母婴店卖童装售罄率达到90%，童装从业者有哪些可以借鉴的经验？ 想摆地摊，却不知道从哪里进货？这10个货源网站请收好
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母婴店卖童装售罄率达到90%，童装从业者有哪些可以借鉴的经验？ 想摆地摊，却不知道从哪里进货？这10个货源网站请收好，
母婴店卖童装售罄率达到90%，童装从业者有哪些可以借鉴的经验？ 近年来，服装上游原材料、人工成本不断上涨，盈利难成为摆在童装企业面前最大的课题。同时，库存问题一直是童装行业最大的烦恼，不少童装商家频频发力抖音、快手、小程序等新兴渠道，其核心点都是围绕如何降低库存风险、拓展新的消费人群。 近期，在我们走访市场的时候，却发现一家母婴店经营童装售罄率高达90%，且全年不做折价促销。对于童装从业者来说，这家门店有哪些值得学习借鉴的经营方法？童装从业者如何抓住这些机会？ 为何大部分母婴店卖童装难赚钱? 在这之前，我们需要讨论一下，母婴店卖童装难赚钱的原因是什么？从两个方面来看： 一方面，对于大多数母婴店来说，童装一直被视为引流利器，但很少有门店能以量取胜从而获得利润，不少母婴门店老板更是坦言：考虑放弃童装份额。这主要是因为母婴商家经营童装面临库存高、周转率的问题，相较奶粉、纸尿裤标品品类而言，经营童装生意并不容易，由于每个阶段的儿童发育情况不同，从新生儿、婴幼儿到小童、中童、大童，身高身材变化都有差异，所以童装的尺码比成人装更复杂。 母婴门店在选品进货时，按照身高分类包括80CM、90CM、100CM等，款式还分不同的配色、男女性别等。另外，童装属于季节性服饰品类，为了保鲜每季都会将当季的商品进行清仓，甩货压缩利润或者直接亏本，甩不掉的就会变成压箱底的库存。 另一方面，电商直播冲击线下实体门店，不少消费者选择线上款式更新颖、售价更便宜的童装。魔镜洞察数据也显示，综合天猫+淘宝平台数据，2023年商品数量介于0-100元的童装，占比高达75%，消费者童装更追求性价比，平价产品成为主流。而在线下母婴门店中，在消费频次上消费者更倾向选择婴幼儿服饰，产品单价多集中在50~100元之间。 所以，母婴商家想要靠童装赚到钱，就意味着要解决直接定生死的库存问题，以及既要保障货品库存充足，又能抢占价格优势。 母婴店卖爆童装的生意经是什么？ 近期我们在走访线下市场时，一渠道商表示，在童装品类上，母婴店与电商竞争确实不具备很强的优势，于是公司投了1亿多的资金去做了童装品类的研究，发现想要做好童装生意，要把握好这三大点： 一是注重消费者童装舒适的卖点，打造极高性价比的产品。像该母婴门店售卖的童装全是a类，无论春夏童装，还是秋冬童装，全部只有三个价位段，分别是100元三件、159元三件，199元两套。同时，童装的价格很便宜，门店全年也不用做折价促销，这也使得门店的童装周转率、售罄率都很高，其中童装售罄率能达到90%以上。 在售罄率方面，一般的服装的售罄率大概在60%左右，童装品牌综合毛利大概是在40%左右。另外，在资金周转上，传统的母婴店做服装，投入3万元，一年的周转顶多2次，但该门店能够做到6次以上。 二是童装新款持续不断的更新，消费者每次到店都有新款可选择。该渠道商表示：“我们把童装做成了跟奶粉一样的快消品，如果某款的码卖断了，大概7天就能到货，公司供应链快反能力很强。同时，每个月上新30~40个款式，一年大概有700~800个新款供消费者选择。” 三是服装产品按照品种、型号、规格分别出样陈列，消费者可以根据孩子的身高、体型、喜好自选购衣。而这种轻松自由、方便、舒适的购衣体验，也备受现在消费者的喜爱。 可以看到，类似于优衣库和ZARA的商业模式，用高性价俘获消费者的心，再到高周转率、快速反应的供应链模式，这一套模式走下来，既让门店有了更多的预算，也形成了良性循环。 存量竞争时代，童装品牌和渠道商家还有哪些机会值得把握？3月27日广州逸林假日店，由母婴行业观察主办的“出路·新渠道大会&增长品类大会”将重磅来袭，期待您的到来，共同探讨新出路~ 2024年3月27日 广州 新渠道大会&增长品类大会 重磅嘉宾共探行业新出路 高效渠道与优质品牌一站式对接 没看够？ 加入童装核心群，直接开聊！ 群满了？加小编微信 回复“童装”关键词，拉您进群 关注母婴行业观察内容矩阵 get更多精彩内容↓↓↓ 前面几天，大鹏@鹏城直通车给大家推荐了深圳有哪些地方可以摆地摊，全深圳，有哪些地方可以摆地摊？这几十个地点免费又人多。 也推荐了摆地摊，需要哪些工具。准备摆地摊？你先需要齐这十几样工具！请查收这份列表 还有摆地摊卖点什么比较赚钱。想摆地摊，卖点什么比较好？最全进货清单在这里。 大家的反响都很热烈啊，还呼唤大鹏@鹏城直通车我出来更新，赶紧告诉大家需要从哪里进货。 那么，今天就来告诉大家，摆地摊，从哪里进货又便宜又好卖呢？ 1、1688 是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台，品类齐全，可以说是地摊新手和老手的首选货源网站！在这里，所有关于地摊进货的东西，你想要的，你想到的和想不到的，这都能搜到。 推荐进货清单：服装配饰、日用百货、食品饮料、儿童玩具、美妆日化、鞋包配饰。 2、衣联网 号称服装批发市场的领航者,汇聚了广州白马服装批发,十三行,沙河,杭州四季青及深圳,浙江等服装批发市场！ 推荐进货清单：女装、男装、童装、内衣、鞋子、箱包、衣饰 3、一起做网店 是全球专业的服装货源批发网站,汇聚广州沙河白马十三行、杭州四季青、揭阳普宁等服装批发市场,提供女装、男装、箱包、鞋子等一手货源批发！ 推荐进货清单：女装、鞋子、箱包、男装 4、网商园 是全国最早最专业的服装服饰类货源分销平台,提供一键上传、一件代发、15天可退等一系列服务,真正的零风险创业，以男装为主！ 推荐进货清单：男装、T恤 Polo衫 风衣 衬衫休闲裤 牛仔裤 5、全球内衣网 汇集安徽,山东,浙江,河南内衣批发市场优秀的品牌内衣供应商,提供文胸批发,内裤批发,保暖内衣批发,情趣内衣,袜子批发, 塑身裤, 塑身衣等！ 推荐进货清单：男装、T恤 Polo衫 风衣 衬衫休闲裤 牛仔裤 6、玩具巴巴 玩具巴巴是每天点击率超10万的专业玩具B2B网站,每天有近千款新产品上架,是全球玩具采购商每天采购产品的工具。共有161323只玩具产品,48547家玩具企业,435个玩具分类。 7、NALA美妆网 是国内知名的美妆采购批发网站,在线销售面膜,眼线笔,睫毛膏,美妆工具,个人护理等美妆日化产品,正品行货,品类丰富,全国最低价。 推荐进货清单：护肤品、彩妆、个人护理、洗护用品等 8、义乌购 “2块钱买不了吃亏，2块钱买不了上当”的2元店，基本都是从义乌购进货的啦。 是义乌小商品市场线上平台,覆盖义乌国际商贸城一区至五区、篁园服装市场、义乌国际生产资料市场、义乌进口商品城等7.5万商位、350万商品,线上线下对应。 推荐进货清单：玩具、配饰、百货、服饰、箱包、内衣、鞋袜 9、包牛牛 是一家专门做箱包货源批发的网站;汇集河北白沟、广州数千家经过严格认证筛选的网供厂商,为全国各地电商卖家、批发零售商提供白沟箱包批发市场新款箱包。 推荐进货清单：男包、女包、双肩包、斜挎包、背包、钱包、旅行箱 10、91家纺网 是为您提供南通叠石桥家纺四件套、被子、枕芯、毛毯等床品相关网销供货信息的叠石桥网销导航专业平台 推荐进货清单：四件套、被子、床垫、毯子、枕头、枕芯等 想知道更多好玩有趣的内容吗？记得关注我@鹏城直通车哦！ 另外，明天给大家更新“摆地摊，所需要的注意事项”，记得关注哦！
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