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广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào 2017 年nián 04 月yuè 1 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 第一yī节 重zhòng要yào提tí示、目mù录和hé释义 本běn公gōng司sī董dǒng事shì会huì、监jiān事shì会huì及jí董dǒng事shì、监jiān事shì、高级管guǎn理lǐ人rén员yuán保bǎo证zhèng年nián度dù报bào告gào内nèi容的de真实shí、准zhǔn确què、 完wán整zhěng，不bù存cún在zài虚假记载、误导性xìng陈chén述或huò重zhòng大dà遗漏，并bìng承chéng担dān个gè别bié和hé连带的de法fǎ律责任rèn。 公gōng司sī负fù责人rén林lín大dà耀、主zhǔ管guǎn会huì计jì工作zuò负fù责人rén施shī立lì斌及jí会huì计jì机jī构负fù责人rén(会huì计jì主zhǔ管guǎn人rén员yuán)许xǔ晓 敏声shēng明：保bǎo证zhèng年nián度dù报bào告gào中zhōng财cái务wù报bào告gào的de真实shí、准zhǔn确què、完wán整zhěng。 所suǒ有yǒu董dǒng事shì均已yǐ出chū席了审shěn议本běn报bào告gào的de董dǒng事shì会huì会huì议。 本běn年nián度dù报bào告gào中zhōng如rú有yǒu涉及jí未wèi来lái计jì划、业yè绩预yù测、发fā展zhǎn战略等前qián瞻性xìng陈chén述，该gāi等陈chén述会huì受到 风险xiǎn、不bù确què定dìng因yīn素sù及jí假设的de影yǐng响，均不bù构成chéng公gōng司sī对duì投tóu资zī者zhě的de实shí质zhì承chéng诺，投tóu资zī者zhě及jí相xiāng关guān人rén士均 应对duì此保bǎo持chí足够的de风险xiǎn认rèn识，并bìng且应当dāng理lǐ解计jì划、预yù测与yǔ承chéng诺之间jiān的de差chà异。敬请广guǎng大dà投tóu资zī者zhě 注zhù意yì风险xiǎn。 公gōng司sī在zài本běn报bào告gào第四sì节“经jīng营yíng情qíng况讨tǎo论与yǔ分fēn析xī”中zhōng“九、公gōng司sī未wèi来lái发fā展zhǎn的de展zhǎn望”部bù分fēn，详细描miáo 述了公gōng司sī经jīng营yíng中zhōng可kě能néng存cún在zài的de风险xiǎn及jí应对duì策cè略，敬请投tóu资zī者zhě关guān注zhù相xiāng关guān内nèi容。 公gōng司sī经jīng本běn次cì董dǒng事shì会huì审shěn议通tōng过guò的de利lì润分fēn配pèi预yù为wèi：以yǐ 24,000 万wàn股gǔ为wèi基jī数，向xiàng全quán体tǐ股gǔ东dōng每 10 股gǔ派发fā现xiàn金jīn红利lì 0.65 元yuán（含税shuì），送红股gǔ 2.5 股gǔ（含税shuì），以yǐ资zī本běn公gōng积jī金jīn向xiàng全quán体tǐ股gǔ东dōng每 10 股gǔ转zhuǎn 增zēng 0.5 股gǔ。 2 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 目mù录 第一yī节 重zhòng要yào提tí示、目mù录和hé释义 ....................................................................................................... 2 第二节 公gōng司sī简介和hé主zhǔ要yào财cái务wù指zhǐ标 ................................................................................................... 5 第三节 公gōng司sī业yè务wù概要yào ....................................................................................................................... 8 第四sì节 经jīng营yíng情qíng况讨tǎo论与yǔ分fēn析xī ......................................................................................................... 12 第五wǔ节 重zhòng要yào事shì项xiàng.............................................................................................................................. 26 第六节 股gǔ份fèn变biàn动dòng及jí股gǔ东dōng情qíng况 ......................................................................................................... 43 第七节 优yōu先股gǔ相xiāng关guān情qíng况 ................................................................................................................. 47 第八节 董dǒng事shì、监jiān事shì、高级管guǎn理lǐ人rén员yuán和hé员yuán工情qíng况 ......................................................................... 48 第九节 公gōng司sī治理lǐ.............................................................................................................................. 54 第十shí节 公gōng司sī债zhài券相xiāng关guān情qíng况 ............................................................................................................. 60 第十shí一yī节 财cái务wù报bào告gào.......................................................................................................................... 61 第十shí二节 备查文wén件目mù录 ............................................................................................................... 142 3 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 释义 释义项xiàng 指zhǐ 释义内nèi容 万wàn里lǐ马mǎ、万wàn里lǐ马mǎ股gǔ份fèn、股gǔ份fèn公gōng司sī、公gōng司sī、本běn 指zhǐ 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 公gōng司sī 上shàng海hǎi万wàn里lǐ马mǎ 指zhǐ 上shàng海hǎi万wàn里lǐ马mǎ商shāng贸有yǒu限xiàn公gōng司sī，系xì公gōng司sī曾经jīng全quán资zī控kòng股gǔ子zi公gōng司sī，已yǐ注zhù销xiāo 万wàn里lǐ马mǎ有yǒu限xiàn 指zhǐ 本běn公gōng司sī前qián身shēn广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ投tóu资zī实shí业yè有yǒu限xiàn公gōng司sī 香港gǎng必和hé 指zhǐ 香港gǎng必和hé有yǒu限xiàn公gōng司sī，系xì本běn公gōng司sī香港gǎng子zi公gōng司sī 阿尔法fǎ 指zhǐ ALPHA UNIVERSAL LIMITED，系xì本běn公gōng司sī子zi公gōng司sī 酷蔓有yǒu限xiàn 指zhǐ COOME COMPANY LIMITED，系xì本běn公gōng司sī子zi公gōng司sī 中zhōng国guó人rén民mín总zǒng后勤部bù军需xū物wù资zī油料部bù军需xū军事shì代表biǎo，2016 年nián更gèng 总zǒng后勤部bù军需xū 指zhǐ 名míng为wèi中zhōng央军委后勤保bǎo障部bù军需xū能néng源，系xì本běn公gōng司sī团购gòu客kè户 武后勤部bù物wù资zī采cǎi购gòu站 指zhǐ 中zhōng国guó人rén民mín武装部bù队duì后勤部bù物wù资zī采cǎi购gòu站，系xì本běn公gōng司sī团购gòu客kè户 系xì日本běn东dōng京交jiāo易yì所suǒ上shàng市shì公gōng司sī，股gǔ票piào代码为wèi 2726.JP，系xì本běn公gōng司sī ODM 合hé 日本běn PAL 集团 指zhǐ 作zuò客kè户 Mitsubishi Corporation Fashion Co.,Ltd.系xì日本běn三菱商shāng事shì株式会huì社（日 三菱时shí装 指zhǐ 本běn东dōng京交jiāo易yì所suǒ上shàng市shì公gōng司sī，股gǔ票piào代码为wèi 8058.JP）下属的de菱衣商shāng业yè有yǒu限xiàn 公gōng司sī，受 ODM 合hé作zuò客kè户日本běn PAL 集团委托向xiàng公gōng司sī下达订dìng单的de公gōng司sī Ozawa Spinning Co Ltd.系xì日本běn小泽纺织株式会huì社，受 ODM 合hé作zuò客kè户 小泽纺织 指zhǐ 日本běn PAL 集团委托向xiàng公gōng司sī下达订dìng单的de公gōng司sī 保bǎo荐人rén、保bǎo荐机jī构、主zhǔ承chéng销xiāo商shāng 指zhǐ 海hǎi通tōng证zhèng券股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 本běn报bào告gào期qī、报bào告gào期qī 指zhǐ 2016 年nián度dù 华南nán 指zhǐ 广guǎng东dōng省shěng、海hǎi南nán省shěng、香港gǎng特别bié区qū、广guǎng西xī壮族自zì治区qū 华东dōng 指zhǐ 江苏省shěng、江西xī省shěng、浙江省shěng、安ān徽省shěng、山shān东dōng省shěng、上shàng海hǎi市shì、福建jiàn省shěng 华北 指zhǐ 河北省shěng、山shān西xī省shěng、北京市shì、天津市shì、内nèi蒙古自zì治区qū 西xī南nán 指zhǐ 四sì川省shěng、重zhòng庆市shì、云南nán省shěng、贵州省shěng、自zì治区qū 华中zhōng 指zhǐ 湖南nán省shěng、湖北省shěng、河南nán省shěng 西xī北 指zhǐ 陕西xī省shěng、甘肃省shěng、青海hǎi省shěng、宁níng夏自zì治区qū、新疆尔自zì治区qū 东dōng北 指zhǐ 辽宁níng省shěng、吉林lín省shěng、黑龙江省shěng 一yī线城chéng市shì 指zhǐ 北京市shì、上shàng海hǎi市shì、广guǎng州市shì、深圳市shì 二线城chéng市shì 指zhǐ 天津市shì、重zhòng庆市shì、省shěng会huì城chéng市shì、自zì治区qū首府及jí计jì划单列市shì 三线城chéng市shì 指zhǐ 地dì级市shì、自zì治州及jí同tóng级地dì区qū 四sì线城chéng市shì 指zhǐ 县级市shì、县 4 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 第二节 公gōng司sī简介和hé主zhǔ要yào财cái务wù指zhǐ标 一yī、公gōng司sī信息xī 股gǔ票piào简称 万wàn里lǐ马mǎ 股gǔ票piào代码 300591 公gōng司sī的de中zhōng文wén名míng称 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 公gōng司sī的de中zhōng文wén简称 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 公gōng司sī的de外wài文wén名míng称（如rú有yǒu） Guangdong Wanlima Industry Co.,Ltd 公gōng司sī的de外wài文wén名míng称缩写（如rú有yǒu）WLM 公gōng司sī的de法fǎ定dìng代表biǎo人rén 林lín大dà耀 注zhù册cè地dì址 东dōng莞guǎn市shì长zhǎng安ān镇建jiàn安ān路 367 号 注zhù册cè地dì址的de邮政编码 522300 办公gōng地dì址 广guǎng州市shì海hǎi珠区qū新港gǎng东dōng路 1028 号保bǎo利lì世界贸易yì中zhōng心 F 座 2-3 层 办公gōng地dì址的de邮政编码 510308 公gōng司sī国guó际互联lián网wǎng网wǎng址 http://www.wanlima.com.cn 电子zi信箱 wlm_stock@wanlima.com.cn 二、人rén和hé方fāng式 董dǒng事shì会huì秘书 证zhèng券事shì务wù代表biǎo 姓名míng 黄晓亮 牟其qí飞 广guǎng州市shì海hǎi珠区qū新港gǎng东dōng路 1028 号保bǎo利lì世界 广guǎng州市shì海hǎi珠区qū新港gǎng东dōng路 1028 号保bǎo利lì世界 地dì址 贸易yì中zhōng心 F 座 2 层 贸易yì中zhōng心 F 座 2 层 02022319138 02022319133 传真 02022319136 02022319136 电子zi信箱 wlm_stock@wanlima.cn.com qifei.mou@wanlima.cn.com 三、信息xī披露及jí备置zhì地dì点 公gōng司sī选定dìng的de信息xī披露媒体tǐ的de名míng称 《中zhōng国guó证zhèng券报bào》、《上shàng海hǎi证zhèng券报bào》、《证zhèng券时shí报bào》、《证zhèng券日报bào》 登载年nián度dù报bào告gào的de中zhōng国guó指zhǐ定dìng网wǎng站的de网wǎng址 http://www.cninfo.com.cn 公gōng司sī年nián度dù报bào告gào备置zhì地dì点 广guǎng州市shì海hǎi珠区qū新港gǎng东dōng路 1028 号保bǎo利lì世界贸易yì中zhōng心 F 座 2 层公gōng司sī会huì议室 四sì、其qí他tā有yǒu关guān资zī料 公gōng司sī聘请的de会huì计jì师shī事shì务wù所suǒ 5 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 会huì计jì师shī事shì务wù所suǒ名míng称 立lì信会huì计jì师shī事shì务wù所suǒ（特殊普通tōng合hé伙） 会huì计jì师shī事shì务wù所suǒ办公gōng地dì址 上shàng海hǎi市shì黄浦区qū南nán京东dōng路 61 号四sì楼 签字会huì计jì师shī姓名míng 陈chén琼、 公gōng司sī聘请的de报bào告gào期qī内nèi履lǚ行xíng持chí续督导职zhí责的de保bǎo荐机jī构 √ 适shì用yòng □ 不bù适shì用yòng 保bǎo荐机jī构名míng称 保bǎo荐机jī构办公gōng地dì址 保bǎo荐代表biǎo人rén姓名míng 持chí续督导期qī间jiān 海hǎi通tōng证zhèng券股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 深圳市shì红岭中zhōng路中zhōng深国guó际大dà厦 16 层 龚思sī琪、王行xíng健 2017 年nián 1 月yuè 10 号至zhì 2020 年nián 12 月yuè 31 日 公gōng司sī聘请的de报bào告gào期qī内nèi履lǚ行xíng持chí续督导职zhí责的de财cái务wù顾问 □ 适shì用yòng √ 不bù适shì用yòng 五wǔ、主zhǔ要yào会huì计jì数据和hé财cái务wù指zhǐ标 公gōng司sī是否fǒu因yīn会huì计jì政策cè变biàn更gèng及jí会huì计jì差chà错更gèng正等追溯调diào整zhěng或huò重zhòng述以yǐ前qián年nián度dù会huì计jì数据 □ 是 √ 否fǒu 2016 年nián 2015 年nián 本běn年nián比bǐ上shàng年nián增zēng减jiǎn 2014 年nián 营yíng业yè收shōu入rù（元yuán） 601,885,818.97 579,681,832.47 3.83% 468,520,706.96 归属于yú上shàng市shì公gōng司sī股gǔ东dōng的de净jìng利lì润（元yuán） 37,002,327.20 32,068,780.89 15.38% 26,287,096.03 归属于yú上shàng市shì公gōng司sī股gǔ东dōng的de扣除chú非经jīng常 35,429,243.52 32,094,196.16 10.39% 25,706,707.47 性xìng损sǔn益yì的de净jìng利lì润（元yuán） 经jīng营yíng活huó动dòng产chǎn生shēng的de现xiàn金jīn流liú量liàng净jìng额é（元yuán） 67,665,521.92 112,348,217.06 -39.77% -10,092,759.53 基jī本běn每股gǔ收shōu益yì（元yuán/股gǔ） 0.2056 0.1782 15.38% 0.1460 稀释每股gǔ收shōu益yì（元yuán/股gǔ） 0.2056 0.1782 15.38% 0.1460 加jiā权quán平píng均净jìng资zī产chǎn收shōu益yì率lǜ 14.07% 14.03% 0.04% 13.19% 2016 年nián末mò 2015 年nián末mò 本běn年nián末mò比bǐ上shàng年nián末mò增zēng减jiǎn 2014 年nián末mò 资zī产chǎn总zǒng额é（元yuán） 711,322,245.46 638,737,194.41 11.36% 559,811,074.06 归属于yú上shàng市shì公gōng司sī股gǔ东dōng的de净jìng资zī产chǎn（元yuán） 281,049,254.95 244,473,044.45 14.96% 212,516,340.52 公gōng司sī报bào告gào期qī末mò至zhì年nián度dù报bào告gào披露日股gǔ本běn是否fǒu因yīn发fā行xíng新股gǔ、增zēng发fā、配pèi股gǔ、股gǔ权quán激励行xíng权quán、回购gòu等原因yīn发fā生shēng变biàn化huà且影yǐng响所suǒ有yǒu者zhě权quán益yì 金jīn额é √ 是 □ 否fǒu 用yòng最zuì新股gǔ本běn计jì算的de全quán面miàn摊tān薄每股gǔ收shōu益yì（元yuán/股gǔ） 0.1542 六、分fēn季度dù主zhǔ要yào财cái务wù指zhǐ标 单位wèi：元yuán 第一yī季度dù 第二季度dù 第三季度dù 第四sì季度dù 营yíng业yè收shōu入rù 84,859,166.07 211,253,307.94 174,260,325.30 131,513,019.66 归属于yú上shàng市shì公gōng司sī股gǔ东dōng的de净jìng利lì润 -1,329,452.86 13,863,710.85 14,650,642.50 9,817,426.70 6 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 归属于yú上shàng市shì公gōng司sī股gǔ东dōng的de扣除chú非经jīng -1,276,472.49 13,832,381.00 14,650,642.50 8,222,692.50 常性xìng损sǔn益yì的de净jìng利lì润 经jīng营yíng活huó动dòng产chǎn生shēng的de现xiàn金jīn流liú量liàng净jìng额é -100,657,083.03 15,490,630.49 26,036,088.05 126,795,886.41 上shàng述财cái务wù指zhǐ标或huò其qí加jiā总zǒng数是否fǒu与yǔ公gōng司sī已yǐ披露季度dù报bào告gào、半年nián度dù报bào告gào相xiāng关guān财cái务wù指zhǐ标存cún在zài重zhòng大dà差chà异 □ 是 √ 否fǒu 七、境jìng内nèi外wài会huì计jì准zhǔn则zé下会huì计jì数据差chà异 □ 适shì用yòng √ 不bù适shì用yòng 八、非经jīng常性xìng损sǔn益yì项xiàng目mù及jí金jīn额é 单位wèi：元yuán 项xiàng目mù 2016 年nián金jīn额é 2015 年nián金jīn额é 2014 年nián金jīn额é 说明 非流liú动dòng资zī产chǎn处chù置zhì损sǔn益yì（包括已yǐ计jì提tí资zī产chǎn减jiǎn 106.70 -12,862.49 -3,037.67 值zhí准zhǔn备的de冲销xiāo部bù分fēn） 计jì入rù当dāng期qī损sǔn益yì的de补助（与yǔ企qǐ业yè业yè务wù密 切相xiāng关guān，按àn照zhào国guó家统tǒng一yī标准zhǔn定dìng额é或huò定dìng量liàng享 1,794,940.00 100,000.00 100,000.00 受的de补助除chú外wài） 同tóng一yī控kòng制zhì下企qǐ业yè合hé并bìng产chǎn生shēng的de子zi公gōng司sī期qī初chū至zhì -302,556.90 -249,662.20 合hé并bìng日的de当dāng期qī净jìng损sǔn益yì 除chú上shàng述各项xiàng之外wài的de其qí他tā营yíng业yè外wài收shōu入rù和hé支zhī出chū 302,398.19 282,384.53 1,009,972.01 减jiǎn：所suǒ得dé税shuì影yǐng响额é 524,361.21 92,380.41 276,883.58 合hé计jì 1,573,083.68 -25,415.27 580,388.56 -- 对duì公gōng司sī根gēn据《公gōng开kāi发fā行xíng证zhèng券的de公gōng司sī信息xī披露解释性xìng公gōng告gào第 1 号——非经jīng常性xìng损sǔn益yì》定dìng义界定dìng的de非经jīng常性xìng损sǔn益yì项xiàng目mù，以yǐ及jí把bǎ《公gōng 开kāi发fā行xíng证zhèng券的de公gōng司sī信息xī披露解释性xìng公gōng告gào第 1 号——非经jīng常性xìng损sǔn益yì》中zhōng列举的de非经jīng常性xìng损sǔn益yì项xiàng目mù界定dìng为wèi经jīng常性xìng损sǔn益yì的de项xiàng目mù，应 说明原因yīn □ 适shì用yòng √ 不bù适shì用yòng 公gōng司sī报bào告gào期qī不bù存cún在zài将根gēn据《公gōng开kāi发fā行xíng证zhèng券的de公gōng司sī信息xī披露解释性xìng公gōng告gào第 1 号——非经jīng常性xìng损sǔn益yì》定dìng义、列举的de非经jīng常性xìng损sǔn益yì 项xiàng目mù界定dìng为wèi经jīng常性xìng损sǔn益yì的de项xiàng目mù的de情qíng形xíng。 7 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 第三节 公gōng司sī业yè务wù概要yào 一yī、报bào告gào期qī内nèi公gōng司sī从cóng事shì的de主zhǔ要yào业yè务wù （一yī）报bào告gào期qī内nèi公gōng司sī所suǒ从cóng事shì的de主zhǔ要yào业yè务wù及jí产chǎn品pǐn情qíng况 公gōng司sī主zhǔ营yíng业yè务wù为wèi皮pí具jù产chǎn品pǐn的de研yán发fā设计jì、生shēng产chǎn、品pǐn牌运营yíng及jí市shì场业yè务wù。同tóng时shí，采cǎi取qǔODM的de模式，为wèi国guó际知名míng企qǐ 业yè生shēng产chǎn手袋等产chǎn品pǐn。产chǎn品pǐn类lèi别bié主zhǔ要yào包括手袋、钱包、拉杆箱、皮pí鞋和hé皮pí带，同tóng时shí，公gōng司sī不bù断丰fēng富产chǎn品pǐn线，搭配pèi各式时shí尚shàng精品pǐn 小配pèi饰，如rú眼镜、丝巾、钥匙扣等，着力lì打造zào万wàn里lǐ马mǎ时shí尚shàng生shēng态圈。公gōng司sī先后荣“中zhōng国guó著名míng畅销xiāo品pǐn牌”、“中zhōng国guó驰名míng商shāng标”、“广guǎng 东dōng省shěng皮pí革鞋业yè百强企qǐ业yè”、“纪念中zhōng国guó人rén民mín抗日战争暨世界反法fǎ西xī斯战争胜利lì70周年nián阅兵服务wù保bǎo障单位wèi”等荣誉。 近年nián来lái，公gōng司sī按àn照zhào产chǎn品pǐn的de风格gé、市shì场定dìng位wèi、价jià格gé等因yīn素sù，积jī极推进多品pǐn牌、多渠道dào、多品pǐn类lèi战略，以yǐ满足不bù同tóng消费fèi者zhě的de 需xū求。目mù前qián，公gōng司sī经jīng营yíng品pǐn牌包括自zì有yǒu品pǐn牌“万wàn里lǐ马mǎ”、“SAINT JACK”、“COOME”及jí代理lǐ品pǐn牌“Oilily”，以yǐ不bù同tóng的de用yòng料、设计jì、 款kuǎn式和hé色彩cǎi来lái表biǎo现xiàn不bù同tóng的de主zhǔ题tí风格gé，从cóng而ér满足各个gè细分fēn市shì场的de差chà异化huà需xū求。公gōng司sī多品pǐn牌、多品pǐn类lèi的de产chǎn品pǐn线，通tōng过guò多渠道dào覆盖 不bù同tóng需xū求的de消费fèi群体tǐ，取qǔ得dé了良好hǎo的de市shì场效果。 （二）报bào告gào期qī内nèi公gōng司sī主zhǔ要yào经jīng营yíng模式 1、采cǎi购gòu模式 公gōng司sī经jīng营yíng的de主zhǔ要yào产chǎn品pǐn为wèi手袋、箱包、皮pí鞋及jí皮pí装饰制zhì品pǐn，所suǒ耗用yòng材料为wèi皮pí料、鞋底、里lǐ布及jí五wǔ金jīn配pèi件等，其qí中zhōng皮pí料为wèi主zhǔ 要yào原材料，并bìng以yǐ牛皮pí居多。 公gōng司sī材料采cǎi购gòu采cǎi用yòng“订dìng单+预yù测”的de采cǎi购gòu模式。公gōng司sī部bù门mén根gēn据预yù测及jí订dìng单制zhì定dìng生shēng产chǎn计jì划；生shēng产chǎn部bù门mén依据生shēng产chǎn计jì划以yǐ及jí 样板的de产chǎn品pǐn物wù料耗用yòng表biǎo，计jì算出chū原料耗费fèi，结合hé原料库存cún制zhì定dìng原材料采cǎi购gòu请购gòu单，向xiàng采cǎi购gòu部bù门mén提tí交jiāo采cǎi购gòu申请，采cǎi购gòu部bù门mén据此 安ān排pái采cǎi购gòu。 公gōng司sī主zhǔ要yào供gōng应商shāng为wèi行xíng业yè境jìng内nèi外wài知名míng企qǐ业yè，其qí工艺技术水平píng较高、生shēng产chǎn能néng力lì较强且产chǎn品pǐn质zhì量liàng稳定dìng，一yī般与yǔ公gōng司sī合hé作zuò多年nián， 已yǐ建jiàn立lì较为wèi密切且稳定dìng的de合hé作zuò关guān系xì。 在zài供gōng应商shāng选择方fāng面miàn，公gōng司sī主zhǔ要yào综合hé考kǎo察供gōng应商shāng的de生shēng产chǎn能néng力lì、研yán发fā实shí力lì、产chǎn品pǐn质zhì量liàng、交jiāo易yì价jià格gé、交jiāo货期qī限xiàn以yǐ及jí合hé法fǎ合hé规guī等 方fāng面miàn，对duì符fú合hé条tiáo件的de供gōng应商shāng列入rù合hé格gé供gōng应商shāng名míng单。在zài部bù门mén汇huì总zǒng各渠道dào具jù体tǐ需xū求情qíng况或huò生shēng产chǎn部bù门mén确què定dìng生shēng产chǎn计jì划后，公gōng司sī根gēn 据当dāng次cì采cǎi购gòu情qíng况，将具jù体tǐ采cǎi购gòu计jì划发fā送给若ruò干家合hé格gé供gōng应商shāng，随即进行xíng询价jià、比bǐ价jià并bìng最zuì终zhōng确què定dìng该gāi次cì采cǎi购gòu的de具jù体tǐ供gōng应商shāng，并bìng与yǔ 其qí签订dìng采cǎi购gòu合hé同tóng，双shuāng方fāng约定dìng产chǎn品pǐn质zhì量liàng标准zhǔn、交jiāo货地dì点、运输方fāng式和hé费fèi用yòng负fù担dān、合hé理lǐ损sǔn耗、验收shōu标准zhǔn以yǐ及jí违约责任rèn等方fāng面miàn。供gōng 应商shāng严yán格gé按àn照zhào公gōng司sī样品pǐn提tí供gōng材料，公gōng司sī质zhì检人rén员yuán和hé仓管guǎn人rén员yuán严yán格gé按àn照zhào样品pǐn标准zhǔn进行xíng入rù库前qián的de质zhì检和hé验收shōu。 2、生shēng产chǎn模式 公gōng司sī采cǎi用yòng“订dìng单+预yù测”的de生shēng产chǎn模式组zǔ织生shēng产chǎn，并bìng采cǎi取qǔ自zì主zhǔ生shēng产chǎn与yǔ外wài协xié生shēng产chǎn相xiāng结合hé的de方fāng式合hé理lǐ调diào配pèi产chǎn能néng。公gōng司sī通tōng过guò投tóu标取qǔ 得dé团购gòu客kè户订dìng单，通tōng过guò订dìng货会huì取qǔ得dé代理lǐ商shāng订dìng单，通tōng过guò协xié议取qǔ得dé批发fā商shāng及jíODM客kè户订dìng单，公gōng司sī直营yíng店、电子zi商shāng务wù平píng台则zé根gēn据 库存cún以yǐ及jí历史销xiāo量liàng合hé理lǐ预yù测未wèi来lái情qíng况，制zhì定dìng预yù算。公gōng司sī部bù门mén及jí生shēng产chǎn部bù门mén汇huì总zǒng订dìng单以yǐ及jí直营yíng店的de预yù算， 结合hé公gōng司sī自zì身shēn的de生shēng产chǎn能néng力lì，制zhì定dìng生shēng产chǎn计jì划。 （1）自zì主zhǔ生shēng产chǎn模式 公gōng司sī依靠kào自zì主zhǔ设计jì，采cǎi用yòng自zì有yǒu技术，按àn照zhào产chǎn品pǐn设计jì要yào求及jí生shēng产chǎn工艺要yào求，采cǎi购gòu原辅材料，自zì行xíng组zǔ织生shēng产chǎn，完wán成chéng整zhěng个gè产chǎn品pǐn 流liú程，经jīng验收shōu合hé格gé后实shí现xiàn对duì外wài。公gōng司sī内nèi部bù生shēng产chǎn的de具jù体tǐ流liú程为wèi：公gōng司sī生shēng产chǎn部bù门mén通tōng过guò生shēng产chǎn系xì统tǒng接jiē收shōu部bù门mén下达的de生shēng产chǎn 计jì划，确què定dìng订dìng单具jù体tǐ生shēng产chǎn排pái期qī，并bìng出chū具jù领料单，仓管guǎn按àn照zhào领料单发fā料到生shēng产chǎn车间jiān，生shēng产chǎn车间jiān按àn照zhào生shēng产chǎn排pái期qī，并bìng组zǔ织生shēng产chǎn。 （2）外wài协xié生shēng产chǎn模式 公gōng司sī选择外wài协xié厂商shāng重zhòng点考kǎo察其qí研yán发fā实shí力lì、经jīng营yíng规guī模、生shēng产chǎn能néng力lì、质zhì量liàng管guǎn理lǐ能néng力lì、物wù控kòng能néng力lì以yǐ及jí交jiāo货期qī限xiàn管guǎn控kòng能néng力lì等方fāng面miàn， 8 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 符fú合hé公gōng司sī标准zhǔn的de外wài协xié厂纳入rù候选供gōng应商shāng名míng录。 公gōng司sī按àn生shēng产chǎn计jì划的de要yào求优yōu先委托公gōng司sī合hé作zuò多年nián的de外wài协xié生shēng产chǎn厂商shāng生shēng产chǎn。为wèi保bǎo证zhèng产chǎn品pǐn质zhì量liàng，公gōng司sī主zhǔ动dòng外wài协xié加jiā工生shēng产chǎn各环 节，委派品pǐn质zhì管guǎn理lǐ人rén员yuán进驻外wài协xié供gōng应商shāng，全quán程跟踪其qí生shēng产chǎn过guò程，抽检产chǎn成chéng品pǐn是否fǒu符fú合hé规guī定dìng样本běn要yào求。产chǎn成chéng品pǐn进入rù公gōng司sī仓库前qián， 质zhì检部bù门mén人rén员yuán将对duì其qí进行xíng抽检并bìng出chū具jù质zhì检报bào告gào，质zhì检合hé格gé方fāng可kě入rù库。 公gōng司sī定dìng期qī对duì外wài协xié厂商shāng就jiù各重zhòng点考kǎo察指zhǐ标进行xíng评审shěn考kǎo核并bìng划分fēn为wèi不bù同tóng等级，对duì考kǎo核结果优yōu异的de外wài协xié厂商shāng实shí施shī奖励，对duì需xū要yào 改进的de外wài协xié厂商shāng提tí出chū整zhěng改计jì划，对duì考kǎo核结果较差chà的de外wài协xié厂商shāng取qǔ消供gōng应商shāng资zī格gé。 3、模式 公gōng司sī以yǐ市shì场为wèi导向xiàng，强大dà的de渠道dào推动dòng公gōng司sī营yíng收shōu稳步增zēng长zhǎng。经jīng过guò多年nián发fā展zhǎn，公gōng司sī形xíng成chéng团购gòu渠道dào、直营yíng渠道dào、电子zi商shāng务wù 渠道dào、批发fā代理lǐ商shāng渠道dào和hé进出chū口ODM五wǔ大dà类lèi渠道dào，强势shì开kāi拓市shì场，深度dù渗透。各渠道dào基jī本běn情qíng况如rú下： （1）团购gòu渠道dào 通tōng过guò公gōng司sī多年nián来lái在zài团购gòu业yè务wù的de战略布，目mù前qián团购gòu业yè务wù已yǐ形xíng成chéng稳定dìng的de客kè户群体tǐ，主zhǔ要yào分fēn为wèi军系xì统tǒng、国guó家权quán力lì及jí其qí 分fēn支zhī机jī构、国guó有yǒu大dà中zhōng型企qǐ业yè等三大dà类lèi团购gòu客kè户。公gōng司sī充分fēn利lì用yòng设计jì、开kāi发fā和hé生shēng产chǎn等各方fāng面miàn的de优yōu势shì，为wèi上shàng述团购gòu客kè户定dìng制zhì产chǎn品pǐn。 在zài推动dòng三大dà类lèi团购gòu客kè户齐头并bìng进的de同tóng时shí，重zhòng点瞄准zhǔn军系xì统tǒng被bèi装产chǎn品pǐn，利lì用yòng研yán发fā、质zhì量liàng优yōu势shì逐步涉入rù特种zhǒng作zuò战类lèi、防fáng护hù类lèi产chǎn 品pǐn。 （2）直营yíng渠道dào 公gōng司sī直营yíng渠道dào模式主zhǔ要yào在zài大dà中zhōng城chéng市shì核心商shāng圈、机jī场开kāi设专zhuān卖店、专zhuān柜，线下提tí升shēng客kè户的de购gòu买体tǐ验，充分fēn整zhěng合hé公gōng司sī资zī源， 通tōng过guò直营yíng店的de窗口示范fàn、广guǎng告gào宣传作zuò用yòng，在zài消费fèi者zhě心目mù中zhōng树立lì良好hǎo品pǐn牌形xíng象。直营yíng方fāng式也有yǒu利lì于yú强化huà对duì网wǎng络和hé终zhōng端 的de控kòng制zhì，开kāi拓市shì场，提tí升shēng市shì场份fèn额é。同tóng时shí，在zài坚持chí优yōu势shì商shāng圈强化huà直营yíng比bǐ重zhòng的de原则zé下，逐步向xiàng周边城chéng市shì辐射，构建jiàn全quán国guó性xìng的de营yíng 销xiāo网wǎng络，提tí高品pǐn牌渗透力lì。另外wài，直营yíng渠道dào网wǎng点不bù仅作zuò为wèi终zhōng端，还可kě以yǐ根gēn据需xū要yào迅速调diào整zhěng成chéng团购gòu业yè务wù的de开kāi拓和hé售shòu后服务wù 单元yuán，为wèi团购gòu业yè务wù全quán面miàn开kāi展zhǎn做储备，使shǐ直营yíng渠道dào与yǔ团购gòu渠道dào优yōu势shì互补、相xiāng互促进。 （3）电子zi商shāng务wù渠道dào 近年nián来lái，随着电子zi商shāng务wù的de快速发fā展zhǎn，电商shāng渠道dào成chéng为wèi皮pí具jù产chǎn品pǐn等消费fèi品pǐn的de重zhòng要yào平píng台。电子zi商shāng务wù相xiāng比bǐ传统tǒng的de渠 道dào具jù有yǒu多种zhǒng优yōu势shì，可kě降低传统tǒng渠道dào的de人rén力lì和hé物wù力lì成chéng本běn，有yǒu助于yú公gōng司sī快速了解市shì场信息xī，及jí时shí做出chū反应。目mù前qián，公gōng司sī成chéng立lì 了电子zi商shāng务wù部bù，从cóng设计jì研yán发fā、供gōng应链组zǔ织乃至zhì平píng台的de拓展zhǎn均区qū别bié于yú线下业yè务wù，实shí现xiàn独dú立lì运作zuò。电子zi商shāng务wù部bù研yán发fā团队duì针对duì 网wǎng络消费fèi者zhě的de消费fèi特性xìng开kāi展zhǎn产chǎn品pǐn开kāi发fā，通tōng过guò自zì主zhǔ生shēng产chǎn与yǔ外wài协xié生shēng产chǎn相xiāng结合hé的de方fāng式组zǔ织产chǎn品pǐn供gōng应，则zé依托电子zi商shāng务wù平píng台，进 驻淘宝、天猫、唯品pǐn会huì、京东dōng四sì大dà平píng台，与yǔ线下形xíng成chéng产chǎn品pǐn差chà异化huà策cè略。 （4）批发fā代理lǐ商shāng渠道dào 批发fā代理lǐ商shāng渠道dào迅速向xiàng全quán国guó铺货，进一yī步填补营yíng销xiāo网wǎng络，提tí高产chǎn品pǐn的de市shì场覆盖率lǜ。公gōng司sī根gēn据未wèi来lái发fā展zhǎn计jì划、直营yíng店分fēn布 情qíng况合hé理lǐ布网wǎng络，避免相xiāng互挤占zhàn市shì场。同tóng时shí，公gōng司sī根gēn据经jīng营yíng效益yì、盈利lì能néng力lì、信誉挑选优yōu质zhì的de批发fā代理lǐ商shāng，有yǒu针对duì性xìng 地dì对duì经jīng营yíng场所suǒ、员yuán工管guǎn理lǐ、商shāng品pǐn促销xiāo及jí宣传、市shì场管guǎn理lǐ、营yíng销xiāo方fāng式等方fāng面miàn提tí供gōng支zhī持chí。 （5）进出chū口及jíODM模式 ODM模式由国guó外wài品pǐn牌商shāng提tí供gōng面miàn、辅料或huò由公gōng司sī自zì主zhǔ提tí供gōng面miàn、辅料，公gōng司sī按àn照zhào其qí款kuǎn式要yào求、规guī格gé质zhì量liàng和hé技术标准zhǔn进行xíng研yán 发fā设计jì并bìng打版，经jīng其qí确què认rèn后加jiā工生shēng产chǎn，并bìng出chū口给国guó外wài品pǐn牌商shāng。目mù前qián公gōng司sī主zhǔ要yào合hé作zuò的de客kè户为wèi日本běnPAL集团，该gāi客kè户通tōng过guò委 托日本běn三菱时shí装以yǐ及jí小泽纺织向xiàng公gōng司sī下达采cǎi购gòu订dìng单。公gōng司sī通tōng过guò进口业yè务wù引进国guó际时shí尚shàng潮流liú品pǐn牌和hé产chǎn品pǐn，目mù前qián主zhǔ要yào以yǐ荷兰品pǐn牌 Oilily产chǎn品pǐn的de代理lǐ分fēn销xiāo为wèi主zhǔ。出chū口业yè务wù则zé可kě将公gōng司sī产chǎn品pǐn和hé品pǐn牌向xiàng国guó际市shì场输出chū，使shǐ公gōng司sī向xiàng国guó际化huà迈进。目mù前qián主zhǔ要yào以yǐ俄罗斯、 泰国guó、缅甸等东dōng南nán亚国guó家为wèi主zhǔ。进出chū口及jíODM模式让ràng公gōng司sī成chéng功连接jiē世界级的de品pǐn质zhì优yōu势shì，与yǔ国guó际市shì场保bǎo持chí同tóng步，提tí高公gōng司sī的de 时shí尚shàng敏锐度dù。 （三）报bào告gào期qī内nèi公gōng司sī所suǒ属行xíng业yè的de发fā展zhǎn阶段duàn、周期qī性xìng特点以yǐ及jí公gōng司sī所suǒ处chù的de行xíng业yè地dì位wèi 9 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 1、行xíng业yè发fā展zhǎn阶段duàn 皮pí具jù产chǎn品pǐn是人rén们日常生shēng活huó必须的de消费fèi品pǐn，目mù前qián全quán球皮pí具jù产chǎn品pǐn主zhǔ要yào消费fèi市shì场集中zhōng在zài两类lèi地dì区qū，一yī类lèi是欧美měi等经jīng济发fā达的de国guó 家和hé地dì区qū，多为wèi中zhōng高端及jí小众个gè性xìng化huà品pǐn牌，另一yī类lèi是中zhōng国guó、印度dù等人rén口众多的de国guó家及jí地dì区qū，以yǐ中zhōng低端大dà众品pǐn牌为wèi主zhǔ。目mù前qián， 我wǒ国guó是世界范fàn围内nèi最zuì大dà的de皮pí具jù产chǎn品pǐn开kāi发fā、生shēng产chǎn及jí的de中zhōng心之一yī，虽然保bǎo持chí了较快发fā展zhǎn，但与yǔ发fā达国guó家相xiāng比bǐ，仍réng处chù于yú较低水 平píng。未wèi来lái随着国guó家经jīng济稳定dìng发fā展zhǎn，国guó民mín可kě支zhī配pèi收shōu入rù的de不bù断增zēng加jiā，消费fèi者zhě人rén均消费fèi量liàng将有yǒu较大dà提tí升shēng空间jiān，市shì场仍réng存cún在zài较大dà发fā展zhǎn 空间jiān。 2、行xíng业yè周期qī性xìng及jí区qū域性xìng （1）周期qī性xìng 皮pí具jù产chǎn品pǐn属于yú生shēng活huó必需xū品pǐn，与yǔ人rén们的de日常出chū行xíng、生shēng活huó、工作zuò等密切相xiāng关guān，因yīn此行xíng业yè周期qī性xìng特征不bù明显xiǎn。分fēn价jià位wèi来lái看，价jià 位wèi高的de时shí尚shàng、高端产chǎn品pǐn受经jīng济周期qī影yǐng响相xiāng对duì明显xiǎn，而ér价jià格gé较低的de大dà众类lèi产chǎn品pǐn则zé受经jīng济周期qī的de影yǐng响较小。 （2）区qū域性xìng 皮pí具jù产chǎn品pǐn因yīn不bù同tóng区qū域的de经jīng济发fā展zhǎn水平píng、居民mín收shōu入rù消费fèi水平píng、审shěn美měi观guān念、气候条tiáo件等影yǐng响存cún在zài一yī定dìng的de差chà异。东dōng部bù沿海hǎi地dì区qū 经jīng济发fā展zhǎn水平píng较高，消费fèi者zhě的de购gòu买力lì较强，并bìng且对duì于yú时shí尚shàng趋势shì更gèng为wèi关guān注zhù和hé敏感，因yīn此对duì中zhōng高端价jià位wèi的de产chǎn品pǐn需xū求相xiāng对duì较高；中zhōng 西xī部bù地dì区qū则zé购gòu买力lì相xiāng对duì较低，对duì于yú时shí尚shàng的de追求也弱于yú东dōng部bù沿海hǎi地dì区qū，但近年nián来lái需xū求也不bù断在zài增zēng长zhǎng。 3、公gōng司sī所suǒ处chù的de行xíng业yè地dì位wèi 国guó内nèi皮pí具jù行xíng业yè是高度dù市shì场化huà的de自zì由竞jìng争行xíng业yè，准zhǔn入rù门mén槛较低，中zhōng小企qǐ业yè多而ér散，全quán国guó性xìng的de绝对duì优yōu势shì企qǐ业yè尚shàng未wèi出chū现xiàn。由于yú 我wǒ国guó皮pí具jù行xíng业yè的de技术水平píng起点较低，大dà企qǐ业yè在zài产chǎn品pǐn开kāi发fā、技术创新以yǐ及jí环境jìng保bǎo护hù方fāng面miàn具jù有yǒu优yōu势shì，因yīn而ér发fā展zhǎn势shì头良好hǎo。近年nián来lái 公gōng司sī的de营yíng收shōu规guī模不bù断扩大dà，公gōng司sī在zài行xíng业yè中zhōng的de地dì位wèi不bù断上shàng升shēng。 二、主zhǔ要yào资zī产chǎn重zhòng大dà变biàn化huà情qíng况 1、主zhǔ要yào资zī产chǎn重zhòng大dà变biàn化huà情qíng况 主zhǔ要yào资zī产chǎn 重zhòng大dà变biàn化huà说明 股gǔ权quán资zī产chǎn 未wèi发fā生shēng重zhòng大dà变biàn化huà 固定dìng资zī产chǎn 未wèi发fā生shēng重zhòng大dà变biàn化huà 无wú形xíng资zī产chǎn 未wèi发fā生shēng重zhòng大dà变biàn化huà 在zài建jiàn工程 未wèi发fā生shēng重zhòng大dà变biàn化huà 货币bì资zī金jīn 货币bì资zī金jīn较上shàng年nián同tóng期qī增zēng加jiā 36.68%，主zhǔ要yào原因yīn系xì加jiā大dà应收shōu款kuǎn回收shōu力lì度dù 预yù付fù款kuǎn项xiàng 预yù付fù款kuǎn项xiàng较上shàng年nián同tóng期qī增zēng加jiā 40.47%，主zhǔ要yào原因yīn系xì IPO 费fèi用yòng增zēng加jiā。 存cún货 存cún货较上shàng年nián同tóng期qī增zēng加jiā 20.74%，主zhǔ要yào原因yīn系xì团购gòu订dìng单已yǐ入rù库未wèi发fā货。 长zhǎng期qī待摊tān费fèi用yòng 长zhǎng期qī待摊tān费fèi用yòng较上shàng年nián同tóng期qī减jiǎn少shǎo 26.18%，主zhǔ要yào原因yīn系xì货架摊tān销xiāo减jiǎn少shǎo。 递延yán所suǒ得dé税shuì资zī产chǎn 递延yán所suǒ得dé税shuì资zī产chǎn较上shàng年nián同tóng期qī增zēng加jiā 21.71%，主zhǔ要yào原因yīn系xì准zhǔn备金jīn增zēng加jiā及jí分fēn子zi公gōng司sī亏损sǔn。 其qí他tā非流liú动dòng资zī产chǎn 其qí他tā非流liú动dòng资zī产chǎn较上shàng年nián同tóng期qī减jiǎn少shǎo 100%，主zhǔ要yào原因yīn系xì去年nián预yù付fù设备款kuǎn，本běn期qī没méi有yǒu发fā生shēng额é。 10 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 2、主zhǔ要yào境jìng外wài资zī产chǎn情qíng况 □ 适shì用yòng √ 不bù适shì用yòng 三、核心竞jìng争力lì分fēn析xī 公gōng司sī以yǐ2016年nián度dù经jīng营yíng计jì划为wèi基jī础，通tōng过guò品pǐn牌建jiàn设、营yíng销xiāo渠道dào建jiàn设、质zhì量liàng控kòng制zhì体tǐ系xì建jiàn设和hé研yán发fā创新等一yī系xì列工作zuò的de推进， 进一yī步加jiā强和hé提tí高公gōng司sī各项xiàng竞jìng争力lì。报bào告gào期qī内nèi，公gōng司sī核心竞jìng争力lì未wèi发fā生shēng重zhòng大dà变biàn化huà。 1、品pǐn牌优yōu势shì 万wàn里lǐ马mǎ品pǐn牌已yǐ经jīng成chéng为wèi国guó内nèi较具jù影yǐng响力lì和hé认rèn知度dù的de皮pí具jù民mín族品pǐn牌之一yī。公gōng司sī“万wàn里lǐ马mǎ”品pǐn牌创立lì于yú1993年nián，是国guó内nèi最zuì早一yī批 注zhù册cè的de皮pí具jù商shāng标。自zì成chéng立lì以yǐ来lái，公gōng司sī一yī直坚持chí中zhōng高端品pǐn牌的de营yíng销xiāo理lǐ念，致力lì于yú终zhōng端形xíng象推广guǎng，并bìng在zài国guó内nèi知名míng商shāng场、购gòu物wù中zhōng心、 机jī场树立lì中zhōng高端品pǐn牌终zhōng端形xíng象。品pǐn牌已yǐ成chéng为wèi公gōng司sī最zuì核心、最zuì具jù价jià值zhí的de无wú形xíng资zī产chǎn。多年nián的de品pǐn牌沉淀使shǐ公gōng司sī在zài国guó内nèi及jí海hǎi外wài市shì场拥 有yǒu较高的de品pǐn牌知名míng度dù与yǔ影yǐng响力lì，并bìng得dé了多项xiàng殊荣。2007年nián至zhì今公gōng司sī一yī直作zuò为wèi总zǒng后勤部bù军需xū、武后勤部bù物wù资zī采cǎi购gòu 站的de在zài库供gōng应商shāng，部bù、部bù合hé格gé供gōng应商shāng企qǐ业yè。公gōng司sī先后得dé“广guǎng州市shì著名míng商shāng标”、“广guǎng东dōng男nán鞋十shí强品pǐn牌”、“中zhōng国guó著名míng畅 销xiāo品pǐn牌”、“中zhōng国guó驰名míng商shāng标”、“纪念中zhōng国guó人rén民mín抗日战争暨世界反法fǎ西xī斯战争胜利lì70周年nián阅兵服务wù保bǎo障单位wèi”、“中zhōng国guó人rén民mín解放fàng 军07式服装生shēng产chǎn纪念”、“07武内nèi腰yāo带第一yī名míng”、“07武校尉皮pí凉鞋第一yī名míng”、“01武兵皮pí鞋第一yī名míng”、“07A武 校尉常服皮pí鞋第一yī名míng”等荣誉。 2、营yíng销xiāo渠道dào优yōu势shì 健全quán的de多营yíng销xiāo渠道dào是公gōng司sī产chǎn品pǐn走向xiàng市shì场的de必要yào途径，也是公gōng司sī抢占zhàn市shì场先机jī的de核心要yào素sù。公gōng司sī以yǐ市shì场为wèi导向xiàng，针对duì不bù同tóng 的de消费fèi客kè群，采cǎi用yòng不bù同tóng的de营yíng销xiāo策cè略。在zài线下公gōng司sī通tōng过guò直营yíng、团购gòu、ODM、批发fā及jí代理lǐ等渠道dào积jī极拓展zhǎn营yíng销xiāo网wǎng络，在zài线上shàng公gōng 司sī通tōng过guò电子zi商shāng务wù拓展zhǎn业yè务wù。强大dà的de多渠道dào管guǎn理lǐ能néng力lì是保bǎo持chí公gōng司sī经jīng营yíng持chí续稳定dìng增zēng长zhǎng的de前qián提tí。 3、产chǎn品pǐn质zhì量liàng优yōu势shì 公gōng司sī自zì成chéng立lì之初chū便极为wèi重zhòng视shì产chǎn品pǐn质zhì量liàng，并bìng顺利lì通tōng过guò了ISO9001：2008质zhì量liàng管guǎn理lǐ体tǐ系xì、ISO14001：2004环境jìng管guǎn理lǐ体tǐ系xì认rèn证zhèng 和héISO9001：2007职zhí业yè健康安ān全quán管guǎn理lǐ体tǐ系xì认rèn证zhèng，以yǐ此标准zhǔn进行xíng生shēng产chǎn管guǎn理lǐ，在zài生shēng产chǎn质zhì控kòng上shàng进行xíng严yán格gé把bǎ关guān、科学xué管guǎn理lǐ，从cóng而ér有yǒu效 保bǎo证zhèng了高品pǐn质zhì的de产chǎn品pǐn质zhì量liàng。公gōng司sī设立lì了品pǐn质zhì检验部bù门mén，按àn照zhào产chǎn品pǐn技术标准zhǔn和hé客kè户要yào求，建jiàn立lì了完wán善的de质zhì量liàng管guǎn理lǐ体tǐ系xì及jí产chǎn品pǐn检 验体tǐ系xì，制zhì定dìng了严yán苛的de检测标准zhǔn，并bìng严yán格gé执行xíng与yǔ评估gū。对duì外wài协xié环节，为wèi保bǎo证zhèng产chǎn品pǐn质zhì量liàng，公gōng司sī主zhǔ动dòng外wài协xié加jiā工生shēng产chǎn各环 节，委派品pǐn质zhì管guǎn理lǐ人rén员yuán进驻外wài协xié加jiā工厂，全quán程跟踪其qí生shēng产chǎn过guò程，抽检产chǎn成chéng品pǐn是否fǒu符fú合hé规guī定dìng样本běn要yào求。产chǎn成chéng品pǐn入rù库前qián，质zhì检部bù 门mén人rén员yuán将对duì其qí进行xíng抽检并bìng出chū具jù质zhì检报bào告gào，质zhì检合hé格gé方fāng可kě入rù库。 4、研yán发fā设计jì优yōu势shì 研yán发fā设计jì是时shí尚shàng皮pí具jù产chǎn品pǐn的de灵魂，强大dà的de研yán发fā设计jì能néng力lì是公gōng司sī产chǎn品pǐn领先市shì场的de先决条tiáo件。公gōng司sī组zǔ建jiàn了一yī支zhī技术力lì量liàng雄厚 的de专zhuān业yè研yán发fā设计jì团队duì，整zhěng个gè团队duì具jù有yǒu丰fēng富的de设计jì经jīng验和hé敏锐的de时shí尚shàng嗅觉，能néng高效地dì根gēn据主zhǔ题tí挖掘设计jì元yuán素sù和hé设计jì概念，再将 设计jì元yuán素sù与yǔ概念及jí时shí准zhǔn确què地dì转zhuǎn换huàn为wèi商shāng品pǐn在zài研yán发fā团队duì的de主zhǔ导下，公gōng司sī还借鉴jiàn国guó际奢侈品pǐn牌的de设计jì模式，积jī极与yǔ外wài部bù设计jì机jī构展zhǎn 开kāi合hé作zuò，保bǎo持chí公gōng司sī设计jì研yán发fā优yōu势shì。例lì如rú，公gōng司sī与yǔ意yì大dà利lì设计jì团队duì合hé作zuò，通tōng过guò时shí尚shàng机jī构预yù测、汲取qǔ时shí尚shàng平píng台展zhǎn示和hé时shí尚shàng媒体tǐ传 播元yuán素sù等渠道dào与yǔ国guó内nèi外wài时shí尚shàng前qián沿接jiē轨，取qǔ未wèi来lái市shì场流liú行xíng色彩cǎi元yuán素sù和hé经jīng典款kuǎn式。 5、生shēng产chǎn优yōu势shì 公gōng司sī的de生shēng产chǎn技术水平píng在zài国guó内nèi同tóng行xíng业yè中zhōng处chù于yú领先位wèi置zhì。公gōng司sī重zhòng视shì先进生shēng产chǎn模式的de建jiàn设，通tōng过guò引进意yì大dà利lì等国guó家的de大dà量liàng行xíng业yè 领先水平píng的de自zì动dòng化huà生shēng产chǎn设备，打造zào了较为wèi完wán整zhěng并bìng相xiāng对duì成chéng熟的de国guó际化huà生shēng产chǎn体tǐ系xì。目mù前qián，公gōng司sī已yǐ拥有yǒu电脑全quán自zì动dòng排pái版系xì统tǒng、自zì动dòng 万wàn能néng压底机jī、后踵双shuāng热双shuāng冷定dìng型机jī、ZUND平píng台式输送带驱切割机jī等先进设备，为wèi大dà宗生shēng产chǎn、精细要yào求的de完wán成chéng提tí供gōng了设备保bǎo 障，同tóng时shí也大dà幅提tí高了皮pí革的de利lì用yòng率lǜ，减jiǎn少shǎo了不bù必要yào的de浪费fèi与yǔ损sǔn耗。 11 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 第四sì节 经jīng营yíng情qíng况讨tǎo论与yǔ分fēn析xī 一yī、概述 2016年nián，我wǒ国guó经jīng济换huàn档回落，结构化huà加jiā快调diào整zhěng，改革进入rù攻坚阶段duàn，经jīng济增zēng长zhǎng速度dù继续趋缓，GDP增zēng速降至zhì6.7%，保bǎo 持chí缓中zhōng趋稳的de“新常态”。经jīng济增zēng速放fàng缓的de同tóng时shí，消费fèi增zēng速也同tóng步放fàng缓，根gēn据国guó家统tǒng计jì的de统tǒng计jì数据，2016年nián全quán年nián，社会huì消费fèi 品pǐn零售shòu总zǒng额é332,316亿元yuán，比bǐ上shàng年nián增zēng长zhǎng10.4%，为wèi2010年nián以yǐ来lái增zēng速最zuì低值zhí。对duì于yú皮pí具jù行xíng业yè来lái说，在zài过guò去5年nián，中zhōng轻皮pí革景气指zhǐ 数曲线逐年nián下降，低位wèi运行xíng成chéng为wèi常态，行xíng业yè增zēng速放fàng缓。皮pí具jù行xíng业yè作zuò为wèi传统tǒng的de劳动dòng密集型产chǎn业yè，随着越南nán、印尼等主zhǔ要yào竞jìng争国guó 家的de出chū现xiàn，以yǐ往凭借的de低成chéng本běn、出chū口拉动dòng产chǎn业yè增zēng长zhǎng的de优yōu势shì正在zài消失，整zhěng体tǐ呈现xiàn放fàng缓趋稳、专zhuān业yè分fēn化huà、优yōu化huà集聚的de特征。 面miàn对duì宏观guān经jīng济的de进一yī步放fàng缓和hé皮pí具jù行xíng业yè的de不bù利lì环境jìng和hé竞jìng争压力lì，公gōng司sī紧紧围绕既定dìng“多品pǐn牌、多渠道dào、多品pǐn类lèi”经jīng营yíng战略 方fāng针，坚持chí中zhōng高档品pǐn牌定dìng位wèi和hé高附加jiā值zhí、高性xìng价jià比bǐ产chǎn品pǐn定dìng位wèi，按àn照zhào2016年nián总zǒng体tǐ发fā展zhǎn目mù标和hé公gōng司sī战略规guī划，在zài顺应行xíng业yè发fā展zhǎn趋 势shì的de基jī础上shàng，加jiā速营yíng销xiāo模式的de变biàn革和hé管guǎn理lǐ创新、积jī极调diào整zhěng产chǎn业yè结构布、优yōu化huà内nèi部bù组zǔ织机jī构、强化huà内nèi部bù管guǎn理lǐ，整zhěng合hé资zī源、深 挖潜能néng。2016年nián度dù，公gōng司sī实shí现xiàn营yíng业yè总zǒng收shōu入rù601,885,818.97元yuán，同tóng比bǐ上shàng升shēng3.83%，实shí现xiàn归属于yú上shàng市shì公gōng司sī股gǔ东dōng的de净jìng利lì润37,002,327.2 元yuán，同tóng比bǐ上shàng升shēng15.38%，实shí现xiàn了营yíng业yè收shōu入rù和hé净jìng利lì润的de双shuāng增zēng长zhǎng。 报bào告gào期qī内nèi，公gōng司sī各项xiàng主zhǔ要yào经jīng营yíng情qíng况如rú下： 1、战略布团购gòu业yè务wù，推动dòng三大dà类lèi团购gòu客kè户齐头发fā展zhǎn，重zhòng点瞄准zhǔn军被bèi装产chǎn品pǐn 公gōng司sī团购gòu业yè务wù经jīng过guò多年nián的de布和hé发fā展zhǎn，基jī本běn上shàng形xíng成chéng了三大dà类lèi团购gòu客kè户：一yī是军系xì统tǒng团购gòu客kè户，主zhǔ要yào以yǐ、武部bù 队duì、系xì统tǒng客kè户为wèi主zhǔ；二是各国guó家权quán力lì及jí其qí分fēn支zhī机jī构，主zhǔ要yào是工商shāng、、税shuì务wù、法fǎ系xì统tǒng等客kè户为wèi主zhǔ；三是各国guó有yǒu 大dà中zhōng型企qǐ业yè，主zhǔ要yào以yǐ石油、电信、铁路、航空、电力lì电网wǎng系xì统tǒng等客kè户为wèi主zhǔ。公gōng司sī在zài推动dòng三大dà类lèi团购gòu客kè户齐头并bìng进的de同tóng时shí，重zhòng 点瞄准zhǔn军被bèi装类lèi产chǎn品pǐn，借助研yán发fā、质zhì量liàng、技术储备优yōu势shì为wèi军系xì统tǒng研yán发fā生shēng产chǎn特种zhǒng作zuò战类lèi产chǎn品pǐn及jí特种zhǒng防fáng护hù类lèi产chǎn品pǐn。 公gōng司sī从cóng事shì军被bèi装产chǎn品pǐn生shēng产chǎn多年nián，参与yǔ了、武部bù队duì和hé部bù的de多项xiàng产chǎn品pǐn研yán发fā与yǔ生shēng产chǎn。目mù前qián公gōng司sī已yǐ成chéng为wèi部bù队duì、武 、、电网wǎng、铁路、系xì统tǒng等客kè户的de稳定dìng合hé作zuò供gōng应商shāng。报bào告gào期qī内nèi，公gōng司sī坚持chí贯彻“多渠道dào、多品pǐn类lèi”战略，努力lì住新 的de市shì场机jī遇，持chí续拓展zhǎn团购gòu业yè务wù，2016年nián度dù，公gōng司sī团购gòu渠道dào营yíng业yè收shōu入rù为wèi43,368.24万wàn元yuán，同tóng比bǐ增zēng长zhǎng18%。为wèi未wèi来lái发fā展zhǎn奠定dìng了坚 实shí的de基jī础。为wèi不bù断提tí升shēng自zì身shēn整zhěng体tǐ综合hé竞jìng争力lì，使shǐ团购gòu业yè务wù与yǔ其qí他tā业yè务wù相xiāng互促进，在zài自zì身shēn实shí力lì、经jīng营yíng规guī模、设计jì研yán发fā、质zhì量liàng控kòng 制zhì各个gè方fāng面miàn齐头并bìng进，完wán成chéng了团购gòu业yè务wù的de战略部bù署，为wèi长zhǎng期qī可kě持chí续发fā展zhǎn提tí前qián布。 在zài自zì身shēn实shí力lì方fāng面miàn，公gōng司sī不bù断提tí高研yán发fā能néng力lì，积jī极争取qǔ各项xiàng资zī质zhì资zī格gé，提tí升shēng综合hé实shí力lì，为wèi取qǔ得dé团购gòu合hé格gé供gōng应商shāng资zī格gé助力lì。 2016年nián，公gōng司sī取qǔ得dé了“企qǐ业yè信用yòngAAA级证zhèng书”、“中zhōng国guó皮pí革和hé制zhì鞋行xíng业yè科技示范fàn企qǐ业yè”、“安ān全quán生shēng产chǎn标准zhǔn化huà三级企qǐ业yè证zhèng书”、“特 种zhǒng劳动dòng防fáng护hù用yòng品pǐn生shēng产chǎn许xǔ可kě证zhèng，具jù备研yán发fā、生shēng产chǎn防fáng静电鞋（靴）、保bǎo护hù足趾安ān全quán鞋（靴）、防fáng刺穿鞋（靴）、电绝缘鞋（靴）、 耐油防fáng护hù鞋（靴）、防fáng寒鞋（靴）、多功能néng安ān全quán鞋（靴）的de能néng力lì和hé实shí力lì，为wèi石油、电力lì、航空系xì统tǒng的de竞jìng标抢占zhàn先机jī。在zài业yè务wù 规guī模方fāng面miàn，公gōng司sī稳步积jī极扩大dà经jīng营yíng规guī模，增zēng强团购gòu客kè户对duì公gōng司sī产chǎn品pǐn的de认rèn同tóng感。在zài生shēng产chǎn质zhì量liàng方fāng面miàn，严yán格gé按àn照zhào军部bù队duì制zhì订dìng的de标 准zhǔn，不bù断完wán善产chǎn品pǐn质zhì量liàng控kòng制zhì体tǐ系xì，持chí续提tí高产chǎn品pǐn品pǐn质zhì的de稳定dìng性xìng。在zài研yán发fā投tóu入rù方fāng面miàn，着力lì提tí高技术水平píng，随着公gōng司sī技术力lì量liàng的de 不bù断加jiā强，公gōng司sī新增zēng了更gèng为wèi先进的deDESMA（德士马mǎ）连帮注zhù射成chéng型机jī，使shǐ得dé公gōng司sī业yè务wù开kāi始shǐ逐步涉入rù作zuò战类lèi产chǎn品pǐn的de研yán发fā和hé生shēng 产chǎn。公gōng司sī研yán发fā生shēng产chǎn的de07武校尉皮pí凉鞋、01武兵皮pí鞋、07B校尉常服皮pí鞋、02士兵皮pí鞋均嘉奖。 2、进一yī步优yōu化huà、完wán善直营yíng店渠道dào网wǎng络 2016年nián度dù，公gōng司sī对duì市shì场渠道dào策cè略作zuò出chū战略调diào整zhěng，将更gèng多资zī源投tóu入rù直营yíng和hé电子zi商shāng务wù等自zì有yǒu渠道dào，以yǐ自zì营yíng为wèi主zhǔ，代理lǐ加jiā盟为wèi 辅，对duì代理lǐ门mén店数量liàng的de增zēng加jiā及jí扩张持chí谨慎态度dù。报bào告gào期qī内nèi公gōng司sī重zhòng点对duì自zì营yíng店铺进行xíng结构调diào整zhěng和hé优yōu化huà提tí升shēng，逐渐减jiǎn少shǎo、关guān闭选 址失误、商shāng圈转zhuǎn移、形xíng象差chà、效益yì低的de店铺，在zài主zhǔ要yào重zhòng点商shāng圈布形xíng象更gèng好hǎo、品pǐn牌宣传力lì更gèng强的de综合hé性xìng商shāng场店和hé旗舰店，提tí 高公gōng司sī在zài当dāng地dì重zhòng点商shāng圈的de渗透度dù、影yǐng响力lì和hé占zhàn有yǒu率lǜ，并bìng以yǐ“客kè户体tǐ验”为wèi导向xiàng，尝试全quán新的de客kè户营yíng销xiāo服务wù模式——万wàn里lǐ马mǎ生shēng活huó 体tǐ验馆，旨在zài让ràng每一yī位wèi顾客kè快乐体tǐ验“温馨生shēng活huó的de艺术”，将“万wàn里lǐ马mǎ”、“SAINT JACK”、“COOME”、“Oilily”多个gè品pǐn 牌融róng入rù一yī体tǐ，为wèi客kè户带来lái前qián所suǒ未wèi有yǒu的de创意yì购gòu物wù新体tǐ验。目mù前qián，公gōng司sī在zài珠海hǎi、重zhòng庆、郑州、西xī安ān、广guǎng州营yíng销xiāo总zǒng部bù打造zào了全quán新形xíng 12 / 142 广guǎng东dōng万wàn里lǐ马mǎ实shí业yè股gǔ份fèn有yǒu限xiàn公gōng司sī 2016 年nián年nián度dù报bào告gào全quán文wén 象，取qǔ得dé了不bù错的de效果和hé品pǐn牌效应。另外wài，公gōng司sī通tōng过guò进出chū口ODM渠道dào嗅探国guó际时shí尚shàng潮流liú，连接jiē世界级的de品pǐn质zhì优yōu势shì和hé时shí尚shàng趋 势shì。 3、深挖电商shāng潜能néng，推动dòng全quán渠道dào发fā展zhǎn 随着移动dòng互联lián及jí移动dòng终zhōng端的de普及jí，电子zi商shāng务wù在zài营yíng销xiāo渠道dào中zhōng的de重zhòng要yào性xìng逐渐加jiā强。公gōng司sī紧跟行xíng业yè发fā展zhǎn步伐，充分fēn挖掘线上shàng电 子zi商shāng务wù平píng台的de潜力lì，通tōng过guò借助第三方fāng电商shāng平píng台，以yǐ直营yíng店形xíng式开kāi设电商shāng旗舰店。报bào告gào期qī内nèi，公gōng司sī保bǎo持chí与yǔ国guó内nèi知名míng电商shāng平píng 台天猫、淘宝、京东dōng、唯品pǐn会huì展zhǎn开kāi紧密合hé作zuò，在zài电子zi商shāng务wù实shí现xiàn营yíng业yè收shōu入rù3,438.88万wàn元yuán，同tóng比bǐ上shàng升shēng20.25%，从cóng而ér实shí现xiàn收shōu入rù 和hé盈利lì的de大dà幅提tí高。同tóng%3