介绍十款高仿巴利服装(巴利高仿包)渠道货源

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范fàn冰冰。图片来源：小xiǎo红书

无论是以哪种形式呈现，明míng星xīng都会从中受益，前者能刷一波国民mín存在zài感，后者赢得品pǐn牌方的青睐。与“学霸”、“痴情”这zhè种容易崩的人rén设比起来，“带dài货huò”人rén设更加安全。

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文｜《中国企业家》记者 李佳编辑｜武昭含

粉丝圈有一句流行xíng语：你我本无缘，全靠我花钱。于是，付出真金白银成为检验“真爱粉”的重要考量标准。相xiāng应地，商业价值成为明míng星xīng最重要的KPI。全民mín娱乐时代dài，商业价值的考核标准逐渐从票房、代dài言等指标转向了le“带dài货huò能力”，明míng星xīng同款kuǎn成为了le流行xíng文化和消费fèi文化的风向标，“带dài货huò能力”逐渐成为了le流量试金石。在zài这zhè些明míng星xīng带dài货huò背后，通常都是品pǐn牌出了le什shén么新品pǐn，给gěi明míng星xīng或者KOL使用，业内称作Seeding（植入）。

明míng星xīng们穿了le什shén么，戴了le什shén么，化妆台上摆了le什shén么，一经曝光，很快就会转变为“X宝同款kuǎn”、“代dài购爆款kuǎn”，引发粉丝跟风购买，这zhè就是通俗意义上的“带dài货huò”。

“带dài货huò”主要有两种形式：带dài火“X宝同款kuǎn”；带dài火自己jǐ代dài言的产品pǐn，靠代dài言人rénIP效应增加产品pǐn销xiāo量。无论是以哪种形式呈现，明míng星xīng都会从中受益，前者能刷一波国民mín存在zài感，后者赢得品pǐn牌方的青睐。与“学霸”、“痴情”这zhè种容易崩的人rén设比起来，“带dài货huò”人rén设更加安全。

热rè搜榜江山迭代dài，带dài货huò路也拥挤不bù堪，名气、流量背后，明míng星xīng带dài货huò到底哪家强？

一、杨幂的穿搭dā，范fàn冰冰的面miàn膜，明míng星xīng带dài货huò哪家强？

街拍刚兴起时，杨幂就迅速将机jī场开辟为凹造型的“战场”，从穿搭dā到配饰都引发大规模模仿。从流量小xiǎo花宋茜、迪丽热rè巴到辣妈李小xiǎo璐、霍思燕都开始走街拍路线，女nǚ明míng星xīng们从穿搭dā、造型、表情上暗藏心机jī下足功夫。但后来者在zài“带dài货huò”方面miàn并没有突出建树，穿什shén么火什shén么用什shén么火什shén么的还是首推杨幂。

从衣服鞋子到帽子包包，杨幂同款kuǎn经常成为爆款kuǎn，X宝上价位从几十元到几万元，当然这zhè其中也带dài动了le不bù少山寨货huò的销xiāo量······

有数据统计杨幂一年曾带dài火三百多件jiàn衣服，除了le机jī场，影视作品pǐn也能助推热rè搜。从《三生三世十里桃花》、《亲爱的翻译官》到最近的《谈判官》，剧中杨幂的穿搭dā、妆容也成为淘宝热rè卖的明míng星xīng同款kuǎn。

阿ā里数据在zài2017年双十一前发布过一份《明míng星xīng消费fèi影响力报告》，杨幂带dài货huò指数排名第一，接下来是权志龙、鹿lù晗hán和范fàn冰冰，另一个流量偶像吴亦凡只排名第十。

这zhè是2017年7-9月份，阿ā里数据根据用户搜索的兴趣度、明míng星xīng相xiāng关联周边商品pǐn的覆盖度以及交易热rè度，计算出的明míng星xīng“带dài货huò指数”。因yīn为时间跨度不bù大，只能当做一个参考，但杨幂的带dài货huò能力倒是得到不bù少同类型榜单的印证。

杨幂之所以能带dài火服装zhuāng，原yuán因yīn之一就是“好模仿”。那些服装zhuāng不bù挑身材，还显腿长，再加上价格亲民mín，自然成为年轻女nǚ孩跟风购买的目标。

除了le服装zhuāng，女nǚ明míng星xīng也纷纷利用优势，瞄上了le美měi妆博主的身份。最近范fàn冰冰在zài小xiǎo红书上开了le账号吸粉580万，还带dài火了le一批面miàn膜。

图片来源：小xiǎo红书

最初，范fàn冰冰推荐的是娇兰的熬夜霜和口红，而她本身就是娇兰彩妆和香水的代dài言人rén。之后，她又yòu推荐了le面miàn膜，“范fàn冰冰”叠加“平píng价”，引发粉丝疯狂购买，一度导致这zhè些面miàn膜断duàn货huò、涨价。

图片来源：微博视频截图

“江湖谣传我一年敷700张面miàn膜，我想说······这zhè才哪到哪，还远远不bù够呀。”范fàn冰冰狂敷面miàn膜的传言不bù仅jǐn被坐实，还让粉丝产生一种错觉，以为自己jǐ和冰冰的距离只差了le几百张面miàn膜，但却忽视了le明míng星xīng梳妆台上动辄几千上万的贵妇产品pǐn，以及她们常用的医美měi手shǒu段。

除了le给gěi品pǐn牌带dài货huò，范fàn冰冰很快就推出了le自己jǐ的产品pǐn：一款kuǎn美měi容仪和一个眼镜品pǐn牌。在zài介绍自己jǐ产品pǐn的同时，她还不bù忘强调创始人rén的身份，告诉粉丝自己jǐ不bù是在zài“玩票”。这zhè款kuǎn美měi容仪售价2399元，第一批货huò已经售罄，第二批还预售。比起面miàn膜，美měi容仪的单价和利润可是笔划算得多的生意。从安利平píng价面miàn膜过渡到推销xiāo自家上千元的产品pǐn，在zài“售罄”、“”的字zì眼后，范fàn冰冰的标签qiān里又yòu多了le个“创业者”。

《花少》三收视率与话题度一塌糊涂，但古力娜扎凭借“防晒狂魔”人rén设怒刷存在zài感，节目播出后，她的同款kuǎn喷雾防晒霜一度在zàiX宝断duàn货huò，找代dài购也是一霜难求。娜扎能成为Fendi的品pǐn牌大使，“带dài货huò”人rén设功不bù可没。

女nǚ明míng星xīng带dài货huò有天然优势，但“小xiǎo鲜肉”的影响力也不bù容小xiǎo觑，毕竟jìng他们身后是数量庞大的“女nǚ友粉”和“亲妈粉”。数据显示shì，80%的追星xīng族为女nǚ性，根据阿ā里数据的《时尚消费fèi趋势报告》，女nǚ性群体2017年在zài在zài时尚消费fèi市场购买力显著，且在zài持续增长。所以，不bù难理解很多女nǚ性品pǐn牌纷纷找来男星xīng代dài言，品pǐn牌们看上的不bù仅jǐn是代dài言人rén，更是他们背后的“买买买”力量。

作为流量担当的TFBOYS，粉丝年龄导致了le消费fèi方向的差异。据《明míng星xīng消费fèi影响力报告》显示shì：“王俊凯和王源的粉丝在zài淘宝购买金额é最多的是一些周边产品pǐn，比如相xiāng册相xiāng簿、毛绒玩具、期刊杂志等。”

看上去学生粉购买的产品pǐn单价不bù高，但不bù出几年，这zhè些人rén就会成为新的买买买主力，况且小xiǎo鲜肉们还有不bù少“亲妈粉”，消费fèi力也不bù能低估，毕竟jìng她们可是曾给gěi偶像发射过人rén造卫星xīng的。

二、带dài货huò指数背后的商业价值

“带dài货huò”人rén设带dài来流量，提升shēng国民mín度，其最终目的在zài于提升shēng商业价值。权志龙的外套、鹿lù晗hán的口罩、吴亦凡的眼镜都是粉丝搜索最多的，但如果只买这zhè些同款kuǎn，显然凸tū显不bù出自家爱豆的影响力。带dài货huò能力强弱的表现，除了le看明míng星xīng同款kuǎn，还得看他们身上的代dài言。

流量为王的时代dài，连高贵的奢侈品pǐn牌也向流量低头。凭借《一代dài宗师》封神的章子怡业务能力有口皆碑，但商业价值却远不bù及当红小xiǎo花旦们，她最新的代dài言是飞鹤奶粉，而演技遭人rén诟的小xiǎo花们手shǒu里的商业代dài言随便一个都能吊打影后：雅诗兰黛找到了le杨幂，DIOR牵手shǒu了le赵丽颖，Fendi合作了le古力娜扎……更不bù用说代dài言大户、快消类对流量们的格外偏爱。

这zhè几天，鹿lù晗hán刚刚成为一款kuǎn洗发水的代dài言人rén，粉丝就在zài下面miàn表忠诚：“要换品pǐn牌，买买买。”当晚，粉丝们就用下单的实际行xíng动去支持了le偶像，微博上有网友PO图显示shì，当晚该品pǐn牌的网店就爆了le单。

快消品pǐn毕竟jìng单价不bù高，如果能影响粉丝购买奢侈品pǐn，那就更能体现明míng星xīng的带dài货huò能力了le。要知道早年间，中国明míng星xīng代dài言奢侈品pǐn并不bù容易，为了le拿下代dài言，明míng星xīng不bù仅jǐn要费fèi力与品pǐn牌维持好关系，甚至还会免费fèi出席活动。但如今，奢侈品pǐn开始纷纷与流量明míng星xīng合作起来，比如唐嫣成为BALLY首位亚太区代dài言人rén，鹿lù晗hán是LV智能手shǒu表的代dài言人rén，Dior合作过刘亦菲、赵丽颖、Angelababy、黄轩，Gucci找过李宇春、倪妮，Burberry有吴亦凡······之所以奢侈品pǐn越来越多和他们合作，看重的还是明míng星xīng背后年轻的消费fèi一代dài。

一位曾经在zài时尚圈的人rén士告诉《中国企业家》:“像Dior找赵丽颖担任中国区形象大使，一种策略就是先把这zhè个人rénhold住，别被其他品pǐn牌抢了le。”毕竟jìng赵丽颖身后有着近六千万的年轻粉丝。

在zài各种商家和KOL的洗脑下，买奢侈品pǐn已经被包装zhuāng成“自我投资”、“生活品pǐn质”的代dài名词，再加上明míng星xīng们的影响，粉丝们自然是跟着剁duò手shǒu了le。

粉丝效应真能影响业绩吗？21世纪经济报道有份数据显示shì：“鹿lù晗hán代dài言佳能全系列liè产品pǐn后佳能销xiāo量快速增长，官宣当日热rè度指数比前日飙升shēng超过6倍；吴亦凡代dài言的Burberry第一季度营收增长了le3%，至4.78亿英镑；2017年2月的一条杨幂广告投放，让雅诗兰黛的额é提升shēng了le500%等等。”

在zài这zhè样的影响力下，明míng星xīng们的带dài货huò指数就和代dài言机jī会直观地起来，而代dài言背后体现的则是明míng星xīng们的商业价值。

此前，《第一财经周刊》曾发布过一份“2017中国最具商业价值明míng星xīng榜”，鹿lù晗hán就凭借超强的社交媒体活跃度与代dài言能力占据榜首，赵丽颖、杨幂、范fàn冰冰紧随其后，这zhè也与她们的带dài货huò指数密切相xiāng关。

因yīn此不bù难理解，为何hé越来越多的明míng星xīng开始重视机jī场街拍，除了le带dài货huò，背后的深层含义是让品pǐn牌看到自己jǐ的商业价值，这zhè才是明míng星xīng们花心思争夺的真正重点。

毕竟jìng之前已有杨幂的成功例在zài先，界面miàn新闻就曾报道过，杨幂曾在zài机jī场戴过一款kuǎn独dú立设计师的眼镜品pǐn牌，粉丝迅速跟进购买，那个月之后，该品pǐn牌新增的额é就相xiāng当于去年一年的数字zì。

不bù过，明míng星xīng带dài货huò也催生了le很多问wèn题。明míng星xīng的吃穿用度一般都价值不bù菲，普通收入的追星xīng族想要get同款kuǎn，多去购买X宝同款kuǎn，这zhè就导致了le很多、山寨事件jiàn，层出不bù穷，品pǐn牌和消费fèi者同时受伤。同时，品pǐn牌也要清醒认识到，明míng星xīng带dài货huò只是拉动业绩增长的原yuán因yīn之一，不bù能寄全部希望于明míng星xīng人rén设，毕竟jìng当下这zhè个时代dài，任何hé人rén设是有坍塌风险的。

值班编辑：张秋颖