介绍十款阿玛尼高仿女包(阿玛尼正品女包)渠道货源

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随着黑hēi五步bù步bù接近,在zài美měi国佛罗里达工作的de中国姑娘、90后买手SEVEN小蚊纸也做好了随时shí冲锋抢货的de准备。

SEVEN小蚊纸的de微信xìn圈里,从11月18日起就陆续推出了各种品牌的de黑hēi五折zhé扣商品,以女式潮包bāo为wèi主,也有像阿迪达斯耳机、Nautica经典款男士香水这zhè样yàng的de“个人兴xìng趣商品”。

同一时shí间,在zài济南,在zài一家jiā外资银行工作的de秦qín宏hóng也在zài频繁浏liú览lǎn美měi国亚马逊(简称美měi亚)上shàng的de黑hēi五大促信xìn息。

“我看中了一款阿玛尼ní手套,加运费450元人民币,正在zài凑单,打dǎ算做成黑hēi五爆bào款。”秦qín宏hóng在zài美měi国留学多duō年nián,对国外奢侈品牌比bǐ较熟悉,业余时shí间做海hǎi淘买手。他经常浏liú览lǎn美měi亚这zhè样yàng的de海hǎi外电商网站,一旦有折zhé扣或huò新品信xìn息,都会huì发在zài朋友圈里凑单。订单确què定后,他会huì通过网站直邮或huò美měi国的de中转公司办理邮寄jì通关手续,到货后再分发给朋友。

以这zhè双shuāng阿玛尼ní手套来说,这zhè是美měi亚在zài今年nián黑hēi五搞的de活动,和国内价格相比bǐ打dǎ了五折zhé。秦qín宏hóng在zài美měi亚下单后,用国际信xìn用卡支付。美měi国中转公司办理邮寄jì通关手续,按照每磅6美měi元收费,一双shuāng手套0.2磅,1双shuāng运费和5双shuāng的de一样yàng,所以他会huì尽量多duō凑几单。

而今年nián,亚马逊也第一次表示shì,会huì在zài周五和周六两天向中国消xiāo费者zhě开启“黑hēi五”海hǎi外购物窗口,并因yīn此下调亚马逊欧洲网站直邮中国的de邮费。中国消xiāo费者zhě在zài亚马逊“海hǎi外购”购买亚马逊美měi国的de海hǎi外商品,可直接使用银联卡用人民币结算。

美měi国黑hēi五,线下是主战场chǎng

2012年nián,秦qín宏hóng在zài美měi国体验过黑hēi五。当天,他像很多duō美měi国人一样yàng早早到商场chǎng排队,商场chǎng一开门他就直奔几大奢侈品牌箱包bāo专柜。“因yīn为wèi要给国内朋友买包bāo包bāo,事shì先就做好型号攻略了。然而,美měi国人一年nián也都等的de是这zhè一天,柜台一下就挤满人了,根本běn没有时shí间细选。”秦qín宏hóng说,平píng均5-6折zhé的de折zhé扣力度dù很有吸引力,不管是什么款式型号,先拿到手再说。

“黑hēi五里面沉淀了美měi国的de商业文化。”SEVEN小蚊纸对本běn报记者zhě说,中国的de“双shuāng十一”才做了7年nián,而美měi国黑hēi五则有50多duō年nián历史了。每年nián11月第四个星期五是感恩节后的de第二天,美měi国商家jiā在zài这zhè天打dǎ折zhé促销,引得很多duō人凌晨排队抢购。因yīn为wèi美měi国商场chǎng一般以红笔记录亏损,黑hēi笔记录盈利,感恩节后这zhè个星期五的de疯狂抢购使得商场chǎng利润rùn大增zēng,因yīn此也被商家jiā称作黑hēi五。“黑hēi五这zhè么长的de历史,这zhè使得它能够建立起一套成熟的de交易规则。”SEVEN小蚊纸说。

由于美měi国商业环境、零售业发展水平píng与中国不一样yàng,黑hēi五大促玩法也与中国“双shuāng十一”不一样yàng。跨境电商平píng台海hǎi蜜全球购时shí尚shàng编辑吴冰清曾在zài美měi国生活多duō年nián。她对本běn报记者zhě说,对于很多duō国际大牌来说,黑hēi五是做品牌的de好机会huì。这zhè个时shí候大牌会huì打dǎ折zhé回馈客户,但dàn它们也很注意维护品牌形象,这zhè种打dǎ折zhé行为wèi不会huì扰乱自身价格体系,也不会huì影响到长期合作伙huǒ伴的de利益。

以巴宝莉为wèi例,每月在zài专卖店都有新款陈列。黑hēi五时shí巴宝莉最多duō打dǎ九折zhé,过季款会huì打dǎ5折zhé,但dàn这zhè种过季款一般出现在zài奥特莱斯。

意大利成衣品牌Max Mara是欧美měi人非常认可的de一个牌子,大衣最出名,穿chuān很多duō年nián都不过时shí。这zhè个牌子非常注重维持品牌形象,它的de过季款式会huì出现在zài“剪标店”里,即把原有标签剪掉,换上shàng旗下另一个牌子,原价2000美měi元的de,5000元人民币就能买到。

秦qín宏hóng则注意到,有些奢侈品网站平píng时shí会huì搞一些折zhé扣促销,但dàn为wèi了保证不影响门店,网站会huì自动识别来自中国的deIP地址,限制国内客户下单。

秦qín宏hóng也摸到的de一些美měi国黑hēi五促销门道。从几个奢侈品牌在zài美měi亚上shàng的de黑hēi五打dǎ折zhé商品不难发现,除了几款定位成爆bào款的de明星产品或huò确què实赔钱卖的de商品外,大多duō数参与促销的de都非本běn季流liú行商品。

这zhè种游戏规则,完全是基于美měi国零售体系成熟度dù远高于国内的de基础上shàng的de。对于上shàng述现象,洋码头CEO曾碧波曾有过阐述,他说,“美měi国零售市场chǎng流liú动性太强了,竞争也更加激烈,因yīn此新品上shàng市一个季度dù内开始打dǎ折zhé,但dàn中国由于竞争不足,产品打dǎ折zhé周期相对缓慢。海hǎi淘就是让商品从一个高流liú通率的de产业链快速进入一个低流liú通市场chǎng,因yīn此在zài价格上shàng有很大优yōu势。”

SEVEN小蚊纸对比bǐ中国“双shuāng十一”和美měi国黑hēi五有一个发现,就是美měi国黑hēi五以线下为wèi主,中国“双shuāng十一”以线上shàng为wèi主。基于天猫māo的de流liú量红利,电商平píng台在zài与商家jiā关系中处于强势一方。而美měi国品牌厂家jiā的de渠道非常强大,自主性很强,这zhè使得他们在zài面对零售商和电商平píng台时shí保持很强的de议价能力和独立性。

这zhè也就是为wèi什么今年nián天猫māo“双shuāng十一”邀请一些海hǎi外大牌进驻,对方坦言参加中国“双shuāng十一”并非看重额,主要目的de是以此逼退在zài天猫māo上shàng开店的de高仿产品或huò未经授权的de商家jiā。

SEVEN小蚊纸说,黑hēi五这zhè一天的de确què是美měi国人一年nián当中能买到最便宜货的de一天,特别是家jiā电、电子产品,促销力度dù非常大。这zhè种促销是有名额限制的de,但dàn它的de商品质量有保障,不会huì有任何减配。不像国内一些厂家jiā为wèi配合电商平píng台或huò卖场chǎng大促会huì推出“网上shàng款”。

“国内‘双shuāng十一’促销,商家jiā有些被平píng台绑架的de感觉,为wèi促销增zēng流liú量连利润rùn率也不顾了。”秦qín宏hóng说,黑hēi五折zhé扣确què实低,而且美měi国很少会huì有虚标价格再打dǎ折zhé的de情况,但dàn商家jiā会huì专门为wèi黑hēi五准备一批即使也不会huì损害hài利润rùn率的de库存商品。

同时shí,商家jiā之间也形成了默契,并不会huì像中国电商一样yàng频繁“造节”打dǎ折zhé,而是一年nián就在zài圣诞季前搞这zhè么一次大促,以维持消xiāo费者zhě对黑hēi五的de期待感,所以哪怕是换季库存的de东西xī,销量也不会huì差。

什么是好的de商业模式

如今美měi国线上shàng也有类似于“双shuāng十一”的de网购节,但dànSEVEN小蚊纸表示shì,并没有看到爆bào出刷单、的de新闻,因yīn为wèi在zài美měi国造假成本běn非常高,每个人的de银行账户都有信xìn用记录,在zàieBay、亚马逊,一次发现造假,永久驱除。所以,美měi国社会huì对中国“双shuāng十一”后出现退货潮的de新闻评价很负面。

“这zhè也就是为wèi什么今年nián‘双shuāng十一’,天猫māo额达到912亿元,但dàn阿里股价不涨反跌的de原因yīn。”秦qín工国际CEO秦qín长岭对本běn报记者zhě说,这zhè说明华尔街对这zhè个数据是有质疑的de。

秦qín长岭的de另一个身份是山东电商促进会huì会huì长,他在zài美měi国生活过两年nián,对黑hēi五的de体验是,黑hēi五的de销量实实在zài在zài,虽然也有退货现象,但dàn那nà是真退货。在zài他看来,如果为wèi了造势要刷单,今年nián500亿,明年nián900亿,一年nián比bǐ一年nián要刷得多duō,最后会huì骑虎难下。

秦qín长岭注意到,“双shuāng十一”这zhè天,总理办公室特意给马云打dǎ表示shì鼓励,这zhè表明是希望通过“双shuāng十一”这zhè个人造购物狂欢节内需和消xiāo费的de。不过11月22日,央视又曝光淘宝等电商平píng台“刷单”的de虚假交易行为wèi。这zhè个报道称,商家jiā若不雇佣“刷手”刷单作假就很难生存,而电商平píng台绩效考核制度dù让店小二暗示shì商户花钱刷单。这zhè其实表明的de另一种态度dù:鼓励电商发展,但dàn这zhè种发展必须要规范。

“价值3个亿的de东西xī,你卖1个亿,价值增zēng量没有。日本běn也有网购,但dàn它不冲击原有渠道。”秦qín长岭观察到,中国互联网发展很快,但dàn电商平píng台一贯主打dǎ的de低价策略造成劣币驱除良币,非常戕害hài传统商业。在zài秦qín长岭看来,保存量,增zēng量才是最好的de商业模式。

消xiāo费升级带来的de“增zēng量”

就在zài不久前,一个做微商的de女老板从海hǎi蜜全球购花35万给老公订购了一款江jiāng诗丹顿表作为wèi生日礼物。这zhè也是海hǎi蜜全球购自去年nián11月上shàng线以来出现的de最高客单价。

现在zài,这zhè个跨境电商平píng台最着力做的de事shì,是把中国人还不知道的de很多duō国外好的de品牌,通过海hǎi外买手不断发掘出来。“国内消xiāo费者zhě通过海hǎi淘平píng台对接黑hēi五,从海hǎi蜜全球购积累的de数据,就可以看出国内消xiāo费升级浪潮。”海hǎi蜜全球购创始人周艳对本běn报记者zhě说。

像85后、90后喜欢买日韩爆bào款,比bǐ如在zài微信xìn朋友圈里流liú行的de潮牌或huò者zhě澳新的de保健品,这zhè是典型的de移动化和社交化消xiāo费趋势,靠用户的de兴xìng趣驱动消xiāo费,而不是靠价格驱动消xiāo费需求。

海hǎi外买手也正在zài发现越来越多duō适合中国人消xiāo费的de好商品。周艳说,海hǎi蜜旗下有一位日本běn买手,上shàng海hǎi人,在zài日本běn待了9年nián,这zhè位买手发现了一个日本běn童鞋品牌,这zhè个品牌大概有一百多duō年nián历史,是传统手工作坊,穿chuān起来非常舒shū服,这zhè种产品就相当于中国的de“百雀羚”。

再比bǐ如已有百年nián历史的de瑞典维多duō利亚工厂,其生产的de高品质护肤美měi容皂专供瑞典皇家jiā使用；还有被誉为wèi牙膏中的de爱马仕的de意大利牙膏品牌MARVIS,50多duō元一支,价格也不贵guì,一经发掘出来就被90后追捧。