨承认，可他逐渐觉得，这个商业模式无法长久运作，“走播的优势是零成本，他们在市场内到处走，款式特别多，但不会长久地停留在一家档口。” 去年上半年，李杨感觉市场内的走播基本消失。但去年3月，生意一度停摆。为了把积压的春装卖出去，李杨在微信视频号开启私域直播，妻子成为穿版主播，“第一场播了两三个小时，卖出100多件衣服。”此后，直播成为档口换季促销的常用手段。 虽然如此，李杨坚持认为：“直播只是新的电商形式，但可能只有几年的风口。相对于电商，实体经济的根基更牢固。” 图片源于网络 图文无关 只允许批发客户进直播间 李杨强调，他们的直播只针对零售店客户，而不是散客消费者。 他经营的档口已在常青市场立足十多年，拥有数百位零售店客户，除了江浙沪，还有不少来自辽宁、四川、云南等地。“这群零售店客户才是我们长久的客源，如果我们直接在批发市场打价格优势，做面对消费者的直播，对零售店客户就太不负责任了。他们的货还怎么可能卖出去？”李杨说。 程夏利也有相似想法。作为已经卖服装8年的老行家，她在常青市场的店面有160平方米，生意很好。 程夏利做过几场直播后，实体店客户找了过来，他们很生气，因为“直播间是批发价给到零售客户，但是实体店进货商拿回去之后，还要加上人工费、房租等费用，要比直播间卖得贵。消费者自然会选择直播间，而非线下实体店”。后来，程夏利开始禁止零售客户进入直播间，只允许批发客户进入。 “将心比心，如果我们二批人员去厂家拿货，厂家也有直播卖货，我们也觉得不开心的。”程夏利担心，这会流失本来的实体店客户，长此以往也会影响市场生态，“总不能什么钱都要赚，不然，市场整体运行不好，会不会鸡飞蛋打呢？” 图片源于网络 图文无关 “不变才是最大的风险” 四季青聚集着22家专业市场、近1.4万个摊位。对于直播，各家市场管理方和商户的态度也不尽相同。 在四季青精品童装市场，店主胡庆美最早尝试直播带货。她无法理解禁播，“线上有这么大的市场为什么要放弃？” 至于其他商户担心的批发、零售客户的生存空间，胡庆美坦言，在直播间，自己针对批发、零售商和个体消费者进行的是差异化销售，“标识不同编号，用不同价格销售。” 对于直播，四季青精品童装市场管理方和商户们抱着提倡鼓励的心态，“招商部每天下午1点到各个商户中走播，也手把手教大家直播，就为了在线上增加曝光率，实现线下引流。” 胡庆美还有一种猜测，服装批发市场出台禁播规定，是不是管理方担心大家都转做线上直播，会影响档口价格，“如果这么想，格局就太小了”。 在四季青打拼了18年，胡庆美感慨，“时代在变，环境在变，人在变，事在变，如果我们不变，才是最大的风险”。 图片源于网络 图文无关 市场管理方： 为了保护实体经济客户 身处直播电商之城，作为时尚风向标，为何不去追赶“直播”大潮，反而逆流而行？市场管理方出于怎样的考量？ 杭州四季青常青服装市场张经理说，市场主要经营休闲女装品类，有300多家经营户。直播带来的最直接影响，是市场的批发客户们，“直播间进一步挤压了这些批发实体店的生存空间。” “我们目前的立场，首先我们是批发市场，要保护好市场的批发客户们，通过禁播能够保护这些批发客户们的利益；其次，很多的经营户们向我们表达了同样的问题和需求，禁播也在维护正常的经营秩序。” 禁播实施一个月以来，张经理称，没有收到任何反对的意见。 至于禁播会不会一直持续，这条路是否正确，张经理表示，管理方也是处于尝试和摸索的阶段，只能先保护好赖以生存的批发客户方，让他们感到放心，才能维持市场高效长久运转。 现在，每天常青服装市场的人流量在日均2万左右，比起巅峰期的接近3万仍有差距，“现在，要回暖起来了，就希望有更多的批发商能线下走进市场，促进市场经济繁荣。” 张经理表示，禁播，并非不支持直播卖货，而是在利益冲突时，选择保护市场的实体经济客户。 图片源于网络 图文无关 新闻观察 直播和批发 有天然冲突基因？ 湖北某县城56岁服装零售商洁娜看到了四季青禁播的新闻，她认为“这个举措对我们是个好消息”。 “批发市场搞直播，价格比我们要便宜，顾客看到后，肯定会对我们实体店产生影响。”洁娜手机微信里共躺着468个供应商和厂家的联络人，其中四季青占了大部分。 她在湖北一个小县城做了20多年的服装生意，刚开始主要做年轻品牌。2017年之后，淘宝连带着直播平台的崛起，她眼看着实体店的生存空间遭到挤压，于是将客户群体转向了中老年群体。“中老年群体几乎不会也不敢在直播平台上下单，他们更喜欢到实体店上身试穿，所以生意稍微好一点。”洁娜说。 主播青青2018年9月份加入直播大军，最高峰时，她一分钟换下十几套衣服。不过，跟众多批发商户一样，青青做直播也有顾虑：“担心会流失多年积累起的线下顾客。” 青青的焦虑，也是四季青主播们整体的焦虑。在直播带货席卷四季青的浪潮之下，当流量向头部主播聚拢时，小主播们的生存空间同样也受到挤压。“现在很多源头工厂也在直播，对四季青的二批商户，也是一种打击。我们不能干等着客户拿货，只能主动出击。”青青说。 在青青看来，实际上，实体经济和直播带货并不冲突，“冲突的是直播电商跟批发行业，因为直播电商做的是零售生意，手握市场最低价，势必会挤占采购商的生存空间。 ” 图片源于网络 图文无关 那么商户们又该如何避免与客户起冲突？青青认为，商户在直播间的报价应该高于批发价，将线上款式与线下款式区分，同时可以让客户看直播拿版，给客户走批发价。 “服装批发市场最容易被互联网所颠覆。服装行业的逻辑，是让供应端的产品尽可能又多又快找到买家，同时减少库存。”浙江传媒学院教授朱永祥在接受记者采访时说。 “直播电商恰恰压缩了中间环节，减少了流通成本，提高了交易效率；另一方面通过直播，直接获得了用户反馈，实现反向以销定产。”朱永祥表示，“为什么四季青要‘倒逼’自己‘逆流而行’呢？实际上很有可能是有人没赚到钱，没利润了，批发市场是个传统的线下市场，有许多不同的分销渠道，涉及的环节越多，要‘照顾’的人也越多”。 网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在接受采访时认为，四季青之所以会这样做，可能和市场方面的策略调整有关系，“四季青不少商家是批发商，他们现在也许想沉下心来做好自己的工作。以往直播电商的突然涌入，多多少少让市场有些浮躁，而现在的做法也是让行业更为规范，可以持续发展。” “四季青的这个做法我觉得要理性看待，直播行业通过一段时间的快速发展以后，总要慢慢地回归正常，直播电商也是一样。”朱永祥说，“现在很多MCN机构，四季青自己也有，而这些机构对于专业能力的要求越来越高，换句话说就是越来越专业”。 （成都商报） 【编号：AHG8373一】男装批发打卡地--石狮青创城 石狮作为世界服装之城，汇聚了众多的服装加工企业和服装批发市场。除了石狮服装城这一类传统的服装批发市场，还有一类就是汇聚在西灵路，包括青创城、S168、原创网批基地、海西电商园、吉顺物流园、鼎盛网红城、灵秀创业园、普洛斯物流园在内的新型网商服装批发市场，已经形成了石狮有名的“电商谷”生态圈。其中以青创城最为出名，目前已投入使用的档口已聚集上千家入驻电商批发卖家，产品涵盖男装、女装、童装等各类服装，以男装为主，周边许多有实力的工厂也纷纷在青创城开设工厂直供店，年交易额预计上百亿元。 石狮青创城 青创城的飞速发展吸引了诸如天猫男装、拼多多、京东、shopee等知名电商平台到场跑马圈地，更是催生了本土B2B电商平台青创网。可以说，青创城98%以上的入驻商家都是线上线下两个批发端口，线下以实体批发为主，基本是泉州、石狮本地的实体店和电商卖家为主，每天到场拿货的中小卖家络绎不绝。线上渠道主要依托青创网等B2B平台引进大量分销，年交易额达数亿元，每天都有新的商家申请入驻青创网。 金枪鸟服饰 据了解，青创城一些服装档口老板入驻青创城后整体销量上浮了50%，入驻青创网后更是大幅上涨，介绍了不少做同一行的亲朋好友一起入驻，而且入驻后的生意都不错。也有一些老板提到，青创城对入驻的商家在店铺实力、产品质量等各方面都是充分把关的，这样就能把整个青创城的口碑做起来，虽然入驻青创城的档口租金不便宜，但与每天的人流量和入驻青创网B2B平台的分销流量比起来，档口租金基本不是考虑的重点。 【编号：AHG8373总结】青创城所处的灵秀镇西灵路是石狮新型电商产业的集中地，拥有得天独厚的地理位置条件，加之石狮政府的“网红狮城”各类政策扶持，未来可期。而且青创城在入驻商家数、服装品牌、品类方面都十分丰富，不少是周边工厂入驻直营，不管是线下的青创城实体档口，还是线上青创网，拿货都十分方便。不方便到市场线下拿货的，直接青创网上找到相应的档口名称，下单即可一件代发。 【编号：AHG8373二】鞋子批发打卡地--泉州幸福街 说到泉州幸福街，很多人都不会陌生，很多淘宝、拼多多、天猫等平台销售的鞋子，发货地都是泉州幸福街。泉州幸福街是泉州鞋业的交易集散地，批发的鞋子以晋江鞋、莆田鞋为主，也有少量的温岭鞋，因为以电商鞋子批发为主，幸福街的档口基本上要等傍晚六七点后才会陆续开门。因为众多中小卖家扎堆来幸福街拿货批货，这里汇聚了众多的电商行业企业，其中不乏青创网这样子的B2B电商平台入驻，不少代发平台活跃在幸福街。目前整个泉州幸福街的档口商家数为1800多家，根据不完全统计，其中85%以上的商家都有入驻青创网，并且一部分商家的发货量还十分可观。 泉州幸福街 据了解，整个幸福街的货源众多，鞋靴的货源款式高达2万多双，其中大部分以中国鞋都--晋江的鞋企货源为主。经过十几年的发展，整个幸福街鞋业的经营范围从最初的幸福街鞋业市场一直向外围扩散，整合了天后路、迎津街、东鲁路、义全街等多条街道，形成了幸福街商圈，为泉州的GDP发展带来了积极的影响。 向旺鞋业 在与幸福街档口老板交谈的过程中，我们了解到他们在幸福街做鞋子批发生意的时候，不但本身要拥有一定的客源，同时入驻B2B平台也能带来一定的分销和流量，当然打铁还需自身硬，能够不断开拓并留住新的分销，重要的还是产品质量要稳定，价格要足够吸引人，毕竟整个市场那么多体量，分销商的可选性还是挺多的，如果没有过硬的质量和服务，很难留住分销客户。 【编号：AHG8373总结】泉州幸福街地处泉州市中心，交通便利，地理位置得天独厚，经过十几年的发展无论是整体规模还是在业界的口碑，都已达到一定的水平，入驻商家数、鞋靴品类、产品款式都十分丰富，基本上大半个泉州的鞋类电商企业都在幸福街拿货，但如果距离较远的卖家，也是可以通过青创网批发幸福街合适的鞋类货源。
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