创业迷雾100天第三拾八天：淘宝到底该怎么做？必看的好文章！

创业迷雾100天第三拾八天：淘宝到底该怎么做？必看的好文章！， 

这zhè几jǐ天一yī直在忙着学习物流和进货知识文章写得不多，同时也每天把自己学习到的de和总结的de不断整理今jīn天终于可以让大dà家看到一yī篇完整的de关于淘táo宝营销的de文章，分享供大dà家学习。

　　 首先先介绍一yī下我自己，库洛德是淘táo宝上shàng成千上shàng万家中的de一yī员，现正在经营代销男装店，目标是拥有自己的de淘táo品pǐn牌。很多人rén都说我写的de文章可能很“露骨”不是给自己添加了很多竞争吗ma？我是一yī个gè喜欢交jiāo朋友的de人rén。大dà家看到之zhī后一yī定要好hǎo好hǎo学习也希望不吝赐教，给予点评！做淘táo宝成功是不同的de知识点汇聚而成的de，估计我要写，我的de手shǒu会打疼的de。哈哈，因为太多了。而今jīn天这zhè篇帖子我另辟蹊径，从整体的de经营思路以及jí运营思路上shàng去纵观一yī个gè店铺的de操作。我的de目的de是，清晰大dà家心中“淘táo宝到底该怎么me做”这zhè个gè时常让大dà家纠结的de问wèn题。所suǒ以这zhè是一yī篇需要静静去思考的de技术帖。

　　如rú何成功做好hǎo淘táo宝？

　　首先，我们men在思考如rú何做好hǎo淘táo宝的de时候，需要首先来明白这zhè么me几jǐ个gè基本的de词cí所suǒ代表的de意义。相关解释在百度里可以搜索的de到，我只是给大dà家更加通tōng俗的de解释。

　　浏览量liàng：整个gè店铺所suǒ有页面被点击的de次cì数。

　　独立（IP)访客kè数：来到我们men店铺的de在电脑面前的de这zhè个gè“人rén”或者叫IP的de数量liàng，无论他一yī天之zhī内来到我们men店铺的de多少次cì，我们men的de后台在记jì录访客kè数量liàng的de时候都只记jì录为一yī个gè。

　　成交jiāo流量liàng：这zhè个gè概念，事实上shàng涉及jí到流量liàng的de“纯chún度”，比如rú，我今jīn天本身是想去汽车，而且打算suàn今jīn天一yī定要，。对于一yī家汽车店和摩托车店同时做广告并且被我看到的de话huà，那么me我汽车的de几jǐ率lǜ要远远大dà于摩托车。对于汽车店我是“精准流量liàng”，但对于摩托车店，我不是精准流量liàng。精准流量liàng其实就是，这zhè个gè流量liàng是否会非常有可能购我的de产品pǐn。

　　转化huà率lǜ：一yī般情况下，我们men所suǒ说的de转化huà率lǜ有这zhè么me两个gè点，全店转化huà率lǜ，以及jí单dān品pǐn转化huà率lǜ。而转化huà率lǜ本身，就是多少个gè独立访客kè有看到我们men的de店铺或者产品pǐn，然后有多少人rén会最zuì终购。所suǒ以转化huà率lǜ地计算suàn为：成交jiāo人rén数除以独立访客kè数。

　　订单dān转化huà率lǜ：：如rú果以一yī天作为结算suàn，那么me在这zhè一yī天之zhī内，有多少人rén拍下了我们men的de产品pǐn，但是最zuì终付fù款有多少。计算suàn方fāng式为付fù款订单dān除以总订单dān。

　　客kè单dān价：我们men一yī般情况下所suǒ说的de客kè单dān价也有两个gè点，单dān品pǐn客kè单dān价以及jí全店客kè单dān价。客kè单dān价的de概念为平均每个gè客kè户在你nǐ的de店铺购产品pǐn所suǒ支付fù的de金额。无论他是一yī件还是多件。计算suàn方fāng式为，全店营业额除以成交jiāo人rén数。而单dān品pǐn的de客kè单dān价一yī般是计算suàn这zhè个gè产品pǐn自上shàng架开始以来的de平均价格，计算suàn方fāng式为，单dān品pǐn成交jiāo总价除以出价次cì数。这zhè个gè一yī般我们men小xiǎo家接触会较少，大dà多为大dà公司来计算suàn单dān品pǐn的de盈亏时所suǒ用。

　　做好hǎo淘táo宝你nǐ先只要深挖哪两个gè点？

　　个gè人rén认为可以分为这zhè么me两个gè点。精准流量liàng以及jí转化huà率lǜ。我们men店铺的de经营方fāng向可以从，如rú何获得大dà量liàng精准流量liàng以及jí如rú何提高转化huà率lǜ入手shǒu。

　　流量liàng不精准会造成什么me后果呢？会导致你nǐ全店以及jí单dān品pǐn转化huà率lǜ降低。流量liàng不精准导致成交jiāo人rén数和独立访客kè数比值降低，因为访客kè数增大dà，但是实际购的de人rén不多，而你nǐ的de转化huà率lǜ为成交jiāo人rén数除以独立访客kè数。无论你nǐ是以一yī天结算suàn也好hǎo，还是七天结算suàn。

　　而什么me样的de推tuī广方fāng式以及jí推tuī广操作可能会造成精准偏低呢？

　　比如rú，广告联盟的deCPS，也就是按照点击付fù费的de广告推tuī广，有这zhè么me几jǐ个gè点会严重影响转化huà率lǜ。第一yī，是个gè拾个gè淘táo宝里逛的de访客kè，以及jí拾个gè在比如rú男性主题，女性主题网站里逛的de访客kè，他们men最zuì终会花钱在网上shàng东西的de比例哪个gè更大dà呢？

　　第二，如rú果你nǐ的de广告图片以及jí推tuī广文字在创作的de时候不能够gòu思考你nǐ这zhè个gè产品pǐn的de点以及jí如rú何有效展示这zhè个gè点，从而不能和“真正可能你nǐ产品pǐn的de那一yī部分家”对上shàng的de话huà，那么me最zuì终来到你nǐ店里的de都不是“精准流量liàng”。

　　第三sān，由于外网的de人rén群受到支付fù宝支付fù问wèn题，对淘táo宝平台不够gòu了解等诸多因素的de影响，事实上shàng这zhè些流量liàng最zuì终的de转化huà率lǜ会低于我们men的de直通tōng车，麦霸，钻展等淘táo宝传统有效的de推tuī广方fāng式。

　　又比如rú，我们men在做直通tōng车推tuī广的de时候，如rú果我不是从产品pǐn本身去设shè置zhì相应的de关键词cí，比如rú我是短duǎn袖xiù的de，但是我有设shè置zhì一yī个gè长袖xiù的de关键词cí，那么me拾个gè通tōng过搜索长袖xiù看到我们men的de产品pǐn以及jí拾个gè通tōng过搜索短duǎn袖xiù看到我们men的de产品pǐn的de人rén相比较，后者最zuì终可能点击到我们men店铺并且成交jiāo的de比例会大dà很多。

　　精准流量liàng的de获取有这zhè么me几jǐ个gè较好hǎo的de途径，搜索引擎，直通tōng车，直通tōng车活动，麦霸，钻展等。

　　可是我为什么me没有跟大dà家去举例，比如rú百度知道，其他外网社区发帖，博客kè营销，即时通tōng讯工具营销呢？我说句我个gè人rén的de实在话huà，它有用吗ma？有用。效果大dà吗ma？不大dà。见效快吗ma？不快。这zhè些都是日久见人rén心的de方fāng法。

　　打个gè比方fāng，你nǐ上shàng百度知道设shè置zhì一yī个gè问wèn题：请问wèn哪家淘táo宝男装店有正品pǐn鄂尔多斯啊？好hǎo，然后你nǐ用另外的de号设shè置zhì回答dá，并且附上shàng你nǐ的de淘táo宝店网址。我想，三sān个gè点大dà家思考一yī下就明白了，首先这zhè个gè问wèn题被搜索的de量liàng，第二，外网流量liàng的de精准性，第三sān，外网流量liàng的de持续性。

　　量liàng不大dà，转化huà率lǜ不高，今jīn天有明天可能就没有的de流量liàng，它的de效果真的de不是那么me理想。

　　我甚至觉得，你nǐ能花这zhè么me多时间去塑造一yī个gè博客kè，还不如rú你nǐ拿这zhè些时间来好hǎo好hǎo设shè置zhì你nǐ的de直通tōng车关键词cí。效果真的de会比你nǐ的de博客kè营销好hǎo。当然这zhè些话huà只是我个gè人rén的de经验所suǒ得，因为我5年前踏上shàng淘táo宝，就做过时间不长的de博客kè营销，做过即时通tōng讯的de推tuī广，但是，到后面我还真就不再做了。也许有些人rén会对我说，因为你nǐ做的de是大dà店，所suǒ以你nǐ不屑于这zhè些小xiǎo流量liàng。但是我的de回答dá是，流量liàng多多益善，但是我只要纯chún度高的de。并且，我只把时间花在更有效果的de方fāng式上shàng去。

　　而在淘táo宝上shàng的de营销，可能很少会有人rén能够gòu做到全面，每一yī个gè推tuī广方fāng法都能够gòu运用地炉火纯chún青，有自己地最zuì实用地技巧，而给大dà部分家朋友的de建议就是，即使你nǐ能够gòu做好hǎo其中一yī个gè推tuī广方fāng法了，对于你nǐ的de生意也将会产生很好hǎo的de促进作用了。所suǒ以今jīn天这zhè个gè帖子，也是希望能够gòu让多数的de茫然派能够gòu转化huà为行动派。努力lì去做，一yī个gè直通tōng车都能开出月销数拾万，大dà家都是有希望的de。由于这zhè个gè帖子是从大dà方fāng向上shàng去分析做淘táo宝，所suǒ以上shàng述罗列的de推tuī广方fāng式的de具体最zuì有效的de推tuī广方fāng法在这zhè先不做赘述。

　　 可是有了流量liàng，但是并不是每个gè人rén进来都会购，这zhè个gè时候就涉及jí到了转化huà率lǜ。

　　首先我们men要保证这zhè些流量liàng的de“纯chún度”，在这zhè个gè点上shàng，我们men在推tuī广的de时候就要考虑到了，比如rú设shè置zhì我们men的de搜索标题，以及jí直通tōng车关键词cí，钻展广告图片，以及jí麦霸等活动促销标题的de时候。也就是获取精准流量liàng。

　　其次cì，这zhè个gè流量liàng进来之zhī后，我们men还有两个gè方fāng法来提高转化huà率lǜ。

　　第一yī个gè方fāng法，提高单dān个gè产品pǐn的de黏性，第二个gè方fāng法，提高浏览量liàng。。。。（未完待续）写了好hǎo几jǐ个gè小xiǎo时了，因为还要找货源所suǒ以先写到这zhè里，请正在学习的de朋友继续关注，谢谢！！！

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