人们为何要购买奢侈品

人们为何要购买奢侈品 

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购买奢侈品放在现在已经不是什么惊天动地的大事情了，大部分人都会至少有一件或者两件奢侈品。奢侈品也已经成为了人们生活中的必需品。

最近几年奢侈品品牌更加多样化，给了人们更多的选择余地。最主要的是生活水平的不断提高让大家的奢侈品消费有了更加坚实的经济基础。

奢侈品，作为一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品，可以说是对我们的日常生活没有丝毫的影响，但为什么人们还是对奢侈品趋之若鹜呢。

我们一般把人们购买奢侈品的动机分为三大类，即社会性导向动机、个人导向动机和整合性导向动机。

社会性导向动机。

人们对于奢侈品的消费，一般是希望通过这种方式来展现自己的社会地位和个人财富从而获得尊敬，这也是奢侈品消费的一个显著特点，炫耀性。

社会性的导向动机还具有从众性和独特性。奢侈品品牌通常都会具有个性的设计，顶尖的材质以及高出一般产品的价值，这种价值一般体现在价格上面。这许多的特质让购买奢侈品的人具有了一定的独特性，而人从众的本性让大家在奢侈品这件事上具有了一定的从众性，没有人不希望自己也是特别的那一个。

个人导向动机。

随着这几年奢侈品品牌的不断发展，奢侈品消费成为了一种享乐方式，注重的是购买奢侈品的过程而不再是奢侈品本身。奢侈品消费也从炫耀式的变成非炫耀式的。奢侈品消费变成了取悦自己和释放压力的方式。而且，奢侈品的普及也让奢侈品作为地位和财富象征的作用慢慢缺失。

整合性导向动机。

奢侈品的价值相当来说还是比普通产品高出一大截，在众多的同类产品中辨识度极高，一定程度上还是可以满足人们的炫耀式消费，同时，人们也追求享乐式的奢侈品消费过程。同时，奢侈品品牌为了满足消费者的复杂需求，也在不断改进整个营销过程。诸多因素导致了人们在进行奢侈品消费时综合了之前的两个理由。

在对人们的奢侈品购买动机进行分析的时候我们不难发现，无论是基于何种目的，购买奢侈品的前提还是人们的生活水平提高了，追求开始不断地变化。

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