介绍十款高仿阿玛尼休闲鞋(阿玛尼男鞋图片)渠道货源

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拥有数十年历史的de传统代工厂chǎng商积累的de工艺和技术，足以打造zào出远超国guó际大牌的de标准

《瞭望东方周刊》记者陈振华/北京报道

福野鞋厂chǎng的de生产chǎn线，过guò去为wèi国guó际一yī线大牌代工，现xiàn在zài生产chǎn自zì己的de品牌

郭正津做鞋已经快50年。作为wèi广guǎng东东莞乔鸿鞋业董事长zhǎng，他的de生产chǎn线上300多duō名工人在zài为wèi国guó际知zhī名沙滩鞋品牌做代工生产chǎn。

他回忆说，十几年前，做OEM代工的de利润很高gāo，几乎“卖一yī双赚一yī双”，如今jīn却是shì“卖一yī双赚一yī元”。

“像我wǒ们这种规模的de厂chǎng，一yī个月必须代加工十万双以上鞋，才能néng保持收支平píng衡。”郭正津告gào诉《瞭望东方周刊》。

作为wèi业发达dá的de大国guó，中zhōng国guó在zài服装zhuāng、鞋帽、箱xiāng包、3C数码、家电diàn等děng消费fèi品领域，都有数量和规模庞大的deOEM代工厂chǎng。

随着zhe国guó际订单数量锐减，国guó内生产chǎn成本上升，OEM代加工企业处境jìng堪称艰难。

一yī些xiēOEM代工厂chǎng为wèi了维持收支平píng衡，不得dé不缩减生产chǎn规模；一yī些xiē企业在zài寻找更廉价生产chǎn力的de路上越yuè走越yuè远，把工厂chǎng搬到了越yuè南等děng东南亚国guó家；还有一yī些xiē企业开kāi始打造zào自zì主zhǔ品牌，力图甩掉代工厂chǎng的de帽子。

2016年6月14日，马云在zài阿里巴巴的de投资者大会上说：“大品牌通tōng常用很多duōOEM，中zhōng国guó有全世界最多duō的deOEM，他们没有渠道，但dàn忽然他们发现xiàn可以通tōng过guò互联lián网卖产chǎn品。生产chǎn正品和仿品可能néng就是shì同一yī个工厂chǎng，他们的de产chǎn品不见得dé比正品差，同时有更好的de价格，他们面对的de不是shì知zhī识产chǎn权问题，他们面对的de是shì新的de商业模式问题。”

如何实现xiànOEM的de商业模式更新？如何把“中zhōng国guó”升级到“中zhōng国guó质zhì造zào”？

从OEM（来lái料加工）到ODM（自zì有设计），再到OBM（自zì有品牌营销），代工厂chǎng的de互联lián网转zhuǎn型之路才刚刚起步。

六成奢侈品牌选择中zhōng国guó代工厂chǎng

早在zài 2009 年，就已经有60% 的de国guó际奢侈品品牌在zài中zhōng国guó进行代工生产chǎn。有的de在zài中zhōng国guó生产chǎn成品，有的de在zài中zhōng国guó完成大部分fēn工序，运至品牌国guó完成最后工序

浙江桐乡百纯羊绒制zhì品有限公司是shì一yī个规模只有50余人的de小xiǎo工厂chǎng。其总经理王振波bō告gào诉《瞭望东方周刊》，工厂chǎng尽管guǎn规模不大，但dàn依靠过guò硬质zhì量，为wèi众多duō国guó内外wài品牌提供OEM订单生产chǎn。

“国guó内的de品牌包括雅戈尔、鄂尔多duō斯、哥gē弟、庄吉jí，国guó外wài的de奢侈品阿玛尼、范思哲我wǒ们都做过guò。我wǒ们只做中zhōng高gāo端订单。”王振波bō说。

尽管guǎn奢侈品牌通tōng常不愿意承认在zài中zhōng国guóOEM的de存在zài，但dàn在zài服装zhuāng、鞋帽、箱xiāng包等děng诸多duō消费fèi品领域，OEM代工规模十分fēn庞大。

据《环球奢侈品报告gào》报道，早在zài2009年，就已经有60%的de国guó际奢侈品品牌在zài中zhōng国guó进行代工生产chǎn。有的de在zài中zhōng国guó生产chǎn成品，有的de在zài中zhōng国guó完成大部分fēn工序，运至品牌国guó完成最后工序。

像百纯羊绒这样的de代工厂chǎng，在zài东莞、深圳、杭州、温州、青岛等děng地还有很多duō。

“以前做国guó外wài订单不赚钱，主zhǔ要yào是shì靠退税，账期也yě很长zhǎng。但dàn是shì做国guó内订单，也yě有可能néng面临欠账问题以及人情方面各种潜规则。”王振波bō说。

在zài家电diàn行业，代工贴牌的de情况同样普遍。

据媒体报道，瑞典家电diàn品牌伊莱克斯近年来lái先后在zài中zhōng国guó关停了多duō个生产chǎn基地，转zhuǎn而向国guó内家电diàn厂chǎng商寻求代工贴牌合作。其中zhōng，奥马电diàn器和美菱电diàn器曾是shì伊莱克斯冰箱xiāng主zhǔ要yào的de代工合作商，微波bō炉曾由美的de代工生产chǎn。

又如美国guó家电diàn品牌惠而浦，其冰箱xiāng、空调、洗衣机的de生产chǎn工作均由海信完成。

而从另一yī个角度看，即使是shì国guó内著名家电diàn品牌，OEM收入仍占据整zhěng体收入的de不少份额。

美的de集团2015年年报显示，其国guó外wài业务wù收入占比38.44%——“通tōng过guò长zhǎng期为wèi国guó外wài品牌进行ODM和OEM，公司对海外wài市场的de产chǎn品特色及需xū求具有深入的de认知zhī。”而其2015年开kāi展的de主zhǔ要yào工作就包括“推tuī动外wài销业务wù模式以OEM为wèi主zhǔ向以OBM为wèi主zhǔ转zhuǎn变”。

淘宝bǎo网“中zhōng国guó质zhì造zào”项xiàng目mù总监杨智zhì力则观察到，像浙江慈溪这样的de小xiǎo家电diàn产chǎn业集群，有近2000家小xiǎo家电diàn的de工厂chǎng，近8000家配套工厂chǎng，90%以上都是shì做OEM的de。

“这些xiē年，随着zhe外wài需xū疲软，以及土地、环境jìng和劳动力成本的de上升，OEM模式的de发展空间jiān越yuè来lái越yuè小xiǎo。很多duōOEM厂chǎng商面临着zhe断粮，面临着zhe生存危机。”杨智zhì力对《瞭望东方周刊》说。

“正宗的de”

谁都知zhī道要yào转zhuǎn型，但dàn成功转zhuǎn型的deOEM厂chǎng商屈指可数。

2008年，郭正津就开kāi始着zhe手往自zì主zhǔ品牌方向转zhuǎn型。2013年，其子郭俊宏接过guò接力棒，注册自zì有品牌“洛克熊”，设计了近百款色彩各异的de沙滩鞋。

这样的de尝试在zài郭正津看来lái是shì有利可图的de，他对本刊记者解释说：“我wǒ们在zài国guó外wài的de零售价是shì出厂chǎng价的de6倍有余，我wǒ们做自zì创品牌，自zì己来lái实销，如果生意好，利润还是shì不错的de。”

而在zài杨智zhì力看来lái，中zhōng国guóOEM的de工厂chǎng优势非常明显，“大部分fēn的deOEM工厂chǎng已经具备bèi了设计、研发、生产chǎn、品控的de体系，它其实已经不是shì传统简单的deOEM，已经上升到ODM的de角色了。”

这样的de观点并不少见。中zhōng国guóOEM企业通tōng过guò代工，其生产chǎn工艺、管guǎn理水平píng、研发能néng力都得dé到了长zhǎng足的de发展，具备bèi了世界一yī流工厂chǎng的de水准。

“我wǒ们的de产chǎn品都能néng够达dá到或者超过guò国guó际标准，跟国guó外wài的de商品相xiāng比，只是shì缺少品牌知zhī名度。” 广guǎng州名将旅行箱xiāng包有限公司总经理许俊益告gào诉《瞭望东方周刊》。

然而，OEM企业在zài传统模式下做自zì主zhǔ品牌，成功的de寥寥无几。

国guó内知zhī名OEM企业广guǎng东溢达dá纺织有限公司，长zhǎng期为wèiCK、Hugo Boss等děng国guó际顶级服装zhuāng品牌代工。

早在zài2000年，溢达dá推tuī出自zì主zhǔ品牌“派（PYE）”，和国guó际品牌公用同一yī条生产chǎn线，材质zhì、工艺完全一yī样，价格定位只在zài52~107美元之间jiān。但dàn至今jīn，“派”品牌也yě并未被大众熟知zhī。

山东鲁泰纺织股份有限公司，采用顶级工艺生产chǎn的de国guó内品牌“格雷芬”衬衫到现xiàn在zài仍只被小xiǎo群体追捧。

为wèi奢侈品阿玛尼西服代工的de山东如意集团，在zài打造zào自zì主zhǔ品牌“如意西服”上也yě步履维艰。

“自zì主zhǔ品牌的de成功率不是shì很高gāo，我wǒ做过guò调查大概在zài广guǎng东地区这边也yě就5/1000。”许俊益解释说，做品牌并非一yī朝一yī夕之功，需xū要yào长zhǎng期的de“坚持、坚持再坚持”。

能néng力的de补足并非一yī日之功，而在zài这样的de情况下，有些xiēOEM厂chǎng商更希望赚快钱，因此，“正宗的de”出现xiàn了。

“正宗的de”是shì福建莆田tián鞋业的de行内话。这个每年出口鞋占全球运动鞋需xū求50%以上的de小xiǎo镇，为wèiNike、Adidas、Puma、Converse等děng国guó际知zhī名品牌做代工。

随着zhe国guó际订单大批转zhuǎn移到越yuè南、孟加拉，莆田tián这批以外wài贸出口为wèi导向的deOEM工厂chǎng出现xiàn产chǎn能néng过guò剩，陷入困境jìng。看到正品和仿鞋之间jiān的de高gāo额利润，一yī些xiē不法商人给这些xiē代工工厂chǎng下单生产chǎn仿鞋。而为wèi了维持生产chǎn，部分fēnOEM厂chǎng商也yě开kāi始利用国guó际代工的de生产chǎn线生产chǎn高gāo仿鞋。

“正宗的de”产chǎn生了，就是shì指和正品从同一yī条生产chǎn线出来lái的de、品质zhì相xiāng同、价格相xiāng差好几倍的de仿货。

中zhōng国guó社会科学金融研究所副研究员周子衡告gào诉《瞭望东方周刊》，OEM转zhuǎn型出现xiàn的de问题，并不仅仅是shì真货的de问题。“我wǒ觉得déOEM还不是shì一yī个产chǎn品的de问题，更不是shì一yī个所谓真货的de问题，而是shì一yī个业态的de问题，这是shì由更深层céng的de市场体系、市场特点所决定的de。我wǒ们更应该关注，互联lián网进入后，在zài这个市场体系上能néng够起到多duō大改变和推tuī进的de作用。”

4天卖掉1.6亿元莆田tián鞋

莆田tián市城厢区的de一yī家出口代工鞋企业，工人们在zài生产chǎn线上工作

一yī个典型OEM转zhuǎn型成功例也yě来lái自zì福建莆田tián。

2015年4月，淘宝bǎo“中zhōng国guó质zhì造zào”活动首场落户福建莆田tián，从莆田tián300多duō个自zì主zhǔ品牌经过guò层céng层céng筛选最终确定17个“超国guó标”自zì主zhǔ品牌。

4天活动期间jiān，超过guò1000万人通tōng过guò淘宝bǎo等děng多duō个渠道关注到莆田tián鞋，17万双莆田tián运动鞋在zài阿里巴巴零售平píng台售罄，累计共近30万双鞋子，带动莆田tián市自zì主zhǔ品牌额近1.6亿元。

淘宝bǎo网副总裁张勤告gào诉《瞭望东方周刊》，不是shì中zhōng国guó的de消费fèi者没有鉴别好鞋的de能néng力，而是shì因为wèi过guò去忽视了消费fèi者的de需xū求，使得dé他们对商品的de需xū求被压抑了。

中zhōng国guó社科世界经济与yǔ政治研究所研究员李远芳观察到，互联lián网恰巧qiǎo为wèi传统OEM企业转zhuǎn型提供了机会。

“转zhuǎn型需xū要yào对最终需xū求的de洞察能néng力，谁能néng够对市场有最敏锐的de洞察能néng力，他就能néng占得dé先机。这种洞察能néng力，可以从互联lián网大数据中zhōng取得dé。”李远芳告gào诉《瞭望东方周刊》。

在zài互联lián网时代，依靠企业与yǔ客户、粉丝高gāo效互动，客户参与yǔ、SNS口碑传播，能néng达dá到传统大规模广guǎng告gào和媒体投入的de品牌效果。同时，通tōng过guò电diàn商自zì营、网络分fēn销等děng方式，企业能néng非常迅速建立lì覆盖消费fèi者的de渠道。

这些xiē都为wèi中zhōng小xiǎo企业和中zhōng国guóOEM企业转zhuǎn型升级开kāi辟了新的de空间jiān。

在zài淘宝bǎo平píng台上，出现xiàn了数百个从OEM工厂chǎng转zhuǎn型过guò来lái的de“淘品牌”，林lín氏木业、茵曼女装zhuāng、奥朵灯具、小xiǎo熊电diàn器、SKG家电diàn等děng等děng。

百纯羊绒如今jīn也yě把精jīng力放在zài了线上。

“目mù前我wǒ们主zhǔ要yào服务wù淘宝bǎo、天猫客户，有100多duō家店铺。我wǒ们从最开kāi始的de纯粹模仿，到模仿创新，再到现xiàn在zài成立lì设计部门，一yī步一yī步往前走。”王振波bō说。

“中zhōng国guó质zhì造zào”远超国guó际标准

从“中zhōng国guó”到“中zhōng国guó质zhì造zào”，郭正津的de感受很深。

“以前我wǒ到国guó外wài，外wài国guó人看到了中zhōng国guó的de东西，都摇头。这几年来lái中zhōng国guó的de东西在zài世界各地已经被大家认可了。我wǒ们要yào在zài世界上立lì足，质zhì量很重要yào。”郭正津说。

淘宝bǎo的de“中zhōng国guó质zhì造zào”项xiàng目mù，提出了更高gāo标准的de要yào求。所有参与yǔ“中zhōng国guó质zhì造zào”的de莆田tián鞋，其标准都远高gāo于国guó际标准。一yī个例子便是shì，相xiāng比国guó标规定鞋底必须高gāo于2万次弯折标准，莆田tián产chǎn品能néng做到弯折10万次。

江苏南通tōng的de“乔香阁”品牌，长zhǎng期为wèi日本品牌代工，参加“中zhōng国guó质zhì造zào”的de产chǎn品色牢度和耐磨度等děng多duō项xiàng监测结果高gāo于行业标准，安全等děng级达dáA级；而其代工的de某知zhī名日本品牌色牢度仅保持与yǔ国guó标一yī致，安全等děng级B级。

“我wǒ们的de目mù标是shì和中zhōng国guó100家最有能néng力的de产chǎn业基地合作，重点扶持1000家优秀的de自zì有品牌，同时希望能néng够带动10000家优秀当地企业进行转zhuǎn型。”张勤告gào诉本刊记者，“百、千、万”是shì淘宝bǎo对整zhěng个“中zhōng国guó质zhì造zào”大项xiàng目mù的de目mù标。

2016年6月，国guó家质zhì检总联lián动阿里巴巴集团所推tuī出“中zhōng国guó质zhì造zào”落户广guǎng东，活动会和当地、质zhì量相xiāng关单位合作。张勤观察到，过guò去的de电diàn子商务wù更多duō的de是shì在zài线上运营，在zài未来lái，淘宝bǎo希望打造zào一yī个线上、线下一yī体化的de运营。

“仅靠线上信息，我wǒ们很难掌握商品质zhì量或运营情况，我wǒ们希望通tōng过guò和各地产chǎn业带相xiāng关的de合作，比如说和当地质zhì监部门一yī起对相xiāng应的de产chǎn品进行质zhì量抽检和背书，切实地保证产chǎn品质zhì量。”张勤说。

郭正津如今jīn把乔鸿鞋业交棒给他的de两个儿子，在zài淘宝bǎo上做自zì主zhǔ品牌，他觉得dé利润空间jiān还很大。他也yě认可张勤的de观点，对顾客而言，价位合理，能néng够拿到质zhì量优秀的de产chǎn品，才会有忠诚度，自zì主zhǔ品牌才能néng做得dé起来lái。

“我wǒ们做生意的de，以诚信为wèi原则，要yào有商业道德观念。我wǒ做鞋50年，经验就是shì做好质zhì量，才能néng长zhǎng远。”郭正津说。

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